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2016-11-12

医美O2O公认难做,痛点遍地,却难以解决。但在火热的医美创业潮中,美黛拉似乎总能找到差异化的打法,尤其是借着深度学习在图像识别领域的突破之大势,推出类美图工具类产品Facewin,最终试图解决消费者和医美机构都极为关注的“效果”问题。Facewin上线仅一周就已有50万用户下载,相当于美黛拉医美社区半年积累的用户数。如今其在苹果AppStore排名已飙升至第19位,超过高德地图、天猫、滴滴出行等知名应用。今天不妨让我们一起来了解下这个创新案例。

医美仍是极具潜力的赛道

从宏观来看,医美行业出现了三大趋势,而美黛拉的Facewin在潜在逻辑上,已经和这些趋势暗暗契合。

1、医美消费群体呈年轻化和扩大化趋势。在求美者的年龄结构上,80%以上是20-45岁,近两年有年轻化趋势,20岁-25岁人群比例在不断扩大,90后对医美项目的接受度变高,消费力和消费意愿逐步增强。此外,男性用户群体数量也大幅上升,2015年占比近20%。

2、医美回归专业化,技术呈精细化、安全化发展趋势。从大环境来看,综合型医美在“退”,而专业型医美在“进”。因为医美服务极其个性化,它必将往精细化方向发展。同时,随着医疗技术的进步,医美服务也越来越成熟和安全,出现安全隐患的几率比较低。

3、医美生活化趋势明显,消费升级带来超千亿想象空间。在美韩、台湾等国家和地区,医学美容与生活美容已经渐趋融合,成为消费升级的一部分。例如在韩国,很多医疗美容机构也会设置专门的生活美容楼层。这让受众大幅增加,消费频次极大提高。相对于美韩等医美市场较成熟的国家,中国还有十倍以上的增长潜力。据统计,我国医美行业未来5年内收入增速有望维持在25%以上,预计2017年医疗美容市场规模可超千亿,行业前景广阔。

Facewin如何解决医美行业痛点

尽管在宏观上,三大趋势表明医美行业仍极具潜力,但回到其行业内部,还存在两大核心痛点,一是信息极度不对称,潜在消费者对医美的资讯与专业知识了解有限,对服务机构的品质、安全、价格等方面存在心理顾虑,导致了决策门槛较高。他们很多时候有兴趣但找不到有效服务机构,所以望而却步。而这也导致了医美机构的获客成本较高,一方面他们通过搜索引擎、美容院等渠道的流量成本就比较高,另一方面消费者存在心理顾虑,到店消费的转化率也不够高,所以医美机构不得不将成本的大头砸在营销上,而忽视了服务体验与品质的提升;二是医美属于非标服务,最终效果的评价和判断,取决于不同人的审美观。所以行业缺乏衡量效果好坏的标准,一方面消费者在事前无法提前预知效果,而事后如果效果不符合预期,也很难返工和进行维权。

传统的医美应用重点解决第一个痛点,即通过打造高质量社区,切除医美信息不对称的“恶瘤”,再以电商连接交易,满足用户一站式闭环的医美消费需求。在推出Facewin之前,美黛拉也是围绕着这个痛点发力,通过强运营取得不俗的成绩。


美黛拉由原网易总编赵莹创立,初期从打造垂直社区切入,通过高质量内容和达人经济,仅8个多月就获取50万活跃用户。但只提供信息决策、不解决交易闭环,并无法保障用户的消费体验,因而美黛拉迅速从社区向医美O2O平台转型,试图甄别和筛选优质医美机构进行合作,为消费者提供优质的供给端。当医美O2O模式成形后,美黛拉又推出了美图工具类APP facewin,尝试用工具反哺电商,借助人工智能的深度学习在图像领域的突破,解决医美行业的第二个核心痛点:“效果”问题。

那么Facewin是怎么实现的呢?

首先我们来看看核心技术团队,其主要成员均为军方的技术精英,曾为中国空军、总装备部服务,专攻机器学习和图像处理,在人脸/雷达/交通/气象等图像的识别、增强和融合上有丰富的处理经验。其次据美黛拉的技术负责人谈及facewin的人脸识别算法有3个核心优势:

1、最多特征点:能自动为用户脸部标出700多个特征点,脸部的颗粒度和精确性非常高;


2、最懂中国女性:利用美黛拉用户上传的100多万张自拍图片库,对识别结果进行校准,人脸五官捕捉准确率超过97%;


3、“换脸”最自然的图像融合算法:基于精准的人脸识别,对原始人像和目标人像的任一五官,都可以进行互换,并保证最终输出的人脸细节自然美观。

笔者认为技术多牛逼都是瞎扯,有个很简单的衡量方法,就是消费者直接体验下产品和服务,体验好不好,一试就知道。

Facewin的意义在哪?

1、对消费者而言,Facewin让用户提前预知效果,减少消费前的心理顾虑,降低决策门槛,也便于术后的效果衡量。这也让Facewin成为了医美O2O梦寐以求的流量入口,上线一周,就有50万用户下载,相当于美黛拉社区半年积累的用户数,而这些用户又以年轻女性居多,是美黛拉的核心用户群;

2、对医美机构而言,Facewin能帮助医美顾问更好地提高客户到店销售的转化率,降低获客成本;也帮助医生更快速地了解用户的需求,帮助用户设计出符合他们预期的整形美容效果,从而提升用户满意度。

3、对整个行业而言,Facewin能帮助建立新的行业标准,让服务效果可衡量化。前面讲到,医美服务是非标的,高度个性化的。有了Facewin之后,用户就可以对比整形美容前后的预期和效果,相当于拥有了一个检验的标准,这对保障用户体验是非常有利的。

创新案例的启示与思考

1、技术与商业模式结合才是王道。过去好的技术往往很难找到好的应用场景,最终技术只是酷炫的表现形式,并未发挥出其真正的价值。而美黛拉借助人工智能技术,有效解决了行业核心痛点,提升了用户体验,同时又提高了行业效率,一举多得,非常值得借鉴。

