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2019-03-08

“新一代都市女性,上得了厅堂,下得了厨房,杀得了木马,翻得了围墙……”虽然这不过是《爱情公寓》中的一句玩笑话,却实实在在反映出了当代女性于工作、生活中的多面形象。

而随着女性独立精神的释放以及外界包容度的提高,其“标签”也日趋多样化:可以优雅时尚,也可以随性慵懒;可以小鸟依人,也可以独当一面;可以文艺,也可以干练……双面甚至多面的性格并非一种矛盾的存在,更是一种立体、多维女性角色的真实写照。

今年,天猫“3.8女王节”也以“我,就耀出色”为主题,展现了女性的多面精彩。

一、多面精彩创意表达,以情感点燃共鸣

现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要刺激的情况下,处于休眠状态。因而作为能够引起消费者注意的关键因子,情感路线也常被用于各类品牌营销中。然而,当下不缺情感关怀,只有设身处地了解目标用户的心理缺失,才能真正激起共鸣的涟漪。

继“活出你的漂亮”、“活出你的女子力”之后,“3.8女王节”IP再次捕捉女性细腻情感,以“我,就耀多彩”为主题鼓励女性活出多彩人生,创意可谓源于生活却又高于生活。

将镜头拉回至2017年。彼时,天猫以“活出你的漂亮”为主题,首次推出了“3.8女王节”的IP概念,并表达出对女性追求外在美与内在美的支持,鼓励她们于共性外的个性化流露。2018年,天猫又瞄准了女性群体的精神状态,借由slogan“活出你的女子力”展现对女性勇敢、独立、自信、智慧等性格的关注与赞美。而今年第三届女王节似乎又是前两者的进阶版本,从第一人称视角,以“我,就耀多彩”增强用户的代入感,鼓励女性自信面对生活中的不同角色定位,追求外貌美丽的同时兼顾内心世界的丰富。

众所周知,女性是消费主力军,更成为众多平台营销的争抢的宠儿。那么,如何从一众同质化的营销玩法中脱颖而出,便成了值得思考的问题。而天猫此次“3.8女王节”延续了换位思考而非刻意煽情的方式,从女性日常情感需求切入引发共鸣,无疑能够成功拉近与当代女性消费者之间的距离,在同类营销战中创造出差异化体验。

今年“3.8女王节”,天猫邀请到了蒋勤勤、任素汐、辣目洋子以及众多素人代表阐述自己的多面精彩,共同揭示女性的无限可能。

关于女性美,各个时代都有不同的诉求,春秋战国偏好柔弱细腻;两汉主张秀外慧中;隋唐则崇尚雍容大方;宋元年间则逐渐走向了清雅内敛……区别于此前的审美趋同,当下无疑更为开放、自由,美也不再千篇一律。尤其对于需要在工作、生活等多个场景来回切换的新时代女性而言,一人多面或许才是“常规操作”。这种变化则是天猫女王节创意源头。

此次,天猫女王节以4支TVC呼应女性多面精彩的营销创意,并通过素人、女王节证言人揭开女性既能驾驭多种外在风格也享有强大精神世界的双面魅力。在素人篇品牌片里,扎脏辫也能优雅拉大提琴的“叛逆女孩”,穿白裙子却也潇洒玩滑板的“文静小姐姐”……无不以多种姿态活出了自己的精彩人生,而天猫也借助这些面孔,演绎出女性体内的不同灵魂。

在明星版TVC中,44岁的蒋勤勤面对工作、生活中的“噪音”,拒绝标签束缚,无惧年龄的同时,也勇于肩负女主角与最佳母亲的双重身份;而近两年走向上坡路的任素汐则是独立女性的典范,工作中不依附于业务以外的东西,生活中也能坦然面对每一面的自己。此外,视频中鬼马精灵、视频外却严肃努力的辣目洋子也让人发觉,每一位精彩生活的女性,都可爱且值得赞赏。

↑无惧年龄的蒋勤勤↑

↑独立典范的任素汐↑

↑鬼马精灵辣目洋子↑

二、PGC+UGC强化传播,引爆多彩女性话题

场景实验室吴声曾说:“最聪明的办法,就是让用户成为品牌的共创者,而社交网络本身也是共建的阵地。”因此,善用社交平台聚合更多用户,无疑也是每次成功营销的必备技能。

除了三位女性代表之外,天猫还借由品牌联合邀请到赵薇、杨紫、王子文等众多女星共同参与多彩女性话题讨论,通过PGC带动热度,进一步放大天猫“3.8女王节”的IP优势、商业影响力。

好的故事通常需要一条主线贯穿始终,而作为本次活动的创意亮点,天猫也在微博延续了TVC、KV诠释女性双面精彩的创意,借助女星们再次夯实“我,就耀多彩”的女王节主题。具体而言,女星的加入可以通过既有粉丝快速辐射更多目标用户,增强话题传播度,在此基础上相关内容的产出也有助于提高活动声量,进一步为女王节造势,更好的营销效果也能强化商业影响力。

值得一提的是,作为品牌方与消费者之间的桥梁,女星也将在展现双面自我的同时拉近双方距离,进而实现品牌形象的塑造与传播。以王子文为例,其以“精彩的女人可以清甜温婉,也可以锋芒出色”描绘女性复杂却又出色的集合体形象,同时巧妙融入女性日用品牌“spa7ce”,侧面烘托品牌对于女性精彩人生的支持与鼓励。而赵薇又以自身的双面精彩,印证了波尔多梦陇美酒的清新甜美一面以及优雅浪漫的回味。

此外,3.2-3.8天猫还和人民日报一起邀请微博网友参与#多彩女性挑战#,自带情感出口的话题,成功激发了内容裂变,产出众多高质量UGC,在深入影响女性消费者的基础上提升社会影响力。

可以说,有了人民日报的参与,相关话题的微博也将更具影响力,引发大量用户的转发本能。当然,在传播外,人民日报的正能量引导无疑能够戳中女性用户的表达欲,让女性乐于且主动挖掘自我的自信面、成功面,积极展现工作、生活中的多重精彩,由此也将形成高质量UGC以及覆盖更多女性消费者的正向循环。

