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2019-04-03

十余年前,珍珠奶茶红遍大江南北,正式打响国内奶茶赛道的发令枪。而今,奶茶已成为当下年轻人的标配饮品和社交工具,行业先行者香飘飘也凭借头部优势,成为百亿市值的A股上市公司,被称为“中国奶茶第一股”。

而关于奶茶市场见顶的说法却不胫而走。其准入门槛低、一线城市竞争激烈、产品迭代飞速等行业特点被人诟病,那么,奶茶市场真的见顶了吗?

近期,香飘飘发布2018年财报,其营收、净利润实现同比两位数增长,以优异业绩回应外界的质疑。皓哥今天就带大家解析茶饮行业,并探索香飘飘奶茶领导者的商业边界。


一、茶饮行业崛起,“见顶说”不攻自破

改革开放四十年,彻底改变了国人的生活状态,物资匮乏早已成为过去式,消费升级浪潮席卷全国。经济发展也产生了更多闲暇,刺激了休闲经济的发展,出境游、下午茶等休闲方式快速被国人接受。其中,奶茶作为下午茶的主力军,更是成为一种流行文化。办公室的白领、逛街青年侃侃而谈之际,手里必不可少的是一杯香醇的奶茶,奶茶由此也成为年轻人之间的“社交标配”。

在消费升级大趋势下,人们更青睐休闲时间享受饮品,这样的生活习惯刺激了奶茶市场的发展和升级,从而释放更大增长空间。

前瞻产业研究院研报显示,中国茶饮市场在过去经历了快速稳定的增长,到2018年茶饮市场整体规模达537亿元。而2018年火极一时的新茶饮品牌喜茶、茶颜悦色,均出自二三线城市。这些品牌推动奶茶文化进一步向三四线城市渗透,下沉市场需求被激发,可以预见,未来茶饮行业仍有巨大增长空间。

国内奶茶市场经历了冲泡、街头、新中式三个阶段,在触达形式、产品品类、消费场景等维度都呈现出新变化,对茶饮品牌精准把握消费习惯提出更高考验。

早期杯装冲泡阶段始于2005年前后,彼时初次进入人们视线的奶茶,还是一个全新“品种”,消费者对其品质要求不高。兼顾便捷和品质的香飘飘正是崛起于这一时期。此后开始风靡的是街边奶茶连锁品牌,喝奶茶成为街头时尚之选。如今,主打健康和原滋原味的新中式奶茶强势崛起,成为奶茶界的新生力量。

随着行业的发展和成熟,新变化逐渐显现。首先,奶茶品牌呈细分化趋势。既有以CoCo奶茶、1点点为代表的街头奶茶品牌,也有以喜茶、奈雪为代表的新中式茶饮品牌。其次,奶茶品类更加丰富。除了早期的传统冲泡奶茶,还衍生出水果茶、奶盖茶等新品种,口感和体验更佳。最后是消费场景更自由。消费者除了可以自己在家冲泡和街边直接购买,“互联网茶饮”的出现甚至可以实现线上下单,外卖到家。

短短十五年内,奶茶行业迭代速度之快超乎想象,而人们消费需求的不断变化,也进一步缩短了茶饮品牌生命周期。若无法洞察和捕捉消费新趋势,将面临被淘汰的风险。滚滚洪流,香飘飘又该如何应对?


二、营收净利润双增,香飘飘新品进入收获期

在大浪淘沙的商业竞争格局下,保持创新力,跟上时代步伐,才能立于不败之地。

从香飘飘2018年财报来看,其传统冲泡版块表现稳健。同时,以果汁茶为代表的即饮板块涨势迅猛,双轮驱动实现营收和净利润双丰收,表现亮眼。

财报显示,2018年香飘飘实现营收32.51亿元,同比增长23.13%,连续三年同比增速保持双位数,公司迎来新一轮的业务扩张。体量增长的同时,公司盈利能力也进一步提升。2018年净利润达3.15亿元,同比增长17.53%。

从品类细分来看,冲泡类板块基本盘依然稳固,营收贡献近90%,同比增长近17 %,市占率进一步攀升至63.1%,同比提升0.9个百分点,“市场触顶说”不攻自破。此外,香飘飘去年7月推出的Meco果汁茶,抓住新品类红利,上市6个月营收破2亿元,打开了未来更大的想象空间。

香飘飘实现二次增长,源于其对市场变化的敏锐洞察,在产品迭代、优化供应链、渠道下沉等多维度齐发力,从而实现老品新品“两开花”。

在产品迭代方面,香飘飘围绕产品类型、产品口味、消费场景、消费人群等,针对时尚个性化的市场需求,积极开拓新品类。去年7月,其推出Meco 果汁茶,以更高的包装颜值和更丰富的口感,俘获了年轻一代的芳心,有望成为新的增长引擎。作为新一代健康茶饮的香飘飘果汁茶在产能提升之后,有望迎来至少十亿级以上的销售增量。且有效补齐了产品线,形成完善的产品矩阵。

产能决定销售节奏,新品小试成功后也让香飘飘在供应链上开足马力,全力备战即将到来的Q2/Q3销售旺季。一方面,其加速推动精细化管理,推广管理供应链核心业务ERP系统,实现财务、销售、采购、仓管等标准化。另一方面,其引进瑞典利乐的前处理线等国际先进设备并增加生产线,以满足产品升级的需求。

针对过去渠道集中在华东和分布不均的情况,香飘飘不仅搭建自有营销团队,还一手抓经销商,一手抓终端网络。面向经销商推出专营、专职、专项奖励的“三专政策”,鼓励其只经营香飘飘产品,强化对经销商的管理,调动其积极性。针对迅速崛起的下沉市场,香飘飘推出“三通政策”,即县县通、镇镇通、村村通,完善低线城县和乡镇的终端销售网络,强化市场渗透率,为公司进一步触达下沉市场铺路。

三、茶饮行业扩容,唯新者胜

以梦为马,随处可栖。香飘飘怀揣一颗追梦赤子心,尽管在茶饮市场将面临更激烈的竞争,但也意味着买到了一张进入更广阔增量市场的入场券。

在新零售的浪潮下,茶饮行业迎来了人、货、场三个维度的重构,香飘飘等品牌必须主动拥抱新趋势。

首先,品牌从过去的供给侧思维向极致的用户体验思维跃迁,以人为中心的经营理念不断强化。从起初杯装粉末冲泡强调的“便捷”,到如今追求健康和原汁原味,品牌不断追随消费者需求演进的脚步,持续迭代新品,以确保自身在市场的接受度和竞争力。

其次,萝卜白菜各有所爱。过去“一招鲜”的单品模式越来越捉襟见肘,品牌经营的正确姿势是不断提升品类丰富度,辐射更广泛的消费群体。香飘飘也愈发重视产品矩阵的优化,目前已推出6种口味的椰果系列8种口味的美味系列奶茶,3种口味的新一代茶饮,以及3种口味的液体奶茶。

最后,为了满足用户“想到就能喝到”的便捷需求,奶茶消费场景也迎来了重构,从传统的冲泡、到街边现制即饮,再到外卖上门,场景越来越丰富。犹如外卖兴起让用户在传统泡面、堂食之外有了新用餐选择,也扩充了整个速食赛道容量,未来多样化的触达场景也将刺激更多消费需求,驱动奶茶行业迎来新的增长。

茶饮行业的边界随着新零售与数字化,将演绎出新的高度。在这个无限场景的新游戏中,香飘飘这类迭代速度更快的玩家,无疑更有机会分享增量市场的红利。

峰瑞资本黄海认为:消费升级中,人们对于好品质、低客单价商品的消费力是巨大的。而行业在新零售和渠道下沉的双层重构过程中,基于奶茶产品的定价优势,未来将以更大市场增量掀起惊涛骇浪,加速行业洗牌。对于香飘飘这类头部玩家在原有的优势基础上加速迭代产品,主动下沉渠道,落实战略升级,无疑将在新一波市场红利中抢占先机。


四、结语

奶茶市场新人辈出,作为行业“老大哥”的香飘飘,基于全新的市场定位,站到了前所未有的制高点。面对茶饮的巨大增量市场,香飘飘在冲泡板块和即饮产品的双轮驱动下,有望释放更大的增长动力。

作者:钱皓,符璇

在2018“时间的朋友”跨年演讲上,罗振宇抛出了“飞轮”概念:企业飞轮一旦开始旋转,将形成一股漩涡般强大的力量,不断卷入更多的人、更多的外部资源,推动企业飞速成长。

纵观当下的商业领域,阿里、腾讯无疑是飞轮效应的两大经典例证,迅速裹挟互联网中一切资源,持续集聚自身的行业影响力。而在更为垂直的游戏领域,同样有这么一个不断加速的创梦飞轮,它围绕精品内容和用户服务,不断为用户打造线上线下的一体化极致体验,从而实现用户价值最大化及商业变现。

常言道,事实胜于雄辩,创梦飞轮是否名副其实?答案还需从其2018年财报中寻找。


一、游戏行业浮萍雨打,创梦天地不变初心


从80后钟情的《魔兽世界》到90后热爱的《英雄联盟》,再到当下大火的吃鸡游戏《绝地求生》,众多游戏爆款伴随着一代代人的成长,也曾经历政策解禁和限令的起起伏伏。虽然去年的游戏版号停发一度让“遍地黄金”的游戏行业增速暂时放缓,但不可否认的是,在娱乐经济崛起的大背景下,产业化程度日趋成熟的游戏业仍具有难以估量的前景。

去年游戏版号停发,使得产业增长遭遇瓶颈,同比增速仅为5.3%,创近年新低。尤其在《综合防控儿童青少年近视实施方案》之后,52家游戏行业上市公司中有45家股价出现了下滑,甚至连业内“一哥”腾讯也未能幸免。

行业困境下,创梦天地不仅逆势登陆港交所,且收入、利润、用户规模与付费能力都有了大幅提升。

创梦2018年财报显示,去年平均月活跃用户达1.29亿,同比增长5.7%,平均月付费用户增长11.7%至670万;月付费用户平均收入则为24.5元,增长了14%。

如果说用户规模的增长拓展了创梦的变现空间,那么付费用户和平均支出金额的增加则直接与公司收入挂钩。据了解,2018年创梦天地全年总收入达23.6亿元,同比增长34.1%,经调整年度净利润4.44亿元,同比增长86.1%,收入和利润的增加,有助于促进创梦天地对优质内容加大投入,推动创梦飞轮加速旋转。

值得一提的是,去年年底游戏版号恢复后,创梦也已陆续拿下多个版号。这样的亮眼成绩不禁让人心生好奇,在游戏行业整体疲软之际,创梦天地何以逆流而上?


