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2016-08-10

比尔·盖茨曾说:“世界需要的是银行服务而不是银行本身。”近年来,随着互联网技术的普及与发展,这话在互联网和银行相遇后得到了很大程度的证实。随着国内首家互联网民营银行——微众银行的快速发展,互联网银行在产品及服务模式、客户体验、营销推广等方面不断突破,互联网技术正在改变银行业的服务和发展模式。

“新”的获客方式:

互联网技术变革触达客户的新路径

传统金融机构具有资产管理和风险定价的核心竞争力,但在客户触达及获取方式上,主要通过网点辐射、路演和线下广告,其所覆盖的疆域有限,获客成本高,容易成为业务发展的瓶颈。

互联网的本质是把握或激发用户需求,创造服务场景、发现或重塑客户关联,同时提高有效资源的周转效率和服务客户频次,实现客群、渠道、产品、交互及周转频次等多维度相互叠加的全面价值发掘和创造,即抓住并黏住客户,创造反复提供服务、延伸服务链条、扩大服务覆盖面、加速服务循环的机会,找到双方乃至多方共赢点。

因此,用通俗的话来说,相对于传统的线下获客,互联网具有用户和渠道入口的巨大优势。利用互联网技术,金融机构有效突破地理和距离限制,极大提升了触达及连接用户的能力,让用户享受互联网金融服务成为一件轻而易举的事情,在获客方式上实现了革命性突破。

作为全国首家互联网银行,微众银行背靠着腾讯,将银行业务嵌入到腾讯系庞大的社交应用场景当中去,依靠微信、QQ两个超级入口,用互联网技术触达海量用户,将极其便捷的银行服务延伸至传统银行难以覆盖的中低收入客群,逐渐构建起了自己的产品体系。这种“触达”的思路才是真正的互联网金融该有的路径。

“新”的服务体验:

互联网技术实现金融服务的新体验

在快速“触达”用户之后,在交易和服务体验环节,互联网技术也优势明显,互联网银行为改善客户服务提供了新的解决方案。

借助互联网信息技术,服务提供商和客户双方不受时空限制,可以通过网络平台更加快捷地完成信息甄别、匹配、定价和交易,降低了传统服务模式下的中介、交易、运营成本;双方或多方信息充分透明,交易适时进行,便捷有效率;金融交易突破了传统的安全边界和商业可行性边界,焕发出新的活力,客户感受到全新的金融服务体验。

对于传统金融机构而言,互联网的魅力还在于其“开放、平等、协作、分享”的理念。互联网银行注重用户体验,一切以用户为中心。

作为一家互联网银行,微众银行的所有业务均可在线上完成,其操作流程标准化,用户不再需要排队等候,业务处理速度快,实现了为用户提供7*24小时跨市场、跨地区的服务。“微粒贷”产品改变了传统银行贷款的模式,从“申请制”变成“邀约制”,这个过程突出了微众银行用户在享受服务过程中的主动性,还可以针对不同用户推出个性化产品和服务。

“新”的风控模式:

互联网技术推动风险控制的新探索

对于纯线上运营的互联网银行而言,没有网点和面对面服务,主要依靠数据信息分析应用替代传统人工核查和经验判断,其所面对的风险管理和内部控制环境与传统银行截然不同。因此,如何在互联网海量和高并发交易背景下做好、做实、做精风险管理工作,是互联网银行发展面临的首要课题。

互联网信息技术解决了银行信息不对称和风控难题,用更为有效方法找到了互联网银行风控的完美途径。互联网银行依靠其底层的海量数据,通过挖掘分析提供充分的参考信息,并依托线上模式,逐渐形成一套行之有效的破局策略。

以微众银行为例,其推出的全线上消费金融产品“微粒贷”,通过挖掘客户客户信息、产品交易、信贷行为、征信、合作方和第三方平台等十多个不同领域的风险数据,对客户进行综合的评价和推断,形成细致的客户分群和诚信评级,立体评定客户的最高可授信金额。在反欺诈方面,通过分析客户线上行为的一致性、终端设备、IP、区域等信息,预测客户申请和交易中的欺诈可能性;通过分析客户与客户之间信息所呈现的共性特征,预测群体客户的欺诈可能性,从而最大限度地规避集团性、规模性的欺诈行为。

更多“新技术”

互联网银行促进金融科技的新应用

在享受互联网技术发展带来“红利”的同时,互联网银行也为互联网金融技术发展贡献自己的力量。

2015年,在大股东腾讯集团的支持下,微众银行利用一整套开源技术,按分布式架构搭建技术平台,实现了“去IOE”,成为国内首个建成“去IOE”科技架构的银行,同时上线核心系统66个,子系统292个,并将人脸识别、声纹识别、机器人客服等创新技术运用于实际业务场景。这套完全自主可控的银行科技系统,有21项新技术应用申请国家发明专利,并入选“2015年金融信息化十大事件”。

与此同时,微众银行还与国内中国金融科技前沿机构合作,共同促进互联网金融技术的发展。5月31日,聚焦于区块链在金融方面应用的“金融区块链合作联盟(深圳)”成立,成员包括微众银行、平安银行、京东金融、腾讯、华为等31家企业或组织。

近日,微众银行“微众·理财”合作平台上线江苏昆山农村商业银行手机APP,标志着微众银行基于“科技能力输出”的银行同业合作项目正式落地。微众银行发挥国内首家互联网银行独有的技术优势,开启与银行同业间的技术合作,以SDK(应用软件包)集成方式与签约银行开展合作,结合各自在线下线上的优势,打造快速、低成本、轻量级的互联网金融服务模式。

微众银行首席信息官马智涛就此表示:“金融科技的发展给中国金融行业市场带来巨大的变化,科技是支撑互联网金融产品和业务模式的发动机。微众银行希望向银行同业伙伴输出科技能力,帮助合作银行降低其建设自有系统的资源成本和时间成本,助力同业伙伴迅速实现‘互联网+’战略,落实普惠金融的实践。”

【总结】

总结起来,以互联网信息技术为支撑的金融服务模式,以网络化运营为基础,具备低成本、高效率、低门槛的服务优势,不但客户体验更好,而且营销投入精准,一经推出便呈现出强大的用户吸引力。

无论从打破金融垄断或是改变金融生态来看,互联网银行的前景都将值得期待。在互联网银行时代,提供便捷和精准服务是由技术带来的,核心的风险控制与安全保障亦全仰仗于技术,因此,能否更好地把握技术,进行技术创新,是互联网银行未来发展的关键所在。

2016-08-05

来源: 和讯网

8月1日晚间,万达院线(002739,股吧)发布公告称,中止注入万达影视、传奇影业的重大资产重组。在重组遭遇最严监管的风口,在影视业重组频遭否决的当下,这是一则业内人士意料之中的公告。

公告给出了三个中止重组的理由,分别是:

等待万达影视、青岛影投等交易标的正在进行的内部整合完成;

传奇影业需独立运行一段时间以证明盈利预测的稳定性;

以及证券市场环境发生了较大变化,交易各方拟探讨调减交易价格的可行性。

这第三项原因中的“证券市场环境发生了较大变化”,虽然没有明言,业内人士却会秒懂,指的就是“史上最严重组新规”的发布。

6月6日,万达院线复牌发布重组预案。这本来是一份含金量极高的重组方案,注入的资产在A股极为稀缺,不光有国内最佳民营影视资产,还有传奇影业这样国际级的优质影视资产。彼时,市场极为追捧,复牌首日以涨停报收。