2、工具反哺电商。过去纯工具的商业化潜力并不被看好,比如墨迹天气、名片全能王等产品,虽然拥有海量用户,但无法找到好的商业产品落地。而facewin重新定义了工具在医美行业的价值,帮助消费者降低决策心理门槛,让医美效果可衡量化,从而提升了电商转化效率,让交易匹配的效率大幅提升,从而让工具反哺了电商的发展。所以这里面的核心关键还是看工具本身能否解决用户和行业的真正痛点,提升用户体验和行业效率,最终能在里面找到好的商业模式。

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提到有路创始人黄晓丹,就不得不提他8年的搜房生涯。

黄晓丹上一个职位是美股上市公司搜房网的集团总经理,而搜房(现房天下)是中国最大的房地产互联网平台,市值高峰期曾近100亿美元。在搜房基层做起,2年升职产品总监,直至营销再到管理集团,可谓相当顺利,而产品、营销、管理的多重经验,甚至可以让他的高管前途更好。而谈到为什么创业,他说,经历了搜房从几百人到几万人上市的奋斗过程后,非常希望自己也能去挑战,努力开创一个带来价值的事业,不过,更重要的原因是真正的创业者从一开始就是这样来决定自己的人生。



2009年,黄晓丹时任搜房网的营销中心产品总监,在那一年,他带领团队打造了中国第一个房地产交易及金融服务平台-搜房电商,开创了全新的交易方式,也为公司带来数亿美元的收入,在2014年他接任合作电商集团,迅速布局全国40多城市管理4000多人,在一年时间里,他负责的集团已经拥有了数千亿级的交易额,覆盖率和交易额已经让房多多等机构无法追赶,建立了遥遥领先的优势地位,但是在2014年底,他却决定离开自己的“母校”搜房,和王皓(前蚂蜂窝联合创始团队成员)、卢超博(曾任职易车、酷讯、租车帮CTO)一起创建全球不动产在线配置平台“有路uoolu.com”,后又吸引了前搜房IR总监、董事长助理张议文加入,她曾经历两家美股上市公司的战略市场业务组建,并且拥有资深国际投资及市场运营能力,来负责有路的市场部。至此,有路核心组队组建,开始新的征途。

为什么做海外资产配置?就因为这是个高难度但是却含金量巨大的市场!

在项目立项前期,黄晓丹和另外两位联合创始人探讨,提到跨境投资,各种难度极高的问题纷纷而至,“获客成本”、“低频长链条”“如何规模化”“用什么产品切入”都是要突破的核心点。黄晓丹认为,海外资产配置是个考验团队闭环能力的战斗,操盘团队如果不具备做平台的实战能力,强大的产品及行业重构能力,重度运营经验,是很难突出重围的。有路为什么在风口前就已经启动,靠的是多年规划商业产品敏锐和一线实战打仗得来。有路的愿景,就是要帮助中国人投资并管理全球不动产。

他提到,简单的连接完全无法解决用户的需求,O2O模型更适合轻服务的领域,海外投资用户盲点很多,环节复杂,需要线上线下复合的综合能力。

而如何破解难题呢?有路团队给出的答案: 打造“数据+投贷管退的全新资产配置服务平台”。

打造一个国内尚未有过的平台,是个大工程。有路的初始团队进行了3个阶段的探索:


1、从用户画像开始着手,对目标用户群进行深入的数据分析。做互联网,用户永远都是第一位的。15年5月,在有路成立3个月后,有路1.0产品上线,包含PC+H5+APP+微信的完整产品体系初步成型,团队成员的努力在15年6月份就初见成效,网站的日均UV达到了500。


2、通过对用户的需求挖掘,15年9月发布有路2.0,新增功能包括在线预订、投资基础数据分析、项目评测等。有了这版产品,有路进入了一个深度运营阶段,在接下来的近一年,有路在产品上继续扩充数据的维度,细化数据的粒度,针对用户具体需求不断调整产品细节,在合作上一举拿下了中信银行、工商银行、凤凰、网易、淘宝、京东等6大互联网入口,在资产端共对接87个开发商并上线300个以上的项目。


3、16年9月app 3.0版本重磅面世,“数据+投贷管退的全新资产配置服务平台”第一次出现在国内用户的面前–中国首个全球不动产在线配置平台,提供数据、投资、资产管理、金融服务一体化的超级服务,它标志着中国全球化不动产配置正在全面的提速。在数据方面,有路利用积累的结构化数据,创新搭建了一套不动产数据分析体系,实时获取中国人最关注的全球不动产行情数据。其中包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、意大利等30个海外国家及城市动态数据。用户可以通过有路的产品浏览每个城市的房价走势,每套房源的成交均价,每个国家的投资趋势等,帮助用户高效、精准的进行投资决策。这套系统给用户带来最核心的价值就是解决了长久以来国内外投资信息不对等、不透明、不及时的问题,让用户能够在投资前清楚的认识全球不动产。黄晓丹说,“为了这套在线数据系统,有路已经做了2年的准备,就是希望在未来依托数据分析体系,为用户提供更精准的资产和数据预测投资走势。”



3.0版本的产品背后,有路投贷管退的四大服务也已成型,针对用户投资、贷款、资产管理、退出四大痛点,有路搭建了一整套服务体系来对接用户的需求,自营的投资顾问团队来解决用户投资过程中的各种难点和非标需求,交易中心来实现标准化的交易、贷款、管理、退出流程,风控团队负责对所有资产端至少16项的背景调查。

提及有路3.0版本,有路产品总监刘真说到:“数据+交易资管平台”是这次有路3.0版升级的核心环节。”有路正在着力打造出中国第一个全球不动产投资的在线数据系统,帮助中国用户快速了解全球不动产投资动态,目前,有路的交易数据覆盖了200多个城市、近3000个交易项,同时,有路将通过数据采集挖掘技术、智能分析投资区域、投资价值、收益等关键点,实现全球投资数据的可视化,在中国尚属首创。