​二、固本开源,深耕游戏产业链上下游

诺贝尔经济学家得主詹姆斯·托宾曾言,不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里,但也不要放在太多的篮子里。那么,在企业发展中又该如何权衡“篮子”的数量?创梦对此有独到的见解。

创梦天地深耕游戏业务,深度绑定爆款及大厂,丰富新品游戏储备,拓展新的成长空间。

一方面,作为国内最大的独立手游发行商,创梦天地拥有“乐逗游戏”与“indieSky”等游戏发行品牌,成功发行《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》等多款国民手游。基于此类顶级游戏的发行运营案例,创梦不仅能迅速低成本获客,所积累的运营经验也将吸引到更多爆款游戏乃至游戏大厂的合作资源。

另一方面,创梦也在不断提升游戏自研力,《魔力宝贝手机版》已于2018年由腾讯独家发行,首月流水便突破2亿,《全民冠军足球》等新作也陆续上线。

总而言之,“发行+自研”的模式为创梦提供了源源不断的内容生命力,下一阶段还将推出20多款新游戏,继续推动创梦飞轮旋转。因而不难预测,2019年创梦的游戏主线也将讲述一段精彩的增长故事。

游戏业务之外,创梦天地布局了漫画、动画、电视剧和互动阅读等多元化IP内容,极大丰富了创梦数字娱乐平台的内涵。

为达成多途径且持续的精品内容供给,创梦天地开发了原创漫画IP《零一之道》,与腾讯动漫合作顶级动漫《我是大神仙》的动画制作,并与台湾东立出版社合作,探索《火凤燎原》的动画化之路。而在电视剧方面,其参与合拍了《天真派西游记》,不断试水多元化内容平台,以丰富的内容生态打造更立体的发展空间。

与此同时,创梦天地通过自主研发《会演互动》平台,持续探索更多内容呈现方式,并联合多个知名IP打造能与用户互动的双向内容。具体而言,用户可选择不同的剧情选项推进故事发展,在充满未知和探索的内容交互过程中,用户也将获取沉浸式的阅读体验。考虑到这种模式对于IP的承载、孵化能力,创梦天地也有望抢先覆盖未来的内容入口。

皓哥认为,由于创梦天地享有相关IP内容的游戏及衍生改编运营权,后续其有望解锁更多IP变现方式,潜力巨大。创梦飞轮持续不断裹挟更多行业资源、叠加多种业态,实现了对更多用户及圈层的覆盖,在各个业务会如同齿轮一样形成有机协同,相互推动,飞轮就会加速运转。

在完善线上布局的同时,创梦也在加速布局线下场景,以线下体验店和电竞两大场景切入,连接线上线下资源实现高效用户导流,加速资源变现效率。

有机构预测,2019年中国线下娱乐市场或将达4900亿元。如此诱人的市场规模,为构建线上线下一体化服务的创梦,提供了一个巨大的想象空间。目前,基于线上IPG会员体系和一起玩APP,创梦也在探索IP的线下转化途径,以把握年轻人线下娱乐消费升级的机会。据了解,创梦已联合腾讯打造了集影视、游戏、电竞、周边、餐饮等于一体的腾讯视频好时光影游社,目前好时光影游社已在全国开店16家,未来还将继续扩张版图,为中国文化娱乐市场的消费升级发挥示范作用。

在电竞领域,创梦天地不仅投资了NW俱乐部,还成立自己的战队IDS,未来将整合电竞产业资源,打造包括战队、赛事、直播、线下等在内的全民电竞平台,以丰富的品类进一步提升用户黏性。


三、内容为王,多重增长推动创梦飞轮


创梦借由提供线上线下多样化的数字娱乐服务,提升用户的粘性及参与度,本质上是以持续的增长来推动创梦“飞轮”的旋转。

借力索尼、腾讯多家娱乐旗舰护航,创梦天地打破行业边界,游戏、IP内容、线下体验店多业态齐头并进构建强业务协同,更好、更快地完成平台转型升级。

据创梦招股书透露,腾讯是创始团队外最大的持股股东,索尼、京东也是其基石投资者。连获全球第一大和第二大游戏产业公司的青睐,不仅是对其业务前景的肯定,更意味着创梦将获得强势资源支持,助力创梦飞轮高速旋转,拓展舞台空间。目前,创梦于线下场景的试水可谓小有成效,其能集合腾讯丰富的娱乐内容、索尼PS游戏主机以及京东围绕爆品IP周边的销售渠道,实现多方深度合作,不仅能够强化IP的线下转化效果,也可借由线下体验的颠覆完成新用户的线下获取,由此夯实业务实力、流量池等多重壁垒。

而放眼未来,站在腾讯10亿社交流量与数据资产的“巨人肩膀”上,创梦有望实现低成本获客,并且通过业务协同进一步增加游戏用户的留存。而索尼旗下《战神》、《神秘海域》等多游戏IP享誉全球,创梦可以吸取其在创意和全球化方面的经验,强化顶尖IP手游授权获取层面的优势。

创梦的发行渠道和数字娱乐内容,也将辅助腾讯、索尼,成为巨头们在产业链布局上的得力臂膀。腾讯的社交资产、索尼的娱乐基因,再加上创梦专注于年轻人娱乐的初心,众多优势聚集,多业态齐头并进,也将实现“1+1>2”的协同效应。

效仿迪士尼的“一鱼多吃”模式,创梦对同一IP进行立体开发,以多元收入结构降低边际成本的同时,也能以商业化的成功吸引顶级内容制作商,反哺内容生态。

迪士尼一直是IP变现的神话,其营收结构涵盖电视和网络业务、主题乐园度假村、电影娱乐、衍生品及游戏四大板块,除了票房的现金牛之外,还包括大量衍生商业变现手段,使得迪士尼单片上映12年后仍有丰厚的利润回报。这不但极大地拓展了IP的生命周期和变现能力,也有助于沉淀经验,孵化更多优质IP。上世纪20年代出生的米老鼠至今仍在为迪士尼创造丰厚的价值,此外,迪士尼还收购了现今大火的漫威、卢卡斯影业和21世纪福克斯,新老IP协同,为其带来源源不断的商业回报。

类似于迪士尼的IP开发模式,创梦天地也在不断放大IP的商业价值。具体而言,其以游戏为基石,衍生出了线下店、动漫、动画等多种内容形态,实现IP价值的最大化。随着IP矩阵的扩大,其开发的边际成本也将不断递减,商业利润进一步攀升。如此一来,也将为创梦天地提供更多弹药,推动优质内容的丰富,提升用户粘性、增强内容变现,由此产生的更多现金流则有望反哺优质内容。循环往复,创梦飞轮也将以更快的速度旋转。

四、结语

“懦夫从不启程,弱者躺于路中,只剩我们前行,一步都不能停!”

上市之初,创梦天地CEO陈湘宇曾用菲尔·奈特的这句话激励团队,一切都是新的开始。我们期待看到,18年财报之后的创梦飞轮“转速”再创新高。

作者:钱皓,刘泓庆

2019-04-02

百年大计,教育为本。无论是对于一个国家,还是一个家庭,教育都代表了未来和希望,因此教育行业也被提升到了空前的高度。但教育资源不平衡、教学方式传统等问题仍然限制着行业发展的进程,而解决教育的效率问题就变得刻不容缓。

近期,钉钉发布“未来校园”解决方案,并联合其在教育领域的深度合作伙伴、教育信息化综合服务提供商校宝在线推出轻应用“校园宝”,助力全日制学校、特别是公办校的教育信息化转型。“公办校”、“教育信息化”这些吸睛的行业热门词,也让校宝在线褪去神秘外衣,其准独角兽姿态随之浮出水面,值得细细解读一番。

一、校宝携手钉钉,以企业互联网模式赋能公办教育

改革开放40年,一面是经济飞黄腾达的辽阔画卷,而另一面则是一部波澜壮阔的教育变迁史。同样是围绕开放和发展两大主题,互联网时代的教育行业也迎来了全新的发展阶段。

特别是曾经较为保守的公办教育,全面拥抱信息化,全面走向市场化。

在当前投融资市场普遍收紧的大局之下,教育赛道却异军突起,巨额融资事件频发,成为投资人的新焦点,仅在今年1、2月份就融资近100亿。与此同时,公办教育的信息化更成为市场关注的焦点之一。据《2017年全国教育经费执行情况统计公告》显示,2017年全国教育经费总投入超4万亿元,初步估算目前各级公办校在教育信息化年度投入经费已超越3400亿。

数据来自2017年教育经费统计快报

潜力巨大的市场规模背后,依然有着许多让企业戛然止步的壁垒——公办教育历史悠久,较之“年轻”的国际化学校、民办校,信息化改造难度更大。而早先,公办教育领域被传统软件公司垄断,缺少外部竞争,市场存在产品智能程度本就低。庞杂的监管、巨大的办学体量,更让许多信息化项目难以在公办校落地。此外,还有贫困地区教育经费不足、乡村小学硬件差、低线城市教师群体老化等拦路虎难以逾越。