网友的真实UGC内容

这也与乔纳·伯杰在《疯传》中表达的观点不谋而合,他认为,具有传播力的内容会激发人们的某种情感,而可以激发人们情感的内容也将有更强的传播力,对受众产生更深远的影响。而通过与女性深度的情感对话,天猫不仅将强化以小博大、撬动社会化讨论的创意能力,更能在正面舆论的引导中提升品牌的责任感与影响力。

三、错位体验+跨界货品,女王节IP强势来袭

如果说#多彩女性挑战#话题是前期的情感铺垫,那么线下体验以及个性货品则能让女性消费者切实感受到对多彩需求的满足。

天猫选取女性群体常常聚集的线下场景,通过开展错位活动创造颠覆性、冲突性体验,展现女性于日常生活中的多面姿态,在情感共鸣中强化用户对平台的认可。

在营销层面,天猫常常有神来之笔。此次女王节,天猫Club便来了一出“故事新编”,通过不同体验的错位,重新定义了菜市场、美术馆、旅游景点等日常生活中的几大经典场景,带领女性群体探索同一场景下的双面精彩。在菜场中,时尚icon韩火火携手巴黎欧莱雅为可攻可萌的女孩打造了一场法式时装秀,而“我的nerverfull里可以装萝卜青菜,我的jimmy choo踩过水坑就像走在秀场”等宣言,也体现了时尚与烟火气的完美融合,表达出精彩的女性要生活也要时尚的自信态度。

不难理解,得益于海量消费数据的支持,天猫能够洞察女性生活方式及理念的变化,在此基础上以错位场景覆盖更多女性用户,让用户通过对场景人设的自我投射形成情感共鸣。这与日本女团AKB48的运营理念有着异曲同工之妙,由于女团成员性格、定位各不相同,每位粉丝都能从中找到符合自己喜好的人设,进而在投射中增强对女团的关注度及喜爱度。因而美术馆里的训练营、健身房里的彩妆展等错位体验,将满足女性的多面情感诉求,也能成功俘获一批性格与之匹配的女性群体。

如果说,广泛而又深远的传播是一次成功营销的前奏,那么“天猫跨界实验室”推出十款跨界货品用以满足不同女性人设的消费偏好,也将化身为品销合一的完美尾声。

消费心理学告诉我们,人们往往会借助一些特色商品表现自我、体现个性,进而把消费行为转化为社交货币。而在营销造势的基础上,天猫跨界实验室联合20个品牌打造了10种跨界商品,让不同人设的女性都能从中找到对应的诉求,从而更好地承接造势阶段形成的消费需求,进一步刺激潜在的消费行为。

具体而言,这10款货品分别面向10种不同形象的女性,例如Casio与高达推出高达手表用于满足机械潮姬的潮品诉求,周黑鸭与谜尚推出联名眼影则是为了吸引萌系辣妹属性的女孩。皓哥认为,在乐于表达自我、追求新颖的消费升级趋势中,单一的产品常因品牌内涵的薄弱而与消费者失之交臂,天猫跨界实验室推出具备双重属性的货品则能兼顾小众细分消费需求增加群体覆盖面,让营销真正推动品牌增长,为以“我,就耀多彩”为主题的女王节画上圆满句号。


四、结语

正如人民日报官微写到:“她看似柔弱,却从未放弃勇气;她总是细腻,也常常展露刚毅;她或许爱撒娇,可从不忘追求自立……”

女性可以有很多面,而每一面却又真实精彩,此次天猫女王节活动,无疑也让更多女性挖掘出了心底的那份自信与洒脱。

作者:钱皓,平梦菲


5G的出现把人类带入万物互联时代的同时,也促使智能家居全面落地。

3月7日,全球第一个5G智慧家庭实验室在海尔建成,这是目前世界上第一家致力于5G在家庭服务领域应用的实验室。更为可喜的是,海尔5G智慧家庭实验室目前已处于测试之中,今年就将推出全球首个5G智慧家庭方案,首批采用5G技术的智慧成套家电及场景解决方案将在2019年下半年推出,三年内海尔将构建全球最大的“家庭云”和“家生态”,惠及全球3亿家庭。海尔这一举措将全面加速构建以生活方式为核心的生态品牌落地。

在物联网大热的背景下,万物互联是物联网的终极目标,但是现阶段我们所谓的物联网仍然处于一个比较初级的阶段,原因之一就是网络带宽和响应速度没跟上。而在5G时代,这些问题统统会得到解决。5G不仅是为了满足消费者和企业的需求,它还能满足物联网应用所需要的机器之间的通信。

海尔5G智慧家庭实验室有关负责人也证实了这一点,海尔是目前全球唯一一家成套化、智慧化的生态解决方案提供商,实验室将聚焦5G的家庭服务领域应用,不仅致力于家电、家居产品的互联互通,而且还将为用户提供安心食材、衣物护理等全方位的生态服务。同时,海尔与生态伙伴在5G领域的场景试点工作也正在全面开展。围绕智慧家庭的应用场景,利用5G大容量、低延时、广连接的特点,找到适合的应用,如8K高清视频直播、云VRAR、远程医疗、智慧安防等;此外,还有智慧园区、智能制造、智慧物流等方面也展开了相关场景测试工作。

按照工信部的部署,我国将于2020年实现5G商用。中国信息通信研究院发布的《5G经济社会影响白皮书》预测,到2030年,5G有望带动我国直接经济产出6.3万亿元、经济增加值2.9万亿元、就业机会800万个。而据德勤会计师事务所发布的《5G重塑行业应用》报告显示,智能家居将成为5G引爆的第一批行业。

按照目前5G技术的全面推进,海尔将率先实现“5G智慧家庭”的全面普及。可以想象一幅这样的画面:当你走进“5G厨房”,冰箱屏识别主人信息后秒速显示冰箱已有食材,当你说一句“三文鱼没了”,你的冰箱立马自动下单,无人机用5分钟从食联网最近生鲜社区送到家门口。不会做菜也没关系,8K视频无卡顿地连接上了你最喜欢的烹饪大师,“面对面手把手”传授美食技巧。而这样智能的家电不仅仅是冰箱,全屋的电器都会变成迅速反应的“机器人”,为你提供互联互通的智能服务和电器背后的生态服务。