优秀的产品和互联网运营能力,造就了有路目前在互联网C端的能量,目前有路月UV已经达到35万,在行业内处于领先地位,更是超过众多从业多年的传统机构,品牌口碑均迅速提升,有望成为海外投资领域的流量入口。

最后提到市场和竞争,黄晓丹认为今年开始,创业会进入实战年,要拿出流量、用户、交易额、产品等干货来说明问题,赶风口的人多了不少,无流量、无销售、无闭环能力是最突出的,所谓自营产品也基本是FA模式运作,都是利用信息不对称,简单的把国外的金融产品搬过来,完全没有建立核心竞争力,不具备和国内非常成熟的金融理财平台PK的能力。

有路团队拥有互联网+房地产+金融的强势构成,实战能力极强,核心团队不但拥有来自“搜房、金融界、蚂蜂窝”核心高管的互联网基因,并且组建了来自巴克莱、施罗德等顶尖机构的金融团队,有路目前已经合作了全球300多家不动产开发机构和数十家基金及海外银行,平台流量和APP装机量均已领先行业,国内已经布局3大区域中心,高峰期月交易额近2亿,战略及执行速度很快。

不过,黄晓丹说,在这么一个早期而且规则、规模、模式都未定的市场上,盯着用户和市场需求更好,重要的还是做好自己。


2016-11-10

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2016-11-02

临近电商盛宴双十一了,今年电商狂欢增加了许多新玩法,更多大牌明星参加,各类平台直播等等。汽车电商龙头易车大手笔推出5亿元的购车补贴,旗下汽车电商平台易车惠、惠买车以及易鑫金融、易车二手车等业务板块也全线跟进。

这背后顺应了汽车电商将是未来最有爆发力的电商垂直领域。作为最早切入汽车电商领域的易车,经过多轮探索,实现了成交规模、用户体验、商业模式的多维领先,这也给“到底什么是好的汽车电商模式”带来一些启示。

重度垂直,行业Know How至关重要

过去一年对于垂直电商的争议很大。许多人认为垂直电商很难生存,消费者购买就是应该去大而全的平台,一站式解决其所有要求。但真的如此吗?笔者认为未必。垂直电商的特点在于需要对行业Know How有深度了解,而且线下服务对于线上流量变现的影响很大。

汽车电商也属于典型需要垂直领域Know How的行业,需要对于车厂,以及线下经销商运作模式深度了解。2000年就诞生的易车,公司最初给汽车厂商提供软件服务和汽车营销服务;2004年开始,为经销商提供信息发布、销售线索等数字营销服务,此后十几年的摸爬滚打,易车既积累了深厚的厂商资源,也在汽车整合营销、购车用户研究等领域积累了足够的Know How。2013年开始,易车更进一步,陆续上线“易车惠”和“惠买车”两大电商平台,前者依托易车网的媒体优势,为汽车厂家搭建电商通道,后者则针对全国各地经销商提供了汽车电商整体解决方案。

由于易车的行业基因,易车惠刚推出就获得大量汽车品牌支持,形成了类似于汽车电商的“奥特莱斯模式”:汽车品牌在易车惠开设官方旗舰店,展开新车预售、限时优惠、价格直降、特惠爆款,甚至半价秒杀等定制化促销活动,实现易车网海量潜在购车人群向成交用户的精准、高效转化。惠买车则采取C2B模式,消费者发布买车需求,数家经销商会直接给消费者报低价,消费者择优选择。这个模式打破了买车中的信息不对称,经销商则通过低价模式竞争用户,双方效率都得到提升。


重度垂直的核心是打通全产业链,因为对于用户的覆盖不是一个点,而是一个面。易车的垂直电商最终是一个全流程上对接,得益于其覆盖了从选车、看车、买车、二手车置换、金融再到后面服务的全产环节。正因为打通全产业链的重度垂直,易车构建起了其生态圈的底层框架。这就如同整个苹果产业链的生态是建立在IOS系统的底层建设一样。

线上和线下融合能力:

笔者认为,汽车电商的本质不是线上线下谁颠覆谁,而是线上线下如何融合得更好。从经营效率的角度看,线上互联网有着天然优势:资产更轻,边际成本更低,用户覆盖能力更广。从获客成本上,既然线上所有这些成本更低,效率更高,就能给线下经销商带来新增的流量。线下经销商的优势在于提供更优质的服务,给客户一种“温度”,以及提升用户体验。可以说买车不仅仅是商品购买,更是一种服务体验。

易车的优势还在于线下,拥有大量合作经销商和遍布全国各地的线下服务团队。这支数千人的线下团队,有为用户买新车服务的,有为用户买二手车服务的,还有为用户分期购车、选购汽车金融产品服务的……他们为易车构建了线下护城河。更为难得的是,易车将这种专业线下服务与常态化汽车电商平台——易车惠、惠买车以及易车二手车、易鑫金融等线上平台进行了深度融合。

我们看到,京东、腾讯、百度近两年先后入股投资了易车的电商平台、金融平台,他们不仅看中了易车成熟的线上平台,更看重的是其线上线下整合的优势,因为这才是汽车电商走长远的根本。


更重要的是,易车在融合中将厂商、经销商粘在了其生态圈中,并不是吃掉他们的利益。相反,在易车生态模式中,给厂商和经销商的利益会更大。一方面,易车惠和惠买车帮助他们实现更高的成交效率,以往十多天甚至一个月的用户成交周期被缩短至3到4天。另一方面,易车生态建立了从购新车、二手车到置换的闭环流程,卖旧车的用户可在同一平台置换新车、二手车,对上游厂商来说是锁定了新的客源,带来实实在在的增量。这就是典型的生态圈思维,做一个大平台,用户和商家在其平台上都能利益最大化。结合我们前面说的苹果生态圈例子,用户和软件商都愿意使用IOS应用商店,也是对应苹果平台型公司的粘性。