近年来,其他行业的互联网化、数据化,也为公办校的信息化提供了更多的解决方案。不再需要大量的硬件采购成本,也避免了繁冗的培训落地,产业互联网的变革经验让公办教育的效率提升、成本改善、服务创新有了更“轻盈”的选择。

作为主打新业态、新技术的To B企业代表,校宝在线正敏锐捕捉到这一趋势,携手钉钉以轻应用切入,探索公办校信息化的新模式,从这片不甚发达的“红海”中另辟蹊径。

区别于大部分的教育信息化产品,“一步到位”服务于教学、教务的各个环节,校园宝以“企业互联网”思维,将信息化边界扩大到学校的消费者——家长,从家长需要了解学生在校表现的刚需着手,以家校共育带动整个学生管理、教务管理的在线化、数据化。同时,传统的公办教育信息化条块化严重,打卡、成绩等基础功能都各需要一套系统,费用高、落地难。校园宝以即插即用的轻量化服务降低了信息化的使用门槛,围绕学校管理者、老师、家长及学生,进行更高效、安全、个性化的“四位一体”支撑和管理,有效提升教务运营和家校共育的双重效率。

在佛山,三水中学附属初中在使用校园宝后,原来需要忙碌一周的成绩发布如今一天内就能完成,而家长收到的成绩单既有文字分析,也有可视化分析图,家校互动的质量和效率大为提升。而在浙江兰溪的百年老校,游埠镇中心小学里,50多岁的老教师能用手机在校园宝上快速进行代调课管理,一键完成申请、通知和存档,把原来一天的工作压缩到一节课的时间,甚至每日三次的德育检查都在校园宝上轻松解决。这样的例子,正在全国上千所公办校中发生着。

那么在各类组织形态复杂的教育领域,能成为钉钉进军教育市场的头号盟友,校宝在线有何独门绝技?

二、集内外优势,校宝在线先发制人

据了解,自2010年成立以来,校宝在线致力于提供一站式教育信息化解决方案,助力教育行业在线化、数字化、智能化。近年来,校宝更逐步推进从SaaS向DaaS转型,以数据业务化向全日制学校和教培机构提供各类增值服务。领先布局之下,既有政策、技术等行业趋势推手,也离不开校宝在线不断积攒的内部势能。

从外部环境来看,传统行业数字化后效率大幅提升,为加速推进教育行业的数字化历程打造了良好的范本。

如今,数字化迭代累累硕果已经随处可见。得益于强大的数字化赋能,原本极其边缘化的外卖行业焕发了新机,尤其是智能派单与路径规划系统使得快递员的人效大幅提升,也催生出了美团外卖、饿了么两大巨型独角兽,而外卖也成为了广大年轻人生活中的必需品。与此相似,携程、飞猪等OTA企业也凭借数字化,让更便宜便捷的旅游服务进入用户生活中。诸如此类的数字化提升效率的案例不胜枚举,教育领域也亟待加入数字化的大潮中。

在这波教育数字化的洪流中,教育信息化也逐渐从“教学”延展到“教育组织”,外延不断扩大。除了“智慧课堂”、“双师课堂”等教学手段创新外,数字化改造覆盖教务各个环节,如招生、排课、结款收费、家校互动等,帮助师生解决信息沟通,数据存储、信息流转等一系列问题,提高了办公效率,减轻教师工作压力。在这一系列的外部趋势推动之下,教育数字化的风口愈加显现。

但更为关键的是,校宝在线深耕教育行业多年,已初步形成了完善的产品服务体系,拥有丰富的行业经验和数据积累,在教育信息化领域具备得天独厚的主场优势。

目前,针对教培行业,校宝围绕营销招生、教务管理、家校互动等机构刚需,推出覆盖管理运营全流程的行业级解决方案,通过ERP、校宝秀、校宝学院等产品全方位为机构赋能;而针对全日制学校,校宝智慧校园与校园宝则根据国际化、民办校和公办校的不同需求,全面推进智慧校园建设;并配合新高考改革等政策变化,推出“智能排课”、“走班排课”等创新产品,助力全日制学校的数字化发展。同时,依托多年的经验和数据积累,校宝还和蚂蚁金服、人保、平安等推出了校宝收银宝、校宝安心保等增值服务产品,深度服务B端客户。

广泛而深入的行业布局背后,是一支在技术研发和产品落地上同步发力的团队。一方面,校宝拥有一只强大的技术团队,其中既有来自剑桥的名校海归,更有曾经任职华为2012实验室的专家和微软、阿里云MVP,且他们中多拥有非常深厚的商业项目实践经验;另一方面,其服务实施团队多来自教育行业、不乏从业10多年的专家,具备深刻的行业洞察和认知,不仅在产品落地方面更具执行力,更能针对学校具体情况提供专业的咨询和整体实施方案。

正如雷军版本的一万小时定律,想成为一个行业专家,需要专注一个领域1万小时,假设每天工作8小时,每周工作5天,一年52周,最快5年才能成为行业专家。而校宝在线自成立以来,坚持深耕教育信息化领域,深入行业一线9年多来,共服务6万多个教育品牌、15万个校区、80万教育从业者,年经办流水400亿。在细分市场的绝对优势,也吸引了资本市场的关注。校宝于18年获得蚂蚁金服领投的超两亿元C轮融资,进一步稳固了其在教育信息化领域的领先地位。

内外部多重优势加持,如今又与钉钉携手大步迈入公办校教育领域,未来的校宝,将打开一扇怎样的教育信息化大门呢?


三、以产业互联网思维深挖,教育行业宝藏

社会学先驱孔德说,知识是为了预见,预见是为了权力。面对新一轮教育信息化,校宝在线以先发优势,创造更多行业价值,提升了教育生态的整体活跃度,也将掌握更高的话语权。

此次校宝与钉钉多维度合作,在双师课堂等变革之外,从更易改造的组织效能入手,以数据驱动教育信息化变革,实现协同效应,构建更加完备的教育生态体系。

平常的教育活动由学校、教师等多个环节构成,其中教学作为一种艺术创作,为目前K12教育机构聚焦的重点,但也最难改造。相比之下,校宝现阶段入手琐碎的教务管理工作,更容易标准化,数字化改造门槛更低,能更好地帮助学校、教师从繁杂的事务性工作中解脱出来,更好地聚焦教学,为师生创造一个更高效的智慧校园氛围。

在这个前提下,校宝携手钉钉,将能基于阿里云服务等工具搭建扎实的后台支撑,并巧用钉钉和阿里的品牌背书,赢得更多学校的信任和支持,加速项目落地推广。而对钉钉来说,有了校宝专业的教育信息化管理技术为中台,和积累多年的行业经验,将能在公办校教育领域跑马圈地,丰富使用场景。在二者高效协同下,一套立足于阿里体系之上、聚焦公办校教育产业的生态体系逐渐浮出水面,即打造一站式教育服务平台,赋能学校,为学生和家长提供更优质的服务。

在校园宝之外,校宝在线也多面开花,全面抢占行业高地,持续积累口碑势能,以行业标杆吸引更多合作方,带来滚雪球效应。

如今校宝在线已全面覆盖教培机构和全日制学校,全维度提供教育信息解决方案及增值服务。据了解,校宝服务的客户中,既有像博实乐、德英乐(万科教育集团)等知名教育集团;也有像杭州学军中学等传统公办校。借助名校的示范效应将引来更多学校学习和借鉴,进而推动校宝在线的发展“双轮”,形成滚雪球效应。

一旦企业获得了起始的优势,雪球就会越滚越大,优势会越来越明显。凭借过去积累的行业经验,再配合上顶尖的技术支持和经验老道的实施服务,校宝将从多个维度共同推进,迅速占领教育行业高地。尤其是公办校更看重品牌与行业落地服务的能力的现实下,更易积攒数据、人脉、实施方法论等行业资源。

长远来看,校宝在线掌握了从教培机构到全日制学校的教育信息化入口,并积累了丰富的行业资源沉淀,未来有潜力拓展更多高毛利的增值业务。

回顾近来年各大产业的互联网变革,微信推动了通信的互联网化,美团带来了餐饮的互联网化,滴滴带来了出行的互联网化。消费者的需求没有变,而产业端则被互联网带动,发生着巨大的变革。

从最早的“在线化”,推动业务数据化,使之在云端可随时随地可见;到基于数据,通过AI辅助企业决策的“智能化”。在这一过程中,挖掘行业内的共通需求和基础标准,最终帮助B端形成更高的议价能力与供应链谈判,为B端争取到更好的服务,并有效驱动供应链进行创新,为供应链带来更大的商业效益;如此打通产业链上下游,形成有益的“生态化”协同,最终更好地服务C端。

而在信息化程度仍比较低的教育行业,目前大部分的机构、学校还处在将管理从线下向线上转移的在线化阶段。校宝却领先大部分同行,迈向了教育信息化的下一站——S2b2c。

在校宝在线董事长兼CEO张以弛看来,中国的教育行业有着独特的哑铃式格局,头部1%的大型教育集团、大机构外,99%都是分散的中小b,也因此中国教育信息化的终局将是以数据、技术支撑的S2b2c平台——通过整合供应链,如金融、内容、技术等(即Supplier供应商,简称S),共同服务大量中小b(学校、机构),最终更好地服务c。

这就犹如滴滴从高频的打车服务切入,积累了流量与用户口碑,之后在寻求专车以及产业供给侧的车后服务、汽车保险等增值服务一样。

校宝在线的增长逻辑也是一脉相承的,张以弛认为,“增值服务的逻辑,是通过这些学校和机构本身的运营画像,以及服务的客户规模,去改造供应链,让这些供应链提供更好的产品,以更低的成本去提供给B端。” 18年7月,校宝联合人保财险推出“教培公众责任险”,不仅保障机构经营场地内意外风险,还通过课程安排信息为学生上下学途中交通意外责任、食品安全责任等提供保障。18年末,校宝又携手平安产险为教培行业专属定制的“校宝安心保”,包括教培责任险、雇主责任险、机构财产险共三款产品分别从学员安全、教师安全、财产安全的不同维度切入,为行业配置“小投入、大保障”的专属保险服务。截止2018年末,已经有超过一万家教育机构享受到了校宝带来的普惠金融服务。

