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2018-06-04

如今,几乎所有东西都能够在网上买到,在中国,每天诞生的包裹数量多得已经可以堆满一座城市了。而这背后应运而生的物流,又会出现一番什么样的新景象呢?

5月31日,全球智慧物流峰会在杭州举行,马云现身其中,这是其为数不多,主动要求参加的活动,菜鸟如今已成为阿里全球化基础设施的重要部分,这次,马云又许下了一千亿的“大动作”。

“菜鸟要全力以赴建设国家智能物流骨干网,通过智能、协同为制造业创造利润空间。阿里巴巴和菜鸟将投资上千亿元来做这件事情。”

马云此前曾预言,现在一天1亿包裹,未来一天会有10亿包裹。面对即将进入的“新物流”时代,阿里将如何定义新游戏法则?

撰文 | 钱皓,孙能能亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、新零售时代下,如何理解新物流

站在未来新物流发展的视角思考:从如今每天1亿单,跃升到每天10亿单,将带来物流生态体系的巨大变革。

从1亿到10亿,是什么概念?这意味着我们每天的配送服务是之前的10倍,这个数字的确令人唏嘘不已,但并非痴人说梦。

中通快递的董事长赖梅松曾向皓哥分享:国内电商渗透率缘何迅速超越美国,其根本在于国内相对低廉的劳动力成本以及物流履约效率的持续提升,这使得消费者能以相对较低的价格,享受到便捷的配送服务体验。因此,电商网购的渗透率与消费频次仍会进一步提升。过去,我们需要的配送服务大都止于网购;但如今,饭食、咖啡、生鲜都在其中,未来的新物流未尝不会再添新丁。

而在新物流时代,仅靠单个企业的网络效应,已经不能承载数量激增的订单需求,需要搭建的是一个协同的生态网络。

阿里巴巴学术委员会主席曾鸣认为:一来,面对数量激增的订单需求,传统的供应链,信息封闭且单项,无法以高效率处理海量信息。如今,数据共享,互联网可以并发处理大量信息,且原先相对封闭的供应链体系也逐渐走向开放;二来,协同生态所带来的是从原来的控制管理,走向分工、合作和协同,整体的运营效率更优。

在其看来,一个协同的生态网络,最大的价值是就是可以做到实时动态的全局优化,进而实现个性化、低成本、快速度的全新价值组合。物流如果想更进一步,就必须改变传统的运营方式,从自己的管控方式走向社会化网络协同,这是对传统物流的规模效应形成了降维打击。

站在新制造、新零售角度思考:降低商品流通成本,优化库存管理效率,最终降低商品零售价格,能刺激用户更多消费。

库存是所有中小企业最大的负担,菜鸟总裁万霖谈及,前不久走访一个商家的时候,一年有一个亿以上的销售额,过年的时候只能带三万块回家。而如今,新制造和新零售无缝的对接,将省掉中间层层环节,达成高效匹配,进而降低商品流通成本,减轻库存压力。

譬如,雀巢大中华区首席执行官罗士德介绍道,在其与菜鸟的紧密合作中,借助阿里多渠道打通共享,雀巢将六个不同的库存转移到了一个共同库存,用一盘货服务所有渠道,不仅降低流通损耗,提升库存周转效率,更进一步提升了供应链的数字化。

可以想象的是,当商品流通成本、库存压力都下降时,商品零售价自然会因之下降,而更优惠的产品价格,无疑也能有效刺激用户进行更多消费

二、菜鸟如何布局:兵马未动,粮草先行

围绕初心,菜鸟希望搭建一个全国乃至全社会的智能物流骨干网络。

在国内,打造任何一个地方均24小时必达的网络。

如今,菜鸟物流网络的合作伙伴已经超过3,000家,所协同的仓库、转运中心、配送站点,总面积超过3,000万平米,已经覆盖到2,700多个区县,而且有1,500多个已经实现了当日达和次日达。

借助技术的力量,其将进一步提升物流履约效率,向无人化、智能化方向拓展。

譬如,其已经试点的菜鸟语音助手。对于快递小哥而言,一天平均要配送100到120个包裹,每人每天光给消费者打电话进行沟通的时间就是2个小时。现在,通过菜鸟智能语音助手,快递员只需要带着包裹,后台将根据配送的进展,通过人工智能与消费者电话联系,由消费则会自主选择配送方式,如果推广使用,每天可为全国200万快递小哥节省约16万个小时的电话时间,大大提升配送效率。

在全球建设枢纽节点,实现72小时必达的网络。

目前,菜鸟跨境网络已经实现224个国家的配送服务,300多个海外仓储,将中国到全球主要国家的B2B跨境时效从70天缩短至10个工作日,且清关速度从一年100万的包裹,实现每天100万。

此次,在建设国家智能物流骨干网的计划上中,菜鸟宣布将在全球多地建立世界级物流枢纽的计划,首批纳入考虑的地点是杭州、吉隆坡、迪拜、莫斯科、列日等五大城市,为东南亚、西欧、俄罗斯等地带来物流大提速,具体来看

2017年11月,吉隆坡成为菜鸟海外首个eWTP(电子世界贸易平台)节点。通过与马来西亚海关合作,将原有的清关效率从1天提升到3小时;

2018年3月,菜鸟开通杭州—莫斯科电商专属洲际航线,中小企业第一次拥有确定性的洲际航运线路;

2018年5月,菜鸟宣布开通香港直飞比利时的洲际航线,在比利时建设的物流枢纽可以服务欧洲一半消费者,从这里出发的包裹5小时内便可送达法国、英国、德国、西班牙等大市场;

最新消息,迪拜借助连接欧、亚、非三大洲的特殊地位,成为菜鸟在全球最重要的转运中心之一。

“在开设首批5大全球枢纽的基础上,我们还将在未来开设更多的全球性节点,推动这张物流网络更加智能高效,由现在重点城市的5日达,向全球72小时达迈进。”万霖说。

三、新物流的生态中枢价值凸显

从菜鸟的广泛布局来看,其不仅将赋能全球物流产业升级,还将在环保、就业、生产力提升等方面带来巨大价值,释放更大的社会意义。

环境保护:物流中间流转环节减少,重复包装等资源浪费现象也将得以避免。

快递行业所用包装包含了运单、纸箱、塑料袋、编织袋、胶带和缓冲物等。其中,纸箱使用量占总业务量50%左右、塑料袋占40%左右。在透明胶带使用上,平均每件快递使用0.8米,而其不仅是不可降解材料,且与纸箱包装黏贴后,还会造成纸箱回收成本提高。

未来新物流下,因为流转环节的简化,包装材料也会被大幅度的节省。便可推动物流行业从根本上解决“绿色”问题。

拉动就业:带动更多的就业岗位。

国家邮政局局长马军胜介绍,快递业年均新增的就业岗位约20万个,对缓解就业压力作用巨大。由北京交通大学、阿里研究院和菜鸟网络联合发布的《全国社会化电商物流从业人员研究报告》数据显示,2017年物流从业员员已达203.3万,相较于十年前已增长近13倍。未来,随着快递物流的日订单量再上一个台阶,其从业人员也会与日渐增。

提高全行业的生产效率:借助IoT、人工智能等技术,实现物流数据化,智能化,进而达到生产效率提升。

与平台自建物流不同,菜鸟主要充当物流网络的“大脑”,通过对线上消费和线下仓储进行整合,将实现物流行业全面的数据化、智能化。譬如,利用“黑科技”实现物流园区内的无人驾驶,实现车与园区协同,亦或是人和机器进行协同,从而减少园区内工作人员简单重复低效的劳动,把自己的创造力和智慧用在更高级的工作上面。

同时,菜鸟作为新物流生态系统的中枢,其商业价值也将得到充分释放。

本质上,商业回报与其所创造的商业价值成正比。菜鸟作为整个新物流网络的缔造者,构建了一个生态系统,亦是底层基础设施,当这套生态体系慢慢发展壮大,菜鸟作为价值中枢,必然会获得行业增长带来的红利。

四、结语

正如马云谈及,菜鸟过去五年主要在解决电商和自身行业的问题,今后必须为国家、行业、社会解决问题。随着物流产业的提速发展,未来中国的商业发展前景将更值得期待。

2018-06-03

在刚刚结束的第十四届国家交通技术与设备展览会上,腾讯自动驾驶汽车将自己的首次公开亮相放在了腾讯交通产品矩阵之上,但与这一热门事件共同亮相的,还有一个看似不起眼,但却已悄然大面积开拓市场的小程序产品——“ETC助手小程序”。

经过一年蛰伏,小程序终于被市场前呼后拥,在2018年迎来集中爆发成为业内共识。截止至2018年.5月30日,小程序也从关联成熟的电商、游戏领域向社群、购物、出行领域扩散渗透,先后出现随手记、易集·小程序、玩车教授等多个融资案例,资本红利享之不尽。

盛名之下,小程序仿佛迎来黄金时代,那么其各大垂直领域具体表现如何?对于这场年中考核我们不妨以ETC助手为案例剖析一番。

撰文 | 钱皓,陈国国亦有贡献

排版 | 大飞

一、传统ETC办理的痛点与机遇

说到ETC,想必大家在收费站龟速前进时最有感触。尤其遇到类似周末的出行高峰,高速公路上人工收费车道水泄不通,而看到隔壁的ETC车道逍遥自在,畅通无阻时,大家都忍不住自嘲一下没办ETC的自己。不过,为了能够吐槽得专业点,不妨先了解一下ETC这个让人爱恨交加的行业。

ETC是目前高速公路收费的主流电子支付手段,具有高科技、便捷、环保等特点。

ETC即电子不停车收费系统,其能在100公里时速下自动识别车辆的电子标签卡(OBU),从车主账号预存费用中计次收费。目前,该技术的识别率高达99.5%以上,且“一车一卡一标签”绑定,运行体系成熟,自上个世纪80年代末便已在发达国家和地区落地使用且普及率高。

