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最近看到不少针对团购企业生存指数的分析,罗列了不少存在危险的公司。所以我也认真关注了下前10的团购网站情况,没想到数据分析后又找到一些有意思的东西:美团网近期成为唯一流量正向增长的团购网站;而24券、团宝网等流量下滑严重,面临巨大的压力。

具体分析如下:

团购网站的净营收 = 营收 × 营收转化率

1)营收转化率 = 消费用户占比 × 提成返佣比例 + 未消费用户占比

通常团购网站收入包括两部分:购买团购且用户消费后的提成返佣 未消费用户购买团购所积累下来的沉默收入

2)营收 = UV(网站流量)× 购买转化率 × ARPU(每用户平均收入)

备注:分析以生活团购类为主

1、营收转化率:较难改变,拉手IPO报告显示其2011年上半年的营收转化率为9.2%,目前,行业平均的提成返佣比例在10%左右,关键原因在于团购网站进入门槛低且市场竞争过于激烈,导致其话语权被稀释,结果定价权落在了商家手中;关于未消费用户占比,通常这个指标相对稳定且由于大多数团购品牌考虑提供用户更好的体验,采取“及时提醒”+“过期退款”的机制,自然拉低了营收转化率的指标(目前,也看到许多团购网站逐渐取消了部分团购资源的“过期退款”权限)

2、关于营收:通常情况下购买转化率、ARPU值在短期内不太会出现较大波动;ARPU值的提升取决于品类、SKU的定位改变,购买转化率的核心在于选品(优质商家及套餐选择)、个性化推荐(精准识别用户偏好、位置、价格段)等核心能力上,这些都需要时间的慢慢积累才能形成正向滚动

所以,在行业定价权缺失、过期退款机制、ARPU值、购买转化率短期内较难改变的情况下,衡量团购网站的净营收能力变化可重点关注其网站流量的变化。

通过国内前10的团购网站进行了数据分析(由于Alexa不提供子域名的流量变化解析,比如:淘宝聚划算、QQ团购、58同城等无法进行趋势比较),可以发现:美团网是近期流量唯一上升的团购网站,而24券、团宝网压力不小呢,各位请见下图:

更多内容与互动可关注微博 http://weibo.com/bensonqian 钱皓-互联网分析师


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1条评论

  1. 千团大战的结果肯定是惨烈的

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