目前,校宝以“双轮驱动+增值服务”布局整个教育产业,基于其积累的数据资产,发挥数据化运营驱动效率提升的核心价值,将能驱动供应链创新,为教育行业提供回报更深的增值服务,有效放大校宝在线的品牌势能,拓展商业变现手段,并构成难以逾越的竞争壁垒。如此,也预示着一座以教育为核心“商业大厦”正拔地而起。


四、结语

正如巴菲特所言,如果你在错误的路上,奔跑也没有用。而深耕教育行业,使高品质的教育得以普及,真正实现了功在当代,利在千秋。

校宝在线洞察行业前景,时刻修正着前进的道路,顺势而为未来无疑更加平坦。

作者:钱皓,刘泓庆

2019-03-31

至哉坤元,万物资生。以孕育新生命、创造新价值为寓意,资生堂创立于1872年,经过一个半世纪的发展,已经成为日本知名的化妆品品牌,以丰富的产品线、可靠的品质保障和顶尖的研发实力在世界范围内倍受欢迎,也同样赢得了国内消费者的喜爱。

近日,这家国际美妆大牌与阿里巴巴达成战略协议,双方将在产品迭代、用户需求洞察等维度帮助品牌升级。美妆巨轮转舵,似乎笃定“像风一样琢磨不住”的美妆行业,正迎来全新的数字化时代。

一、资生堂X天猫:数字化赋能,C2B产品首发

资生堂携手阿里并不是美妆品牌转型第一枪,但作为国际美妆大牌,资生堂选择拥抱数字化这一举措势必在业内引发热烈关注。

天猫改造国际大牌,美妆行业数</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 钱皓 @ 20:52 评论(0)
2019-03-29

在刚闭幕的全国两会上,政府工作报告中明确指出要打造产业互联网平台,同时“智能+”也成为了继“互联网+”的又一科技焦点。据工信部数据,2018年我国AI领域共有201个项目获得投资,获投总金额为1117.19亿元,同比增长114.84%,可谓炙手可热。

近期,人工智能独角兽企业明略科技(下称明略)也宣布获得20亿元人民币D轮融资,值得一提的是,此次融资不仅由腾讯领投、金拓资本等跟投,更在企业级人工智能服务领域创下了最高融资额记录。那么,明略何以成为资本青睐的独角兽?

一、结构性机遇+赛道稀缺性,外部条件利好

正如古代作战讲究天时地利一样,在当下商战中,外部条件同样至关重要。而对企业级AI服务来说,其所拥有的“天时地利”则来自行业的结构性机遇以及认知智能赛道的优质标的稀缺性。

20亿融资之后,明略科技构</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 钱皓 @ 23:08 评论(0)

2019-03-27

在十多年前的一档电视节目中,马云曾预言:“二十年后中国和全世界80%企业的商业活动都会在网络上进行,不管大家相信不相信,这一定是个现实。”

从目前的情况来看,商业社会的确朝着马云的预期有条不紊地演进,各行各业也都在加紧数字化布局。然而,当线上业务比重逐渐攀升之际,人们却在全新的层面上重新点燃了对线下体验的热情。尤其在汽车新零售赛道上,更具线下服务实力的玩家正迎来新机遇。

一、买方市场之下,团车节迎来破局点

“中国汽车市场在发生一个根本性的变化,已经从以产品为导向的卖方市场,进入到以消费为导向的买方市场。”正如汽车流通协会会长沈进军所言,国内车市已经供大于求,因而车展+团购等团车模式,更迎合用户的诉求,或许能率先摸索出新路径,跳出增长瓶颈。

如今新车市场相对饱和,且受二手车市分流,销量呈现一定程度的下滑,这也意味着团车模式等汽车新零售方式有望成为撬动行业增量。

据中国汽车工业协会近期发布数据,2019年1-2月国内新车销量同比下降14.9%,然而这样的负增长已持续8个月。其原因在于,一二线城市汽车保有量迎来饱和,低线城市又受制于供需不匹配的问题,双重压力导致新车消费受到抑制;此外,二手车电商的蓬勃发展繁荣了二手车交易,也分食了一部分新车市场。

重重挑战之下,原本稳打稳扎的团车模式反倒成为了吸睛的“逆行者”,凭借更高性价比更友好的体验,不断“俘获”目标客群。具体而言,移动流媒体时代的线下团车模式比传统的4S店具备更为灵活的空间和时间设定,往往一场车展可以持续2-3天,同时选址于城市中心地带也将方便用户参与,相较于固定开店的方式,是现阶段实现营销与渠道创新及下沉的理想选择。

与此同时,面对低线市场的崛起,团车模式也能轻松“杀入”,以强大的聚合能力解决其于汽车供需之间的“断层”。

在多元的内需市场中,新车主力市场也随着低线城市的消费能力崛起,从沿海向内陆迁移。《2018中国汽车金融年鉴》中也曾指出,当预见到一二线城市销量天花板后,汽车厂商开始加强低线城市的角逐力度,因而渠道下沉成为了2018年汽车市场的关键词之一。

然而,受制于门店、运营等各项成本,传统4S店的布局数量往往扎堆在一二线城市,在人口分散的低线城市显得有些捉襟见肘,即使接入二网经销商也难以有效辐射更多消费群体,导致获客、转化上都存在较大压力。相比之下,团车模式则能提前通过互联网聚合大量目标用户,再将线上流量导流至车展等线下场景,由此精准连接上游供应链与新车消费客群,而前文提到的灵活特性也将在低线城市释放更大优势。

面对双重结构性红利,团车网作为团车模式的主要代表,手握团车节“杀手锏”成功在汽车新零售战场上打出了一片天地。近期,其发布了2018年Q4及全年财报,以年成交近35万辆车、GMV超480亿的成绩为自己正名。

来源:团车2018Q4及全年财报

二、车市寒冬,团车网逆势增长的背后逻辑

从团车网最新财报来看,其上市首年即宣布实现盈利,营收从2017年Q4的1.14亿元人民币增至2018年Q4的2.26亿元,同比增幅高达98.6%,2018年全年营收6.51亿元,同比更是大涨131.9%。与此同时,2018年全年毛利也创下139.9%的增幅,实现了从194.9百万元到467.6百万元的跃升。在经营业绩提振下,其Q4净利润达820万元,全年净利润达328万元,现金流层面也颇为健康。

来源:团车2018Q4及全年财报

在新车渗透率滞涨的情况下能够交出不错的成绩,团车网主营业务的场景化新零售——即团车节无疑起到了决定性的作用,而这种增长原力又源于以下两个维度的优势。

其一,得益于近十年积累,团车网已在供应链层面形成了核心竞争力,不仅可以保证车源的稳定,也能高效获取畅销车型。

团车网成立于2010年,自2016年联合国内各大省级广电媒体、互联网平台、商业机构举办团车节以来,以汽车团购的价格及车展的形式为消费者提供了更优质的购车体验。目前,其已与国内外100多个汽车品牌、周边行业的上万家经销商建立了长期稳定的合作关系,业务覆盖超过130个地级市。

值得一提的是,其所构建的合作网络涵盖了吉利、奇瑞、宝马、奔驰、凯迪拉克等众多国内外知名汽车品牌,不仅能给用户提供充足的数量供应,也将于品牌、车型维度提供更多选择,带来量与质的双重保障。基于此,团车节的推广也更游刃有余,2018年Q4举办场次同比已从全国75个城市138个场次增长至全国167个城市331个场次,增长可谓显著。

来源:团车2018Q4及全年财报

其二,团车节也能形成双边网络的正向循环,即在多品牌同场竞技的模式下,较低的购车价格可以吸引更多用户,而吸引越多用户则能拿到更具竞争力的价格。

根据影响价格敏感度的因素来看,替代选择越多,消费者的价格敏感度便越高。尤其在汽车新零售赛道角逐日益激烈的当下,价格将于很大程度上影响消费者的购买决策。而在团车节中,众多厂商同台唱戏不仅极大丰富了品牌及车型的选择空间,也能在“竞技”中为用户创造更大优惠力度,从而进一步挖掘潜在消费客群。

而一旦团车节做大流量池并形成了规模化的购车需求,团车网也有望通过降低销售环节的各项运营费用,实现更低的零售价格。据了解,团车网曾携手长城哈弗、五菱宝骏等汽车主机厂与经销商召开团车节、品牌直销会、店头特卖会等活动,通过聚集同一品牌的大量购车用户降低营销费用,由此也有更大的利润空间用于反馈消费者,带来更多购车优惠。

团车CEO闻伟也评价道:“面对经济不确定性和全行业汽车销售下滑,大多数汽车主机厂开始将销售和营销预算中越来越多的部分转向团车节这样确定和高投资回报率的营销渠道。”因而,团车节或许也将开启高光时刻,成为消费者乃至行业的新宠。

三、汽车新零售的未来遐想

当互联网行业进入下半场的较量后,一众玩家不约而同地将重心转至生态层面的布局。因而拒绝自我设限的团车网,也将在生态化中开启它的无限游戏。

汽车的真实交易主要集中于线下,因而加强线上线下融合依旧是汽车新零售未来发展的关键词之一。

近几年来,虽然汽车逐渐从奢侈品的定位演变为进入千家万户的代步工具,但其依旧属于高客单价产品,用户消费决策链路仍较长。尽管人们可以通过线上便捷地获取汽车相关信息,但线下体验同样不可或缺。需要进一步加强线上线下联动,打造一站式购车服务,由此用户也将享受到更为高效且人性化的消费体验,进而促成交易。