ETC原理示意图

除了自动收费,ETC还能防堵防污染,堪称交通行业利器。据交通部门测算,使用ETC的汽车通过收费站仅需3秒,完爆需要14秒的普通车道,缩减了近五分之一的时间,通行能力自然大幅提升。同时车辆频繁启动、刹车的次数减少,降低了20%的燃油消耗;减少了约50%的二氧化碳和约70%的一氧化碳的排放,可谓标准的“环境友好型”技术。

传统ETC办理手续繁杂,流程长、充值难、发票领取麻烦,市场渗透率低。

ETC技术虽然可圈可点,但其繁杂的办理流程却是拖累其发展的痛点。先说一下办理流程,车主需要携带身份证、车辆行驶证前往指定网点办理OBU及指定储值卡或者记账卡。线下办理周期长就算了,充值上还得不厌其烦地再来一遍。以江苏为例,99%的储值卡充值都在高速公路服务网点或银行网点完成,没有办下ETC,真的不是你的错。

ETC传统操作繁琐

同时,ETC产生的扣费发票也会让你没脾气。想象一下,为了拿到上个月的收费发票,你跑到指定网点,或者好不容易注册完了生命里一个第三方平台账号,结果来了一张记录整月费用的总面额发票,请问你该如何面对财务谈报销。使用起来诸多不便,因此国内虽早已在上个世纪90年代推行ETC技术,目前其渗透率仅约为25%,普及之路任重道远。

移动支付作为主流支付手段,与ETC支付环节深度融合已是大势所趋。

槽点那么多,吃瓜群众自然渴望改变现有的ETC。在移动支付成为主流电子支付手段的背景下,用移动支付取代ETC的声音尘嚣纸上,愿景虽好技术有限,例如基于识别车牌自动扣费的方案就因技术问题,落地效果不甚理想。相较之下,ETC作为一项成熟的高速公路收费技术,运用移动支付优化其办理、充值缴费过程,推动两者融合成了最可取的新方案。

二、ETC助手:提升效率,优化体验

回到分析对象ETC助手,其依托移动互联网和微信生态优势,优化了ETC办理流程,被业内人士认为是ETC全国联网后高速通行领域的再一次重大突破。是否如此,且看下文分解。

两种模式优劣对比

提升办理效率,全国唯一一家ETC线上发行平台,充分发挥小程序多入口、低使用门槛的技术优势,让用户随时随地办理ETC。

ETC助手身属高朋,背靠腾讯大佬长袖善舞,获得上至交通运输部下至各大省市联网中心的官方授权,强大后盾让其成为国内首家且唯一一家全国在线申办、发行ETC的第三方机构。

只要随时随地打开微信,找到ETC助手小程序,上传身份证、行驶证照片,平台利用OCR技术便能自动识别、验证真伪后完成信息采集,免于线下办理大费周章,申办效率显著提升。

ETC助手小程序绑定微信自动免密代扣

便捷掌握费用支出,绑定微信支付自动扣款,未来实时支持电子发票。

成功申办后,用户可在平台绑定微信免密支付,不仅能在线完成储值卡充值,还能先过站,后扣费。在ETC助手的下一步产品升级规划中,用户的每笔ETC费用流水都可生成电子发票,且自动收入微信卡包中,对于常用车的差旅人士而言简直是福音。

优化体验,通过蓝牙连接OBU设备,同步数据,防止盗刷误刷。

手机与OBU连接后,微信端出现相应的个人页面,相关信息一目了然,让用户如同拥有了个性化的管理界面,卡片信息与微信账号高度绑定,每一笔扣费记录清晰明了,有效防止盗刷、误刷,相较于人与车载设备极少互动的弱关联,体验更优。

通过蓝牙连接OBU设备

种种颇具创新的服务,不仅让ETC助手摘得中国(小谷围)“互联网+交通运输”创新创业大赛一等奖,更为其赢得了4万自然注册的种子用户,在目前已经接入北京、广东、山东、江苏、贵州四省一市的服务同时,也在吉林、江西、四川等7个省紧锣密鼓,加快布局。

三、超级赛道,适者生存

风物长宜放眼量。作为定位于大出行领域的小程序,ETC助手的发展要放在与其紧密关联的生态中好好考量一番。

我国汽车保有量大,高速公路收费里程多,ETC渗透率远未爆发,市场潜力巨大。

据公安部数据显示,截至2017年底,国内机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆;较2016年增长11.85%,已成为机动车构成主体。而截至2016年底,全国收费公路里程17.11万公里,高速公路12.45万公里,产生通行费收入达4548.5亿元。

如此庞大的市场,为ETC渗透率预留巨大增量空间。截至2017年12月底,ETC用户突破6000万,2020年这一数据将达到1.25亿,预计渗透率达50%,较之日本等国家70%的渗透率仍有巨大上升空间。巨大的市场潜力,意味着ETC助手将趁此东风,快速扩张,前景不可限量。

“用完即走,走了再来”的小程序在低频高客价领域有着得天独厚的优势,认清其特点是包含ETC助手在内一众小程序创业成功的关键。

尺有所短,寸有所长,善用工具的前提在于对其优势精准把握。作为微信生态下的一个工具载体,小程序的商业价值在于提升低频高价行业的用户活跃度,提高企业对用户运营、获客、传播的效率,且触达了一批增量用户。

ETC助手切入的高速公路场景中,办理频次、高速收费需求都相对低频,对于多数人来说往往一个月只打开一两次,开发APP未免“小题大做”。

而ETC助手利用小程序在获客效率高、使用门槛低等优势,免去APP开发、获客等相应成本,使其如同一支轻骑兵,快速扩张。与之类似,家装、婚嫁领域也正冒出一批垂直领域的头部小程序品牌。

定位为“助手”的腾讯,其生态优势将能基于小程序,助力更多垂直行业完成数字化转型升级。

在“云+峰会”上,马化腾表示,腾讯将扮演推动社会数字化转型的助手角色。这与其企业战略高度吻合。

腾讯专注打造“2.5平台战略”,即“一个连接平台+一个内容平台+0.5个金融平台”。在控制以流量为核心的2.5业务(如游戏、社交)之外,对于其他垂直赛道,其采取战略投资以及流量扶持的方式,助力合作伙伴成为垂直赛道的领跑者,借此进一步强化生态竞争力。

当下,小程序作为能够载入腾讯发展史的一大重器,满载市场期待,将能充分满足腾讯战略落地的需求,进而成为腾讯生态资源的输出高地,助力更多垂直行业完成数字化转型升级。而创业者如果能深刻理解其战略定位,充分挖掘小程序的威力,无疑将乘风破浪,领跑赛道。

四、结语

没有成功的企业,只有时代的企业。在商业进化论中,利用适宜的工具解决当下的痛点是不变的法则,对于小程序创业风口,知其可为,扬长避短,才能充分借势,迎风而立。

2018-06-02

又到一年618,天猫邀请到了人气小鲜肉易烊千玺前来助阵。伴随着《这!就是街舞》和《热血街舞团》两档街舞综艺的热播,大众也看到了一个多才多艺,勤学苦练,不一样的易烊千玺,那这次,他将以怎样的形式出现在我们面前呢?

撰文 | 钱皓,孙欣亦有贡献

排版 | 大飞

一、四面八方、上天入地,天猫1小时“全包围”

今年,在即将到来的618年中庆S级节点上,天猫可是一点儿没闲着,易烊千玺作为首位理想生活代言人,6月1日晚8点,霸屏上海环球港双子塔,开启“天猫1小时”,迎接今年618理想生活狂欢节。

6月1日晚8点,迎接618理想生活狂欢节

在此前的天猫理想生活21天元气计划中,易烊千玺向大众展示了各种元气的理想生活;如今,消费者将能够在接下来的天猫理想生活狂欢节中,兑现更多、更加不一样的理想生活方式。

携手众多品牌,天猫1小时趁热开启

同时,天猫联合海尔、美的、夏普、Bose、欧莱雅等十多个知名国内外品牌,在全国282城,超过20000个广告屏共同参与“天猫1小时”,从CBD商厦LED、电影院室内LED、到影院取票机、小区LED,“天猫一小时”用满满的热情将消费者引向618狂欢之中。

二、声势浩大的天猫1小时背后,不为人知的幕后英雄——天合计划

今年的618,天猫策划这样一个地标性爆发活动,背后的思考又是怎样的呢?

带着这样的疑问,我们知晓到了此次天猫营销活动的“幕后英雄”——天合计划,在与天猫618流量运营负责人艾泽的访谈中,皓哥对天合计划也有了更进一步的认识。

天猫618流量运营负责人 花名:艾泽

其介绍到,早在2016年的天猫全球商家大会上,逍遥子便对外宣布了整个天猫当年的三个大动作,其中一个大的动作其实就是天合计划,天猫将“tmall-inside”升级为了如今的“天合计划”。

当时所定义的天合计划,核心是帮助品牌提升广告投放时的效率,并更好地获取用户、粉丝互动、以及数字营销,为其提供全局的保障。艾泽告诉我们,“用当时逍遥子的话来解释就是,希望让商家能在对的时间,对的场景,与目标消费人群沟通对的内容。”

“经过两年的发展,整个天合计划其实是从最开始仅仅聚焦在天猫跟品牌的硬广联合投放,延展到如今跟商家一起的联合传播,包括在kol等方面的合作,与商家共同进行联合事件,就类似于此次618地标事件的打造一般。”艾泽如是说道。

在此次618狂欢节期间,将有超过100个品牌与天合计划在广告、社会化媒体内容等方面,传播合作,合作价值近50亿;与此同时,全国有超过30000多家线下门店也将参与天合新零售的合作,规模可谓相当浩大。

全域整合覆盖,教科书级品牌营销

与此同时,艾泽还向我们分享了天合计划的又一次“锦上添花”。

通过今年4月份全面开启的“天猫品牌联合拉新计划”,借助现金补贴、消费者权益供给和精准流量反哺等方式,“将帮助品牌快速定位精准新用户、降低拉新成本、实现新用户的全链路营销”,艾泽如是说到。