然而,在最讲究时间窗口的A股,万达院线的重组可谓生不逢时。仅仅11天后,今年6月17日,证监会发布新版《上市公司重大资产重组办法(征求意见稿)》。意见稿一出,业内哗然,“史上最严重组新规”的称号就此出炉。

尽管上述重组新规还没有步入正式实施阶段,但对上市公司重组产生的影响却已经在显现。据新京报记者不完全统计,自6月17日重组新规发布以来至7月25日,先后有西藏旅游(600749,股吧)、永大集团(002622,股吧)、铜峰电子(600237,股吧)、长高集团(002452,股吧)、天龙集团(300063,股吧)、全新好、京城股份(600860,股吧)等44家上市公司终止重组。

监管之严还不止于此。今年5月市场就传言称,证监会对涉及互联网金融、游戏、影视、VR四个行业的跨界定增叫停。尽管证监会随后公开表示,政策并没有变化。但此后,暴风科技(300431,股吧)并购稻草熊影业未能过会,唐德影视终止收购爱美神,鹿港文化宣布终止收购天意影视剩余股权••••••

彼时,一些嗅觉灵敏的市场人士就认为,万达院线的重组预案,遇到了一个最不利的时机:重组上市遭遇最严监管,所涉影视行业又是首当其冲,顺利过会的可能性并不大。

考虑到监管背景,与市场环境,笔者认为,万达院线主动中止重组,以退为进,不失为明智之举。

公告还提及,“交易各方拟探讨调减交易价格的可行性。”这句话明显是在为将来调低交易价格预作铺垫。不论是不是出于监管方面的考虑,调降交易价格客观上对现有股东更有利。

回过头来看,公告提及万达院线中止重组的另外两条原因,也不无道理。

原因1:万达影视、青岛影投(含传奇影业)以及互爱互动于2016年5月开始启动业务、管理、财务、人员等方面的内部整合。交易各方经审慎研究后认为,交易标的宜在内部整合基本完成后,公司再探讨与交易标的间的整合机会,可以更好的发挥整合效应。

原因2:传奇影业预计于2016年扭亏为盈,但是由于传奇影业收购时间较短,客观上需要独立运行一段时间,以证明盈利预测的稳定性,再择机实施重组。细细想来,尽管这两条理由很可能是上市公司的无奈之举,但对中小股东来说,其利益确实更有保障。原来的方案有助于打造一个世界级巨无霸影视帝国,而内部整合的复杂性,传奇影业的盈利能力,也确实存在不确定性。如果给相关公司一定时间,用事实让市场信服,对着眼长远的投资者来说,焉知非福。

公告中还提及,“公司实现电影全产业链发展、不断完善电影生态圈的战略将继续推进,公司成为平台型、生态型的娱乐公司的战略方向不会改变。”

这个表态并非虚言。就在几天前的7月27日,万达院线发布公告称,拟全资并购国内最具影响力的电影媒体及电商服务平台——时光网(mtime.com),解锁万达电影生态圈的线上平台领域。可以预见,万达院线不会停止其朝着巨无霸影视帝国前进的步伐。

如果有投资者担心重组中止后二级市场股价不利,则大可不必。一则监管收紧后,市场对此次重组中止已有一定的预期;二则6月6日复牌至今,大盘走势并不稳定,万达院线也未逆势上涨,70.8元的现价较复牌首日收盘价88.13元,跌幅已达20%。可以说,市场并未按照资产注入后的情形对万达院线进行估值。其市值831亿元,较其行业地位和极强的盈利能力,并无高估或透支。

更何况,公告最后还留有一处伏笔:“公司承诺2016年内不再筹划相关重大资产重组事项,但不排除未来合适时机,基于股东利益最大化的原则,重新探讨与标的公司间的整合。”有经验的投资者都知道,这意味着资产注入的预期还在,而且交易价格有可能调低。等交易标的整合完成,传奇影业盈利能力得到证明,届时的重组,只会比现在更有想象空间。

友情提示:文中所提个股,不作为投资建议。投资有风险,入市须谨慎。

昨天(8月1日),互联网行业全天都处于大震荡状态。先有滴滴收购优步,后有万达院线中止注入万达影视资产重组。友商与友商之间,分分合合,明暗交织,真是给广大看客上演了一出好戏!这边厢互联网电视行业也风云诡谲,昨天恰是自称互联网电视“挑战者”的微鲸电视成立一周年的大日子,微鲸在北京召开了以“更好的”为主题的“微鲸电视周年启航发布会”,发布代表微鲸品牌精神诠释的全新产品——78英寸天幕曲面电视。微鲸科技CEO李怀宇称该产品代表了微鲸所追求的极致精神,并借用米歇尔支持希拉里的名言“when they go low, we go high”,暗讽某友商“有点low”。

挑战者精神在于不断“打破”  微鲸新品大秀“极致”


“一张仰望星空的天幕”,是微鲸电视为这款旗舰产品所备注的形象标签。在微鲸科技CEO李怀宇的定义中,“天幕”代表着不断挑战更高追求的“极致”精神。这种“极致”在这款旗舰产品的品质打磨中得到了最充分的体现。

4000R黄金曲率的屏幕极致。为了让大屏幕展现出更清晰的画质,微鲸电视的开发人员选择了难度最高的“4000R黄金曲率”,同时配合最新一代“锐丽得”技术,将现有图像技术中最高新尖的HDR、MEMC等技术完美组合。李怀宇自诩团队就像“米其林大厨”,“食材非常好,但是如果想要变成‘佳肴’,还是需要好厨师的打磨和火候掌握。”微鲸团队通过技术、配材等精心调制,使“天幕”在色彩、亮度、对比度等多重技术维度都处于行业领先。

工艺美学的造型极致。“天幕”追求工艺美学的造致极致,打破行业惯例,创造性的使用了新月的造型,并且厚度达到了罕见性的11毫米。

声音美学的极致。微鲸电视做到的另一个极致是对声音的打造。市场上90%几的电视机的音响是很差的。微鲸的分体形式保留了电视的内置喇叭,使其在声音表现方面更加出色。微鲸的研发团队更远赴珠海“盖世英雄”现场,驻扎嘉兴太湖中国新歌声录制基地,经过89次的研发测试,力图在电视中还原最真实的声音现场。

互联网行业火药再起  李怀宇暗讽某友商“有点low”

在过去的一年里,中国互联网格局合纵连横,火药味浓烈。微鲸也在这一年里“广积粮,缓称王”,用一年时间走出了其他品牌3年走过的路。在发布会上,微鲸用一组数据概括了这一年来的成长。

从三四个人的项目团队壮大到现有的708人,其中高达60%多是工程师,因为从成立初期,微鲸便知道,产品、质量、专利、研发是一个企业基业常青的根本。也正是因为这样的团队储备,微鲸用一年的时间,已经推出了12款互联网电视产品。