目前,通过线下门店集体下沉,已成为众多汽车新零售玩家提升低线市场渗透率的触手。例如,毛豆新车、花生好车、弹个车均开设了不少的门店。与此同时,团车网也在线上优势上,不断加码线下渠道融合:一方面,其于全国30个省市区的130多个地级市设立了分站;另一方面,其加强了与汽车主机厂的合作,通过虚拟经销商等交易链业务做到大范围的渠道下沉。得益于此,团车网似乎也比其他汽车新零售平台更具优势,上市当年便实现了盈利,先人一步。

此外,可在现有业务之外不断丰富平台生态,一来成熟的汽车交易业务能为其他汽车业务导流,交叉销售中摊薄运营成本,二来也有望借此强化变现实力,提升企业的商业价值。

搭建流量池只是企业发展迈出的第一步,而在覆盖一千万准车主后,团车网也能发挥流量的复用价值,延展汽车消费金融、消费频次更高的车后服务,满足用户于购车、用车中的各类增值需求,充分挖掘用户的生命周期价值。

而随着生态不断完善,团车网也将拓宽市场想象空间,进而形成更亮眼的财报表现。一方面,新车销售毛利仅为30%,汽车金融、维修服务等汽车服务毛利却能占到67%左右,有望大幅提高平台的盈利能力;另一方面,目前汽车金融、保险、车后服务等赛道也已步入万亿体量。而尤其在与中国人保、中国银行等巨头建立了长期稳定的合作关后,团车网的生态缔造似乎也水到渠成。巨大的增长潜力,无疑让团车网拥有更广阔的发展前景。


四、结语

商业的本质是满足高效满足供需两边的诉求,为双边创造更多的价值。

相较于不断有资本入局的二手车汽车、融资租赁而言,团车节的赛道看似有些冷清。但客观来说,商业领域不会因为资本市场的冷淡而冷淡,用户始终会关注到好的产品,或许在不久的将来,团车节也将于新车销售领域独占一方天地。

作者:钱皓,平梦菲

2019-03-22

作为首例“闻名全球”的空气污染案例,伦敦雾霾起源于19世纪早期的工业时代,终结于20世纪60年代的清洁空气法案,在漫长的岁月中对人们的日常生活乃至文化发展都产生了极为重要的影响。以幽默著称的美国作家马克·吐温也曾“深受其害”,在一次演讲中,由于雾霾降低了能见度,只有寥寥几位观众摸索来到演讲厅,以至于不得不缩短此次演讲。

伦敦雾的种种插曲,流露出了穹顶之下的压抑与恐惧,而这原本象征经济繁荣的标志也在不断反噬着社会与经济。换言之,看似无关紧要的气象环境,实则与经济有着千丝万缕的联系。

你所了解的天气预报,背后蕴藏着千亿生意

一、日趋成熟,气象经济浮出水面

“白茫茫雾晴,灰沉沉雾雨”、“朝霞不出门,晚霞行千里”,这类国内外普遍存在的气象谚语已经指导着人们的日常安排,而随着经济日益繁荣和社会分工细化,气象服务对经济生产活动的价值不断提升,催生了气象经济。

上个世纪40年代,一些发达国家便开始探索气象服务的商业化道路,如今美国、欧洲等市场已步入了成熟阶段。

在18世纪末、19世纪初的发达国家,工业革命逐渐兴起于棉纺织业等多个行业,社会经济由此驶上了发展的快车道。不过,这些商业社会并没有完全摆脱过去农业生产的宿命,建筑施工、航运、交通等户外生产仍然受到天气影响,如何减少商业活动的不确定因素,成为了气象服务商业化的导火索。

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以美国为例,面对个性化气象服务需求的不断增长,其推动国家公益气象服务向私营化发展,私营气象公司陆续诞生,并有偿为相关行业输送天气、水文、森林火灾等特供气象信息服务。截至2018年,美国气象服务产值已经达到4000亿美元,而同为佼佼者的欧洲,目前产值更是高达6000亿美元。

相比之下,国内气象经济起步较晚,但在不断探索以及商业化放开后,玩家们也于C端市场之外逐渐打磨出了B端的变现能力。

当发达国家的气象经济“热火朝天”了40年,我国政府与气象部门也首次提出了气象经济的概念,但理论研究乃至具体实践都与前者存在不小的差距,发展相对缓慢。2001年后,中国加入WTO,间接推动了国内环境服务的发展,气象经济逐渐萌芽,并在2015年逐步放开了商业化气象服务。据《中国气象服务产业发展报告》显示,2025年国内气象服务的产业规模预计达到3000亿人民币。

目前,国内气象服务企业仍是为数不多的新物种,不妨以业内先驱墨迹天气为例,自2010年创立以来,墨迹天气已为5.5亿用户提供及时、准确的气象信息,近几年更是积极探索与农业、物流、航空等行业的融合发展,逐渐摸索出了商业模式的多元形态,成长潜力不容小觑。

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二、双轮驱动,墨迹天气领跑国内赛道

著名交易员亚历山大·埃尔德曾总结道:“在任何专业领域内,真正成功者的唯一目标就是将自己提升到最佳境界。”换言之,只有精益求精,不断巩固自身优势,才能跻身且稳住业内的头部位置。而作为国内气象服务的先行者,墨迹天气又何以领跑赛道?其发展模式将给国内方兴未艾的气象经济带来哪些启发?

在“数文明”时代,大数据是企业最重要的资产之一,而深耕气象服务十余年的墨迹天气,无疑在气象数据及用户数据维度积累了殷实的家底。

在涂子沛的《数文明》一书中,其将大数据与人类文明融合的新阶段定义为数文明时代,鞭辟入里地阐述了大数据对于社会各个层面的价值。当然,在气象领域,数据价值同样不可或缺,我国气象学家竺可桢更是身体力行地演绎了对数据资产的重视,五十多年如一日观察并记录当天的气温、风力等信息,为他的气候变化研究提供了极为丰富的资料。

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因此,历经近十年的沉淀,大数据无疑成了墨迹天气的核心竞争力之一。据了解,墨迹天气不仅与国家气象局达成了合作,同时还携手国内外专业气象机构,每天能收集350G量级的数据;而在专业数据之外,其还推出“众包数据”模式,聚合用户数据作为官方气象数据的补充。对于坐拥5.5亿用户、活跃用户覆盖率达到67.7%的墨迹天气而言,率先于业内搭建真实丰富的气象数据库,似乎并不是天方夜谭。

得益于海量数据的沉淀,墨迹天气的AI力量也将在气象服务层面展现得游刃有余,而借助合适的场景落地也能进一步释放技术的商业价值,深挖企业护城河。

两会期间,墨迹天气创始人兼CEO金犁在接受新华社的采访时强调,墨迹天气的研发费用占总营收15%,并将长期拥抱人工智能,借助技术优势强化数据分析能力,以此提高气象预测精准度。目前,墨迹天气已经在C端推出了短时、时景、观云识天等产品,在B端也推出了2小时内“短时预报”和1-15天的“中长期预报”解决方案,其中“短时预报”更是依托AI技术在时间、空间维度实现颗粒度更细的分钟级公里级预报,在物流、电力、航空、智能家居等行业发挥服务价值。

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以墨迹天气“短时预报”最为合适的应用场景——外卖行业为例,一方面,其能帮助外卖平台根据天气情况提前调配商品、分布骑手运力,从而缓解平台的峰值压力;另一方面,也将依据天气恶劣程度给到更为精准的补贴预测和餐品送达时长预测。总而言之,其“预言家”身份可以帮助外卖平台降低天气因素带来的经济损失,因而截止去年8月,其也吸引到了头部外卖平台的深度合作。

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阿里巴巴创始人马云在“新实体经济”概念中,认为以互联网、技术之力赋能实体企业转型、提高效益的企业便属于新实体经济。由此不难理解,手持大数据、AI等利刃的墨迹天气,以高精准度的气象解决方案为农业、物流、航空等行业排忧解难,为国内气象服务企业摸索出一条可行路径,无疑也是新实体经济的典型玩家。

三、着眼智能开发,深挖气象万千

俗话说,人往高处走,水往低处流。对标海外市场,国内气象企业依旧长路漫漫,如何利用智慧气象发展的机遇,并在商业价值之外发挥更强的社会影响力,是往后气象服务企业继续探索的航向。

一方面,通过社会资源与气象资源的高效嫁接实现开放共享,由此释放更强服务潜力,将持续利好墨迹天气等气象服务企业的发展。

“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。”对于气象企业而言,通过与社会各界的合作,有望以优势互补的方式提升现有的气象服务实力。而2018年墨迹天气与南京信息工程大学合作成立了墨迹天气智慧气象研究院,将在共同开发中进一步推动科技创新、产品研发以及技术成果的应用转化。例如,同年其携手全球地理位置数据平台推出的国内首个高清可视化气象云图,便让用户能更直观低了解全国天气情况。

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当然,政府力量的介入也将成为推动行业深入发展的关键因素。其一,政企联合打造智慧气象大数据平台或将实现双方数据信息的融合对接,进一步推进气象基础数据的开放共享,随着气象服务在社会生活中的不断渗透,新一轮气象数据应用红利也将袭来;其二,作为以大数据、AI为驱动力的企业,墨迹天气等气象企业将长期保持对技术迭代的渴望,政府的政策、资金扶持无疑能够缓解研发过程的现金流等压力。良好的环境无疑是气象服务企业茁壮成长的土壤。

另一方面,享受社会资源赋予的发展红利后,墨迹天气等气象企业也需针对不同行业的切实痛点提供定制化气象服务,挖掘智慧气象的更多社会价值。

吉林省气象局马宏滨曾强调:“气象要为国民经济社会发展服务,必须进行融入式发展,融入到当地国民经济发展中发挥作用,与经济社会发展同步。”换言之,气象企业可以面向当地高度依赖天气情况的行业推出个性化气象服务方案,保障经济发展。气象企业则能延伸商业边界,在满足更多领域需求的基础上实现市场规模的扩张,由此打消外界对其商业模式单一的疑虑。

你所了解的天气预报,背后蕴藏着千亿生意

然而,气象作为关乎民生大计的行业,终究要走出一条公益之路。据中国气象局2018年《中国气候公报》显示,2017年我国气象灾害共造成死亡失踪913人,直接经济损失2849亿元。对于这些气象灾害,墨迹天气则围绕“如何让人们的生活环境变得更好”这一愿景,践行气象服务的社会责任,结合AI、数据技术通过提前预警帮助社会降低风险与经济损失,并在全民环保的时代命题下,在生态环保、污染防治等领域释放更多社会价值,促进整个行业正视气象服务的社会公器使命。

四、结语

“气象是经济发展的一把‘盐’,放多放少会影响到能否炒好经济这盘菜。”金犁在接受新华社采访时的这一比喻十分有趣,且又言简意赅地表达出了气象对于经济发展的重要性。

那么,对于“输在起跑线上”的国内气象经济而言,能否借由墨迹天气等气象企业炒好经济这盘菜?能否在小步快跑中补足几十年的发展落差?值得期待。

作者:钱皓,平梦菲

10年意味着什么?