其实,这只是这些年海尔智慧家庭布局成果的一个集中体现,海尔在智慧家庭领域一直走在前列。2006年8月,海尔就推出了智能家居系统U-home,比行业早了至少8年;当行业仍处于单件智能发展阶段,海尔已构建食联生态、衣联生态、住居生态、互娱生态等物联网生态圈。截至目前,海尔智慧家庭已基于社群交互平台顺逛、智慧云平台U+、工业互联网平台COSMOPlat聚集了全球390万家研发、制造、模块商等资源,实现与用户的零距离交互、进而实现持续的体验迭代。此外,海尔在全球领域通过整合并购建立起了“7大品牌”集群,为5G海尔智慧家庭的全球落地夯实了结实的基础。

目前来看,海尔为应对5G做了三个层面的整体架构工作:

一是应用层面,让消费者有更友好的操作和交互体验;

二是平台层面,变成一个更开放的平台,共创共享;

三是,基础设计层面,做好底层数据和信息安全的应用。

5G时代渐行渐近,作为全球领先的智慧家庭解决方案供应商,海尔联合中国移动、华为等行业先锋,在多领域展开合作,共同迎接5G时代的机遇与挑战。2019年初,中国移动青岛分公司携手华为在海尔园区部署首个5G站点,在5G智能家居、5G智慧园区、5G智能制造等方向上展开试点验证工作。2019年2月25日,海尔携手中国移动亮相巴塞罗那世界通信大会,联合发布5G智能制造应用。未来,各方还将就5G与个人、家庭、政务、行业等更多应用场景的融合进一步深入合作,共同迎接5G时代的到来。

5G的出现将为智能制造、智慧医疗、智能家居、智能出行等方面提供技术支持,而凭借首个5G智慧家庭实验室的落成,海尔或将率先实现全球“5G智慧家庭”的全面普及,海尔探路者的生态优势将逐渐显现,“5G智慧家庭”时代将真正到来。

2019-03-06

“不让我投你,那我就去投你的竞争对手”,孙正义当年对雅虎CEO杨致远这句话,至今都让创投圈印象深刻,他和软银愿景基金几乎成为了迷样的存在,自带热点和话题。

最近软银愿景基金再次出手,豪掷15亿美金促成瓜子二手车、毛豆新车网母公司车好多集团的D轮融资。这对于创投圈而言无疑是颗重磅炸弹。

皓哥认为,热议背后,不仅流露出市场对车好多逆势拿下巨额融资的讶异,也暗含了对软银于国内二手车赛道站队的好奇。那么,到底是什么促成了孙正义的豪掷?

一、软银的大手笔,资本寒冬中的妙笔

“创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里就要为此战斗。为了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。”孙正义曾如此表达对创业的理解,而此次他重仓中国汽车消费产业,也是着眼全局的投资哲学的实践。

相较于美国成熟的二手车市场,国内似乎还处于蹒跚学步的初级阶段。但国内市场互联网渗透率较低,汽车保有量高、用户消费习惯变化等因素,为该赛道孕育出巨大的增长潜力。

上世纪80年代,美国新车市场趋于饱和,二手车销量逐年上升。截至当下美国二手车的销量已然达到新车的近三倍,成为汽车消费主流,并孕育了CarMax等四家超百亿美金的上市公司。然而与美国的火热形成鲜明反差的是,国内二手车市场持续遇冷,一则传统二手车市场发展缓慢,北京市旧机动车交易市场(花乡)销量增长疲软;二则资本寒冬下,二手车电商亏损、关店、裁员消息不断,面临严峻考验。

不过,新一波结构性机遇却让国内二手车市迎来破晓。在渗透率上,二手车约是新车交易的1/3,天花板更高;从汽车保有量来看,中国汽车产销量已连续10年蝉联全球第一,据公安部统计,2018年底全国汽车保有量达到2.4亿辆,拥有比美国更强的车源优势;从代际行为差异出发,作为互联网原住民,已经成为汽车消费主力的80、90后无疑对互联网解决方案接受度更高,也为二手车新零售平台孕育新发展红利。三波东风为行业送来暖意。

除二手车外,汽车金融、保险、车后服务等赛道也已步入万亿体量,因此在投资覆盖汽车流通全业务的车好多后,软银能进一步完善汽车产业的投资版图。

互联网下半场,“德智体全面发展”的玩家往往综合实力更强。因此,除了二手车业务外,车好多集团也涉足新车(毛豆)、金融、保险、维修保养、新能源多条业务线,打造一体化汽车消费生态。凭借业务间的协同效应,其也能满足用户消费中产生的各类交叉需求,而不用“东市买骏马,西市买鞍鞯”,平台体验更优。

此外,软银愿景基金已在汽车领域布局了Uber、Grab、滴滴、Nauto、Mapbox等明星项目,麾下拥有车辆智能化调度、自动驾驶、交通规划等多条赛道的得力干将。可以说,此次投资车好多,能以车辆交易补足消费及流通数据的缺失,进一步完善软银的汽车产业拼图。

软银2018年已向欧洲最大二手车公司德国Auto1输出4.6亿欧元巨额融资,年底又以3.85亿美元投资美国二手车租赁公司Fair。皓哥认为,软银此次大手笔投资,是瞄准汽车消费行业发展空间、中国二手车巨大的潜力市场、完善自身投资版图一举三得的“妙笔”。只是,软银为何独宠车好多呢?

二、行业起于营销乱战,却需兴于技术革命

二手车交易最大矛盾在于车辆非标、买卖双方信息不对称,导致用户决策门槛极高,交易达成难度大。车好多旗下瓜子二手车则从技术角度出发寻找最优解,引来红杉资本的连续投资。红杉资本合伙人计越曾表示,得益于技术层面的探索,瓜子用两年走了CarMax二十年的路。而软银的投资,同样表达了对车好多技术基因的欣赏,可谓“英雄所见略同”。

基于对汽车流通全业务的覆盖,车好多打造了汽车消费流通数据的“仓库”,而由用户增长带来的规模效应也将不断优化运营效率与体验。

数据的魅力在于,其能以理性的视角呈现出反常识经验。尤其在数字化时代,谁能沉淀更多高价值数据,谁就可以提前洞悉市场趋势,进行前瞻性布局。基于汽车产业的生态优势,车好多积累了超800万车辆、3亿车主与潜在买家的基因库,丰富的数据集合使其即使在国际市场拓展复用也有机会后发先至。