一年时间里,微鲸投资打造了亿级的内容帝国,每一台微鲸互联网电视,承载着10万集好剧,1万部电影,以及每年仍然以1000步的速度迅速的更新迭代。

正式1岁的WUI系统也在一年中经历了12次系统更新,382处优化,同时增加了49项新功能。WUI系统在过去一年也提升了22%的运转速度。

和行业3%的返修比率相比,微鲸交出了0.93%的极微比率的漂亮成绩单,在各大电商平台,微鲸电视的好评率高达98%。

“when they go low, we go high”,在谈到微鲸的品牌发展方向时,李怀宇巧妙引用了米歇尔支持希拉里的一句名言,来暗喻微鲸和友商之间的差异。

李怀宇认为,“用21亿收购美国厂商”的某友商,看不到有价值的”协同效应“,因为这个被收购的美国品牌是”很低端“的。

李怀宇认为,微鲸的特质就是专注,专注于家庭娱乐,不做汽车、不做手机,而是通过影音娱乐、游戏互动,通过智能终端、软件、内容,三方面布局,注重产品和服务的智能性和互联互通,让人们回归家庭,享受更好的家庭娱乐。

2015年,互联网品牌占到传统电视的销量为10%,而2016年这个数字可能会是15%。这意味着市场的机遇和诱惑依然巨大。李怀宇认为,2016年会让一些搅局者知难而退,而以挑战者自居的微鲸电视能否在李怀宇的带领下带来更多精彩的”打破“,我们拭目以待。

手机行业最大痛点:安全

毫无疑问,过去五年全球最大的变化就是移动互联网崛起。智能手机已经渗透到了每个人的生活中。可以说,我们今天无法想象没有智能手机的生活会怎么样。我们从下面这张图看会有更加深刻的体会。从移动互联网人口渗透率来看,美国智能机渗透率超过了80%,欧洲也在75-88%之间,其中最近退欧的英国最高。而我们中国的智能手机渗透率也接近50%,并且从绝对人口数量上看,是全球智能手机用户第一大国。可以说,今天智能手机已经变成了我们一部分的器官。

既然是“器官”,如果这个器官生病了怎么办?过去几年智能手机虽然功能越来越强大,速度越来越快,但在快速增长的同时也导致一个痛点越来越严重:安全性。我们发现智能手机对于我们每一天生活所承载的内容已经越来越多,各类场景都需要用到智能机。包括今天,我们用手机完成移动支付,用手机的云服务来记录工作甚至文档,用手机强大的系统管理日程表和通讯录。如同乔布斯很早就预言的,我们今天出门可以不带钱包,不带笔记本,不带电脑,甚至不用带身份证,但我们一定要带手机。当所有这一切私密的信息都放在智能机上后,安全化是一个必然的趋势。

二十一世纪什么最重要:安全!

无独有偶,最近一位演艺界的“老炮儿”也提出了同样的想法。在最新的一则短片中,冯小刚导演面对余文乐的提问“二十一世纪什么最重要”,笑而不语,但短片最后是一个手机厂商的标志:金立,一款以安全为“标签”的智能手机。事实上,当所有人以为这是冯小刚“手机”电影的续集时,才发现另有立意。然而,在“手机”电影中,葛优正是因为手机的安全性不够,才泄露了各种生活隐私,导致了一系列的“悲剧”发生。可以说,安全性对于商务人士来说越来越重要。

金立,真正安全的手机

金立手机的安全不是说说而已,是真正通过硬件技术实现了安全。目前大部分手机是通过软件来做安全防护,其效果并不好,无法做到真正的安全。试想如果手机丢失怎么办?或者被陌生人翻阅又会发生什么?这些都是软件安防系统不可能解决的。此次金立M6通过搭载“内置安全加密芯片”,在软件层面保护的基础上,从硬件层面为手机安全加上一层坚固的防护锁,全力加强并升级了安卓手机的安全性。金立的“内置安全加密芯片”已获得国家相关权威机构技术认证。

从安全角度看,金立M6能从以下几个维度保护我们的隐私:

1. 通话防窃听,全程硬件加密通话内容。金立M6支持专线通话功能,通过芯片加密的方式,从专线通话拨打的每一次电话都能防止恶意窃取,有效避免监听。

2. 私密空间。借助于安全芯片,M6支持加密手机的核心信息,包括指纹,联系人,短信,通话记录,图片等。手机丢失也不用害怕。在私密空间里的照片,只能在私密图库中查到。

3. 支付安全。支付安全是很大的痛点,我们手机使用的金融应用越来越多。M6可以让这些软件在安装和使用过程中都处于安全状态

微电影带来的品牌力提升

对于商务人士来说,手机安全的痛点被解决后,品牌认知度被认可同样重要。说的俗气一些,就是需要“逼格”的手机品牌。看了上面的微电影,冯小刚,余文乐两位大牌为金立M6的品牌背书,我们感受到了强大的“逼格”。甚至我们前面提过的,此次两位大咖的合作许多人一开始以为是“手机”的续集,也将金立品牌带到了聚光灯下面。

过去几年的趋势就是“贴牌机”不断被消灭,品牌手机的市场份额越来越大。背后的逻辑也很简单:消费升级,以及手机成本下降。而且消费者对于品牌的认知度越来越细分,比如90后,爱自拍的女生,商务人士,宅男都会有属于自己标签的手机。

从余文乐和冯小刚两位大咖的形象看,M6定位于细分的政商人士。此次电影将大大带来品牌力的提升。

长期战略布局来自于“围棋思维”

在所有****中,围棋是最需要“战略思维”的,看似小小的棋盘却博大精深。金立的董事长刘立荣是围棋业余6段,通过在围棋上的战略思维,看到了未来智能机的长期方向。续航时间和安全,都是两个最大的痛点。目前的金立M6都已经解决。过去几年行业集中度大幅提高,手机厂商需要真正解决用户痛点(比如前面说的续航和安全),这些都是几大品牌商没有解决的,包括苹果,三星等。金立从一个细分的市场,定位明确的用户画像。在手机安全性越来越重要的今天,金立的M6从内置安全加密芯片出发,成为了真正解决用户痛点的智能机。

他是游戏界最火的网红

他动不动就被估值几百亿

王校长和周董都是他的好朋友

有些美女主播靠着他

年薪已经过百万了

究竟是天赋异禀,还是后天有如神助?