在这个时间刻度里,双十一成为全民消费狂欢盛宴,阿里经济体羽翼正丰,重塑着人们的日常生活,可谓沧海桑田。同样站在10周年的当口,聚划算就以一组视频讲述了经年往事。

随聚划算的镜头漫步,美国五大湖、南极冰海、泰国橡胶林、云南花田一一进入视野。而这背后是聚划算在品质惠经济之下,结合“汇聚全球”、“新农计划”及渠道融合一路走来的集锦。

作为阿里的“倚天剑”,聚划算时常以惊人的爆发力令人侧目。今天,聚划算以一场中国品质“惠经济”消费盛典总结10年历程,也定义了全新使命。

一、心系农业,助力农产品上行

如果用一句俗语来形容农产品销售的旧况,“茶壶里煮饺子”无疑十分贴切。过去农村往往受困信息闭塞、道路问题,农产品市场狭小、销路不畅,让农户辛勤劳动付之东流。

聚划算则心系兴农,精选农产品优质产地,将田间的美好送入千家万户。

聚划算借助平台流量优势,为阿克苏青皮核桃、云南鲜花打开广阔市场。基于此,111亩阿克苏青皮核桃跨过千山万水与内地食客相聚,云南花田则通过平台的产地直供的模式基地直发,实现250个城市次日达。同样走上绿色通道的还有台湾爱文芒果、释迦凤梨及内地的顶级沃柑、新疆兵团企业的棉被,都因聚划算“飞入寻常百姓家”,成为品质惠经济的典型例证。

聚划算频频在农产品领域出手,并在2016年联合20多个省及地区政府召开JU20汇聚中国-阿里巴巴集团新农计划战略峰会。如此一来,既解决产品销售问题,又满足了市民追求更新鲜、优质农产品的升级追求,并逐渐形成前端打造“农产品IP”、后端以“新农计划”优化生产管理的双轨模式。此外,其还聚集内蒙古、山东、山西等地区青年实现新农返乡,携手政府聚青年之力,助力家乡农业发展,从根源解决农业“后继无人”尴尬处境,实现多端赋能新农业。

在这些案例的背后,是聚划算助力农户建立工业化的生产流程,推动农业规模化、标准化、品牌化发展。

互联网+农业,并非将农产品打开电商销售平台那么简单。在众多合作案例的背后,聚划算不仅革新了农产品的销售模式,更将互联网思维模式带入到农业生产链条中,开启互联网平台对现代农业的一种探索。

具体来看,聚划算重塑了零售链条,采取去中间商化的产地直供模式,这种模式又称为F2C(工厂对消费者),凭借超级数据平台和极致物流网络,聚划算一方面对消费趋势进行预测,从而反向优化供给;另一方面完成快速、高效的物流运输,实现了产地规模化、标准化的直供模式,极大提升了整体的运作效率。例如,上文提及的云南鲜花的直供模式,实现全球鲜花基地48小时直供,年输送2000万支高品质鲜花。

二、放眼世界,聚拢全球好货

2015年,美国刮起阿里巴巴旋风,与此同频的是聚划算与32国国家大使馆牵手合作,共同推进建立跨境交易方面的联动机制。这一历史时刻注定聚划算不仅在农业领域大展身手,也让更多海外特色商品,以世界之窗的入口进入国人的购物车中。

聚划算为用户精挑细选汇聚全球品质尖货和新奇体验,以极致性价比的方式带领用户领略全球风情。

当年泰国乳胶制品在国内一炮而红,聚划算可谓是功不可没。彼时,其联合泰国商务部等部门构建了一条泰国橡胶产品直通国内的产业桥梁,为国内消费者送来优良品质的泰国乳胶产品,借助强大的营销能力,让在国内没有知名度泰国橡胶制品成为“网红”。

同时,聚划算也网罗全球美食,有来自美国五大湖的鲤鱼、南极冰海的磷虾海兔以及来自日本的和牛等等,让国内的“吃货”在家尝遍世界。在“舌尖上的全球”之外,聚划算还为用户精选全球品牌服饰,如阿迪达斯品牌欢聚日单日交易额破亿,13小时超往年整月成交额;怡思丁作为拥有着四十多年历史的欧洲国民药妆品牌,在欢聚日首日3分钟突破100万、半小时突破300万、全天销售超800+万;单日销售仅次于双十一;明星单品防晒水更是单日售出超50000+瓶,超过日销30倍以上。

此外,聚划算还策划了去南极过年,一起去看奥运会等全球新奇体验。事实上,因为昂贵的价格,这类活动是一般消费者根本不会考虑的,但聚划算推出实惠亲民的价格,让普通人也能享受到这样的极致体验,在衣食住行等多方生活层面彻底满足国内用户对全球品质生活的向往。

基于“划算不等于便宜”的品牌心智,聚划算不断完善跨境贸易,挖掘全球好品,将大数据能力、创新模式和高效物流对商家赋能,持续释放聚能量和聚价值。

“便宜没好货”的是国人普遍的潜在认知,但是事实上划算并不等于便宜。聚划算通过天猫平台强大数据能力,对用户消费习惯和趋势进行洞察,以最贴合市场实际状况的方式反向对全球市场发出订单,从而使得供需达成精准匹配,做到降本增效。

另外,调货流程过长、干线紧张等原因也制约跨境商品在国内销售状况。而依托菜鸟网络,聚划算可以大幅缩减商品在海外的运输时间,基于预测数据,提前调拨商品,迅速完成补货。据悉,这套物流解决方案为商家补货时间从一个月降低到3-7天,让全世界优秀的商品和服务能通过最有效、最经、最快捷的方式带进国内市场;中国用户也能足不出户,尽享全球一体化便利。


三、不断丰富品牌内核,造就聚变能力

品牌是企业的无形资产。如何在保证市场亮眼的增速的同时,让品牌以丰富的精神内核赢得用户认可,建立情感连接则考验着每个平台。

对此,聚划算在不断拓展市场边界的同时,也通过跨界品牌合作和心系公益,为品牌沉淀聚变能力。

一方面,在跨界合作上,聚划算因聚集而产生的超乎想象的聚变能量。以聚唱会为例,其主打歌曲由百万网友投票选出,上万门票在不到6天的时间里全部售罄。一场由网友票选的演唱会汇聚罗大佑、王杰、赵传、迪克牛仔、林志炫、童安格、郑智化、张宇、阿杜、张洪量十位巨星,堪称演唱会和电子商务的一个标志性里程碑。此外,联姻中华航天博物馆、团购世博英国馆“圣殿种子”、爱情保险等一系营销举措,树立聚划算在用户心中的创新定位。

另一方面,聚划算关注平凡的人感情诉求,帮助不同人群的用户实现美好生活。2011年海南出现蕉农卖蕉难的窘境,聚划算发起“聚蕉行动”,召集网民将关注化为切实的行动,一起团购海南香蕉,首轮便消耗175吨,解决了蕉农的燃眉之急。无独有偶,2013年为帮助天桥画画奶奶出售“梦想之花”四件套,助其获取14万版权费,圆了建新房的梦想。其以商业模式帮助困难者获取合理回报,既雪中送炭,又成全了网友的爱心之举。

正是在营销模式中增加丰富的情感体验,让聚划算成功完成了品牌升级,赢得用户。

聚划算洞察当代消费观念升级背后品牌与消费者之间关系的微妙转变,挖掘用户消费升级背后的精神需求,不仅通过跨界活动丰富用户的情感体验,以富有创意的品牌营销,不断撩拨用户的好奇心。同时,其还通过扶贫救灾,帮助平凡人圆梦等行为助力社会善行,增加用户参与爱心活动热情,满足用户社会价值的自我实现。

而在帮助弱者提升用户社会价值的同时,聚划算也实现了品牌价值的跃升,在用户心中树立具有社会责任感的品牌形象,成为传递情感和温度的平台。在情感共鸣的基础之上,其与用户构建更有效的连接,使竞争对手只能望其项背。

四、十年征程不悔,核心价值犹在

路漫漫其修远兮,对于走过十年的聚划算而言,仿佛完成一个阶段的轮回,在全新的层面上实现全新的定位和生态价值。

如今,聚划算既是阿里营销前营,又是品牌的试金石,高效连接供需两端,构建一个全生命周期的营销场景。

聚划算常常被人比作阿里的“特种部队”,一方面,其作为阿里的营销前沿阵地,摆脱了节日等营销模式的时间局限,让每天都是“双十一”。另一方面,其又是一位常年识得千里马的“伯乐”,将品牌送到海量用户面前,提供露出机会。在这种链路中,其依托数据和技术,成为上游供给商和用户间高效精准匹配和链接的重要纽带,贯通上下游产出巨大的商业价值。