全产业链生态化竞争是关键

易车目前的线下服务已经完成了从看车、选车、买车到汽车金融以及二手车买卖的全产业链覆盖,对于汽车电商的产业整合有非常重大意义。

首先,对于消费者来说,一站式消费的需求痛点很大,时间是最宝贵资源。全产业覆盖能满足消费者在购车和使用生命周期中所有需求。

其次,全产业链覆盖解决了汽车电商的盈利模式。新车交易是流量入口,而之后的服务以及汽车金融变现空间更大。从互联网生态圈的角度出发,易车将交易作为入口,将金融等作为重要盈利模式,打通了用户使用场景到企业变现的链条。

最后,全产业链生态化打法是易车未来竞争的壁垒。一方面进入全产业链的门槛很高,类似于汽车金融需要很强大的数据风控能力,另一方面易车的生态化运营中结合了全产业链中最优秀的合作伙伴。这些产业链伙伴会帮助易车优化其生态体系,发挥参与者的主观能动性和创造力,不断提高产业链生态圈的效率。这种良性循环也会帮助易车建立更强的壁垒。


对汽车电商的一些本质思考

易车给我们的启示是,很清晰的告诉我们什么是真正汽车电商。汽车由于高附加值的特性,虽然表面是标准化产品,但却离不开大量线下服务。而易车的电商模式表面上是线上和线下融合,是全产业链覆盖,背后却是一种生态体系的搭建和不断完善。

过去几年我们看到有倒闭的汽车电商,最近也有新进来的巨头。从失败和成功经验中,都揭示了经销商的重要性。汽车电商与经销商不是取代关系,而是互补关系,汽车电商的作用是提高经销商效率,而不是去颠覆经销商。而易车的电商模式就是提高经销商效率,取得双赢。易车电商生态的本质其实是一种升维攻击打法,从一个单独的个体转换到一整套交易生态的搭建。不是单纯从盈利角度去思考,而是从优化平台的角度。对于行业的认知和格局高度已经超越了其他竞争对手。

从未来汽车购买用户画像看,更多85和90后会成为主要购买者。他们身上有两个重要特征:


1)他们是互联网原住民,会更喜欢用互联网方式选购汽车,这也会推动汽车电商未来发展;


2)他们更倾向consume first, pay later的消费习惯,大大提高汽车金融的使用。易车也通过易鑫金融布局了汽车电商产品。

长期看,整个电商正在从低ARPU产品向高ARPU转移,商业模式也因为价值提高而变得不同。易车的模式让我们看到了通过生态体系,优化平台角度去搭建一个双赢,大幅提高效率的商业模式。这种新的电商模式或许在未来会铸就一批伟大的新电商公司,而易车有可能引领下一波的互联网浪潮。

双11”自2009年举办以来,已成为电商繁荣的重要标志和推手,作为最火爆的电商大促节点,经过八年的沉淀,已经形成阿里与京东“两强争霸”,其他垂直电商平台、O2O项目跟进的电商格局。


2015年双11晚会上,阿里邀请了冯小刚导演、湖南卫视“快乐家族”担任主持,笑靥如花的女主向世界宣布要任性买买买。“狂欢节”成为双11的代名词。然而,双11的激情退却后,焦急等待发货却成为了剁手党们的常态。



今年京东跳出了全民非理性狂欢购物的套路中,主张通过“好物低价”,尝到消费者理性购物。当然,理性往往意味着消费者要冷静、克制、谨慎,这似乎与电商平台追求GMV以及商家希望被疯抢相冲突。那么京东为什么敢于给躁动的双11狂欢节“降温”呢?理性购物理念指导下的双11又会给人们带来怎样的惊喜?

一、今年双11处于消费升级趋势下,网上购物越来越理性


打折、促销是历次双11的主旋律,以往很多消费者等着在双11这天购物是为了享受实惠。随着新中产阶级崛起,90甚至95后群体成为大众消费品的购买主力;越来越多的商家涌入双11促销阵营,采取线上线下同款同价的策略,这也使得过去那种线上买打折商品、线下选购大宗消费品的消费习惯正发生转变。




用户在选购中也从价格敏感型向品质敏感型转变,品质不入用户法眼的商品即使降到“跳楼价”而不会动心,而自己看重的品牌则会想尽办法拥有,甚至把品牌当成自己的品位的“标签”。年轻人更在意的是所购买的产品有没有逼格,可以拿出来在社交网络上晒一晒,考虑同一个粉丝圈层中的人群是不是气味相投?


易观发布的《中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告2016》表明用户正呈现“重计划、重需求、重服务、重品牌和重价值”等新特征,必要性与匹配度成为用户下单的主要考量依据。


电商繁荣所产生的影响是:一方面是消费者正变得越来越理性,很难再通过快乐营销或娱乐化氛围的“催眠”;另一方面用户购买便捷度大大提升,突破了PC端及手机App限制,可以在手机QQ、微信、公众号中直接成交。这让消费者在网购中更倾向于选择自己信赖的、体验更好的平台消费。

二、与冲动消费分庭抗礼,“理性购物”成为双11一股清流


今年双11阿里依然延续去年的主题“全球狂欢节”,除了天猫双11晚会外,提前半个月邀请各大品牌商家以及明星艺人进行直播预热;淘宝平台还搭乘网红经济红利,让买家“尽情尽兴”地购物。

然而,双11所带来的冲突消费固然能刷新电商平台的交易额,制造一时的眼球效应,对网购体验的提升并无助益。与阿里打造营销狂欢盛宴不同的是,京东把“理性消费”上升到战略层面,在落地理性消费做了周密部署。



京东双11把双11节变成从10月26日启动的“双11购物季”,在11月1日的“超级秒杀日”成为首个促销高峰,鼓励用户在购物季中进行选购,并享受相应的优惠,而避免在双11当天集中抢单而造成发货延迟现象。实际上,电商的“双11效益”已经前置,单纯追求“一天狂欢”意义并不大。