具体而言,随着平台交易规模的不断增长,汽车消费流通数据也积累的越来越多,尤其在二手车限迁政策解禁之后,全国范围的交易流通极大扩充了数据范畴。基于海量数据的“投喂”,产品与服务得以不断迭代升级,智能系统的学习也愈发高效,进而输出更优的决策方案。这不禁让人联想到2013年孙正义于《向世界挑战》中提出的预言,“数字资产会成为人类最大的资产”,车好多无疑也将是数字资产的一大受益者。

当下不乏先进科技,但为之寻找合适的落地场景才能真正释放价值。在大数据外,其还深挖人工智能于定价体系中的价值,并借此实现国际化的弯道超车。

在大数据与人工智能成为全球共识的命题下,技术傲人不是关键,找到合适的应用场景,解决产业的核心痛点才是关键。然而二手车的非标属性,尤其在增长迅猛、价格波动频繁的中国市场,传统的规则性算法难以发挥作用,定价也成了行业最为头痛最有争议的一大场景。而这一场景,反而成为人工智能技术最擅长的发挥空间之一。

车好多将大数据与AI技术优势与定价场景结合,形成灵活精准的定价体系。例如,其推出的“瓜子价”定价模型涵盖了检测评估、历史成交价、市场供需关系等2000多个影响二手车价格的数据维度,利于人工智能平台获取平衡交易收益与交易效率的最优解。

车好多CTO张小沛也曾提到:“国内传统二手车市场通过人工评估定价,美国最大的二手车平台CarMax基于KBB蓝皮书规则定价,而瓜子是基于大数据与人工智能体系定价,这是技术革命带来的‘代际差异’。”

此外,除了定价,大数据与人工智能两大技术还被复用于智能客服、智能调度、选品优化、供应链优化等业务决策中,逐渐演变为整个车好多业务生态的核心驱动力。长此以往,车好多也将实现业务决策效率层面的降维打击,相较于传统二手车市场“小米加****”的装备,产生“工业革命级”的变革。

三、新一轮融资,新一个起点

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”对于车好多集团而言,15亿美元的融资以及软银的青睐是一个新起点,以此不断探寻汽车消费产业的广阔未来。

资本寒冬的巨额融资,往往决定成败。这使得车好多更有底气实现多线并进,在夯实主营业务的同时,继续探索技术于汽车消费产业链上下游的更多价值。

近年来,国内二手车交易平台如雨后春笋般涌现,初步培养起用户习惯。然而,在数量庞大且车源碎片化的市场上,绝大部分玩家体量较小,且大多还维持着赋能车商的传统模式,无法形成对市场的绝对统治力,整个行业仍需良好的环境培育市场发展。

而逆势获得巨额融资后,车好多无疑具备了资本优势,以长线心态,从打磨服务、加大技术研发投入等多重维度出发,推动汽车消费产业的良性发展与自身业务壁垒的构建和稳固。

一方面,车好多将进一步巩固市场营销、线下新零售门店以及一站式汽车交易服务。以二手车业务为核心逐渐叠加金融、保险、维修保养、租车、新车等一系列服务,有助于覆盖用户汽车消费的全生命周期。如此一来,用户体验更为便捷,平台也能有效培养用户的路径依赖,增强用户粘性,进而强化数据收集与智能化决策能力。以汽车金融为例,基于对汽车金融服务数据的深入挖掘,车好多将进一步强化风控能力,并打造汽车金融柔性定价等更具人性化的产品,最终提升交易体验及效率。

另一方面,其也将持续探索大数据、人工智能等技术的长期价值。而以直卖模式领先的瓜子则直接掌握着大量交易数据,优质数据源及丰富的数据资产将能更好地助力平台技术迭代,无疑在定价层面构建起了难以逾越的护城河,脱离了同类玩家所处在的基础竞争范畴。同时,这些技术优势也能协同作用于金融、车后服务等领域,更有潜力重构行业底层基础与用户认知,进而抢占二手车新零售的高地。

与此同时,巨额融资还能从资本上强化业务的马太效应,进一步释放车好多的发展潜能。

作为史上资产规模最大的私募股权投资基金之一,软银愿景基金的投资动向,具有行业风向标的意义。尤其在资本寒冬的当下,其重资入局汽车消费产业极大提振了市场信心。拥有又一顶级投资机构的背书,车好多也能享受到资本集聚的马太效应,强化竞争优势。

其实,马太效应在互联网行业并不少见,千团大战中存活的美团、网约车的滴滴等,不断印证着强者恒强的定律。因而在格局稳固的二手车行业,车好多似乎更有机会以先行者的姿态探索行业发展方向,为汽车消费赛道带来深刻的产业变革。

四、结语

正如乔布斯所言,成功没有捷径,当你把卓越变成特质,最大限度发挥天赋、才能、技巧时,才能把其他人甩在身后。

车好多在二手车新零售乃至整个汽车消费产业的崛起,并非得益于运气,其对产品的精益求精、对技术的满腔热忱,才是成为软银“新猎物”的不二法门。

作者:钱皓,平梦菲

纵观电商营销领域现状,大数据已成为迈入“智能营销”的标准路径,然而面对爆炸式增长的数据信息量,众多品牌商家开始对数据的应用深感力不从心,也渐渐限制了电商运营及营销决策的想象空间。

如何激活京东无界数据能量,助力行业释放营销想象?京东商智正在坚持探索。作为全方位激活京东无界数据能量的数据平台,京东商智依靠自身产品打磨和优化,充分满足京东第三方商家、品牌商/供应商日趋多变的数据运营与营销分析需求,致力于让运营迈向智能,让营销变得智慧。坚持“因需而变,持续创新”的京东商智数据平台,在今年年初完成了品牌标识的焕新升级。

承继创生初心,新版Logo在初代图形的基础上,增加风格海浪纹理和色彩调整,让原标识中“海量数据”之态更为流畅动感,渐变蓝的注入也突显强劲的前沿科技感,力求用更具活力的视觉感诠释“海纳百川”的融合开放发展格局。全新Slogan“让数据启发你的想象力”则传递出以全面开放的技术和数据能力,助力品牌商家开启无限营销想象的品牌愿景。

自带智能数据光环以及依托自身整合升级,让京东商智2018年一路走来圈粉无数,此次形象升级的背后,折射出怎样的发展信号,京东商智又将如何携手营销者开启数据想象?让我们逐一解读。