在首批合作商家中,包括服饰巨头优衣库集团、洗护巨头宝洁集团、个护品类巨头雅诗兰黛集团等。天猫天合计划全年规划投入2亿的现金,10亿的用户权益,100亿的淘系流量,帮助这些优质品牌更快速、更精准、更有效得挖掘新用户。

除此之外,天合将发布全新一档为品牌“新客招募”而打造的创新营销活动。通过与新零售各场景的联动与数据融合,从站内、站外双渠道助力品牌精准触达潜在用户,内外催化助力粉丝沉淀及转化,进而带来全新的核聚变。

艾泽谈及,之所以天合计划不为大众所感知,其实,是因为它是幕后推手。对消费者而言,看到的是双11、618、超级品类日等营销IP,实则是天合计划在背后整合品牌资源进行规模化的联合营销,放大活动的传播声量,帮助品牌商家达到1+1>2的效果。

三、上天入地的天合计划,不断赋能品牌商家品效合一

在采访中,艾泽也坦言,过去的天合计划,虽然规模做得比较大,但其实是比较离散的,你可能在机场、线上广告,看到一些品牌和天猫的联合营销。但是,还未尝试将这些品牌聚焦在同一时区、同一场景,进行“短时间广覆盖”的一个集中爆发。

而当谈到去年双11时,皓哥能感受到艾泽溢于言表的激动。其谈及,那是一场横跨欧亚美澳,贯穿海、陆、空,史无前例的营销活动。天合计划联合全球众多大品牌,在品牌总部进行地标的点亮,共祝全球消费者双11快乐。

而在这当中,天合也发现,当把商家联合集中到一定的时间、空间里面,所带来集中释放,其实能制造出一个几何式增长的传播效果。而这次天猫一小时,其实也是希望在618开始的时候,能给到消费者一个倒数的仪式感。

天猫双联合众多品牌,海陆空全包围,点亮全球地标

在其进行类似“事件性 天合”即将品牌集合进行营销的招商时,艾泽亦直言不讳,“起初招商时也很困难,因为此前没有这样的模式先例,所以,品牌方面也会对这种形式的营销效果存疑,但经历过去年双11的爆发后,越来越多的品牌,会在营销节点上,主动寻求合作。”

在皓哥看来,天猫1小时背后,实则是借助饱和式营销,以点带面为品牌带来刷屏式曝光,强化了传播声量。

其传播的杠杆效应有二。一来,其整合了多品牌资源,集中投放,形成乘数效应;二来,全场景的渗透,形成广而全的传播矩阵,影响力将远甚于零散场景的深度覆盖。

同时,天猫背靠阿里,所拥有的媒体矩阵,及跨生态协同能力,将无形中提高品牌的流量确定性和精准性,多屏互动的同时,还能在站内实现二次转化。

在这里,艾泽也向我们谈到了,在这些狂欢促销的节点,天合计划其实是将站外、站内的投放通过整体串联,再借助内部的数据工具,让商家看到全链路的消费触达跟转化的数据,然后在商家推广的同期,给到商家足够的站内资源,帮助商家实现全链路的品效合一。

当问及长期愿景时,艾泽表示,未来,天合计划期望打造成为品牌数字化营销效率最高的新阵地。

除了天猫有很强的资源整合能力,一呼百应,能达到几何式的传播效果之外,最重要的还在于,其拥有持续迭代和创新的能力,总能开辟新战场,寻找到不一样的玩法,在竞品还未发现跟上之前,便已独占鳌头。

用事实说话,过去一年,天合计划携手品牌方共创了很多新模式和新玩法。譬如,除了史无前例的双11,就在前不久,其专门策划定制的天猫机器人节也可圈可点。当日,震旦大厦与花旗银行大厦两座上海地标建筑齐齐点亮,高200米,宽50米的巨幅银幕上,机器人战队空袭地球等剧情上演,震撼整个外滩。

天猫机器人节

而在超级事件营销轰炸后,天猫机器人节开售,全类目同比暴增520%,其中空气净化机器人、烹饪机器人等新物种实现同比3000%以上的繁荣增长,效果可见一斑。

采访尾声,艾泽自豪地讲到,整个天合计划从规模上是没有竞品的,今年618包括后面的双11 ,其除了在硬广上面的合作,还会跟品牌方在门店和商圈的新零售方面进行更多合作,玩法也会进一步创新,规模亦会进一步扩大。

四、结语

天猫已从一个线上零售平台,升级为商业社会新零售的引擎,成为全球品牌数字化转型升级的主阵地。未来,将进一步重构品牌营销和用户“人货场”的连接。

2018-06-01

作为共享单车的后起之秀,哈罗单车迅速崛起,与ofo、摩拜成三足鼎立之势。刚刚,它又获得蚂蚁金服等20.6亿元融资,这匹黑马势必要在下半场翻盘吗?

撰文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、23亿美金!

昨日,哈罗股东永安行的公告不小心透露了哈罗单车的最新估值。据公告披露,永安行放弃了之前拥有的优先认购权(当哈罗单车以不低于14.68亿美金的整体估值进行增资时,永安行具有优先认购权),但这并不代表哈罗单车此轮实际的估值,下面皓哥给大家演示下。

其中,公告提到永安行放弃执行了优先购买权,永安行因为没有增资股份被新股东给稀释了,持有的永安行股份也从上轮的10.2884%被稀释到此轮的8.8584%,稀释的比例是8.8584%/10.2884%= 86.1%,那么也就意味着新进来的股东持股占比为100%-86.1%=13.9%,按照此轮新增持额为20.6亿人民币,所以哈罗单车此轮投后估值约为20.6亿元/13.9%=约148亿人民币,折合约23亿美元。

摘选自永安行最新公告

计算出哈罗单车约23亿美金估值后,不禁让人思考,为何其能受到资本市场的追捧?

二、后来居上,哈罗单车凭啥获得众多知名资本青睐?

从哈罗单车的股权结构中可看出,随着蚂蚁金服增资低碳科技(哈罗单车)后,其通过上海云鑫持有36.733%股权,为其第一大股东。

除了蚂蚁金服外,其投资方还包括:GGV纪源资本、复星资本、成为资本、愉悦资本、威马汽车以及富士达等多家机构和产业资本;

蚂蚁金服继续加持,其他知名基金亦入局,哈罗单车如此被看好,背后原因几何?

“共享单车”这个赛道本身很有价值,蚂蚁金服必然要加大砝码持续投入。

首先作为高频消费、人群覆盖面广、价值明显,共享单车是毋庸置疑的第一大出行入口,今后延伸低频高毛利业务的可能性也更大,其中的战略价值不可小觑。

其次,共享单车的信用征信价值巨大,且效果显著。

将骑行数据纳入用户信用评估,不仅为互联网征信体系的建立提供了场景与数据积累,也有助于规范市民的文明出行共享单车为加速信用社会的到来起到了模范带头作用。

如果要拿下此赛道,蚂蚁金服为何一定要押注哈罗单车?

哈罗单车主打渠道下沉、势头强劲,是阿里系打下三四线线城市的必选项。

上周阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣在湖畔大学上课时披露,“哈罗单车在一年半内逆袭ofo和摩拜,日订单总量超过前两者之总和”。紧接着湖畔大学的官方微信公众号“湖畔大学三板斧”也发布文章,确认了曾鸣的这一表述。

为何哈罗单车如此迅猛,实现了弯道超车,除了其聪明地绕开ofo与摩拜你争我夺的一二线城市,芝麻信用免押金起到了巨大的作用。

自3月13日全国芝麻信用免押金以来,仅仅两个月哈罗单车注册用户增长了70%,最新的日订单量已经超过2000万单。而以往三四线城市,多是有桩自行车,由当地政府投放,不仅要交押金,骑行费用也较高 相比共享单车的方便、免押金、费用低,用户选择谁不言而喻。

如今哈罗单车已进入全国220多座城市、180多个景区。并且,从2018年4月起,哈罗单车在近百个入驻城市实现盈利,这一比例正随着其全国信用免押的扩散持续增长中。

众所周知,资本总是冰冷和现实的,能够让它动容的只有可图的利益。相比ofo和摩拜还在烧钱,未找到好的盈利模式,哈罗单车目前运营的最为高效。此前哈罗单车CEO杨磊曾公开,通过智能化技术来提升效率,降低成本,让每辆车的运维成本控制在0.3元以内,再加上每天0.6元的折旧成本,这意味着每台车只要收入1元,哈罗单车就能实现盈利。

从哈罗单车的融资史也可一窥其逆袭之路。

三、结语

摩拜被美团收购后,网上有言王兴说摩拜后期的主要竞争对手不是ofo,而是哈罗单车。哈罗单车CEO杨磊则表示:与有荣焉,但哈罗的对手并不是摩拜。

共享单车这场战役,一波三折、扑朔迷离。摩拜的先发优势似乎没有那么强的壁垒,哈罗单车又得蚂蚁金服支持,战场升级后终局如何,拭目以待。

2018-05-31

2017年是智能音箱爆发的元年,迈入2018后这个千亿赛道更加硝烟四起,海内外巨头同台竞技,百箱大战开始了。

天猫精灵以200万销售量一骑绝尘,眼看着市场有望进一步打开,阿里巴巴达摩院人工智能实验室又出大招,将天猫精灵和天猫魔盒合二为一,天猫精灵魔盒就此诞生。它到底有何神奇之处,将如何解放人的双手,开始全新交互时代?