同时,聚划算还打通了淘宝天猫的消费和运营场景实现聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台全面互通,最终围绕品牌上,打造了一个具备新品首发、日常销售,品类展示等功能的全生命周期的营销场景,满足更广泛消费者更加多元化的需求。

最后从阿里“新零售”战略来看,聚划算在重构“人货场”中侧重于供给侧“货”的升级,达到品质惠要求。

马云把零售分为“人货场”三大维度,而所谓新零售就是重构人货场之间的关系,优化全链路的经营效率。而聚划算则侧重于供给侧的数字化,通过订单实现“货”的升级,通过数字技术的手段帮助供应链降本增效,实现消费者得实惠、商家有钱赚的共赢局面。

具体而言,聚划算通过建设IOT数字智能中台,将传统的B2C逐渐推向消费需求导向的C2B模式,同时加速C2M柔性供应链落地,帮助中小微制造企业完成数字化升级改造,提升供应链效率,最终实现产销购的高效匹配。随着未来聚划算进一步深化与基地、产业带和品牌方的合作,将孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,并以规模化的爆发力持续推动上游供给侧创新,无疑在新零售实践中踏出的关键一步。

五、结语

初心不改,矢志前行。

聚划算十年磨一剑,洞察用户需求,赋能供应链,高效链接,始终创造核心价值。

作者:钱皓,刘泓庆

2019-03-20

英国作家阿道司·赫胥黎在长篇小说《美丽新世界》中,描绘了一个科技高度发达、生活十分便利的未来世界。如今互联网的发展也的确让这些想象逐渐成为了现实,传统零售业更是在互联网的推动下迎来全新升级,京东于2017年推出的“无界零售”则是明证。

近日,京东新通路2019无界零售行业峰会在成都召开,会上不仅披露了“无界零售”在过去一年的进展,也道出未来的重点方向,接下来皓哥带你解读京东新动作背后的含义与价值。

作者:钱皓,符璇

京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦介绍19年新通路战略

一、两大升级主旋律:开放和智能

经历了2017年的酝酿,2018年零售行业升级遍地开花,在如此行业丰收年的背景下,身处无界零售战略的版图中,京东新通路以开放、智能为内核,交出了一份精彩答卷。

在开放层面,京东新通路基于联合仓项目,打造7大模块化开放通路解决方案,上线B端一体化仓配网络,完善供应网络。

京东新通路把包含人、车、仓在内等供应链路环节进行切分,进而推出了7大模块的解决方案,使得品牌商可以根据自身发展,基于销售品类、客户偏好、自身标签,选择最实惠、高效的解决途径。此外,京东还进一步开放了联合仓,主推“代配”、“代理”、“代售”三种业务模式。

同时,在联合仓的基础上,京东新通路正接入省仓、城市仓、城市群仓,组建一体化的B端仓配网络,结合已有的业务板块进一步帮助终端门店降本增效。目前,其合作品牌已经超过5000个,可提供12万个SKU,供货覆盖掌柜宝70%用户,率先贯通1-6线、深入3线以下市场。

在智能层面,京东新通路在业内率先做到“千店千面”,并推出智能分销平台“分销宝”,带来无界零售实践的标杆成果。

春糖会上,京东新通路旗下掌柜宝作为一大利器,再次亮相。从官宣结果来看,其已在B2B行业率先实现“千店千面”,实现“店”“货”精准匹配。而基于智能门店管理系统“掌柜管家”推出“生意经”,则可提供“一键式”经营解决方案,服务链路更为完善。

京东零售集团新通路事业部产品研发部总经理刘家清

有了掌柜宝的探路后,京东新通路再接再厉,智能分销平台京东分销宝也将上线。从发布结果来看,其将通过大数据帮助分销商获取货品流向、价格敏感程度等信息,既能降低销货成本也能获得增量市场,而数字化经营也将使其从上帝视角清晰地了解生意的全局演变,经营决策更精细化、智能化。

无恒心者无恒产,京东新通路能取得这些成绩,逻辑在于本身轻模式致胜,及在零售创新变革大潮下,对B端痛点拿捏得恰到好处。

二、对症下药,B端的致富“通路”

机会都是留给有准备的人。在旺盛的市场需求面前,低线市场供给端短时间难以释放“洪荒之力”。在这种供需错配下,京东新通路则采取B2B2C模式,为品牌商、渠道商、零售商提供底层赋能。

消费升级刺激低线市场崛起,为众多一线品牌商带来结构性红利,京东新通路着眼B端痛点,以B2B2C模式助力品牌商、渠道商、零售商拥抱下沉市场。

《中国家庭精明消费报告》也曾提及,一二线城市消费者趋于理性,下沉市场迎来消费升级,消费者信心指数强势回升。显而易见,下沉市场都在释放发展红利,零售行业转型诉求更加迫切。

因此,京东新通路的试水显得恰逢其时。其通过数据、资源、技术、物流、运营的优势,整合线上线下资源,以B2B2C的模式对品牌商、渠道商、零售商全面赋能,疏通了各自的痛点。从最新战略发布来看,2019年其也将继续在前端流量、后端物流等多个层面持续发力。

然而在渠道下沉中,品牌商不仅需要更高效的分销渠道,提升效率,而且因模式、资源差异又面临不相同的痛点,亟需京东新通路等第三方平台提供按需定制化的解决方案。

具体而言,大品牌商具备成熟的供应链系统,但面对下沉市场需要完善前置仓布局;小品牌虽有区域品牌优势加持,但缺乏进一步打开市场的经验;渠道商则常常因代理成本上升、动销困难两座大山,在商品价格、品质、种类和稳定性等方面做取舍。家家有本难念的经,一刀切的应对方式显然不适合所有人。

据此,京东新通路推出的模块化解决方案,让每个商家都能依据经营需求,对症下药的机会。精细化服务也将获得更多商家的认可,为新通路带来更快速的增长,进而完善对B端的服务网络。例如,对统一这样的传统企业而言,实现快速分销是一个重要诉求,京东新通路能够融合线上和线下的优势,将通过掌柜宝等平台,实现对特定产品的快速分销。

京东零售集团新通路事业部商业洞察负责人肖潇

过去线下小店经营靠的是店家的经验判断,粗放式的经营往往存在较大偏差,以至于经营效率低下。而新通路通过输出数字化运营能力,帮助小店科学决策,实现降本增效。

一千个观众眼中有一千个哈姆雷特,而一千个小店也有一千种个性化需求,区位、客户群、销售品类、价格敏感度的差异同样会导致每个门店销售策略的不同。而过去商家通过主观判断批发商品的种类和数量,不仅存在误判,而且所有夫妻店几乎千篇一律,过于初级的经营策略如同“土法炼钢”,全靠地段赏饭吃。

正因洞察到了小店的痛点,京东新通路在近两年内布局了一系列数字化系统。例如,掌柜宝率先实现“千店千面”,一改过去人找商品的逻辑,升级为商品找人,即对用户进行画像,了解每一位用户的消费习惯,同时跟踪商品热销程度,帮助店主了解用户需求,为进货提供科学依据。“千店千面”成为店主的AI业务经理,24小时全天候帮助小店做优化推荐。

京东零售集团新通路事业部终端业务部总经理唐渤

三、无界零售新时代,打造共赢生态圈

德国戏剧家歌德曾说:“不管努力的目标是什么,不管他干什么,单枪匹马总是没有力量的,合群永远是一切善良思想的人的最高需要。”的确,众人拾柴火焰高,尤其在商战中合作也远比对抗更具价值。因此,京东新通路对于无界零售战略的执着,或许也将集多方之力,在协同作战中创造共赢局面。

对于行业,京东新通路以底层架构的定位,提供更高维度全链路业务支持,让B端合作伙伴不仅能够获得更开放、智能的解决方案,也将借此释放更多精力,专注所长之处。

继掌柜宝、联合仓等服务后,此次京东新通路针对品牌商、渠道商、零售商的诸多经营痛点,在底层数字化系统和仓配资源上进一步强化赋能力度。正如前文所言,其已经在供应体系上、零售小店经营上实现供应链、服务品质的赋能,而此次七大模块化通路解决方案、一体化仓配网络和分销宝的就绪,更将在数字化的基础上,借助仓配资源、供应链优势赋能B端更好地实现精细化运营。

同时,技术的使用不仅能让品牌商、渠道商、零售商受益,消费者体验也将被革新,例如借助AI识别消费者年龄与性别,通过大数据洞察消费趋势与心理等等,都能依托技术力量及时给予多元化的商品满足,在货找人的逻辑下精选用户真正感兴趣的商品。如此一来,用户便享受到零售商提供的优选精选的商品,且随着京东便利店的消费者半小时生活圈逐步落地,用户也将享受更便捷、优质的消费体验。

最后,当京东新通路不断覆盖更多线下消费场景,利用对下沉市场的深入了解,提供更优的数字化解决方案,从而吸引更多的合作伙伴,构筑正向循环的生态。

皓哥认为,无论是借由分销宝APP重构供货环节,还是通过打造“7大模块化通路解决方案”颠覆通路效率,其实都暗含着京东新通路对线下业务的深刻理解,其正通过一整套的数字化解决方案,不断将末端触角伸至各种场景,持续放大平台的生态边界,从消费、物流到供应链的全链路跃然纸上。

而一旦形成成熟的方法论,京东新通路也将吸引更多B端合作伙伴加入,其合作门槛也将更具普适性,自然也将集结更多盟友,进而收集更为庞杂的行业数据,如此一来无疑能够反哺当下的业务优化。在这样的合作中,新通路将不断升华平台生态和拓展生态的纵深,在繁荣向上的良性循环中,其护城河越发深不可测。