产品整合优化迭代,数据引擎提速释放营销新动能

随着电商营销环境越发复杂,基于海量数据的综合分析及管理需求与日俱增,化繁为简是整合的第一步。升级后的京东商智分为品牌版和商家版,分别为自营品牌和POP商家提供营销数据服务。同时2018年平台也实现了五大维度升级:更开放的数据维度、更精细的运营方法、更多元的产品功能打造、更智能的数据指导,以及更优质的使用体验。

去年新功能保持较高频度上线,依托活动分析等功能上线,商家数据营销运营逐步精细化;竞争分析开放订购等多元化功能补充,强效提升商家运营效率,尤其实时作战大屏上线完成,为商家各类大促营造数据驱动的火热营销氛围。

经历2018年的持续迭代进化,京东商智成长迅速。在2019年之春,开启全新征程的京东商智不仅亮出了新面貌,也透露出自己的“开年大计”。

3驾马车并驾齐驱,从体验、数据、洞察领域启发“数据想象力”

以用户为中心,坚持功能的迭代整合,让京东商智在智能营销时代的浪潮下日益强大,2019年,京东商智将从便捷平台运营体验、拓展数据维度和分析能力、以及助力营销先机洞察三方面着手,携手用户开启前所未有的营销想象。

优化使用路径,打造便捷运营体验

伴随自身产品功能日渐多元,帮助品牌商家更好地上手,在庞杂功能中快速搜寻想要的信息正变得愈发重要。为此京东商智将增强知识中心、个人中心等模块支持,使产品功能更加直观便捷,帮助用户提升平台运营效率。

围绕营销新场景拓展数据维度,深化数据分析能力

日新月异的营销场景的变化促使数据快速推陈出新,因此持续数据纳新也是京东商智的重要发展方向,平台将融合内容营销、咚咚等客户服务产品,接入京东开普勒、国际站等数据以支持后续的主题数据深挖。京东商智将通过营销数据维度拓展,助力用户驰骋于营销最前沿。

另一方面,京东商智还将拓展数据深度,包括在深度基础上数据之间的串联。增强关于爆款商品孵化、舆情及客户分析,让京东商智不止覆盖实时与历史角度的运营分析,更能实现对于未来经营状况的动态预测。

洞见商机价值,助力商业提升

在通过数据监测,帮助品牌商家了解运营状况之外,京东商智助力用户商业提升的定位也十分明确,因此平台将致力于强化数据洞察服务,通过逐步打造全新商机洞察模块,从供需关系分析、消费需求洞察、行业竞争格局中,帮助用户发掘优质的营销机会。另一方面,充分发挥平台优势与营销产品进行更好的互动,全面激发营销想象力。

强大的数据承载能力与数据价值挖掘实力,让京东商智成为众多品牌商家不可或缺的数据工具。但正如对于数据运用的探索永无边界,京东商智也正在不断提升用户体验,为营销者提供多元精细化数据解决方案的同时,也在持续挖掘数据潜能,释放数据营销价值。站在新起点上的京东商智,新的一年能否引领智能营销风向,伴随京东无界营销的发展构建起广阔的数据想象空间,让我们拭目以待。

2019-03-04

早春三月,乍暖还寒。连咖啡全国关店30%的消息一经发出,就碰到了市场中格外敏感的那根弦。

其实,咖啡这个舶来品,从二十世纪初由法国传教士引入国内,在国人逐渐接受的过程中,也蕴藏着巨大的商机,去年行业便经历资本热逐。使得今年互联网咖啡的走向也格外引人注意,而作为外送咖啡的先行者,连咖啡此番关店到底是被迫调整还是主动行为?

一、下行周期,重质不重势

炒股圈常言:牛市看势,熊市重质。说的是在牛市里,选股的标准是看公司未来的增长趋势,有没有新的增长动能,而在熊市当中,标准则变成了看业绩是否扎实,安全边际是否足够高。

同样,在企业经营中也存在相似的道理,上行周期,其重心在业务扩张,而在下行周期,则转移到提高经营效率,重盈利能力。互联网项目也是如此,相比几年前的烧钱换市场份额,现在大家更看重的是精细化运营,能否持续造血的能力。

在资本寒冬下,企业主动调整经营策略,降本增效,早调早受益。

“2019年可能是十年以来最差的一年,但或许是未来十年最好的一年。”王兴的调侃一语成谶。据去年底网上爆料,美团点餐技术线组织架构大幅度调整,进行人事、组织去重,削弱酒旅业务的战略地位,苦练“基本功”。不只是美团、BAT、京东、滴滴等知名互联网公司均主动作出调整。

相比主动调整,延迟反应的玩家则面临错失时机、资金链断裂风险,ofo无疑上了沉痛的一课。其自2016年开始向海外激进扩张,然而2018年11月后画风突变,创始人戴威甚至发布内部信表示公司压力巨大,要“1块钱要掰成3块钱花。”从不差钱到顶着巨大的现金流压力,究其原因在于激进扩张没有及时形成自我造血能力,在估值高峰时也未能及时调整策略,一再错过时机,酿成今日被动局面。

前车之鉴,后事之师。市场遇冷下,连咖啡主动调整门店,则是降本增效之良策。

据公开资料显示,连咖啡最近的一次融资发生在2018年3月,总额为1.58亿元。新一轮融资还未明晰下,持续一年的快速扩张到400家门店,不免让公司账上现金吃紧,影响扩张步伐。此番门店主动调整,可见公司更关注现金流,用好存粮过冬,建立正向现金流之迫切。

另外,此次关店对其服务影响有限。原因在于线下咖啡间承载的是前置仓功能,不提供堂食服务也不承担获客功能,服务范围才是考量重点,而非网点数量。据内部人士透露,虽然连咖啡此次关店30%,但服务范围只损失了5%,主要集中在同商圈的重合店和部分郊区门店,市区和人流密集的核心地段不会受关店影响,也不会对客流产生负面影响。用更少的门店服务数量相当的人群,可见此次调整将能优化后端的履约模型,实现降本增效。

二、数字化运营,降本增效的利器

在以色列有个有趣的自然现象,约旦河上游的加利利湖物产丰富、风景宜人,而下游的死海正如它的名字一般死气沉沉、毫无生机。同样一片流域两端风景截然相反,究其原因在于加利利湖水有进有出,而死海的水只进不出。这个道理也同样适用在商业上。