撰文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

排版 | 大飞

一、电视机发展史:技术革新和内容生态双重驱动

在黑白机时代和彩电初期,按钮都在电视身上。

开关电视、换节目、调音量都需要跑到电视跟前,半蹲着身体,凑在屏幕前一边调按钮,一边动用眼耳衡量是否到位。如果是晚上看完了电视,也不得不下床关了再睡。而且电视内容少,按钮拧一圈频道就搜完,虽说不方便,但是也满足了基本的要求。

后来遥控器问世了,类似于人手的延伸。

人躺在床上就可以关电视,再也不用冬天掀开暖和的被窝。或是慵懒休闲时光,在沙发上随意切换频道。同时电视的内容变得更丰富多彩,尤其是有线电视的接入,几乎各个地方卫视+中央台都可以搜到,几十个频道,不同的节目、电视剧、电影,让人应接不暇。

紧接着互联网电视蓬勃发展,大量的点播内容都可以搜到。

受益于互联网技术浪潮,互联网电视成为家庭娱乐新潮流,包含着海量的海量的点播内容只是无论是电视机本身,还是各种机顶盒,依然靠遥控器操作。遥控器的按钮变少了,操作的步骤却更麻烦了。比如我想看《大秦帝国》:进入APP主页-搜索页-输入首字母-找到对应的剧,路径又臭又长。

如今,技术的发展让人们的体验更上一层楼:智能音箱+网络机顶盒,张嘴即来的AI交互新场景到来。

得益于人工智能技术的发展,通过语音来控制家庭电视,想看的内容,一声令下即可得到。而且,它早已超越了看视频这一项服务,游戏、音乐、健身等,内容越来越庞杂,更加多元化,似乎所有的服务都可以被迁移到电视上。

那么智能音箱+网络机顶盒二者结合,是怎样改变家庭娱乐生活的呢?

二、新一代AI交互机顶盒,如何让生活更美好?

阿里巴巴达摩院人工智能实验室和优酷联手,最新出炉的天猫精灵魔盒是先驱者和领导者,其带给未来智慧家庭入口新的启示。

从人的身体构造和劳动方式决定,嘴巴比手更自由,它可满足不同场景需求。

当妈妈在厨房切菜,手上沾满菜汁,孩子叫唤着要看动画片,过去妈妈只能洗手擦干来遥控电视节目再奔回去做饭,如今只需语音下达“天猫精灵,打开小猪佩奇”,孩子就可以开心地观看动画片,而妈妈可继续烹饪美食。

当吃小龙虾满手是油时,过去是摘下塑料手套或者纸巾擦干,才能点击遥控器按钮,如今动动嘴皮子,语音下达指令,不耽误吃,同时电影、电视剧、综艺节目、动画片等一网打尽。

当然它也更加智能,做到清楚了解用户喜好,精准推荐。

比如你想要看自己的爱豆吴秀波的电影,只需要在家里说出:“天猫精灵,我想看吴秀波”,天猫精灵魔盒就会以吴秀波为中心进行多维度推荐,你不仅会接收到吴秀波的影视剧页面,它还能同步推荐吴秀波在《跨界歌王》等综艺节目里的表演。不论想看什么,动动嘴电视全听你的。

赋能第三方应用,实现内容和服务的多元化。

为了用户可以享受高品质的家庭娱乐体验,天猫精灵魔盒还赋能第三方应用。瑜伽、亲子教育、打麻将等也统统囊括其中:雾霾天想去健身却心有余悸,语音搜索健身课程,fittime练瑜伽,客厅秒变健身房;好奇心宝宝化身十万个为什么,询问百科,天猫精灵魔盒带你和宝宝环游在知识的海洋里;你要打麻将,三缺一?哪怕是一缺三,都能痛快玩起,语音打麻将、控制出牌,吃、碰、胡,保你酣畅淋漓。

当然作为智慧家庭的入口,天猫精灵魔盒还能控制扫地机,空调等设备,是名副其实的智能管家。

作为智能音箱和电视盒子结合的产品,跨越式的开启双模式自由切换模式,开屏智能电视,关屏智能音箱,仅一个产品就能满足家庭娱乐的各种需求。

三、抢占家庭消费入口谁能称王?

阿里此番推出天猫精灵魔盒,本质上在于抢占家庭消费入口。这个赛道机会很多,却也龙争虎斗。

本质上,抢占家庭消费入口,背后是硬件+软件+内容+服务四个维度的综合竞争,谁能在四个维度上都做得好,谁就可以胜出。

智能音箱+机顶盒的硬件设计困难不小,需要同时解决盒子的散热问题和音箱的音质、收音问题,二者的结合在工业设计和硬件结构的搭建上是一个比较大的挑战。而且,还要加入AI算法模块,行业内并无这样的产品和测试环境,阿里打造这样一个产品都得自己去学习和摸索,从目前的进展来看做的还不错。

在硬件设备之外,内容和服务的延展才是制胜关键。连接更多内容,渗透到更多的应用场景中,打通购物、看电影、教育、视频通话等多种场景,提高唤醒率,丰富产品的使用场景与价值是形成差异化的关键。

相比互联网电视,天猫精灵魔盒更轻、更开放,无疑对其实现了降维打击。

消费者无需更换电视机,直接接入,就可以畅享所有的服务,这远比换电视的成本低的多。

阿里的愿望就是做普惠技术,降低门槛让AI技术惠及万家。市面上不乏具备语音操控能力的电视机,但是多数厂商一般都挑选最高端的型号做,中低配版本根本不会有这个功能。而且,用户替换电视机的频次很低,要么是电视坏了,亦或是乔迁新居才换。因此天猫精灵魔盒,无疑能让更多的消费者以较低的门槛享受到AI带来的变革。本质上,这是以产品创新力来培育新的消费市场。

利用技术改变世界,开放阿里超级大脑,与其他产品并非竞争而是合作赋能关系。未来AI和语音是无所不在的,不一定是天猫精灵的音箱,有可能是别的产品,背后都借助了阿里超级大脑,能为其他硬件和渠道商家提供技术支持,一起打开新的市场。

综上可见,那些产业遍布、打通全产业链的巨头更有机会拿到船票;小厂或创业公司将成为生态连上的一环,细分垂直领域或有一番立足之地。

以阿里为例,其不仅有阿里巴巴达摩院人工智能实验室提供AI支持,还有阿里大文娱、优酷、UC浏览器可以提供丰富的娱乐内容、阿里系的阿里健康、阿里体育等提供各类服务,再加上淘宝、天猫积攒的无可比拟的用户消费大数据,让其产品更加智能,甚至连硬件都是自家生产,真正实现了产业链全闭环。

单品型竞争永远无法和生态型竞争相抗衡,小企业若想分一杯羹,可在专业领域做到顶尖

比如深耕某一应用场景:陪护老人、幼儿教育等,它可以不是全能的,但是一定是特定场景里最智能、好用的,能够完美的体现“即使不在他们身边,也能为他们默默的守护”功能,让“体贴”更到位。

四、结语

二三十年前,大家饭后闲余有个电视看,来来回回就几个台也满足了。十多年前,用着遥控器已经觉得非常方便。七八年前,互联网电视带来的惊喜似乎还未消散,如今AI语音操控的时代就咻得一下来了。技术革新的速度越来越快,曾经梦不可及的事情都已成真。那些科幻场景里的故事,将会一一发生。

2018-05-30

向来会玩的网易云音乐近期可谓动作频频,让人惊喜不断。继“石头计划”后,其又开启了“云梯计划”,通过扶持音乐人和原创视频创作者,为音乐内容提供了更友好的创作环境。

与此同时,网易云音乐的跨界合作也是马不停蹄。前段时间刚与亚朵合作开设“睡音乐”主题酒店,近期又与屈臣氏达成了跨界深度合作。网易云音乐与屈臣氏为何达成跨界深度合作?音乐和美妆零售又将擦出什么样的火花?

一、网易云音乐的思量

基于屈臣氏线下的规模优势,网易云音乐将获得巨大的线下消费场景发挥空间。

作为国内最大的保健及美容产品零售连锁店,屈臣氏拥有强势的线下渠道。目前,其店铺已遍布全国超过400多个城市,门店3300多家,拥有超过6000万的会员。

因此,其能为网易云音乐提供多层次,涵盖一线到三四线城市的线下门店资源。并且,屈臣氏深入各个层次城市的核心商业圈,拥有深耕线下多年的零售经验,能帮助网易云音乐更高地洞察和击中高势能人群,迅速扩大影响力。

二者将基于会员业务展开深度合作。

会员体系的合作主要包括多项会员权益打通、积分兑换、个性化定制等方面。在权益打通方面,目前可以在屈臣氏积分商城兑换优惠码和网易云音乐会员月卡等。另外,屈臣氏的海量门店,也将为云音乐导入巨大的线下优质流量。接下来,网易云音乐会员还将进入屈臣氏商品体系中,实现长期渠道合作,这也是屈臣氏首次深度开放其会员体系。双方会员体系的合作,意味着线上线下消费将实现进一步融合,给消费者带来更全面、更有质感的消费体验。

网易云音乐将在场景渗透、渠道下沉、商业拓展环节得到突破,自身能力边界再次延展。

首先,将线下消费场景收入囊中,网易云音乐涵盖的服务场景将再次得到拓展。继 “万有引力”的餐饮商户,以及“睡音乐”主题酒店后,网易云音乐将触角延伸至日常生活场景中中去。

至此,网易云音乐线上优质的音乐内容,都可以通过屈臣氏门店进行渗透。一方面能通过新增的个护零售场景,触达新的增量人群;另一方面利用沉浸式的场景体验,强化老客对网易云音乐的品牌认知,感受产品差异。

其次,合作能有效推动网易云音乐的渠道下沉,扩大品牌影响力。Questmobile数据显示,网易云音乐的核心用户群主要分布在一二线城市,占比分别为20.9%和36.4%。而借助屈臣氏庞大的线下门店网络,网易云音乐还能渗透进三四线用户群体,加快渠道下沉速度。

最后,突破音乐社区边界,拓展商业想象力。屈臣氏作为网易云音乐会员的长期渠道方,未来或能探索出更多元、丰富的合作方式。比如,未来你或许可以在屈臣氏的换购单里,看到网易云音乐的会员卡;或是利用会员权益,购买拥有音乐元素的周边商品等,随着合作的深入,这些都有可能实现。