三、消费升级与购物体验相捆绑,越来越成为双11决胜的杀手锏


狂欢不仅仅是以为的鼓动不假思索的买买买,更要营造出一个良好的购物环境。纵观双十一的这几年,每年的双十一都充斥的狂热的失去理智的抢购。这并不是一种健康的购物体验。



随着整体经济的发展,消费者对于消费的观念也开始从最开始的一味追求低价,转变到更加注重消费的整体感受。这是消费升级的一个讯号。而狂欢并不能让消费良性的发展。冲动购物所带来的后遗症,诸如:质量差、假货、物流、售后等一系列问题,严重的拉低了消费者的购物体验。而理性健康的购物环境,才能让消费者健康的消费,将购物变成一种愉快的体验。

因此,从用户体验角度,消费者在双11购物季无非是希望购买到正品低价商品,以及享受到更加舒适的购物体验,因此,“理性消费”既是基于京东深厚的优势,也顺应了消费环境升级的趋势。

结语




双11对于商家、平台、消费者来说都是一次购物盛会,阿里与京东及其他电商平台之间博弈,直接促进了电商服务水平的整体提升,根据以往的经验,互联网风口年年在变化,每年双11都成为新技术、新营销的试验场,并对来年的互联网产生深远影响。今年双11京东顺势提出“理性消费”,回归到电商平台为用户提供优质商品和便捷服务的本质上来,得到越来越多的用户认可,有望改写整个电商格局。

2016-10-31

2016年10月整个微商圈发生了四件引起行业地震的大事:
1、微商项目云在指尖被工商局定性为传销,联想到7月到9月微信的大规模整治,似乎从政府及微信官方开始打压微商。

2、马化腾在与总理会谈时,宣称微信创造了2000万个就业岗位,无论从哪个角度看,这2000万个就业机会指的就是微商。总理对这2000万个就业岗位给予了充分的肯定:“尊重每个人的智慧和尊严,让他们都能发挥自己的特长和优势”,云在指尖事件之后,微商终于吃了一颗定心丸。

3、马云携手阿里巴巴宣布正式进驻微商,举办了阿里巴巴首届微商峰会,大会中,阿里巴巴的总裁表示:阿里巴巴是来改造和升级微商市场的!

4、微商护眼品类第一名黄金视力眼贴品牌商——北京微海联合电子商务有限公司正式宣布,将于2016年11月3日与前诺贝尔基金会主席、1982年诺贝尔医学奖获得者Bengt I. Samuelsson教授及中华人民共和国国际科技合作奖获得者Jan-Christer Janson教授在北京国际会议中心签订战略合作协议,两位科学家将为其旗下友肌品牌提供技术支持。
有幸与微海联合有过一些亲密的接触,在这里,我们来了解一下,这家公司到底有怎样的能力,能够与国际顶尖科学家达成合作关系。毕竟科学家很多,能和诺奖有关系的不多。和诺奖有关系的我们听过,但直接与诺贝尔获奖者达成战略合作,在微商圈还是一件从未有过的事。
微海联合是一家成立一年零三个月的微商公司,如今代理商超过20万人,月流水超过2亿,中华老字号鹤年堂、广药王老吉、广药白云山均先后与微海联合达成战略合作关系。这家公司一直宣布的价值观是不做微商冷冰冰的品牌方,努力做好服务,通过产品的独特性、产品的技术壁垒为代理商提供支持,用合理的利益分成和代理机制稳定队伍,最终形成消费者满意、代理商赚钱、公司盈利的三方共赢。微商微商,终究离不开一个商字,任何的商业模式,终将回归本质。从草根阶层通过微商红利期开始崛起,大规模的微商从业人员进驻微商开始出现乱局,到如今实力集团的进驻和国家关注、微信官方重视正式宣告——微商已经开始洗牌。

微商是分享经济的产物,通过去中心化的传播、销售人员碎片化的时间管理,产品的口碑传播完成商业模式上的成功,但在微商这几年的发展历程中,我们发现了很多很多问题,这些问题,正是大部分微商品牌死掉的原因:
1、大部分微商产品凭借微商红利期产生盈利,而产品的口碑并不好,说句不好听的,红利期随便拿个产品就能卖,不需要什么产品核心竞争力。各位微商代理赚到钱,不过是消费了个人的信用基础,信誉变现而产品不好,一定会走向灭亡。当你今天发现你的产品越来越不好卖,代理越来越难找,实际上已经宣告,你的信用额度已经快用完了。
2、卖代理模式的微商,通过短期的模式创新,最终也会死掉。有一部分微商品牌,通过卖代理的模式,让产品一层一层的从公司逐步将货压到渠道手里,典型的金字塔模式,凭借利益诱惑拉人头获取利润。最终产品到不了消费者手里,项目崩盘,死掉。走这条路的微商会发现,你换了一个又一个微商产品,最终发现货越来越难分,团队越来越小,你走的就是这一条路。
3、队伍比较稳定的也不要窃喜,你的危机在3到6个月内必定出现。也许你在踏踏实实的卖货,团队的稳定性也不错,但你要这道——任何产品都是有生命力的,当产品耗尽生命力或是更多有实力的品牌、有实力的公司进驻之后,你会发现你的团队并没有那么稳定,你的代理在面对有实力的公司和产品生命力耗尽时,太容易被人挖走了。第一板斧——区别于所有微商的模式突破
微海联合的黄金视力眼贴2015年7月上线,如今15个月过去了,黄金视力眼贴的销售业绩依然处于上升期,在微商这种大部分产品生命力少于6个月的行业里,这简直就是奇迹。除了产品的核心竞争力,更多的是模式的突破。合理的利益分配方式和晋升空间,能够发挥有能力的人最大的价值。让庸者下,能者上,如今20万人的队伍并且能够成几何式的增长,足以说明微海联合在代理模式上的优势。
第二板斧——不做利益交换的无条件支持
微商引流模式开启,微海联合成立10人的媒体部门,专职负责引流。公司主动让利为代理商进行引流广告投入,微信派单、卫视引流、百度引流、腾讯官方渠道引流等全媒体支持,每个月投入将近500万。当然,除了这些支持,还有一些团队管理上的支持,比如公司老总全国跑线下,为代理商梳理队伍,公司免费提供领导力培训课程(培训公司卖这个课程超过10000元/人),举行全国的大会为产品造势等等。 第三板斧——微商洗牌时代的不败利器
一年的操作经验,让微海联合成为手握知名品牌的微商中最懂微商操作的,懂微商操作中最有品牌的,如果和既有大品牌支撑又懂操作的微商品牌相比,诺贝尔基金会主席和习大大给颁过奖的科学家提供技术支持的产品,又完全能够使微海联合立于不败之地。
微海联合之前的每一款产品都获得了成功。这一次的产品,可能会超越其之前所有产品,打造出一个更加辉煌的商业帝国,是什么样的前提条件,才能够让友肌这个品牌在发布之前就确定一定能够成功呢?
本次微海联合推出的友肌品牌,用医药级的标准和效果来做产品,融入世界前沿的科研技术,能够切切实实的为用户解决肌肤问题,日光性皮炎、红血丝、激素脸、青春痘、痘印、敏感性肌肤等等,都在一揽子解决范畴里。
抓住化妆品的蓝海才能赚大钱