2019-03-19

“时尚圈的本质就是30年一轮回。”

这句话或许片面,却一针见血地表达出了普罗大众对传统时尚设计的质疑。Gucci联名的牛皮纸包就曾经引发了不小的争论,其“朴实无华”的设计是否还担当得起时尚前沿的定位?设计师的感性设计是否始终代表世界时尚的走势?最近,淘宝新势力周在“刷新舞”中汹涌来袭,成功驾驭甜美、运动、极简等各种风格,带来一股亲民的快时尚风潮。数字化时代,淘宝能否借助大数据成为时尚新势力,成为时尚权杖的交接者,都值得细细分析。

一、洞察时尚新趋势。引领中国大众审美

香奈儿创始人Coco Chanel说,我需要与众不同,而且无可取代。然而,时尚需要独特,却不能只属于少数人,被普罗大众接受才更具生命力。凭借多年的大数据积累,淘宝则以自己的思考和洞察,理性解开国人时尚的秘密。

淘宝新势力周洞察中国时尚新趋势,推出《2019中国时尚趋势报告》(下称《报告》),并发起全民模仿“刷新舞”活动,联合线上线下掀起全民“刷新我”的时尚风潮。

《报告》指出了非常有趣的一个最新洞察:中国无性别主义正以飞奔的速度扩大其影响力,“男穿女,女穿男”将成为大趋势。从14年前超级女声李宇春“春哥”的横空出世,到近期各类“小鲜肉”男偶像霸占荧屏,这股无性别主义的风潮由来已久,并逐渐从边缘走向社会主流审美的殿堂。

同时,《报告》还呈现出了不少细微趋势。从搜索趋势来看,男装搜索最常出现的词为“潮”,女性则是“宽松”,“汉服”则是男女共有的频繁搜索词,且增幅明显。此外从成交额增幅来看,少女裤成为了2019年最具潜力的爆款单品。

针对这些流行趋势,淘宝新势力周组织淘宝最具潮流属性的商家促销回馈,以流量、营销等资源,鼓励后者换季上新,为年轻设计师提供机会和平台。除了线上活动,淘宝还通过分众传媒的地理围栏细分人群,针对不同地域、年龄、人群属性精准投放不同风格的“刷新舞”变装视频,掀起全民模仿热潮。一个个洋溢着青春活力的小哥哥、小姐姐在小视频中秒变穿搭风格,进一步将淘宝新势力周活动推向高潮,将“年轻是种态度”的时尚理念表达得淋漓尽致。

淘宝新势力周不仅带来了新潮不凡的多款服装,而且将变装短视频打造成“线下版抖音”,可见借助大数据,淘宝已对中国人的时尚风格了如指掌,并开始引领中国普罗大众的时尚审美。

全民模仿刷新舞激发了用户心中潜在的时尚需求,而淘宝店铺的跨店满减活动更是让网友“摩拳擦掌”,开始制定攻略,力图这三天科学“剁手”(新势力周活动时间 3月18日-3月20日),省下一顿火锅钱。可以说,这一场活动精准踩中了用户的痛点痒点,从而引爆了消费者的购物热情。

二、1000个纽约时装周,都比不上1个新势力周

如同四大时装周定义了全球时尚趋势一样,引领国人时尚趋势的淘宝新势力周,本质上正在打造一场属于数字时代的时尚盛宴。

时装周起源于法国巴黎,历经百余年发展,已风靡全球,并逐渐形成纽约、巴黎、米兰、伦敦四大时装周。目前,四大时装周的普遍模式是,全球顶尖设计师+巨星红毯,在热点娱乐话题的包裹下,化身全球时尚窗口。

时尚行业讲究引领趋势,设计师的创作更偏感性,依据以个人独特的审美与思想出发,难免与大众消费市场存在脱节或者审美上的差异。同时,国内时尚产业起步较晚,在很长一段时间内,国内的时尚只能是对国外的亦步亦趋。

淘宝新势力周的出现则逐步改变了这种情况。相比准入门槛高且圈层小众的四大时装周,其以高性价比的方式,将潮流时尚带入普通消费者的生活;庞大的用户基础也进一步拓展了时尚产业的发展空间。

18世纪,华服还只是枫丹白露宫廷内的珍宠,时装也是贵族身份的象征。在奢华的私人城堡中,公爵与夫人们一道欣赏着设计师的新作,这类私人沙龙便是巴黎时装周的前身。之后,尽管伦敦、纽约、米兰时装周相继崭露头角,时尚仍是少数人的特权。直到更为开放的纽约时装周的影响力也渐压巴黎时装周,时尚由封闭走向开放便成了必然。

在大势所趋下,淘宝新势力周将时尚的窗口进一步向大众敞开,让6亿平台用户都参与到这一场空前的时尚盛典中。一方面,更广泛的用户意味着更多元的市场需求,由此为广大的年轻设计师提供了一展拳脚的舞台,尽情释放自己的设计才华。

另一方面,传统的时装周,本质上是一个展销一体的平台,淘宝新势力周自然也不止是“花拳绣腿”。其通过大数据赋能服装全链路,提升设计调研、供应链生产及营销渠道等多层面的效率,让普罗大众也能享受物美价廉的潮流衣品,带来更平民化的时尚体验。因此,从基数和效率来看,1000个时装周,都比不上淘宝新势力周所创造的发展空间之广阔,以及商业价值之惊人。

两者之间的颠覆性差异还在于:淘宝以数字化模式迭代时装周,融合新模式、新技术,在设计和效果上早已赶超四大时装周。

尽管传统意义上的时装周和设计师模式存在感性创作上的局限性,但不可否认的是,设计师始终是时尚行业的灵魂。围绕这个雷打不动的原则,淘宝形成了体系化的设计师培养路径,以创业孵化聚集5万+原创设计师,并辅以海量大数据资源实现高效用户洞察。这样一来,就将设计师感性的艺术创造和大数据的理性技术分析有机结合到了一起,更加精准地把握了中国时尚走势。这种一加一大于二的赋能效应,无疑比偏向展示作品的四大时装周更能推动行业的良性发展。

同时,与四大服装周的T台走秀相似,淘宝一年两次的新势力周,通过线上线下的联合活动,也为原创设计师带来发声机会。在阿里内容创新的能力和宣传矩阵配合下,参与活动东的设计师将有望提升行业影响力。不论是过去美轮美奂的西湖“断桥”秀,还是此次充满年轻活力的刷新舞模仿,一系列不落俗套的活动都吸引了大量用户的目光,成为时下热点话题,也为设计师提供更具前景的舞台,反哺淘宝平台时尚生态,实现了多方共赢。

淘宝新势力周凭借技术和模式创新,与用户、设计师、产品建立更加紧密的连接,并逐渐打破四大时装周的先发壁垒,释放更大时尚产业势能。

三、淘宝才是真正的快时尚

淘宝新势力周上线之初,一位时尚从业人员惊叹,“可怕的淘宝,影响我们的消费,未来还能预测时尚圈,我们时尚编辑怎么活……”

这种“真香般的控诉”,就是对数据重塑行业引发的滔天巨浪的最直观感受。我们对大数据的颠覆力量已经并不陌生,2014年世界杯赛事的100%预测,阿尔法狗踢馆世界棋坛,其已经广泛运用于各行各业。

而淘宝新势力周能在短时间内从时尚界崛起,独门秘诀便在于高精度的大数据实力,足以碾压传统时装产业,由设计师驱动潮流转变为数据驱动,奠定淘宝快时尚的风向标地位。

服装行业有句老话:卖服装卖一辈子,钱没挣到什么,就挣到一库存的衣服。因为,在传统服装产业链中,需要经历设计、打版、生产、分销;在未知市场趋势和销量的情况下,服装公司往往采取预估的方式,容易造成仓储硬件成本、人员成本、报废成本居高不下。时装周就是这类模式的典型代表。

受消费升级、品牌与产品同质化严重、供应链效率低下、运营管理粗放等诸多方面影响,拥抱大数据,成为整个时装产业的转型出路,正所谓箭在弦上,不得不发。比如,以精细化掌控供应链的快时尚品牌Zara,依托全天候“数据处理中心,实现“快速、少量、多款”的品牌管理,专卖店商品每周更新两次,被称为“时装行业中的戴尔电脑”。同样采取转型策略的还有阿迪达斯、Prada、优衣库等品牌,纷纷在设计、渠道上实现柔性生产,更好地捕捉市场需求。

单一品牌的转变便已迸发出如此强大的威力,融合多个品牌和海量用户数据的淘宝,蕴藏的能量之大就更是难以估量。众所周知,大数据应用之中,数据质量决定了预测的最终结果。因此只有在数量、广度、深度多方位领先的淘宝大数据,才更具备优势。

在时间维度上,淘宝创立于中国互联网早期,数字化进程早,超15年数据积累,远强于起步晚的传统服装品牌。而在数据的广度和准确性上,淘宝作为国内第一大电商平台,拥有近七亿用户,高度覆盖了时装目标消费群体,用户数量非一般服装品牌可及。此外,淘宝数据涉及购物、支付、社交等场景,有明确定位标签以及关系网络,大数据关联度更高,价值也更高。而这些指标也造就了淘宝大数据的技术影响力,相比于设计师的个人感知或者快时尚品牌的快速试销反馈,无疑更加迅速准确,且在C2B模式下成本、效率更优,自然也更容易奠定淘宝在中国服饰领域不可取代的地位。

四、结语

世上万物皆如逆水行舟,不进则退。正如此次淘宝新势力周的活动主题,只有不断“刷新我”,方能跟上时代的步伐。

今年的淘宝新势力周,在不断刷新自身赶超四大时装周的同时,也为大家提供了刷新自我的机会,现在开始打开淘宝APP搜索“刷新钱皓”,立即赢取1000元红包。

作者:钱皓,刘泓庆