欢迎走进今天的节目

我们将为你揭晓游戏界第一网红

移 动 电 竞

の 秘 密

移动电竞是个啥?不同于端游电竞受限于设备,移动电竞几乎可以随时开战,你躲在厕所里也能够和朋友撸一局,而且移动电竞更考验策略及对游戏本身的理解,操作的门槛不高,所以玩移动电竞的人也越来越多。

随着越来越多的用户涌入进来,移动电竞市场规模也是水涨船高。2015年移动电竞游戏用户达1.96亿人,占了移动游戏用户的4成多 ,移动电竞用户增量超过了移动游戏用户整体的增量。

移动电竞市场规模也是一路狂飙,到2015年,光移动电竞游戏收入已经到59.7亿元,而2016年一季度刚过,移动电竞游戏收入已经超过41亿,增长速度逆天。

资本市场也纷纷对移动电竞投来了青睐的目光。过去一年围绕着移动电竞相关领域的并购案例有26起,而投融资金额达到20多亿元。

谁在搞移动电竞?在端游时期,电竞是游戏的补充,而在移动时代,移动电竞已成为一个快速崛起且相对独立的产业链条。


国家体育总局也将电竞列为第99项****,移动电竞已经是卷入了赛事运营商、内容提供商、直播平台、电竞战队等各方角色的一项专业而沸腾的赛事。

下期我们将为你解读特殊商业链


简单地说,做游戏的开发商、运营商提供了好的产品;赛事运营方和内容提供方给予电竞内容;然后直播、电竞媒体等将其展示到家家户户,以下听我一一道来。



产品就相当于移动电竞的心脏。逐渐成型的MOBA、射击、竞速、策略、休闲等等电竞手游品类,是手机游戏逐步能与端游抗衡的重要核心,目前市面上的的热门电竞手游,有moba品类《王者荣耀》、FPS品类《CF手游》、以及塔防类《皇室战争》、《天天炫斗》等,都是各自品类的领头羊。



涉足移动电竞领域的游戏开发商及运营商,包括传统的游戏厂商腾讯、Supercell、Smilegate、网易等国内外公司。他们既开发竞技游戏也运营电竞赛事,来推动这个行业向前。



前面我们说过,移动电竞赛事参赛门槛和渠道都更广阔,无论你是大神还是小白,只要想参赛,都能找到主角光环,以腾讯移动电竞体系为例,其目前有TGA、QGC、WGC、KPL等赛事,且针对职业玩家和大众玩家分别开辟了不同的参赛渠道,让你分分钟成为选手。



这年头什么最火?没错,是直播。可是你知道吗?直播最早是来自体育与游戏直播,听着主播逗比的解说,看着大神拿下五杀,多么惬意。而如今火热的全民直播,又顺便让游戏直播平台火了一把,知名游戏主播的粉丝数甚至已经超过了某些明星。



此处附赠一张主播与平台与粉丝的关系图



在内容为王的时代,只有丰富有趣的内容才能吸引用户。目前移动电竞市场上的内容还有待丰富,未来内容产业还有更多的潜力需要挖掘。

谁们喜欢玩移动电竞?这个庞大的产业生态比端游电竞稍显复杂,但别忘了作为玩家和电竞参与者,你自己才是主角哦。那究竟是谁跟我们一样,喜欢玩移动电竞呢?



沿海地区是移动电竞粉们的聚集地~



年龄比传统电竞要大一点~

爱玩移动电竞的妹子也不少~



受过高等教育的,基本都在这儿了~


所以,总结一下:移动电竞爱好者大多是沿海发达地区受过高等教育的男性玩家,且年龄偏大。再说说移动电竞的玩家偏好,你是特例独行呢还是躺着中枪呢?

移动电竞,

颜值就是正义!


操作简单易上手的FPS和MOBA,

无疑成为大众最偏爱!



就算是玩,

我们也要玩得内涵!



社交互动更强的手机电竞平台中,

能组队开群架的就肯定不要单刀赴会!

总结起来,喜欢移动电竞的玩家大多追求移动电竞的娱乐性和专业性,对于移动电竞的社交性更是情有独钟。

电竞老司机一枚的企鹅君提及电竞就不得不提LOL,提了LOL就不得不提腾讯,不管是从端游还是到手游,企鹅君都算是市场布局的破风者。



企鹅君承包的1.7亿手游电竞用户就占了整个国内市场的86%, 在产品方面,其更是拥有多款头部竞技产品,包括DAU已破3000万的《王者荣耀》,注册量过亿的《CF手游》等产品,而且在电竞这块出道早,端游电竞运营的经验很足,因此,作为老司机,企鹅君早就在上路移动电竞了。

老司机的移动电竞职业梦也就是在刚过去的7月份,腾讯互娱也是公布了移动电竞职业化的设想,将会围绕王者荣耀的这样的竞技类现象级产品,借鉴传统体育赛事体系,打造移动电竞职业化生态。


职业化就意味着更规范和更具备行业操作标准,是进步中的移动电竞的一个成人礼,从此手机党的游戏成就有路可循,有牌为证,有目共睹。来感受一下企鹅君这步棋的影响。


具体而言:


职业化将让比赛更加好看,受众喜爱度更高,未来,电竞将像英超联赛一样把版权商业化真正生态性运营起来。同时探索新的商业化模式,做更多可能的方式。

依托多渠道进行主播选拔和招募,后期配有专业导师指导,通过日常作业、解说专业培训来帮助主播提高解说水平,并通过一些列的市场活动打造明星主播。




赛事上前置性引入专业内容制作团队,产出赛事综合资讯、赛事策略教学、赛事基础视频丰富内容。



参赛战队要有注册公司,正规的选手合同,适宜的训练基地,科学晋级降级的机制,开发持续培养战队的课程,让战队保持优秀的竞技状态。

不同于端游时代的专属电竞平台,在移动端全民盛行的直播文化下,依托直播平台流量,用优质移动电竞内容做出差异化,引导更广泛的人群进入。

手机党的春天来了

在未来,这种人人都有设备,随时随地可撸,指尖操作简便的竞技,分分钟都能成为一项全民娱乐。所以无论你是草根手游玩家,抑或是职业移动电竞选手,移动电竞的一片光明前途,你总能拥有自己的主角光环。

(数据来源:《艾瑞2015中国移动电竞行业研究报告》、中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)联合发布《2016年1~3月中国电竞产业报告》及公开年报)

进入2016年,生鲜、供应链O2O行业迟迟等不到风口,被迫面临洗牌,美味七七、优菜网等红极一时的电商平台纷纷倒闭,让人唏嘘。

与之相对,一些实力较强的平台则不靠风口,找到了各自的致胜路径。像美菜网通过坚持全自营模式,抓住了差异化的机会;饿了么旗下供应链B2B平台“有菜”,则在战略上更加聚焦外卖市场,并强化食品安全把控,打造了高质量的垂直供应链模式。

作为饿了么旗下平台,有菜拥有直通60万外卖商户的渠道,这也是其把目标用户定位在外卖市场的根本原因。依托巨量的商户,有菜开始打造出基于外卖市场的垂直模式,相对于其他供应链平台,这种垂直模式有着诸多优势。

在供应端,坐拥60万商户资源的有菜能成为供应商巨大的分销和宣传渠道,实现集销售宣传于一体,降低营销成本,这对优质品牌供应商吸引力巨大;

需求端方面,随着饿了么外卖平台商户质量的提高以及品类的扩张,有菜的需求端将进一步突破现有的规模和结构。目前,饿了么上下午茶、夜宵、鲜花蛋糕等品类成为新的增长点,这让作为上游供应链的有菜想象空间极大;

从推广效率看,外卖商户经过上一轮的O2O洗礼,对互联网接受度较高,这使得有菜在推广上事半功倍。基于饿了么现有的Napos等商户服务,现在,只要通过Napos上的一个接口,有菜即能轻易将饿了么商户转化成采购商户,而且相对于非外卖商户,饿了么商户粘性也更强。

据了解,在采取聚焦战略后,有菜目前每月新增采购商户达6万家,增速提升300%,而其线下推广人力则节省了一半。利用腾出来的人手,有菜得以优化其运营及售后等服务,进一步提升商户体验。