二、屈臣氏的考量

网易云音乐的用户、品牌及IP优势,能为屈臣氏注入新鲜血液。

网易云音乐拥有海量高质的年轻用户群体,能为屈臣氏实现线上流量赋能。截至去年11月,云音乐用户数突破4亿。且极光大数据显示,其位列大学生app偏好指数排行榜第三位,也是娱乐类app中唯一进入前三的产品,深受年轻人喜爱。

“网易出品,必属精品”,网易云音乐亦沿袭该产品哲学,具有强品牌势能。网易以精细打磨产品,追求极致体验出名。细数网易邮箱、严选、考拉等产品,无一不是基于扎实的产品力优势,网易云音乐亦是如此。除了“网易”自带的正面品牌势能外,团队基于精益求精的价值观,也会在创意提出、执行等合作过程中,为屈臣氏不断带来惊喜。

网易云音乐还具备文化IP价值。无论农夫山泉“乐瓶”还是“睡音乐”主题酒店,这一系列的尝试本质是网易云音乐品牌的“全面IP”化。通过合作,网易云音乐的IP价值,不仅将帮助屈臣氏获得更高的关注度,与此相关的定制产品也将享受到更高的溢价。

融合音乐、智能元素,屈臣氏将通过营销环节吸引更多年轻群体,实现品牌年轻化诉求。

二者联合推出了六款定制妆容,包括复古爵士装、民谣诗意妆、流行风尚妆、轻音夏日妆、嘻哈迷幻妆以及古风国色妆,各具特色,吸睛十足。

同时,还推出了“测一测你的出道形象”H5,每人均可自行定制出道音乐和造型,体验人生C位感。且双方还在广州打造了音乐主题门店,推出“出道摄影棚”活动。以网易云音乐红为主色调,搭建不同音乐风格的背景墙、霓虹灯以及超大化妆间,将音乐和美妆在零售场景进行深度融合。而现场的智能音箱和智能化妆镜,又赋予了现场几分科技感。

屈臣氏将进一步提升用户粘性,同时增加价值观元素,使得品牌形象更加立体化。

创意营销事件能增加购物的新鲜感,提升消费者体验。网易云音乐属于新兴的互联网行业,相对线下传统行业拥有更强的活力,更能准确抓住年轻群体的喜好。它能以更高维的视角和手段,为屈臣氏带来新鲜元素,以此增强消费者购物过程中的趣味性,吸引他们重复购买,最终达到增强用户粘性,提高客户忠诚度的目的。

更重要的是,屈臣氏还获得了以价值观为核心的品牌“灵魂”。例如,星巴克在不断提升产品质量的同时,不断挖掘并打造独有的“新中产生活方式”的品牌形象,通过输出价值观,与消费者形成精神共鸣。可以说,星巴克卖的不是咖啡,而是一种文化。

而在与网易云音乐一系列的合作中,屈臣氏也在无形中增强了价值观的塑造,与年轻人建立了更紧密、深刻的情感连接。比如,此次推出的六款定制妆容,大胆、新奇,传递了一种自由、不羁的精神和生活方式,能与年轻人产生强烈共鸣。

三、网易云音乐的跨界哲学

网易云音乐持续强化“音乐生活王国”概念,本质是对新消费环境下的消费者、消费需求、消费场景的深度洞察,让音乐贯穿用户生活的各种场景。

“消费者”代表了音乐用户,更强调以用户为中心;“消费需求”则是用户的消费需求,在消费升级的浪潮下,消费者对音乐虚拟类的消费产品的需求不断提升,也意味着从物质商品到精神消费的跃迁;而“消费场景”即包括酒店、飞机、地铁等在内的各个生活消费场景。一言以蔽之,网易云音乐构建“音乐生活王国”的核心是,将线上虚拟的音乐内容,在人们生活的全场景中进行渗透和触达,重构音乐消费的内涵。

“新消费”专注于人本身,所以,网易云音乐本质上还是通过增加场景渗透,提高虚拟消费产品的供给效率,提升用户的消费体验,最终满足人们对“美好生活”的需求。

以高杠杆轻资产的赋能模式,实现各生活场景渗透,目的是朝着建立生活方式,输出品牌价值观的终极目标前进。

网易云音乐的历次跨界合作,均是以自身输出IP和设计元素为主,后端运营交给优质合作方的模式进行的。餐饮、酒店、零售等均属于重资产行业,与网易云音乐团队深耕的纯互联网产品差别巨大。这些行业存在很多难点,短期难以全面掌握,而合作赋能的方式能借力双赢,迅速上手。

且网易云音乐手握的内容资源,独一无二且具备极高的衍生价值。如迪士尼掌握大量IP内容,持续推出系列电影,开发衍生品,并在迪士尼乐园中打造专题体验项目,运营杠杆极高。

另外,轻资产的模式有利于迅速复制和拓展,抢占更大的市场。近期网易云音乐先后在餐饮、酒店、零售等领域动作频频,也很好印证了这一点。未来其必然会继续加速推进,覆盖更丰富的线下场景。

此外,合作更是为网易云音乐,输出生活方式和品牌价值观的最终目标提供服务。网易云音乐从不愿止步于音乐社交平台,更希望成为一种生活方式或价值理念。通过覆盖更多线下场景,其能将品牌的文化审美、生活哲学渗透进用户生活的方方面面。那时,驱动用户选择网易云音乐的动力,不仅是极致的产品体验,更重要的是对品牌文化、生活哲学的认同。

四、结语

尼采说,看悲剧能让人的精神得到升华,特别是其中的音乐力量,让人觉得生活还可以忍受,让人的身心得到净化,排除掉庸俗和悲观的毒素。网易云音乐不断渗透生活场景的背后,或许也存在最大化音乐的力量,为生活带来澄澈与美好的意义。

文 | 钱皓,何玉嘉亦有贡献

排版 | 千亦

2018-05-29

“房地产”绝对是这个时代的“热词”,甚至是饭桌上必议的话题,而提到地产大亨,任志强、冯仑、王石,大家绝对耳熟能详,但近些年,他们似乎有点销声匿迹了。

但据说,这回曾经叱咤房产界且极具话语权的两位喉舌,任大炮PK地产思想家冯仑,又要同框出现了,不围绕房地产,而是一场为了美好生活的跨界之战。

廉颇老矣,尚能饭否?作为国内地产界的第一代先锋,他们纷纷退出一线,或隐退或居于幕后。向行业明志“江山代有才人出”。

而今天,究竟是什么原因又或者吸引力,让两人再次“同框”呢?作为中国地产的大佬,他们去了哪?又干了什么?这一场风马牛不相及的跨界之战,一触即发,着实让人期待不已。

文 | 钱皓,孙能能亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、争抢“1元支持”,任小米 vs Hibaby

任小米众筹项目——沙漠节水小米计划

“任小米”被称为沙漠节水小米,是一种杂交谷物,生长在土地荒漠化趋势严重西北阿拉善地区。“扎根于”北纬39度寒暑交界地带的小米口感独特,安全无残留且营养价值极高。

由任志强代言的任小米项目,为阿拉善引进了以色列的滴灌技术,一斤小米,竟能节约一吨地下水。旨在推动节水小米替代高耗水玉米的种植、用滴灌技术替代大水漫灌,恢复生态,进而让更多人关注阿拉善沙漠化治理,运用商业管理的形式,实现防沙治沙。

同时,依据不同的支持金额,用户将得到以任小米为原料的烤片、醋等产品。此外,每增加1人支持,活动发起平台,都将投入10元支持任小米项目。

Hibaby众筹项目——母婴健康,不是跨界,而是大势所趋的”在界”

做了半辈子房地产,明明是地产大佬,如今踏足“大健康”,很多人说这是跨界,冯仑却说,我们不是跨界,而是大势所趋的“在界!”

冯仑:万通控股董事长

Hibaby就是冯仑布局大健康产业的重要一环。其是国内领先的母婴健康服务品牌,结合了医疗与地产,不断为母婴人群提供专业的健康服务,赋予生命原初时刻的美好。

作为南昌首家五星级月子中心——Hibaby,用超五星酒店的设施服务、专业的医护管理和妈妈眼中的“天使”团队,以及移动产检、专业产后康复等一站式服务,成功获得妈妈们的高度认可和赞赏,这也成为了冯仑布局大健康蓝图的有机组成部分。

此次众筹投资中,分为消费、投资两种方案,相应的用户将获得母婴体检卡以及股权收益。

其一,消费方案中囊括抽奖及消费两种参与形式,抽奖1元/份,认购后可获得母婴体检卡的抽奖机会一次,消费99元/份,认购后可获得母婴体检卡;

其二,筹集方案,以5万元为起投金额,每人限投200万元,投资期限:3年,可获得股权收益,及享有消费权益。

二、两个项目的终极目标:“人”

来自任大炮的“任小米”,与思想家的”大母婴”,两个项目虽然看似差异巨大,但草蛇灰线中,都透露着向往美好生活的人文情怀与社会意义。

“任大炮”让黄沙变成了绿洲。

任小米项目从外部生态环境的改善出发,背后实则是对宜居理念的扩大与延伸,将命运共同体理念深入人心。

一方面,对沙漠化地区的关注,将帮助当地农民走出靠天吃饭的贫困生活。

阿拉善当地的农民大部分依靠拼命抽取地下水来种植玉米,以求生存。而任小米的种植方法是引进以色列的滴灌技术来种植节水的小米,一斤小米可以节约一立方水。

这种节水的方法能够有效改变农民的生产结构,在水资源稀缺的沙漠地区,农民依然可以自给自足,最大限度减少恶劣环境对于种植的影响;同时,社会企业也会为阿拉善的小米打通销售渠道,将其推向市场,这亦将为农民创收。

