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红色的灯光一闪一闪,摇曳的窗帘半遮半掩,鲜艳的颜色,暧昧的图案,一直以来,情趣产品都游走在这种带着些许裸露、挑逗中,让人谈之羞涩,难以言说。中国人一向内敛,对着这种桃色产品很少交流。

这几天国际成人展在上海举行,现场人潮涌动,各类新奇、有趣的产品层出不穷。此等盛况说明情趣行业慢慢走到了阳光下,人们的接受度更高了,那么这个行业是否迎来了大爆发?这个外界看上去有些隐秘的行业到底蕴藏着什么?

文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

排版 | 大飞

国际成人展

一、春风吹,春池皱,互联网情趣市场蓬勃发展

首先,收入水平的提高,代际跃迁带来的性观念的开放,情趣市场迎来爆发。

正所谓“饱暖思淫欲”,随着国民收入增加,生活水平的提高,人们对性生活质量和样式多样化发展提出更高要求。“谈性色变”的年代已成为历史,成人用品行业迎来发展的“最好时代”。

从消费群体上来看, 80、90后成为社会主流,年轻一代性观念更加开放,他们普遍接受现代教育,注重个人幸福,曾经掣肘行业的“社会观念束缚”渐渐被消除,观念改变激发了巨大需求。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示:2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

其次从社会现状来看,情趣用品为大量单身、独身的人群提供生理需求解决方案,具有积极的社会意义。

国家统计局数据显示,中国15岁以上单身人口占比26.9%,总人数超过2亿,还有4700万留守妇女,以及其他各类独身群体。成年单身人口也有性需求,需要合理的引导和消化,情趣行业具有相当的社会意义。

再者,在移动电商的带动下,有效解决了用户线下购买带来的尴尬和获取信息的不充分性,培养了大量的消费者。

随着国内电商模式向零售行业的不断渗透,加之网购具有良好的私密性,解决了用户购买“尴尬”问题,生态日趋丰富。目前国内消费者主要通过网购为主,占到了情趣用品市场的六成,线下实体门店销售占比仅为40%左右,远低于其他传统消费品行业。

最后,中国本身具有制造情趣用品的工艺、产能和供应链优势。

全球70%以上的情趣用品产地都来自中国,在中国又以东莞为主。中国已经形成了制造高质量情趣用品的生产能力,具备产能和供应链优势。

在以上因素的共同作用下,中国情趣用品产业迅速增长,存在一片土壤去孕育新“杜蕾斯”。

二、杜蕾斯如何成为,全球第一情趣品牌?

回溯杜蕾斯发展历程,成为全球第一情趣品牌,基于其以技术驱动,始终对用户洞察不懈努力,在全产业链上布局到位。

一只小小的安全套也是非常有技术含量的,杜蕾斯一直为安全套投入技术研发。在1997年推出了世界第一种男用聚亚安酯安全套“DurexAvanti”,由革命性的新材料“Duron”制成,比传统的由乳胶制成的安全套更薄,而且可以和油性的润滑剂一起使用。2001年杜蕾斯耐力装安全套投放市场,它末端添加了含有苯唑卡因的延缓剂,能有效延缓男性性高潮,延长快感时间。

另外,其每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查,试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状,从而不断迭代产品,改善人们的总体“性福”水平。

杜蕾斯的教科书式的营销手法,除了提升品牌认知度,也在加强用户粘性。

以其官方微博为例,它对热点的快速反应、文案有趣、通俗易懂,加之猜测性互动,富有人情味。对粉丝的互动也很关注,不定期选一些用户进行互动。每天的互动让粉丝意识和感觉到,杜蕾斯不只是一个品牌,更是一个活生生、有个性的人。

同时杜蕾斯从诞生以来,一直在扩展更多的渠道,覆盖更多的消费场所。

1964年,它安装了第一个杜蕾斯安全套自动售货机;

1980年,在全世界范围内,开始布局酒吧、杂货店和超级市场;

1992年,其在公共汽车站设立了第一个室外独立的杜蕾斯安全套自动售货机。

现在,无论是超市、保健用品店、药店、连锁酒店等住宿场所都可以看到它的身影。

到了互联网时代,它更是利用这波红利,成为情趣电商最大的赢家。

借鉴杜蕾斯的发展脉络,我们来探讨一下中国能否出现本土强劲的成人用品品牌。

三、如何打造中国本土杜蕾斯?