食品安全,是有菜的另一个重点发力方向结合饿了么的食品安全战略,作为饿了么交易平台的上游环节,有菜也正在逐步强化对整个供应链的把控,从根本上保障食品安全。

有菜负责人称,对食品安全进行把关,关键在于供应端和配送两个环节。

在供应端,目前有菜已与超过5000个优质供应商建立深度合作,其中有可口可乐、百事、中粮、益海嘉里等知名品牌,更有在山东等地的绿色农产品产地。优质的供应商,从源头上保证了食材的质量;

配送方面,今年有菜大力发展自营配送体系,在多个主要城市建立起联营仓储。据了解,目前有菜上超过50%交易额由自营队伍配送,配送时效和质量显著提升,最大限度减少了食材在配送环节的损耗,也确保了食材来源可追溯。

业内人士认为,有菜的垂直供应链模式从外卖市场和食品安全发力,一方面,结合了自身的天然优势,另一方面,也顺应了外卖市场高速增长和纵深发展的趋势。在生鲜和供应链电商纷纷陷入烧钱困局的大环境下,有菜坚持深耕核心竞争力,正在快速构建起竞争壁垒,其未来非常值得期待。

滴滴Uber合并,新公司估值350亿美元,中国共享经济最大的出行领域进入寡头时代。

这几天互联网圈子最热门的当属滴滴和Uber的合并,打车行业终于“三分归晋”。此次合并也创造了一个350亿美元估值的新公司,代表中国共享经济最大的出行领域进入寡头时代。

短短四年时间就能创造出一个市值如此巨大的公司,笔者认为共享经济能让滴滴迅速爆发的原因来自于几个方面。

刚需高频,移动支付的重要使用场景。

打车是共享经济中频次最高,对于许多人来说也越来越“刚需”,价值最大的应用。另一方面,互联网企业通过打车将上亿用户绑定移动支付,通过补贴来培养用户移动支付的习惯,解决了初期订单从每天几千单到上百万单的跨越。

供给侧创新:引入专车等增量供给模式,以低价(动态定价)优质服务来抢占出行市场。

以前出租车市场受牌照管制影响,供给有限,所以在打车高峰时期或者是相对偏远的地区出租车供给是充裕的,滴滴引入专车后,增加了供给,同时利用App一键预约寻找最近的车辆,并借助动态定价,让供需双方迅速匹配,让打到车变得更简单了,这是供给端创新驱动的经典案例。

消费者习惯改变:预约、动态定价。

过去几年我们看到滴滴最大的颠覆就是消费者习惯的改变。以前我们习惯出门叫车,现在马路上“招手”已经很难拦到车。司机和用户都习惯了通过滴滴预约。同时,动态定价的方式也改变了过去高峰时刻永远打不到车的状态。可以说滴滴将打车价格更加市场化(高峰时候就应该比低峰的贵)。

网络效应很强:足够多的司机加入滴滴网络。

当足够多的司机加入滴滴后,其网络效应就得到了发挥。一开始还是少数司机使用滴滴,后来大家都发现用了滴滴能获得更多客户,到最后几乎所有司机都必须使用滴滴。这就是强大的互联网网络效应。

近日,有篇文章谈到程维最重要的2位合伙人,一位是马化腾,早期战略补贴滴滴迅速上百万单量,后期为推动网约车新政奔走于政府高层,另一位是CEO柳青,高盛投行背景,极强的融资能力,帮助滴滴累计融到70多亿美元,如果不是这两者可能打车市场的最终格局就不是现在这样了。

互助保障领域的Uber模式

在滴滴Uber合并之后,共享经济的大风已被吹到各行各业。那么谁又会是下一个滴滴Uber呢?笔者以为互助保障领域可能会成为下一个共享经济的风口。

咱们以众托帮为案例,理解下为何互助保障会有潜力?

众托帮是通过互联网社群来实现的互助保障公司。以较低的价格成为会员,当会员患重大疾病时,社群用户间相互帮助,实现风险共担。笔者认为众托帮的互助保障商业模式在许多地方和Uber模式类似,有大量值得思考的方向。

目前,普遍的行业情况是社保的保障覆盖有限,商业保险产品复杂。众托帮互助保障通过降低前期进入门槛,后期消费的方式,解决了消费者的痛点。用户通过较低的投入获得高保障。虽然并不是高频消费,但是刚需(没人希望成为高频消费)。解决用户痛点是最根本的地方,滴滴Uber能够起来也是解决了打车难的痛点。

数据显示,保险市场是一个一年几万亿级别的市场,2015年保持了20%的增长。随着人口老龄化,消费中产化,越来越多的人意识到需要购买更加优质的保险。同时在海外,互助保障也已经是被验证过的商业模式。欧美发达国家中互助保障占比超过27%,覆盖了9亿人口,总资产超过了8万亿美元。而互助保障作为一种以互联网技术创新的模式,在共享经济时代也具有很大的市场想象空间。

供给侧层面上,滴滴、Uber在供给侧上有司机和用户的创新,提高确定性和可选择性。互助保障也是利用了社群属性降低平台的获客成本,提高了服务效率。在这个过程中,也引入了新的用户和保障服务。

滴滴、Uber之所以被大众认可和资本追逐,一大亮点就是改变了人们的出行消费习惯,这一点上众托帮具有异曲同工之妙。过去传统商业保险的投保习惯是,一次性交一笔钱,每年都要攒够这笔钱去交。然而80和90后更喜欢消费在先,支付在后的“信用卡模式”。众托帮很好的切入到新消费人群,也改变了传统保险的购买方式。这种方式也符合80和90后的消费习惯。

互联网的核心就是“连接”。众托帮的商业模式中有很强的互助特征。过去传统的保险模式只是用户和保险公司发生的契约。然而在互助保障的新模式下,人与人完成了连接,情感、人文、情怀的连接。传统商业保险中,你不知道保费帮助了谁,在互助保障的模式下能够看到。通过快速放大的网络效应,逐渐走向互助社群模式。

同时笔者认为,类似于滴滴、Uber,在最开始会有一段政策蓝海期。滴滴、Uber的出现并不是让出租车司机失业,而是帮助他们更好的获取客源,大部分出租车司机的收入通过互联网工具获得了提高。众托帮的互助保障是更好的服务对于商业保险有痛点和需求的人,并且帮助政府解决医保不足,因病致贫的难题。这种模式或许也会逐步迎来政策的蓝海。

众托帮如何差异化?