有人说,微商化妆品竞争惨烈,很难做。但很少有人能够仔细的想一想,为什么难做?2015年中国整个护肤品的行业规模是超过1500亿,占据整个化妆品行业的50%。在护肤品市场中,对于问题肌肤修复的需求超过30%,问题肌肤这个市场,是一个接近500亿的大市场。问题肌肤,是化妆品产业的最后一片蓝海。

然而,在问题肌肤修复这一市场中,却很少有微商能够涉足。之前的化妆品微商,都集中在护肤保养层面,产品没有核心竞争力。问题肌肤是需要实实在在解决问题的,一些宣传问题肌肤修复的产品,概念炒得好,但因为没有效果最终在历史的河流中被淘汰掉。 那友肌的产品会好到什么程度呢?举一个小例子,友肌的产品能够做到一次见效、一秒钟见效。这不是奇迹,是来自世界前沿、诺贝尔医学的科技。

护肤产品史无前例的自信,友肌品牌的修复产品郑重承诺:签约治疗,不成功,不收费。针对有问题肌肤的客户,我们制定了独特的销售战略,这是在我们之前所有产品从未有过的承诺!与客户进行签约治疗,修复不成功,分文不取!这份自信,是源于在上市之前的大量实验和世界顶级科学家提供的技术支持。

北京微海联合电子商务有限公司将于2016年11月3日在国际会议中心召开发布会,与Bengt I. Samuelsson教授和Jan-Christer Janson教授正式完成战略合作签约,同时将在本次发布会发布世界前沿科技的产品。

在微商的这条路上,我们曾无数面对质疑,面对讽刺。但今天我们看到,腾讯马化腾和总理的肯定,阿里巴巴大刀阔斧的进军,以及今天微海联合与国际顶级科学家的合作。
这是一次机会,一个500亿的市场邀请你共同参与一个有高度有尊严的事业邀请你一起合作一次轰动整个微商界的大事邀你共同见证一系列有未来的微商产品邀请你共同运作
我们准备了流量产品,适合做免费试用做体验,打开与用户间的信任大门。而后续的前沿科技产品,会成为你获益终生的事业。我们准备了完善的体系,让能者上,庸者下,所有努力奋斗的人都应该获得他应有的利益!我们准备了引流保障,一年来的引流操作经验,给你源源不断输送弹药!最重要的,我们准备了这场发布会,等你来!
11月3日,北京,诚挚邀请,共襄盛举。在会上,除了两位世界顶尖科学家,你还将见到数位如龚文祥、茶道长等微商业内大咖,同时你也会见到中科院数位顶级专家。与他们面对面,定会对微商的未来有不同的感受。 这是一次高端的战略合作发布会,同时也是引起整个微商界地震的产品发布会。我们带着这份事业,寻找志同道合的人,寻找愿意与我们共同分享500亿市场的人。

2016-10-30

不知何时起,大数据开始风靡各个领域,从餐饮到购物再到旅游……大数据频繁应用到各行各业的市场拓展中。而对于互金公司来说,言必称大数据似乎也成为了一种潮流。

然而正如财经评论家陈宇(江南愤青)所提到的,在手机贷中“为什么能够在一分钟之内实现放贷?数据哪里来?数据的成本到底有多少?数据分析有效性有多强?”。关于大数据的方方面面,确实还是个很大的未知数。

精细化管理阶段 发展大数据风控成必然

对于互联网金融企业来讲,恒昌首席战略官翟南宾表示其核心竞争力就是做好风险定价,本质上即是怎样识别客户的风险,给它什么样的利率和收费,这要对风控提出高要求。

随着各项政策的出台,互金公司从粗放、野蛮的生长逐渐进入精细化的管理阶段。很显然,这样的转变必然带来流量和用户的减少,因此如何获得更多的用户并在其中筛选出优质用户对平台来讲就显得尤为关键。这就要求平台能获取更多的用户信息,从人们生活的轨迹中发掘有信贷价值的数据,依此进行风险管理,数据最好能体现出用户的包括社交、征信、消费、兴趣等。然而正如叶天赐提到的,“相较于美国,中国的用户更多、维度更广,所以中国有一群人完全跟美国不一样,是没有征信覆盖的。”

在这种情况下,用大数据进行风控的必要性就不言而喻。

从传统风控来看,其主要有三大核心:反欺诈、还款意愿、还款能力,而引入大数据后,则是通过多种渠道获取数据,显然这种形式中最主要的便是数据。

然而现实情况却有点尴尬,首先对互金公司来讲,他们服务的人群有限,获取的信息并不能形成海量数据,而国内拥有成体量数据的公司只有寥寥几家,且各个公司间壁垒明显,“数据孤岛”情况很是显著。财经评论家陈宇(江南愤青)在论坛上也多次提到,类似腾讯这些互联网巨头,因为自身有数据源,风控会比较好做,然而“作为纯粹的第三方机构,获得大量的数据本身成本也很高,又没有基数,又没有积累”,所以会缺少一定的核心竞争力。

其次从大层面上看,我国的征信体系并不完善,金融体系也不够成熟,数据质量难以保证,而各个企业获取的数据也参差不齐,除去一些互联网巨头外,真正有价值的信息很少。

当前互联网领域内,大数据的热度急速上升,然而由于风控以人为主,想要大数据化难度很大,但是随着多种因素的影响,未来大数据风控必将成为下一个蓝海市场。

融360最新发布天机3.0风控系统,以大数据技术为基础建立风控模型,采取独特数据源、30s爬虫抓取技术,一站式提供低价高效的平台化风控服务。

最近,腾讯视频邀请客户大咖拍了一组TVC,特别有爆点的是,这些大咖并非“路人甲”,而是,担!任!主!角!