从传统餐饮连锁行业来看,关店是保持良性发展的常态化经营举措。

据《2018新餐饮开店风险与市场机遇解读》的数据显示,2017年中国餐饮每月关店率为5.09%,每月开店率4.42%,关店率高于开店率,可见餐饮行业关店是一件十分稀松平常的事。

而且,传统餐饮不具备数据化能力,难以准确快速掌握消费信息和经营状况,实现合理的门店选址和调整,导致关店率会比互联网化运营的连锁餐饮更高。相比之下,连咖啡去年以400%的速度扩张,今年调整30%线下网店,相比行业每年57.6%的新店存活率,还是更高一些的。

之所以连咖啡门店能保持较高的存活率,在于其具备数字化运营的核心竞争力,即基于供需匹配数据,在开店关店的动态平衡中,主动调整线下网点布局,提升经营效率。

门店动态化调整在传统餐饮连锁行业屡见不鲜。例如,在2015年,全球餐饮连锁麦当劳经历了最大的一次关店潮,全球关店总数达到700家。其中,在中国市场,虽然也关闭了80家,但到年底,门店总数反而增长了200家。因此,仅从关店角度来评价一家公司的发展有点不太走心。

互联网基因与生俱来的连咖啡,则在门店动态化上更加直观和精准。其深耕咖啡外送多年,逐步打造线上线下一体化经营能力,如今依托消费订单数据,合理关闭低效网点,也会在供不应求区域继续新开门店,将实现成本收入的最优解。从媒体资料来看,2019年起,其将在华东地区开出50-60家形象店,进一步提升品牌曝光率。开店关店并存的节奏,也意味着这是连咖啡数字化运营的常态。

三、洗净铅华,回归商业本质

路走得再远,也不能忘掉初心,正如电影《无问西东》里所说:爱你所爱,行你所行,听从你心,无问西东。商业亦然,在下行周期里,企业需要回归商业本质。

连咖啡起初以微信公众号为入口,为星巴克、Costa等咖啡提供外送服务,切入咖啡市场,积累了初期种子用户。这种极强的线上运营能力,使其能够通过小程序矩阵和用户裂变,实现低成本获客,并激发用户活跃度。

在获客方面,连咖啡基于微信生态在社交裂变玩法上可谓首屈一指。在连咖啡小程序推出之初,其通过3人拼团,即可5元低价购买一杯28元的热拿铁,在没有进行外部推广的情况下,上线仅仅3个小时,就有近10万人成功完成拼团,上线首日为公众号吸引近20万消费用户。此外,其通过“福袋”、“咖啡库”和赠送好友咖啡券的方式,在人际口碑裂变总低成本完成获客,推动了用户复购。

此外,连咖啡深入洞察用户心理,脑洞大开的策划为用户提供游戏化的体验。其发现不少年轻人都有一个咖啡馆的梦,但线下开咖啡馆成本太高,于是在去年8月推出口袋咖啡馆,让这群人实现线上开咖啡馆。据官方数据,口袋咖啡馆上线首日,小程序的PV超过了420万,累计开出超过52万家线上咖啡馆。这一功能的上线,则完成了对流量的深度运营,有效提升了用户活跃度。

另外,皓哥注意到,连咖啡在关店的同时还采取了提价策略,背后其实暗含两重战略考量:一来能筛选出优质用户,避免薅羊毛行为;二来也能产生足够的毛利支撑后端履约,进而提供更优质的服务,形成良性经营。

连咖啡的服务号介绍中有这么一段描述:“你在哪儿,咖啡就在哪儿。连咖啡就是你的移动咖啡馆,这是一种全新的生活方式。”这种“全新的生活方式”不只有便捷,还需要有品质满足用户对咖啡质感要求的水涨船高。为此,其从去年下半年开始进行产品迭代,着力提升咖啡品质,本将在3月旺季再次进入密集的产品发布和品牌活动节奏,向精品道路迈进。

正所谓一分钱一分货,走精品道路意味着在产品投入上要付更大代价,履约成本自然会更高,提价自然成为对冲成本的必然选择。而连咖啡在更高毛利的基础上,也能反过来投入更多资金进行产品迭代,形成良性经营。同时,和初期投入大量补贴用于激励用户拼团和复购不同,其也需要在现有用户中,通过提价筛选出愿意为优质服务和品质买单的用户,实现经营链上前后两端的良性互动。

从连咖啡一系列主动调整来看,其正回归商业本质,更注重自我造血能力,形成积极正向的发展循环。

咖啡陪你成立于2008年,以加盟合作的模式迅速成为韩国最大的咖啡连锁品牌,并在2012年进军中国市场,声称要在中国开5000家门店,而当时星巴克在华门店总数还不到3000家。然而,加盟合作(半加盟半自营)的模式决定了咖啡陪你门店数量越大,资金消耗就越大,更可怕的是快速扩张不但没有带来盈利,反而耗尽了现金流,把企业推向万丈深渊。爆出一系列负面后,2018年7月,咖啡陪你创始人不堪重负选择自杀,随后在华合资公司宣布破产。

商业本质是赚钱而非烧钱,而流动性风险是企业快速扩张时面临的首要风险。咖啡陪你一心求快,给资金链带来了巨大的压力,而供应商的釜底抽薪又成为了压倒骆驼的最后一根稻草。相比之下,连咖啡如今主动关闭低效门店,加强现金流管理,并在供需动态平衡中不断提升品质和服务等基本功,对危机防范于未然,犹如在寒冬之下穿上御寒大衣。在官宣回归商业本质和一系列迅速业务调整下,连咖啡重归盈利之路也更值得期待。

四、结语

股神巴菲特说:“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。”只是潮水退去的速度常常超乎想象,只有未雨绸缪,主动提前做好准备,才不会被潮水赶着走。

连咖啡“关店风波”其实在告诉我们,创业不是比谁走得快,而是比谁能走得远。

作者:钱皓,符璇

2019年3月2日凌晨,科创板“2+6”相关制度规则敲定,进入落地实施阶段。这意味着即日起,企业即可进行相关申报工作,有机构预计月内会有企业申报,6个月内将有首批企业上市。其中,持有符合科创板上市标准企业的A股上市公司,将更直接受益于科创板,记者了解到,同属于阿里概念、智能驾驶、节能环保多个板块的金固股份(002488.SZ)旗下就有三家公司符合科创板申报条件,或将成为A股上市公司最大受益者之一。