然而,众托帮并不是简单的滴滴、Uber的跨领域复制。其不同点在于几个方面:

首先,更加强大的社群经济。滴滴Uber是去中间环节,将价格透明和市场化。但是这个过程中,没有将用户和用户之间真正连接。众托帮是打造一个社群,一群人在互相帮助,为彼此的风险买单,比如面向互联网从业者的熬夜加班重大疾病险,自然在这个垂直人群中形成很强的口碑传播,形成社群效应。

其次,众托帮率先落地应用了目前最新的区块链技术。大家可能对于区块链有所了解,核心就是去中心化。在众托帮,将用户信息通过加密形式实时存储到区块链的数据网络里面。这样,所有的用户能够在区块链网络查询到他加入的信息,甚至可以查询到别人的。当他查询别人的时候,查不到别人的敏感信息,比如个人的身份证号,这些都是加密的,当他查自己的时候有一个密钥,可以看到自己在区块链当中的信息是什么样的。只有当用户发生理赔事件需要公示的时候,可以查到公示当中的个人信息。通过整个区块链技术,建立起人与人之间无条件的信任关系。

最后,众托帮是基于情怀和公益属性的应用。本质上讲的就是互相帮助,这是人类从原始社会开始就有的特征。众托帮设立了一个平台,让这个平台中社群的人互相帮助。同时,通过前面阐述的区块链、商业模式来建立人与人的连接和信任。在互联网时代,一切变得越来越透明。这种具有强大公益属性的应用,也让其在这个“金钱社会”变得独树一帜。

不难发现,共享经济是过去四年成长最快的商业模式,全球最大的非上市公司也都来自于共享经济:美国的Uber,中国的滴滴等。事实上,共享是手段,核心解决的是用户资源不匹配的痛点。互助模式的本质是共享资源,降低成本,真正保障所有人的利益,这一点完全契合共享经济的理念精髓。

在笔者看来,在出行之后,下一个共享的痛点很有可能就来自于互助保障领域,而众托帮凭借强大的资本实力和技术支撑,很有可能就是下一个互助保障领域的滴滴。

2016-06-29

从PPTV到PP+N背后的转型:


成立了11年的老牌视频网站PPTV在改名成聚力传媒后,就开始不断推出重磅信息。先是5月19日的“聚力2016”品牌战略会上宣布更名,并且宣布获得《魔兽》独家网络版权。接着又是6月14日,聚力传媒在其以“共震”为主题的2016家庭互联网战略发布会上,一口气签约三十多家战略合作伙伴。包括十家省级合作伙伴;海信,创维,小米在内的七大电视厂商;当贝、沙发、奇珀三大应用市场以及主流影视应用服务商VST。公司携手苏宁宣布200万台PPOS预装机合作,500万台底量视频内容资源电视机的合作,以及1500万PPTV电视应用预装电视机的合作。苏宁更是宣布今年下半年将包销20亿PPTV电视机,明年会包销更多用PPOS系统的电视品牌。

此次聚力传媒发布会对于视频内容行业有着重要意义。PPTV从更名后也完成了转型,从原来的TV视频,转型了+N的多平台开放模式。笔者认为这也宣告了家庭互联网时代的正式到来。



用新眼光来看电视的价值:


缺少创新,越来越管道化的电视硬件。相比于其他家电,电视在硬件上的创新并不多。事实上,过去十年电视行业的革新除了变得更加薄,没有出现特别大的技术和功能突破。根据奥维云网(AVC)预测数据显示,2016年中国彩电市场零售规模将达到4739万台,同比小幅增长1.4%,行业增速越来越缓慢。国内的电视厂商已经完成了第一波增长的产品进口替代。由于小品牌已经消失,硬件也越来越标准化,目前市场上各大厂商之间的差异性越来越小。整个电视硬件已经变成了内容的管道。

开机率低,观众人口老龄化。对比发达国家的美国和日本,我们发现中国家庭的平均观看电视时间更低。美国家庭平均看电视时间5小时,日本家庭平均观看电视时间2.5小时,而中国家庭只有1.5小时。电视开机率低是一个很大问题,许多80和90后都通过互联网渠道观看内容,而不去看传统电视节目。所以观众人口结构老龄化也是一大问题。大部分电视观众都是退休在家的阿姨和大叔,年轻人越来越远离传统电视。

那么电视真的没有价值了吗?如果我们用互联网入口的思维来看,电视是客厅经济的入口,其潜在价值巨大,只是需要优质内容和用户粘性去激发。移动互联网的核心是先看流量,流量入口有着极高价值。而中国家庭每天平均有4个小时在客厅,坐在电视前。许多年轻人虽然不看传统电视,但也会用电视玩主机游戏,转换平板电脑上的内容,甚至连接电脑看各类视频直播。

所以传统作为硬件载体的电视价值会越来越小,但是拥有智能化特征,作为客厅互联网入口的电视会价值越来越大。整个商业模式将从硬件盈利转向软件盈利的模式。而过去二十年科技的变革带来了PC互联网,移动互联网之后,下一个变革来自于客厅互联网。从这个角度,我们也发现聚力传媒已经走在了商业模式的前面。

聚力传媒:家庭互联网入口的先行者:


1. 作为家庭互联网的入口必须解决两个问题:首先商业模式上必须做到软硬件的结合。这个模式最早由苹果开发实现。以IOS的软件为灵魂,搭载iPhone的硬件。作为汽车互联网的特斯拉也是这种模式。不但有高性能的电动车硬件,更有随时能上网的车载屏幕系统。从聚力的角度看,PPTV本身就有大量优质内容,结合PPOS系统的生态圈,提供了软件上的内容和系统。而此次合作的七大电视品牌商作为其硬件载体。其次需要解决的是服务上的“软件”,产品的O2O。互联网从线上颠覆线下是源于产品的标准化,但线下重新反哺线上是非标准化的服务。实体店入口在O2O中尤为重要。聚力传媒拥有1600多家苏宁实体店,能够提供线下服务,维修,咨询以及IP延伸品落地。从这个角度看,聚力传媒解决了家庭互联网入口必须解决的两个问题。

2. 开放式的平台系统。谷歌的安卓是开放操作系统的代表,免费提供给手机开发商。也受益于开放的系统,安卓成为了主流智能手机的运行系统,并且通过各个手机厂商的改良而不断优化。聚力的PPOS也是开放系统,提供给各大电视厂商。而最终,系统和内容才是真正的用户定价权,带来用户粘性。我们发现,平台公司的核心就是离开其系统成本会非常高(习惯了苹果电脑系统后,就无法适应Windows)。笔者认为未来会有更多电视厂商使用开放的PPOS系统,而不仅仅是614发布会当天的七大品牌,甚至一些海外电视品牌也会和聚力传媒合作。

3. 聚力传媒的六大王牌。市场上想做内容和硬件的也不仅仅是聚力传媒一家,但可以说没有任何一家公司比聚力传媒更全面。聚力的六大王牌包括:团队(视频网站,电视机厂商,牌照商,苏宁渠道的业务人才),合作伙伴(各个行业三十多家战略合作伙伴,牌照方CIBN),内容资源(PPTV丰富的内容资源和类似于魔兽这类优质IP),技术(300+节点万台服务器,强大数据处理能力),用户数(4亿PPTV用户数),渠道(苏宁渠道,国内最大的线下渠道)。相比而言,其他竞争对手往往只有其中的2-3项,并不全面。

一云多频时代,家庭互联网是最后的流量金矿:


过去20年互联网发展中,一直围绕一个最核心的模式:一云多频。从最早的单一频,发展到今天的电脑,手机和电视频(甚至还有未来的汽车频)。在这个过程中我们看到了90年代的PC互联网时代(PC频),2010年代的移动互联网时代(手机频),以及2015年代的客厅互联网时代(电视频)。

理解了客厅互联网时代的到来,我们可以从过去手机从功能机向智能机转换的节奏来模拟未来行业发展。一个大的方向就是“智能化”客厅终端取代原来的“功能化”电视。根据聚力传媒总裁的分析,目前中国家庭市场电视机保有量是4亿,其中智能终端为1亿,然而真正可以运营的智能终端只有3000万。一方面说明基本完成渗透率10%的从0到1过程,另一方面也看到了巨大的产业空间。而BAT也纷纷开始进入这个行业。阿里有天猫盒子,优酷土豆和电视购物,腾讯加大了视频内容投入,百度也有爱奇艺。