荷兰皇家菲仕兰、伊利、马自达和亿滋4位知名品牌的负责人,本色出演有趣的视频短片,通过夸张幽默的剧情和通俗易懂的对话,为腾讯视频营销价值“发声”。并且将腾讯视频往年强调的三大黄金优势“大平台、多触点、强互动”升级为“强效平台”,将“内容”作为营销价值的核心,提出升级概念——“内容好+平台强效=广告才有效”。

今年视频营销的市场环境如何变化?腾讯视频的品牌主究竟想通过4支短片吐露哪些“真知灼见”呢?

品牌主心声1:内容有趣,才是硬道理

用户从来不排斥营销,用户排斥的是无趣和陈腔滥调。

无论是品牌主参与到用户的活动中去,或者用户参与到品牌主的活动中来,这两者之间并没有矛盾。当品牌主意识到这一点后,对于营销价值的衡量提出了更高的标准。

皇家美素佳儿与腾讯视频推出的《放开我北鼻》网综内容定制营销,从节目内容与品牌交互关联性较高的场景或情节入手,譬如,陪伴、照顾、玩耍、教育等等,让品牌“悄无声息”地与内容融为一体,将美素佳儿“全方位陪伴与呵护”的品牌印象植入年轻目标人群的心里。

品牌主心声2:多场景互动,触及高效传播

品牌主对营销背后的用户参与和商业转化,提出了更高的要求。而在数字媒体环境下,用户对品牌的感知和体验呈现多情景、网格化。

以马自达独家冠名播出的《搜神记》为例,善于跨界的冯唐与不同领域的大师级“神人”对话,节目定位年轻中产阶级,定向引爆热点。依托腾讯视频强大的技术及运营能力,巧妙地将马自达品牌融入剧情,在极其自然的情境需求下突出品牌信息,通过这种量身定制,以情感价值为依托,让用户沉浸于内容中,潜移默化地感受马自达的品牌印象,获得广告主超高好评。

品牌主心声3:营销整合升级,才是贴心服务

基于互联网尤其是移动互联网的视频整合营销,正在改变传统的营销商业模式。

对于腾讯视频来说也是角色的升级,摆脱以媒体价值为核心和理念,不再是单一的传播载体,从内容创作、营销策略到渠道推广等各方面进行有效整合,实际上是为品牌提供了全程、全案、全资源的营销服务。

与腾讯视频合作的品牌亿滋,是整合营销Campaign的升级范本。亿滋希望传达给消费者“亿万好滋味”的品牌理念,而腾讯视频Live Music作为行业顶级的演唱会在线直播平台,恰恰是将“音乐美味”传达给更多受众,二者在传达理念上“不谋而合”。腾讯视频Live Music通过实时音乐会为亿滋打造全方面的品牌营销计划,与用户交互,碰撞出大量精彩的内容,让品牌信息沿着Live Music巧妙渗透。

品牌主心声4:大平台,多维度,打造高效率

相较于其他渠道单一的视频平台,腾讯视频占据了用户很多生活时间的入口。

腾讯视频整合自身媒体矩阵,利用腾讯网、微信、QQ、空间、腾讯新闻APP、腾讯娱乐、腾讯体育等相关资源进行全平台、多维度的曝光,将用户沉浸在腾讯的生态体系之下。

伊利甄稀冰淇淋与腾讯视频《拜托了冰箱》第二季的合作中,“王嘉尔”式的搞笑口播、直击内心的冰箱心理学植入,不仅成功地将产品与节目内容深度结合,并充分运用腾讯视频大平台的传播资源优势,进行全方位传播,最大程度触及年轻用户,引发共鸣和追捧。

结语:“内容好+平台强效=广告才有效”,是今年腾讯视频邀请客户大咖拍摄TVC所传递出的关键信息,由此,我们不难发现,腾讯视频作为行业头雁,“内容”和“平台”优势明显。内容布局紧紧围绕“自制”、“版权”和“用户体验”三大核心,品牌营销正形成由大平台为依托的“合围”之势和“多触点”之能,视频营销的核心价值观正在被持续“托举”到新高度。2017视频营销的“玩耍空间”,将向高度、宽度、深度、广度发展,形成超越“立体”的“多维”空间。而只有选对好内容和强效平台,广告才有效!

那个见证了互联网媒体发展20年的陈彤回来了。从新浪走出的老沉,在完成了对小米内容生态的构建使命,选择再次回归媒体,而这一转身,则是跨入了一个更富挑战的新媒体时代大门槛。

一点资讯官方消息确认,原小米副总裁、原新浪总编辑陈彤加盟一点资讯担任总裁,同时兼任凤凰网联席总裁。履新后,陈彤将全面负责一点资讯的内容、产品运营和PR工作,协同与凤凰网的内容互通合作等工作。

人生一世,草木一秋,老沉活的潇洒。没追求过仪式感的陈彤,离开小米时用了“使命达成”四个字,一如他当初大手一挥对新浪同仁说的那句“未来,是改变不是告别”。对陈彤而言,每一次离去都是使命达成;每一次到来都是为了挑战改变,无论是对自己还是对一个行业。

