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很多年轻人喜欢去良品铺子挑选精美零食,这家零食连锁公司早期在湖北崛起时就以“粒粒皆珍品”赢得了卓著的口碑。这几年,良品铺子又乘着移动互联网发展的大潮快速扩张,“让嘴巴去旅行”已成众多消费者津津乐道的体验。


就在国庆节后、双11启幕之前,10月9日天猫超级品牌日活动迎来了良品铺子的“美味感动世界”直播及专场大促。那么,阿里巴巴为什么要选择良品铺子成为零食品类的首要合作伙伴呢?良品铺子力邀新生代人气偶像杨紫在天猫直播派发福利,在超级品牌日活动主打“一代佳仁”新品又将给国内零食市场带来怎样的惊喜?


有料、有趣的良品铺子,以及充满互联网味道的营销活动经验,每每都能给从业者诸多启发,本次“良品铺子超级品牌日”活动值得看官关注。

一、 良品铺子是“互联网+零食”样板,登陆天猫超级品牌日


成立于2006年的良品铺子在2015财年已拥有2000多家门店,实现年销售额45亿元(其中线上销售额占12亿元),在2016财年预计完成销售目标为60亿元。


虽说良品铺子属于传统零食行业,却具备天然的电商基因:首先,坚果炒货本身是“干货”,便于储存、快递等;其次,零食是上游厂家按照良品铺子的要求深度加工产品,在原材料、口感、味道上实现了标准化批量大生产。此外,良品铺子在天猫的品牌店铺的SKU达到1500多个,覆盖坚果炒货、肉脯鱼干、果干、糕点饼干、海味山珍等零食全品类,满足天南地北不同吃货的多种口味。因而,良品铺子受到阿里、京东、有赞等电商平台的追捧。


良品铺子事实上是阿里巴巴“赋能商家”最成功案例之一,是被平台推荐的的零食品类旗舰店铺,因而良品铺子在何时、以何种形式亮相超级品牌日活动一直备受广大吃货们的期待。“超级品牌日”是阿里巴巴在“双11”、“618”等大促之外为单个品牌营造专场特卖促销活动。今年天猫超级品牌日携手、VOGUE、玛莎拉蒂,碧欧泉、卡西欧、星巴克、梅西百货等国际大牌举办“超级品牌日”活动,实现店铺人气、口碑、成交的双赢,此番在10月9日天猫为良品铺子打造专场超级品牌日活动也是阿里巴巴在零食品类的首度特卖。


二、 新晋女神杨紫在天猫直播首秀,超级品牌日用美食+优惠撩粉


直播是当下炙手可热的新宠,淘宝、天猫、苏宁易购等电商平台纷纷抢占直播风口,为移动购物带来了崭新的娱乐化的消费场景。良品铺子在此次超级品牌日中也大胆巧妙运用了直播营销,延续了其 “产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量”社会化营销法则。


令人惊艳的是,在10月9日,良品铺子超级品牌日邀请新生代人气偶像杨紫在天猫直播。杨紫从《家有儿女》乖乖女夏雪,到《欢乐颂》中的白领邱莹莹,再到《诛仙》中的侠女陆雪琪,让荧屏观众见证了一个90后元气女神的养生记。杨紫既亲民又俊逸的气质非常契合良品铺子的品牌调性。在直播活动中,杨紫向直播观众力荐良品铺子的精美零食。

在超级品牌日活动中,良品铺子的购买链接嵌入在直播之中,用户边看杨紫边抢购美食,享受到“一代佳仁”新品买二赠一优惠,碧根果、芒果干、牛肉丝等爆款被杨紫贴上趣味标签。良品铺子的进口零食、坚果肉脯、果干蜜饯、饼干糕点、海味素食等专场全部包邮。杨紫还为粉丝释放丰厚的福利,用户只要输入“让嘴巴去旅行”的广告语即可抢领红包,当天购买的消费者即有机会抢VR眼镜、双11半价优惠劵,参与Mac笔记本、iphone7抽奖活动。总之,良品铺子为此次超级品牌日请女神上新品、发红包、送优惠,引发粉丝抢购狂潮,可谓诚意满满!

三、 良品铺子升级新品“一代佳仁”,迎接年轻人零食消费升级风口


杨紫代表的正是90后、00后等新消费势力的崛起,他们对美食吃的更健康、更有营养、选材更天然等方面更加挑剔,对价格反而不再敏感,市场上也迫切需要一款品位高档的零食品牌。养成系佳人偶像的直播容易让人对良品铺子在9月中旬推出的“一代佳仁”新品好感倍增。


据统计,2015年中国休闲零食的市场规模近4000亿元,预计2018年高达4800亿元。良品铺子敏锐地嗅到消费升级趋势,致力于把升级新品“一代佳仁”倾力打造为新生代钟爱的爆款食品。


良品铺子“一代佳仁”每包30克、三盒一组(每周一盒),正好满足21天营养代餐功能和健康管理理念,选择以美国美尔康为主要配方,保证“热量不超标、营养要达标、绝对无添加”的营养均衡需求,在坚果原料上选择上,挑选来自巴基斯坦的象牙松、美国加州的巴旦木等,细分为“健力型”、“智美型”、“智炫型”三个小类,堪称“袋袋是匠心,款款皆佳仁”,成为了中国食品工业协会“9·17中国坚果日”推荐产品。

“一代佳仁”定位为满足人的健康营养需求为核心的高端零食品牌,并不满足单纯做休闲的趣味零食,而试图跻身为用户的“餐桌必备消费品”。“一代佳仁”首要打动的是年轻消费者特别是年轻女性用户,此前良品铺子曾大规模招募网红进行为期21天的“蜕变女神”直播PK比赛,为粉丝送出1000份“一代佳仁”;在良品铺子超级品牌日当天又把“一代佳仁”作为主推,均为即将到来的双11积蓄势能。


良品铺子本擅于互联网营销,全渠道电商、社群、网红、直播都被良品铺子玩的风生水起,通过场景化营销把“一代佳仁”选材珍稀性、营养均衡化、严苛产品与消费者情感、心智、生活场景紧密连接在一起,再借助电商平台强大的分销能力引爆零食市场。

作为一家率先打通O2O鸿沟的尝鲜者,良品铺子已成为引入注目的线下(店铺)融合线上(电商)的范例。良品铺子的超级品牌日活动不仅是电商平台与线下商家杰作,也开启零食行业试水直播营销先河。站在新生代消费人群崛起和消费升级的风口,良品铺子正从小众化的休闲零食品类发展为健康膳食的营养品牌,又借助互联网和电商平台的蓬勃之力,良品铺子正在下一盘很大的棋!


推荐自:钱皓-互联网分析师  微信ID:qianhaoapp


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