本次成人展,多是欧美和日本的品牌,然而让人眼前一亮的是,竟然出现了中国一个互联网大厂的身影——网易。“大黄易“终不负其名,涉足了情趣行业,其网易春风系列产品在成人展显得格外不同,清新、文艺、简约、小巧,与周围让人看了脸红心跳的产品成鲜明反差。

网易为何要做情趣产品,它的优势在哪里?

要做的原因很简单:中国情趣市场还在早期阶段,谁能吹起一股风潮,谁就能引领市场成为最大受益者。

虽然经过几年的市场培育,市面上已有一批颇具规模的情趣电商企业,但在品类丰富性与产品差异化上仍有不小的提升空间。而且尽管产品成千上万,但却缺少强有力的品牌和品质保证,属于早期鱼龙混杂的阶段。

随着用户对情趣产品的要求逐步提高,企业需要打造一系列精品、通过深度运营、以及情感营销来塑造品牌独特的形象。谁能抓住用户需求,重视情趣用品的品质与体验,驱使产品向精品化、差异化方向发展。网易若是早一步就获得用户青睐,定义行业标准,最终也会成为行业扩张时的大赢家。

其优势也很明显:网易春风内在驱动力与杜蕾斯有异曲同工之妙,以用户为中心去研发产品,并且生长在互联网时代的它有传统品牌不可比拟的新技术优势。

基于对用户持续的需求洞察,春风不断丰富产品线,目前已有30个SKU,未来还将生产出更多用户喜爱的类型。

比起杜蕾斯,网易春风由技术驱动的互联网公司孵化而来,在网易严选的基因下,它天生具备了为用户创造品质感生活的基因。同时背靠网易,能调动各大产品的产品矩阵,对前端积累的大量数据进行分析、研究,能够从更多维度,更庞大的用户群体上观察,反馈到产品上,通过C2B不断迭代,完善产品功能,引导用户形成正确的性生活观念。

网易以精细打磨产品,追求完美出名,其产品力有目共睹,网易春风亦如此。

“网易出品、必属精品”,细数网易云音乐、网易严选、网易考拉等产品,都凭借产品力的优势后发先至,甚至连养猪,丁磊都能养出自己的风格,味央猪肉足以证明网易善于打造产品的高品质与极致体验,并重新定义行业的高标准。

据说,网易春风的商品负责人就是工业设计科班出身,具有扎实的情趣用品产品设计功底,曾在国内知名的高端情趣用品品牌任职,设计了该品牌的全系列产品,受到业内高度认可。

采用严选模式,去掉中间环节,性价比更高,而且大牌厂商代工,保证了品质。

从自行设计、生产商代工生产,到最后网易春风电商平台自行销售,这一链条节省了不少成本。春风产品得以为消费者让利,性价比更高。比如“春风按摩棒-鱼儿欢”的售价是299元,品质不输国际一线大牌,定价却只有其三分之一。

网易春风在产业链上的每个环节都做了进一步的优化,利用新技术进行赋能,通过极致的产品和体验,为中国情趣用品市场注入新的血液。

四、新时代、新玩法,网易春风的愿景很大

除了不断追求品质精益求精外,杜蕾斯倡导科学健康的性行为,为人们的安全性生活做出最大的努力。其不遗余力地为防止性病传播而工作,每年都会举办生殖健康和艾滋病的宣传活动,让大家了解安全套的避孕、防病功能,倡导使用优质避孕套。

杜蕾斯作为全球品牌,为世界健康的发展做公益。网易春风作为中国本土的新兴品牌,也主动承担起社会责任,开展了“春雨计划”,为中国社会的健康教育做出贡献。情趣用品教育是一个润物细无声的过程,随着产业链延伸,通过文化、健康领域的布局,网易春风将帮助人们拥有更加健康快乐、美妙的生活。


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