首先是新康众(天猫车站),这家阿里巴巴为第一大股东,金固股份为第二大股东的公司,在去年年底获知名美元基金华平和云峰等投入3亿多美金时,其估值就已经达到150亿元人民币,营收近50亿元。日前有知情人士透露,由于新康众业务发展迅猛,其在一级市场的估值大幅提升,正在进行的最新一轮融资估值已经超过300亿元人民币。

作为一家红筹架构的公司,新康众完全符合科创板关于红筹企业“预计市值不低于人民币100亿元”或“预计市值不低于人民币50亿元,且最近一年营业收入不低于人民币5亿元”的规定,符合申报标准。

同时,金固股份旗下全资控股的EPS环保设备公司也符合科创板上市标准。金固股份公开披露的信息显示,2017年金固股份EPS项目营业收入1.08亿元,毛利率33.89%,而2018年半年度EPS项目营业收入达到1.49亿元,毛利率48.81%。符合科创板“预计市值不低于人民币10亿元,最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元”或者“预计市值不低于人民币10亿元,最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元”的申报企业规定。

而根据上交所重点鼓励推荐上科创板的五大领域中,金固股份的环保设备公司同时符合其中两大领域,即高端装备制造和节能环保。据悉,金固股份正在积极推进该项目投资者的引进和股改工作,为登陆科创板做准备。

此外,还有金固股份参与投资的苏州智华汽车电子有限公司。苏州智华作为国内智能驾驶的龙头公司,发展势头良好,是国内极少数真正实现批量生产并有大规模收入的智能驾驶公司,登陆科创板前景良好。有数据显示,苏州智华2018年销售收入2.8亿元,研发投入累计占比达到15%以上,也符合科创板申报企业的要求。

科创板相关规定出台及落地实施,将优先支持符合国家战略、拥有关键核心技术、科技创新能力突出,具有较强成长性的企业在科创板上市。金固股份旗下有三家企业符合相关标准要求,可见其在战略规划和业务布局方面的正确判断和卓越眼光,也是对金固股份过去几年在创新和研发方面大力投入的最好回报。

文章来源:投资家网

2019-03-02

近年,AlphaGo先后击败李世石、柯洁等围棋界顶尖高手,人工智能成为热议话题。任何一项技术需要找到落地场景才能发挥商业价值,自动驾驶、智能家居的普及带给人们便利的生活体验。

医疗是一个与生活密切相关的领域,家用医疗器械的发展也带给人们更加便利化的体验,人们不再像过去那样一生病就只能往医院跑,应对轻度健康问题有了新的解决途径。

而以“让科技律动生命”为slogan的鱼跃医疗,则是国内这个领域的代表。历经二十余年发展,鱼跃已成为国内最大的家用医疗器械供应商。近日,皓哥注意到,鱼跃与天猫超级品牌日合作,成为了医疗器械商与天猫超级品牌日合作的首个案例。

那么,鱼跃和天猫的联姻背后有哪些看点?今天皓哥就带你说说这件事儿。

一、借助耦合性壁垒,鱼跃龙门

鱼跃龙门的典故,最早可追溯到汉代辛氏所著的《三秦记》:”龙门山在河东界……每暮春之际,有黄鲤鱼逆流而上,得者便化为龙。”鱼跃医疗正如黄河鲤鱼一样,在经营上可圈可点,所在行业看似准入门槛不高,存在同质化竞争,但它最终得以脱颖而出,关键就在于“产品+品牌+渠道”的耦合性优势。

鱼跃持续投入建立产品优势,用丰富的产品线增强其抗风险能力,迭代新产品,为公司增长注入新动力。

随着我国人口进入老龄化,家用医疗器械需求空间很大。目前国内医疗器械商业公司多达近19万家,但行业的同质化竞争现象严重。在这样的环境下,鱼跃自2008年上市以来,持续发力家用医疗领域研发投入,建立了成熟的研发生产体系,凭借极高的产品性能,脱颖而出。

目前,鱼跃已是国内产品最丰富的医疗设备集团,拥有一、二、三类器械注册证800张,产品大类达到100多个,产品规格(SKU)近10000多种。同时,为满足居民消费升级的需求,其也在保持新产品的更新与迭代,如制氧机、电子血压计、血糖仪、电动轮椅等产品表现亮眼,在市场中占据主导权。

鱼跃不断迭代新产品,为公司增长注入新动力

图片来源:新时代证券,鱼跃医疗营收增长趋势图

深耕产品优势外,鱼跃构筑了覆盖线下线上的渠道销售网络,为产品走向市场铺设了绿色通道。

在线下,鱼跃设立了1个全球客户服务中心,覆盖全球的56家办事机构,以超500人的营销团队为全国3700多家医院提供服务,合作连锁店1500多家,覆盖门店超过20万家,其中超过1000家门店设有专区专柜,并在南京、深圳等多地设有鱼跃健康之家。

在线上,其于2013年接入电商渠道,以首年约3000万的营收为起点,连续实现高速增长,其中2018年在自营导向下,预计完成超11亿营收,同比增速超40%。

值得注意的是,鱼跃也在积极出海,在泰国、越南、韩国、沙特、波兰等多个国家建立了终端门店,持续拓展市场渠道,为中长期成长提供新增长点。

完成多次转型后,鱼跃在品牌建设上也正从B端向C端渗透,进一步拉近与消费者之间的距离,实现用户心智占领。

2013年是鱼跃的品牌建设元年,并建立了一套成熟打法。在品牌外观上,其携手全球顶级品牌设计公司Interbrand,推出鱼跃新英文品牌“yuwell”;与国际知名广告公司奥美广告合作,以电子血压计等核心产品为入口,打造品牌传播策略,通过央视、机场、高铁、网络等媒体投放广告,在消费者心中强化了品牌形象。

鱼跃品牌广告投放

据悉,鱼跃每年品牌营销支出超过1.5亿元。一分耕耘一分收获,大手笔的投入以及捆绑产品品牌传播策略,也带动了公司产品的销售表现。2018年双十一,鱼跃一举揽下了制氧机、体温计、听诊器等多个品类的销量冠军。