另一方面,任小米背后彰显的是对地球生态保护的重视,进而推动人类文明的可持续发展。

任志强曾言,其不是农业专家,种植节水小米的背后,是希望改变当地农民无限度的抽水漫灌的种植方式,所以背后是要更多的宣传和教育农民,以此达到一个完整的节水效果。如果有一半以上的耕地都改种这种节水小米,将节约大量水资源,沙漠地下水位就会回升。扎根比较浅的草也能吸收到水分,绿色植物也会自然生长,进而改善荒漠化的治理形成,让当地的风沙得以减少。

他曾回忆起那一年的北京,一个春天有60多天是沙尘暴,几乎日夜都处于黄沙弥漫之中,原来北京的沙尘暴是从这里来的,原来我们的居住环境已经差到了这种地步。背后也是希望身体力行,呼吁大家更多的关注环境,这碧海蓝天不仅是对自己,亦是对子孙后代们的交代。

其实,中国在环境保护与治理上仍做的不够,如今美国已经不是简单的公益,而是从“共益”的角度来开展环境保护。因此任小米的公益众筹项目背后,我们也能看到,其希望用更多的公益行动来推动环境保护的改革,让更多人都参与到“共益”社会之中去。

“思想家”让母婴健康的服务成为新风尚。

Hibaby将人类的生命本能作为出发点,从人类的繁衍、文明的延续着手,希望推动母婴大健康行业的正向发展,填补市场空白,倡导全新的母婴服务方式。

随着二胎政策实行,专业母婴照料已经是大势所趋,高端月子会所的市场供需已然不平衡,这其中不仅是对数量需求,更是对高品质服务的需求。

过去,入住月子中心是明星辣妈的时尚选择,如今在大众消费升级下,这也成为更多中产家庭的不二首选。从现有市场看,如果2.6% 的出生家庭选择月子中心,则各月子中心将全年爆满,供给严重不足。而且,月子中心行业缺乏标准化规范和监管、准入门槛低,导致行业水平参差不齐,用户也未免存在较大担忧。

而高质量的月子会所对于妈妈,宝宝乃至整个家庭都有着至关重要的意义。初为人父人母,没有专业的知识,又怎么正确的带宝宝呢?同时,都市生活的压力,让新爸爸、新妈妈没有太多的时间学习坐月子的专业知识,因此,月子会所对于这个群体而言,自然意义非凡。

因此,Hibaby项目联合和美医疗,和美作为民营母婴类医疗服务最好的机构之一,也是香港上市公司。在此双重加持下,为母婴群体提供更科学合理的环境,在人性化的细节设计中,让每一户月子家庭尊享宁静栖息的休养空间。

诸如其配套中央厨房、专业婴儿托管室、婴儿SPA游泳馆、产后瑜伽室、理疗室、产后康复中心等高档完善的母婴专护配套设施。这背后的初衷也是希望能够构建更为完善的母婴大健康生态,为日益富裕起来的大中型城市消费群体,提供一流专业医护团队和全方位一站式产品服务。

三、任志强VS冯仑的战场——多彩投平台

“多彩投”,便是此次地产大佬同框的又一战场,在这个众筹平台上,任大炮PK地产思想家冯仑,这次,不围绕房地产,而是一场为了美好生活的跨界之战。

多彩投是一家专注于全球地产及空间的投资平台,专注精品酒店、民宿、公寓等新型空间的众筹服务,正成为用户投资的一个理想选择。

简言之,譬如当我们想在丽江古镇开一家民宿,不仅要冒着前期投资成本过高的风险;同时,如果没有专业的运营能力,也很可能会精疲力竭的失败告终。但是,以多彩投为代表的众筹平台出现后,平凡的我们,同样能够和专业的人、机构共同投资我们感兴趣的项目,作为众筹一员,涉猎其中。其特色有四:

(1)跟着大佬走有肉吃

在多彩投平台上,有知名业界大佬经常光顾,这其中不乏像任志强、冯仑、王功权、薛蛮子这样的牛人。当然还有各色有趣的股东朋友。通过平台结识他们,本身便是一大收益。

(2)起投金额谁都负担得起,且拥有“投资+消费”双重选择

一来,多彩投的项目起投金额也就2到5万,它不仅能给到你年际投资分红,还可以让你优先享受投资项目带来的优质产品。二来,通过帮助大佬,就能品尝他们带来的农产品,体验母婴服务,低投入享受做老板的快感。

(3)选择余地大

若想配置全球固定资产,对很多人来说并非一件易事。搞定当地的税务、申报、法律就是一件令人头疼的繁琐工作,要是不会语言沟通有障碍,情况就更糟糕了。但在多彩投上,全国各地乃至全世界各地的项目都可任君挑选,免除一切繁杂手续。

(4)风险可控,民宿、酒店行业盈利模式

一来,多彩投只选择已有成功经验的品牌和成熟项目,每一个项目都经过团队亲身体验和考察,保障运营的稳健和投资产品的风险可控。

二来,民宿酒店等住宿行业的盈利模式清晰,即使是“小白”也能做出初步判断;同时,在投资过程中,投资者亦可通过实地考察,让所投项目充分透明化,投的更安心、踏实。

在成立至今的3年中,多彩投已完成了超过300家精品酒店和民宿的融资,先后获得小米创始人雷军和许达来联合创立的顺为资本、国际顶级VC机构DCM的投资,总募集金额已超过26亿。

四、结语

从黄沙便天,到一万亩田野的大自然旅途;从人生美好的第一声啼哭,到为生命加油的月子中心,这场地产王者跨界pk战,大家会为哪位“老干部”助力打call呢?

2014年,网红CEO陈欧,“闪电”般的速度带领聚美优品登上了美股资本市场,青年才俊,一时之间让人羡慕不已。

昨日,聚美披露相关减持股份套现的消息,皓哥也重新翻看了聚美近些年的股票走势,不禁感叹,这个曾经胡润百富榜上身家120亿的青年才俊,到底怎么了?

2014年至今的聚美优品股价走势图

一、聚美减持4%宝宝树股权,套现8650万美金

昨天晚间,聚美优品宣布,其将以总计8650万美元的价格,向第三方投资者出售特定数量的宝宝树普通股,占该交易完成后宝宝树总发行股本4%。本次交易完成后,聚美优品仍将持有宝宝树总发行股本的3.33%股权。

据相关人士透露,此次陈欧减持后,某互联网巨头将进入,并在电商、C2M、新零售等诸多领域,更好地赋能宝宝树商业发展。

同时,在本轮融资后,宝宝树估值将达150亿元。此前,据彭博报道称,宝宝树计划于2018年上半年IPO。


二、聚美套现宝宝树股权,意欲何为?

皓哥特意翻看了聚美财报,成绩单令人哗然不已。

其实如今的聚美现金流压力很大,从下表中的现金与现金等价物方可得知,其2016年底账面仍有23亿元,但截止2017年底便骤降至4亿元。

(聚美2013-2017年现金与现金等价物的变化情况)

进一步拆分来看,其中聚美的运营亏损4.4亿,占其净现金流变动约23%,大头支出源自投资性现金流支出,约13亿。这与其近年来,加大投资布局不无关系。

顺藤摸瓜,我们进一步对聚美资金链压力背后的深层次原因做了剖析,大致如下:

一方面,来源于主业的挑战。

一来,假货其实是任何电商平台经年累月难以治愈的“顽疾”,聚美优品自然也难以避免,加之团队此前的分崩离析,令聚美优品业务元气大伤。如今聚美的净营收已连续两年下滑,2017年甚至首次出现了净亏损。

聚美2013-2017年净营收与净利润表现

二来,转型跨境电商也不尽人意。据易观2017年第4季度数据显示,在跨境电商的竞争格局中,作为“富二代”的天猫国际、网易考拉、京东全球购、唯品国际、亚马逊海外购这前五大玩家,占据近八成的市场份额,且后端享有供应链的规模效应优势,对国际品牌具有很强的话语权,无论是获得人无我有的国际优品,亦或是在降低采购成本上都更具优势。

同时,头部玩家在前端不断抢占用户消费心智,如领先的天猫国际打造全新的“世界玩家”内容社区,帮助年轻人更好发现和找到属于自己的全球生活乐趣。若聚美要跟富二代比“烧钱”,那还是蛮吃力的,因此“套现”在所难免。

另一方面,持续跨界投资布局新业务,也加速了资金链压力。

细数陈欧近年来的投资布局,流行的风口,其涉足了大半,包括影视内容、智能家居、空气净化器、以及共享充电宝等众多领域……皓哥猜测,陈欧试图抓住新趋势风口,进行多面下注,伺机寻找转型契机。但是风口难追,唯有提前卡位、长期坚持、笃定趋势者方能享受红利。

巧合的是:在腾讯新闻出品的《财约你》访谈中,陈欧也坦言:“如果没有做聚美优品,我更适合做投资,我看趋势挺准的。”这也进一步验证了皓哥的猜想。

如此看来,陈欧减持宝宝树多半是为了减少其在其他领域的资金压力。

作为陈欧投资案例中相对优质的标的,宝宝树“这棵小树”如今已成为中国年轻家庭入口级平台,围绕母婴家庭人群在互联网社区、商业、大健康等诸多领域进行了布局,曾获得复星集团、好未来集团、经纬创投等知名机构的加持。

而陈欧目前的状况也相当胶着。一来,账面现金流仅剩4亿,在过去一年的运营中,仅仅主业的运营净现金就损失4.4亿,急需回血来支撑公司;二来,在聚美所投资的公司中,宝宝树属于相对中后期的公司,发展确定性高,比较容易兑现。同时,如果传闻属实——接盘方为某互联网巨头的话,亦能完善宝宝树生态布局,为陈欧的投资带来更高回报,而陈欧其他投资的公司业务尚处早期阶段,退出难度较大。

由此来看,陈欧通过减持宝宝树,补足“弹药”,着实有些忍痛割爱。未来,陈欧将转型投资圈,亦或是升级新业务,仍有悬念,值得期待。

文 | 钱皓,孙欣亦有贡献

排版 | 七寒谷

近年,社交电商发展如火如荼,好似一把大火点燃资本界的热情,使其纷纷投来橄榄枝。市场热情,无疑推动了整个赛道的扩张。一时间,产业规模、衍生产业服务纷纷挺进,其中便不乏市场咨询机构的研报。