最近一年开始火爆的虚拟现实(VR)和增强现实(AR)也都是为家庭互联网服务。未来我们带着虚拟现实头盔就能在客厅打游戏,看体育比赛。也可以通过增强现实对着电视来做健身****。核心还是交互方式在发生改变。PC互联网时代的交互方式是鼠标键盘,移动互联网时代是通过触摸屏交互,家庭互联网是通过更新的科技交互。

聚力传媒此次的合作,有可能抢到国内家庭互联网的制高点。通过之前阐述的开放的PPOS系统,软硬结合(优质内容+硬件载体),强大的线下渠道等优势,成为这波浪潮中的变革者。过去几年互联网的发展,我们看到所有伟大企业都有两个特征:行业卡位和前瞻性的模式。

未来的世界从家庭互联网开始:


从PC互联网,到移动互联网,未来正式进入家庭互联网时代。由于家庭所承载的内容,重要性都更大,其行业空间也会超过之前两次互联网时代。电视作为硬件载体,也逐渐变成新入口。教育,娱乐,健身,社交,医疗等功能都会成为家庭互联网全新的变现模式,而且电视比手机更大,体验会更好。叠加今年会不断落地的虚拟现实和增强现实,我们的客厅生活会发生天赋地府的变化。未来的变革,从客厅开始。

推荐自:钱皓-互联网分析师  微信ID:qianhaopp

2016-06-03

随着消费升级时代的到来,美妆经济正在成为一门显学。

据平安证券研报提供的数据,作为仅次于日本和美国的世界第三大化妆品消费市场,中国本土化妆品市场规模超 2200 亿元,过去 10年复合年均增长率(CAGR)为 15.8%。在2018年,整个化妆品市场将达到 8000 亿。

与之相对的是线上美妆经济也日渐火爆起来。Youtube——全球最大的视频网站,每天都有各种女孩在上面分享自己的穿搭方式、美妆技巧,并由此在群体中诞生了一批拥有忠实观众和大量粉丝的知名po主。不可忽视的是,对于女性来说,美妆及教学视频一直是一个非常强烈且长尾的需求。

韩国美妆达人Pony正是兴起于美妆经济与互联网相结合的土壤中。她最初因为自身的兴趣爱好驱动,尝试着在YouTube和Instagram上发布自己的化妆视频,逐渐集聚了难以想象的超高人气,一跃成为知名的美妆网红和亚洲各大时尚类畅销榜的长期领跑者,Pony也顺势创立了个人彩妆品牌——Pony Effect。


Pony的例子说明伴随着互联网对美妆经济的渗透,美妆市场的消费潜力也正在被释放出来,美妆经济正带动了相关产业的火爆。比如短视频平台的出现让一些脱颖而出的美妆网红,尤其是拥有巨量粉丝的美妆网红,能够成功的将他们的影响力变成商业价值,并通过直播等多种形式进行放大。

而在软件行业,受益于颜值经济的兴起,以美颜、美妆为代表的软件得到相当多数量女性用户的拥簇。长期霸占App Store 分类榜的美妆相机就是一个很好的佐证。美妆相机在《芈月传》大火之后,推出了包括“芈月妆”、“芈姝妆”、“莒姬妆”及“魏琰妆”的女主系列妆容,在明星带动下,60天内用户自主上传的照片量破亿,从而在用户群体中积累起了不错的口碑。这也吸引了Pony与其进行合作。而在Pony妆上线不到4天时间,该软件冲上韩国App Store免费总榜榜首,众多韩国网友在Instagram刷屏Po照,引发了韩国美妆界新的热潮。

从实体到直播互动,美妆营销的新动作

就国内美妆市场的现状而言,线上线下正呈现出冰火两重天的局面。在线下,各大美妆品牌商都在收缩线下门店,雅芳退出中国就是一个例证。并且各大品牌商的渠道分布也相当碎片化,根据艾瑞相关数据显示,截止2015年底,没有一家化妆品厂商的线下渠道在所有厂商中的占比超过5%。

而在线上,在中国美妆产品零售线上渗透率已经达到了29.2%,可以说由时尚杂志完成了初期时尚教育的中国女性,随着移动互联网的发展,其消费习惯也在发生着迁移。

从上可以看出,线上渠道在整个化妆品市场中销售占比直线上升。这意味着化妆品的消费场景已经逐渐转向线上,相比分散的线下渠道而言,线上平台的美妆场景丰富而多元,互动方式也更具创意。在营销场景上,也能够赋予品牌厂商更多的可玩性。

受众和渠道的双重迁移,也意味着各大美妆厂商的营销重心开始转向线上。比如前不久,美宝莲在纽约举办的现场发布会号称“美妆×高科技的超强跨界”,这其实是美宝莲为自己新推出的产品“好色”而做的一次宣传活动,除了代言明星Angelababy到场以外,主办方同时主动邀请了50名网红进行现场的直播,包括像dodolook、honeyCC这样的美妆网红都应邀来到现场进行直播。

这些美妆网红依靠着在直播平台上和用户的互动,积累了大批粉丝,在粉丝群体中积累了具有消费风向引导权的领袖力,由此也就能顺利成章的转换成品牌所看中和需要的购买力。

虚拟技术加持,美妆产业2.0的蜕变

另外一方面,伴随着美妆相机的崛起,美妆内容也碰撞出了新型的商业模式和想象力空间。比如世界上最大的化妆品品牌——欧莱雅所出品的千妆魔镜产品。

千妆魔镜在功能上与美妆相机有类似之处,它是一款以 “互动镜子” 为概念的虚拟化妆 app,用户可以直接把手机的镜头当作镜子进行试妆。除此之外它还打通了美妆电商服务,用户还可直接将产品加入购物车或扫产品二维码虚拟试妆。一经推出之后,便饱受好评,在2015年,这款产品还斩获了戛纳广告节移动类金奖。类似的是,美妆相机在2015也获得了Google Play香港地区年度最佳app。

欧莱雅首席数字化运营官Lubomira Rochet 坦言,千妆魔镜最不可替代的一点是,它把美妆迷们网罗到了一起,而这些就是化妆品行业最具购买力的市场和群体所在。得益于对线上营销的重视,欧莱雅集团的销售额在2015 年提高了10.9%。

很显然,类似于美妆相机和千妆魔镜产品的出现将互联网的连接性和时尚消费品完美的结合在一起,同时也改变了美的呈现方式。从本质上来讲,美妆营销和虚拟试妆(装)平台有着天然的契合度。有业内人士分析,试妆(装)形式对购物的魅力,主要在于场景化消费的构建。用户“试用”和“购买”在线上购物中是一个连续的场景,而不是两个分开的独立过程。

美妆相机是这种虚拟体验的开始,不难想象,今后和品牌合作的现实妆容,如口红、粉底、眼线将可能出现在类似的产品上,用户将得到试妆、购买、攻略等一系列体验。除了妆容,衣服及时尚物件也是一个道理,越来越多的消费活动将依托虚拟现实和增强现实,让用户拥有更多沉浸式的线上体验消费。可以说,未来化妆品在美妆相机这样的软件上的呈现效果或将影响着该品牌产品的销量,这也将进一步壮大时尚电商的规模和效益。

颜值革命催动女性爱美之心,抓住了女性就等于抓住了最为活跃的消费群体。随着女性的解放和人们对美的追求不断放开,美丽正在源源不断的释放生产力。

作者:Tech二人转

推荐自:钱皓-互联网分析师 微信ID:qianhaoapp

为何社会化电商是大势所趋?