丰碑:行走的“网络媒体史”和拓荒人

在中国互联网媒体历史中,陈彤一直以“拓荒者”的身份示人,被同行誉为“中国网络新闻教父”,陈彤亲手锻造了新浪三个具有时代意义的现象级产品:门户、博客和微博。可以说,他打造了中国互联网的黄埔军校,并推动了博客、微博时代的崛起。

陈彤离开新浪,于整个互联网媒体界都是具标志性意义的事件。而他的出走,之所以能够形成地震式舆论效应,除了自身原因,也与当时的网络大环境息息相关。如果说陈彤的离去意味着门户光环的退却,那么也正是陈彤一手扶起的新浪微博,开启了媒体社交化的大门。

在入主新浪微博后,陈彤制定了帮助新浪微博在当年那场微博大战中脱颖而出的“名人战略”,配合产品的即时性和传播性特点,使得新浪微博在发展速度上远超其他同类产品。而这些,都成为微博在移动互联网转型时仍被保留下来的“核心财富”。

“我认为当时我在新浪的使命已经完成了。新浪盈利了并且成为了上市公司,微博也上市了,各个部门和系统已经运转很成熟,我能够做的已经不多了,反倒是自身需要改变一下”。而离开小米也是同样的道理,“视频客户端已经达到了3000多万日活的小米,已经成为视频端最大内容聚合体”,陈彤总结。

时势造英雄,同时,也正是英雄推进了时代更迭的步伐。对陈彤而言,在内容端从来不缺乏对新趋势的狼性嗅觉。

回归:个性化阅读时代的彷徨与坚定

新媒体时代的到来,也裹挟着各种问题和矛盾。移动互联网碎片化时代袭来,网络信息数量以惊人的速度膨胀,信息过载局面日趋严重,用户对信息消费的快餐化与浅尝辄止,倒逼媒体在内容端寻求更多突破口。而由此带来的后果,是基于人性弱点的娱乐、八卦类新闻资讯大行其道。

依赖于大数据和算法的个性化阅读平台,所推荐的内容极大地满足了受众猎奇心理,但不知道从何时开始,你会发现那个所谓基于用户数据的个性化阅读平台,总是向自己推送千篇一律的眼球效应内容。你,变得越来越不了解自己。算法无罪,罪在机制。围绕内容热度而来的移动阅读算法推荐机制弊端已现,标题党、劣质内容横行,优质内容难获青睐,内容环境陷入低俗化、浅薄化境地。

智能时代之所以能够到来,正是由于机器的智能程度,包括算法技术都有了根本提升,以热度为主导的算法机制面临被颠覆,算法需要加入更多维度以判断一条内容的质量,形成良性的内容生产流程及机制。

其实,不只是一点资讯意识到仅凭借技术难以打破用户天花板:极力倡导算法取代人工的今日头条,已经开始引入编辑模式,一直强调技术为先的百度在不久之前也在为内容平台大量招募大量编辑。人工+机器已成为个性化资讯平台的主流趋势。

陈彤回归了媒体,却也是基于大环境变化下开启了新征程。让人与技术更好的结合,通过人工干预+机器学习来加强内容品质,是陈彤被赋予的新使命。“我喜欢这样的挑战”,陈彤表示。

趋势:内容+技术催生新现象级平台

作为互联网媒体的门户1.0和微博2.0时代的亲手缔造者,陈彤对内容发展方向把控能力无出其右。面对新一轮媒体趋势的到来,陈彤早已有先见之明,他认为内容+技术双轮驱动的媒体平台是新生代,是下一个超微博级的现象级产品。这恰恰与一点资讯所倡导的“人工+机器”移动资讯人工智能时代概念不谋而合。

知名研究机构易观智库和艾瑞咨询均认为,目前移动资讯行业前三强的月均使用次数都已经达到上亿级别,各自积累了数量庞大的用户,拥有较为稳定的“地盘”。资深互联网评论人冀勇庆认为,未来移动资讯行业的竞争焦点,正在从用户数量转向内容和平台质量的角逐。

对于选择此时回归媒体,陈彤有自己的理解。于私,老沉对浸淫了20年的硬新闻一直有情结,一点资讯是一个合适的平台;于公,由于去中心化信息机制的形成,内容质量在下降,出现了劣币驱逐良币的情况。一点作为一个有追求的媒体平台,希望在提高现在的新闻、资讯质量做一些努力。而他的到来,恰逢其时。

今年以来,移动资讯市场硝烟弥漫,以今日头条、搜狐和一点资讯为代表的重量级选手的品牌大战也是你方唱罢我登场。近期,一点资讯做了一轮覆盖全国的创意广告,其高调进入公众视野的核心诉求是通过创意广告引导用户使用,在使用中通过良好的用户感知和体验,让受众迅速感知并认可一点资讯的核心差异化功能——个性化订阅频道,借助口碑传播进一步拉升品牌影响力和市场价值。要知道,品牌已取代60%的销售功能,一旦用户对品牌形成认同感,无论是实体商品还是手机应用,依赖性将大幅提升。

而陈彤的加盟,意味着一点资讯在产品体验、内容拓展、资源整合和品牌认知将再次提升至全新的高度,也会进一步加速一点与凤凰的充分协作与资源整合。凭借超常的新闻敏感、对业务的完美主义追求、强悍的管理执行能力和深广的业界人脉资源,陈彤的加入,将帮助一点资讯在内容质量上再搏出一个新的高度。

从出生那一刻起就自带技术基因的一点资讯,在完善自身内容质量方面的提升后,也将迎来自己的黄金时代。作为移动互联网新媒体平台的典范,技术和内容是一点资讯的立命之本,而其近期推出“有料有趣有用有品”的四有品牌理念,正是平台不断追求更高层次用户体验的提出的标准和挑战。

凭借良好的用户体验基础,一点资讯增长迅猛。一点资讯最新官方数据显示,其总用户量超过2.7亿,日活4800万,月活超过1.4亿,自媒体数量达10万家,个性化订阅频道数超过300万个。

这些,都是陈彤帮助一点资讯打通现象级平台之路的铠甲和武器。