近日,京东微信手Q购物与尼尔森共同撰写社交电商行业白皮书,本报告消费者研究部分由尼尔森执行,该报告初步对社交电商发展进行了全景式扫描,展示了其发展脉络及未来趋势,以此为蓝本,皓哥也对这一电商新模式解读一番。

文 | 钱皓,陈国国亦有贡献

排版 | 七寒谷

社交电商蓬勃发展的原因

因动成势。社交电商当下蓬勃发展,源于微信生态以及零售供需变化所致。

首先,纯线上电商消费者趋于饱和,而微信生态已成中国网民的超级入口,赋能电商发展新增量。

进入互联网下半场,获取流量成本上升,需要寻找新增长引擎。

相较之下,微信生态拥有10亿月活,并占据用户55%在线使用时间,基数大、粘度高,堪称互联网的基础设施。且其月活量远远高出淘宝(月活为5.5亿),触达了传统电商未能有效覆盖的下沉用户群体,以社交基因赋能电商巨大流量红利。据数据显示,2017年社交电商增速达到439.2%,势如破竹。

其次,在供给端,线上商品过载,传统搜索型购物短板显现,亟待求变。

在心理学中,人们有三个选择时必有焦虑。而当下商品供给过剩,用户在海量供给中寻找心仪的商品,筛选成本大幅提升,且容易在焦虑过程中放弃选择,中止交易,传统检索型购物已然遭遇瓶颈。

而社交电商通过人际传播,将商品筛选过程众包给社群中的每一个人,提升了发现商品的效率同时,9成消费者存在冲动型消费,而高性价比与吸引人内容则更容易激发用户的购买欲望,驱动社交电商的发展。

最后,在需求端,用户消费场景日益碎片化,且新消费群体的崛起,加重了社交因素对购物决策的影响力。

移动互联网“随时随地”的特征,让用户购物场景更加碎片化,购物行为与社交场景逐渐交叉,且购物中社交因素的价值日益彰显。据数据显示,超过7成网购行为已受到社交网站影响,而他人的评论、晒单更成为购买决策的重要参考。

同时,伴随着90、00后等新消费群体的崛起,其追求认同感、强烈的情感表达等心理特征也在雕刻着电商运行逻辑,无形中强化了网购的社交属性,先天地为社交电商发展奠定了用户心理基础。

二、百家争鸣的社交电商格局

在商品生命周期中,迅猛增长往往对应为成长阶段。而野蛮生长下的社交电商,同样也处于探索与机遇并存的成长区间。

社交电商尚处于多元探索的早期,格局呈现五种模式并存:

拼购型:以低价拼团为核心吸引力,借助微信等社交平台,迅速聚集大量用户,并以低门槛的促销活动持续刺激用户,再以大额订单获得商家低价供货,拼多多是这类模式的主要代表;

内容营销型(导购型):以社交平台起家,通过将平台用户分享的产品、服务心得梳理为内容生态,刺激购买欲望,进而将长期积累的社区流量转化为电商流量,变现能力有待挖掘,模式代表为小红书;

社群型:采取社区化运营的思路,按照兴趣标签划分用户群体,同一社群圈子极易产生情感价值认同,进而展开商品、服务的推荐和交流,较为成熟的模型是二手交易平台闲鱼;

人群分销型:采取S2B2C的模式,为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务,将其打造为分销节点完成销售团队的几何裂变,其始作俑者为云集;

综合平台:融拼购、内容电商、兴趣社群为一体,兼具供应链优势和社交属性,以一站式的社交电商体验满足用户多元的社交购物需求,如京东微信手Q购物。

这些模式从各自优势出发,虽已百家争鸣,但仍未出现成熟的、典型的、完全以社交为模式核心的电商平台,而以社交营销为切口的京东,却已自成一派。

以上模式中,多数平台是在原有业务基础上拓展为社交电商,尽管优势鲜明,但弊端、局限也十分明显,有流量/内容优势的平台在升级供应链上捉襟见肘;拥有供应链优势的平台则在流量玩法上苦苦摸索,而在众多平台当中,走在最前沿的无疑是京东。

为什么呢?我们往下看

三、大厂野望,对垒社交电商的楚河汉界

从前文来看,社交电商舞台虽然新人辈出,但大厂京东早已先声夺人,早于14年便已布局社交电商,而随着京东微信手Q购物完成业务整合,更是形成了集“拼购、购物圈、社交魔方”独特的三位一体的社交电商模式,力道渐劲。

近日,京东微信手Q购物核心业务京东拼购公布5月数据,日单量峰值较4月拼购节峰值增长139%,开售首日仅半天即突破2017年双11拼购峰值日单量,新购买用户数较4月拼购节增长近30%,拼购节期间婉约旗舰店单店达到的销量相当于日常销售近100倍。亮眼成绩下,个中缘由值得探索一番。

社交电商仍要遵循电商本质,即前端借助社交分享/内容营销等新形式获取流量红利,用清晰的品牌定位去抢占用户心智,后端考验供应链、物流配送等硬实力,降本增效,实现服务体验的差异化。

早在PC电商时代,抑或是移动电商时代,电商平台借助互联网/移动互联网红利,实现了低成本的用户规模扩张,与此同时,有了前端流量红利也能实现后端供应链与物流体系的整合,尤其是借助规模效应,既提升了采购的议价能力,又能降低物流履约的费用。最终能让消费者,感知到高性价比或是极致的物流配送体验。

腾讯战略投资,让京东微信手Q购物在前端获得头部社交流量资源,加之多种社交电商玩法,形成购物与社交的闭环,大幅提升销量与用户好感度。

众所周知,腾讯作为手握流量重器的巨头,其导流之处遍地是黄金。作为腾讯的战略合作方,京东在社交电商发展的奠基阶段,获得了微信、手Q等社交巨头累计16亿的月活流量(不去重)后盾,利用拼购营销工具,如1分钱众筹、砍价免费领,团长免单等低价不低质的社交玩法,刺激用户多级分享裂变,再辅助购物圈与社交魔方,使用户、采销、品牌商都能参与其中,将社交营销服务极限发挥,在京东微信手Q购物中形成一个社交-购物-社交的闭环,进而提升销量与用户的好感度。

而在后端供应链和物流配送服务上,京东早已有口皆碑。其不仅拥有近500万SKU承载的优质供应链资源,更是通过高效的物流运转效率将自营零售综合费用率降至10%以下,运营成本的降低产生强大的平台向心力,让商家、用户高度吸附。例如,即便在京东严格的品质认证下,自3月拼购节上线以来,品牌入驻热情不减,新入驻的品牌阵营不断扩大,而优质品类的丰富也刺激用户购买欲望,以致于单店频频出现万单爆款,平台销量一浪高过一浪。

社交电商作为一种零售新模式,借助社交关系链将场景、商品前置于用户面前,也符合京东无界零售战略理念,将能进一步扩大无界零售版图。

社交电商以场景式购物重构“人货场”,其关键在于场景的横向打通。而京东微信手Q购物的“三位一体”社交电商新模式,将商品拼购信息通过导购内容、营销置于各大社交场景中,不仅打通了“货找人”的逻辑,提升发现商品的效率,还将购物场景、商品以碎片化的方式推送至用户面前,进一步拉近了“人与货”的距离,助力社交电商发展。既赋能了商家,更将进一步缩短后端仓储运转周期,成为京东无界零售战略的重要支点,将加快其零售版图的扩张。

四、结语

苏格拉底认为,未经审视的生活,不值得度过。而在商业中,对于一种模式不加审视深入理解,盲目跟随大流,不仅不值得尝试,反而将画地为牢。

无论新秀还是阿里、京东等大厂,谁对零售发展见解最为深刻,谁就能笑到最后

英雄迟暮还是宝刀未老,这是索尼转型之时就一路相伴的声音,无论外界如何喧嚣,索尼清楚地知道自己应该坚持什么。已经72岁的它,再一次创下历史新高,索尼发布2017财年财报,索尼集团的销售业绩达到8.544万亿日元,同比增长12.4%;营业利润为7349亿日元,同比增长154.5%。

数据亮眼,多少证明了它转型有效,在此基础上,新上任的CEO吉田宪一郎公布了索尼为期三年的中期发展计划,这是否是一次更彻底的、结构化的转型呢?