好久没有逛街了,最近没事去逛了一次上海的淮海路,发现小时候去的好多商场已经变得门可罗雀,甚至有些已经被全新的shopping mall所取代。从最早百货式,以卖进口品牌为主的商场,到今天越来越年轻化个性化的shopping mall,也代表了过去整个零售行业巨大的变革。这也让我唏嘘不已。深入背后的原因,有年龄迭代和互联网两大因素推动了这些变化。

如果我们仔细观察70,80以及90后的消费习惯,会发现有巨大的差异,这也导致中国过去十年的消费迭代速度更快,远远超过美国这种发达国家。这个问题的根源来自于过去告诉增长的名义GDP,以每年差不多12%的速度增长,导致整个经济体在差不多10年的时间中会全部换一遍。今天,我们观察90后,他们身上的消费习惯有以下几个特征:

1)获取信息的方式从过去的搜索引擎转移到对社交网络的倚赖。以前我们知道自己要什么,要找什么,现在90后不知道自己的需求什么。但对应各类达人的“崇拜”导致他们更倚赖社交网络的信息输入。从本质上看,这是一种更加精准和高效的内容分发机制。

2)越来越个性化,甚至小众化的消费倾向。以前70后是生怕自己用的东西和别人不一样,追求大众品牌。现在90后是生怕自己用的和周围人一样。这个特征在经济增速长期走平后尤为明显。比如我们周边的日本和韩国,都有很明显的小众消费文化。

叠加过去几年迅速渗透的移动互联网,整个零售行业的结构和过去相比已经天壤之别。从零售1.0的传统商厦,百货;到2.0电商对于实体零售的取代。这个阶段出现了阿里巴巴,京东这些巨头;再到目前正在发生的社交化电商。每一次变革,中间的环节就越来越少。移动互联网的去中心化,导致单人的IP价值起来。例如逻辑思维在电商方面的巨大流量,已经超越了大部分实体商店。这种模式可能刚刚崛起,未来会巨大改变我们的消费方式。

同时我们看到另一个变化,就是在共享经济大背景下的资源充分利用和供给增加。整个全社会的产能利用率都在提高。于是,出现了大量的达人,通过其各自对于垂直领域的专长获得流量。而这些人也有很多希望变现流量的需求。他们的好处在于其流量更加精准和垂直,有一批高粘性粉丝,而且也有“闲置时间产能”可以利用。在这个背景下,新的电商模式将是打造一个帮助这些人商业化,解决其后台运营和物流的平台。

零售行业的核心是SKU管理

无论是什么模式的电商,都摆脱不了其零售的本质。从过去对于不同案例的研究看,零售行业的核心是商品(SKU)管理。全球零售行业中,最成功的就是优衣库,一度是日本市值最大的企业。优衣库的核心就是SKU管理。优衣库以基本款至上的模式,常年保持1000左右的SKU,大幅低于国内休闲服饰企业的2000-5000款。优衣库通过SKU管理,解决了零售企业库存的问题。而号称向优衣库学习的凡客诚品,SKU却有9万多。

大部分零售切的倒闭都是SKU管理失败,最终的结果就是库存太多。特别是现在的趋势下,消费者需求变化越来越快,个性化越来越强。甚至过去有许多零售店通过快速开店来扩张,大量的销售数据最终是在开店中完成,并没有落到消费者手中。最终这些虚假销售全部变成了库存。从商业模式上看,实体零售管理链条太长,平台化的电商虽然平台能赚钱,但不保证电商卖家都能赚钱。

最近我们看到一个叫云集的公司,符合上面说的两点:整合社交电商的流量,提供统一的供应链和渠道管理,并且以精简的SKU模式为核心。事实上,云集的创始人有着十年以上淘宝店主经验,经营品牌小也香水。过去一年对于云集的二次创业也是看准了这个电商的新模式。

云集解决了几个痛点:

1、 社交流量红利,解决了低成本获客。云集实现了专卖店+个人特卖的集合,在保证产品品类丰富性的基础上,利用个人的社交圈实现精准的推荐。云集典型的卖家都是拥有3-5万粉丝的各个 垂直领域达人。他们的特点是流量特别精准,并且具有很强的社交属性。因为整个过程中是在高频打开的社交圈进行,流量获取的成本就可以忽略不计。而且还能通过社交圈的分享,获得二次,甚至三次流量的红利。

2、 中央统一的供应链和物流,解决了卖家大后台的痛点。在前面的行业分析我们说过,达人的好处在于其流量精准,但他们的问题也很明显:许多达人都不知道如何商业化或者运营电商。云集基于这个痛点打造了统一的大后台,让物流和服务品质更加统一,也解决了传统微店没有统一的供应链和物流,导致货源品质与物流服务体验层次不齐的问题。云集所做的,就是汇集那些拥有粉丝、拥有信任的个体的力量,给他们提供一套零售解决方案,帮助他们去做零售。云集的用户可能是某个领域的小达人、有一定用户积累的中小淘宝店主,甚至是受人尊敬的导购员。这些人的微博、QQ、微信订阅号、微信服务号以及朋友圈,都是连接消费者的销售前端,后端就是云集APP。而从效率的提高看,由于大后台被“外包”,这些以前需要工作10小时的店主,现在只需要工作3小时就能完成之前的销售量。云集平台带来的是更明确分工和更专注效率。

3、 SKU管理。如同之前的分析,SKU管理是成功零售的本质。云集有2000个SKU,相比动不动上千万SKU的淘宝和天猫平台已经小了很多。而且他们每天主打6个SKU,保持了精品销售的特征,也解决了供应链和库存问题。现在客户的痛点并不是选择太少,而是太多选择。基于社交电商驱动需求的商业模式,精品SKU管理会带来最好的用户体验。

4、通过年费过滤商家。云集设立了365元的年费门槛,虽然不多,但起到了过滤无效商家的作用,避免了僵尸店主的作用。对于提高用户体验来说,付费商家往往会有动力把服务做好,更认真严肃,也能保持好的用户体验。

5、 给那些拥有垂直流量入口的个人IP带来额外收入。云集的用户主要都是兼职的,这些人出于兴趣爱好来做电商。基于兴趣的工作是最能用心去做的,而云集通过其平台帮助他们带来额外收入。做得好的兼职零售型店主,一个月销售额在20-30万之间,能够赚2-4万块钱。

未来是什么?

互联网发展到今天,个人的IP有了越来越大价值。在个人IP起来后,其必然有强烈的货币化需求。云集的模式就是提供一个社交电商平台,并且解决了最大的后台运营痛点。让个人专注于内容生产。未来,这种平台分享的模式可能成为电商2.0的主流。

文:钱皓

推荐自:钱皓-互联网分析师(微信ID:qianhaoapp)