文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

排版 | 大飞

一、“人本主义”复兴,以情感连接持续为消费者提供“感动”

当下环境有一种趋势:企业与“人”大一统,用情连接人与商品、服务。

人企之间关系愈加紧密,从弱连接到强连接。过去买卖一结束,企业和客户的关系就中止。即使有售后服务,也只是被动的、浅层次的联系。

相反,如今企业与用户的关系随着买卖的完成才真正开始。企业会根据用户的使用情况不断迭代,“小步快跑”、趋于完美,在这个过程中,企业与用户的关系也愈加紧密。

而且新一代的消费群体不仅关注功能属性,更愿意为情感属性与更优的体验支付溢价。坚果品牌三只松鼠深谙此道,除以卡通形象博得用户喜爱、在用户消费全过程中提供开箱器、湿巾等,试图营造贴心的归属感,甚至通过成立松鼠萌工场动漫文化公司,为“主人”带来动画片等内容,售卖流行文化和企业关怀。

其实,一直以来索尼的使命就是要成为一家:“激发并满足人们好奇心”的公司,希望通过传递“KANDO”,将用户与品牌在情感上紧密相连。正如索尼机器狗aibo,在停产12年后卷土重来,开售4个月就卖出了1万1111台,发烧友彻夜排队买iPhone的场景异曲同工,而且aibo更贵,售价上万!上个月,更有媒体报道许多日本用户为初代AIBO举办了“葬礼”。像对待亲人一样对待产品,这样的执着,除了索尼粉丝恐怕再也没谁了。

索尼新总裁吉田上任的第一份公司计划就再次强调了这种人企之间的情感联系,加强直接面向消费者(DTC)的服务和内容IP,将具有相似情感价值和经历的人们聚集在一起。

一是创建“兴趣社群”,从研究不同社群消费者的“兴趣”出发,为他们提供差异化的产品、内容和服务。

在消费升级下,物质被满足后,精神需求旺盛起来,大家希望表现自己的爱好和兴趣,去寻找志同道合的朋友。索尼中国总裁高桥洋上任两年来,一直致力于对中国市场的目标群体进行细分,并观察未来消费主流的90、00后价值观,以提供满足不同圈子需求的产品和服务。

特别是在高端小众市场,索尼交出了令人羡慕的答卷。在数码影像领域,越来越多的发烧友和专业用户转向使用索尼的相机,因在轻巧机身下蕴含的高画质表现,索尼微单颇受广大“灰发”消费者青睐。

另一个例子是索尼耳机,它是索尼消费电子产品中增长速度最快的一类。对于那些不满足于“标配”的用户,索尼为他们提供了“降噪”、“防水”、“运动”等多种选择。通过提供具有技术和情感双重价值的高端产品,索尼成功引领了消费升级。

同时它也在深入研究目标人群的沟通渠道和购买路径。比如通过专业店这样的新型渠道,针对相机和音频产品,提供商品齐全、销售服务到位的体验,组成一个交流群体。据悉,目前索尼中国内部的消费电子部门已有专门团队在运营索粉社群,为的就是提升粉丝体验,以最便捷的方式享受索尼优质的产品和服务,感受身为“圈内人”的归属与自豪。

二是强化音乐、影视、游戏和动漫在内的综合娱乐业务,以此增强与用户的连接。

在内容IP四大领域,索尼要么通过买优质版权去增加内容数量与质量,比如在音乐上大手笔投资音乐出版公司以23亿美元投资百代音乐,相当于间接拥有了百代约90%股权。加上索尼ATV,索尼将成为全球最大的音乐发行公司。

要么自己去孵化版权,在影视业务中,通过积极投资剧本、开发既有影片并利用公司强大的知识产权强化了电影故事内容的构建,成功代表作之一的《勇敢者游戏:决战丛林》产生了1000亿日元的票房收入。在游戏业务中,通过为第一方作品中IP的创建和使用,并利用诸如附加内容等领域的增长机会来加强内容IP。动漫领域亦是如此,索尼正致力于将广受年轻人喜爱的动漫佳作推向世界各地消费市场。

三是在线服务和内容平台是直接面向用户的重要途径:索尼对游戏业务中的PSN网络业务给予了很高的定位,整个游戏业务的基本策略是进一步扩展PSN业务;而影视业务的媒体网络及频道业务是则是内容平台建设的另一个体现。

强化用户粘性与品牌忠诚度,索尼大法输出的不仅是高品质的商品与服务,更是输出一种文化价值观,与粉丝建立强情感连接。

“索尼大法好”一度流传甚广,彰显其粉丝歌颂索尼那些令人叹服的黑科技,其一直以炫酷的科技和高品质在粉丝心中占据着很高地位,得到一批死忠粉的拥簇,以技术起家,技术吸引人,这些成功之处旁人确实难以企及。

正如前文所说,现在慢慢进入人企无间的新阶段,企业要全方位拥抱用户,而这种360°环绕式的存在势必要以品牌、文化、价值观的形式包裹在用户周围。索尼如今锐意改革,就是为了再次振兴“索尼大法”,与用户形成更强的情感连接。

二、品牌硬件属现金牛,内容服务也在不断提升,二者相得益彰

如今软硬件一体化趋势明显,硬件是载体,软件是灵魂,是形成差异化的关键。

以智能音箱为例,硬件产品本身趋同,而连接和整合的服务多寡,将直接影响用户体验的差异,也成为了各大厂商未来竞争的关键维度。

索尼中国总裁高桥洋直言这是一个大方向,音箱只是智能家居连接的一种实现途径,它能否成功,取决于平台能否提供更好更多元化的服务,以及消费者是否接受语音交互的新方式。

但是索尼的强项——硬件品牌的位置依然很重要,若无载体,灵魂也会无处安放,软硬件之间不会强化谁或者淡化谁。以技术发家的索尼,硬件口碑一直爆棚,实力有目共睹,这一块将永远是驱动公司增长的重要的一环。

索尼的硬件甚至有实力成为一个行业的风向标。去年,索尼高调重返OLED市场,推出OLED电视A1,今年又推OLED新机 A8F,欲用同样过硬的技术和更佳合理的价格征服市场。

据中怡康五一期间(4月2日-5月6日)线上线下渠道监测数据显示:主战高端用户消费群体的OLED电视出货量同比攀升48%,增速远高于量子点和激光电视等品类;同期OLED电视市场上,索尼销量占全国40%份额。可以说就OLED电视产业而言,因索尼的加入而加速了市场落地,未来高端市场格局也因索尼的参与变的不同。

如今根据时代的发展脚步,索尼在确保“硬件为王”的基础上锦上添花,欲将积累多年的IP资源开发的更全面、尽心。这是一种共赢策略,而非此消彼长。

在此前提下,品牌硬件地位依旧重要,不仅是营收的重要来源,更承担着技术支持的大任。

其一,索尼将旗下家庭娱乐与音频、影像产品与解决方案及移动业务整合成“品牌硬件业务”,以此继续延续不盲目追求数量、着眼于盈利和高端产品的战略。可见,后平井时代,索尼将统一考量电视、耳机、音箱、相机、手机这些消费电子产品。

其二,它将成为集团业务中最主要的现金流来源,为集团持续投资并增长提供稳定的资金支持。2020财年营业利润将向2000亿日元冲击。

其三,索尼将利用品牌硬件业务中研发的新技术,赋能其他领域。

例如,其在影像产品解决方案业务中积累了领先的影像技术,将可助索尼在医疗甚至AI机器人领域展翅翱翔。医疗方面索尼的产品覆盖广泛、行业领先,拥有4K 3D内窥镜、监视器、数字化手术室解决方案、医疗教学用VR解决方案等。另外,今年回归的娱乐机器人aibo搭载了鱼眼镜头,可利用即时定位和地图构建技术与主人实时互动。

洞察趋势,索尼将其服务上的积累与硬件优势打通,方能更好地达到目标,从而提供用户体验更优且更具差异性的服务。

索尼的技术厉害众所周知,而不为人知的是其过去几十年积累的娱乐内容资源和市场资源也是它的优势。硬件载体加上软件灵魂,大量的音乐IP、影视、游戏有待被充分挖掘。

再结合新时代的AI技术,形成软硬件+AI三位一体的竞争矩阵,给用户更极致的体验。过去消费者购买索尼产品,可能看中其硬件的性能与品质,未来则是以软硬件+AI综合能力抢占市场。在前端,以个性化推荐让用户浏览体验更好,在交互界面上以人机互动,实现更便捷的操控。这样不仅能驱动消费电子产品销售,也能充分释放它丰富的IP资源与技术赋能的实力。

给用户全方位的体验,让索尼更有潜力去实现其未来三年在电子和娱乐业务上的财务目标了。

总的来说,内容板块的地位上升并不等于索尼即将“去硬就软”,而是成为其未来发展的双引擎。

三、受益于物联网大趋势,成像应用或成索尼未来增长的新动能

物联网时代正在来临,万物互联时代,影像传感器将有更大的价值,CMOS影像传感器能够捕捉人们生活的真实世界,对于KANDO内容的创作至关重要。

在解决了人与人连接、人与物的连接后,如今物与物之间的连接需求也凸显出来。由于移动互联网的发展,越来越多的“物”因为嵌入了芯片而有了“生命”,更多区域被网络所覆盖,加之网络的基础设施逐渐成熟,机遇已经到来,它像一只小猪,已经爬到了制高点,张开双臂,迎接“风”的到来。

而物联网时代,影像传感器好比人的眼睛,但又不止是感官那么简单,它甚至能采集更多有用信息。作为整个物联网系统工作的基础,正是因为有了影像传感器,物联网系统才有内容传递给“大脑”。索尼的CMOS是业内的翘楚,对于其未来三年的战略发展至关重要。

索尼如何抓住物联网机遇,站在浪潮之巅:其必须在技术上不断突破,以扩展更多场景。

它的竞争优势来自电荷耦合器件(CCD)时代起就存在,已经培养了丰富模拟半导体的技术专长。尤其让人敬畏的是,索尼的原则是:每一年的技术迭代一定要超越上一代。在此理念驱动下,索尼期望保持“成像领域全球第一”的地位,并力争成为传感应用领域的领先企业。

尤其是未来,传感器的应用场景将逐渐扩展至无人驾驶、安防、工厂自动化等众多领域,这几个领域无论哪一个都可能成为大跑道。索尼已在其中多个领域早有布局,它对自己半导体业务的盈利能力也颇为看好,并预期到2020财年末,该项业务能够达到2000亿日元,比2018财年增长一倍,成为驱动公司增长的新一级。

凭借CMOS优势,索尼有望成为AI、物联网时代大赢家之一。

有业内专家预测:IoT时代,未来一切设备都将智能化,随着各个领域智能设备的爆发,将导致图像传感器的需求量从10亿增至1000亿的量级。以此推算,市场呈现爆发式增长,吸引力极大。在一个如此诱人的蛋糕池中,作为底层基础设施,索尼的核心优势和商业价值自然就不言而喻了。

四、结语

综上三个维度:增强情感连接、强化软硬件和AI赋能、跟随物联网趋势大潮,索尼中期的增长蓝图清楚,路径明了。但硬件领域后起之秀拔地而起,内容服务强敌环伺,索尼今后的路注定布满坎坷。石以砥焉,化钝为利,它已经做好了披荆斩棘的准备,未来能否兑现目标,拭目以待。