正是在“产品+品牌+渠道”的耦合性优势下,鱼跃近年营收持续保持两位数的快速增长,2018年前三季度营收更是高达31.8亿元,名列A股医疗器械版块21家上市公司的第四。

目前,家用医疗健康设备市场正面临新技术、新消费需求的两个变量,AI医疗、智能穿戴设备和方便、高效的消费诉求,值得该赛道的所有玩家重视。对此,鱼跃积极主动做出调整,建立互联网医疗版块,直接对接C端用户。这次与天猫超级品牌日的并肩作战,就是鱼跃进一步强化竞争力的一块基石。


二、拥抱趋势,鱼跃与天猫超级品牌日联姻

作为这次联台大戏的领衔主演之一,天猫超级品牌日运作三年来,共计策划了超过280余场营销活动,与之相关的热门话题微博阅读量累计过百亿,已是品牌营销的超级IP,让华为、蒙牛、百事、冈本、ZARA等众多一线品牌商为之倾心。此番与鱼跃的合作,更是打开了天猫赋能品牌商的全新想象空间。

借助天猫大数据,鱼跃能更好地洞察消费新趋势,发现家庭医疗保健市场的新品类契机。

据中投顾问产业研究中心,家庭医疗器械正以每年25%左右的速度增长,2020年行业规模将有望达到1500亿元,可谓风口强劲。而天猫基于大数据发布的《中国家庭医疗健康消费趋势报告》也透露:未来线上家庭医疗健康产品呈现出四大新消费趋势,即场景细分化、呵护精准化、健康智能化、护理轻盈化。结合下图来看,未来家庭医疗健康产品功能设计,将更人性、更精准,进一步满足细分人群健康需求。

线上家庭医疗健康产品四大消费趋势

以轻健康为例,随着人们生活节奏加快,消费者日益重视日常护理,“轻健康生活方式“悄然流行,艾灸、医用面膜等产品畅销,养护方式更“治愈”。相关的医疗品需求也不断释放,以医用面膜为例,线上消费在2018年下半年实现了爆发式增长。

2018年线上医用面膜消费趋势

再比如,近年推出的女性体温计,能够通过精准测量,帮助女性预测生理期、安全期和易孕优孕期,深受90后女性欢迎。

这些新趋势对原有市场、产品必然造成大冲击,若无法洞察到消费者的习惯变化,传统厂商无异于温水煮青蛙,每一波新趋势的到来,就为锅底再加上一把炭火。而天猫大数据无疑能补足鱼跃及时洞察消费新趋势的短板。

基于对新趋势的洞察,天猫超级品牌日还能帮助鱼跃优化经营全链路,在产品研发、品牌营销、市场销售三个环节保证品牌的竞争力,实现品“销”合一。

产品研发上,鱼跃能基于用户需求和市场趋势的变化,反向优化产品供应链和研发,保证产品的市场接受度和美誉度。例如,在过去,呼吸道疾病患者要去医院进行治疗,不但耗时耗力,还存在交叉感染的可能。而在院用治疗类医疗产品家用化的背景下,鱼跃能够率先调整供应链,做出满足市场需求的产品,及时研发家用雾化器,以便捷高效的体验赢得用户认可,抢占先发优势。

在品牌营销方面,天猫为鱼跃制定以“对家人心里有数”为主题的立体营销攻势。这种亲情类主题不仅打动万千子女,同时,通过顶级流量KOL PAPI酱加盟为自制宣传大片《心里有数》助力,以及相应明星/KOL话题、幽默产品功能片的演绎,完成从预热到爆发的全方位360度品牌沟通,在传递亲情温度中,引发消费者广泛共鸣。

与品牌策略相辅相成的是在人群定位、传播声量上的精准把握。通过阿里大数据锁定潜在家庭医疗潜在用户,并联合微博、抖音、头条、知乎、优酷等平台制造话题,传递出“正能量、生活气、人情味”的品牌调性,一改医疗器械行业给消费者带来的刻板印象,进而在未来消费主力的年轻人中建立品牌认知,实现有效拉新。比如,与鱼跃主题相关的微博话题“爱到心里有数”连续两天登上微博热搜,话题量超2.4亿,打造出流量高峰,鱼跃品牌曝光程度快速飙升。

多面出击、协同共振下,天猫超级品牌日也成就了鱼跃的11·11狂欢,市场销售斩获颇丰。单天总成交达到全年TOP2,真正实现了鱼跃品牌自己的双11,推动其产品销售进一步转化,而且新用户成交占比达到历史巅峰。可见这次联手,鱼跃在C端用户心智上和市场品牌声量上更上一层楼,收获品“销”合一的良好效果。

三、鱼跃x天猫,双赢之上,海阔天空

一只木桶能盛多少水,并不取决于最长的木板,而是取决于最短的那块。此番鱼跃与天猫超级品牌日的合作,无疑强化了品牌与渠道优势。既是双赢,也是一次全新的探索。

市场竞争瞬息万变,从鱼跃的超级品牌日合作中,品牌可借助天猫大数据,提升对市场的敏锐度,第一时间发现并且把握新趋势。

发现和捕捉新趋势的能力对企业至关重要。诺基亚曾经是全球最大的手机品牌,但随着智能机时代到来,反应迟缓,固守功能机市场,被苹果、三星等竞品相继弯道超车,甚至跌出主流手机品牌行列。2000年巅峰时期诺基亚市值一度高达3030亿欧元,而到2013年微软仅以37.9亿欧元收购诺基亚手机业务。

信息化时代,技术迭代速度越来越快,个性化消费日益明显,企业了解用户的需求愈发迫切。但企业要做到及时发现新趋势也绝非易事,特别是医疗这类产业链条长、不直接接触终端用户的企业。而从天猫与鱼跃的合作案例来看,天猫超级品牌日连接着品牌和用户,积累了大量用户的个性化消费数据,鱼跃等企业在其肩膀上,能对市场风向保持灵敏,发掘新趋势。

基于天猫超级品牌日,鱼跃医疗能迅速获得数字化经营能力,强化品牌影响力。

仅以数字化营销为例,自建相应体系无疑耗时耗力,大部分企业也不具备相应技术与数据沉淀。而依托天猫品牌数据银行的底层基础设施,鱼跃可以在营销上降本增效,相当于在短时间内拥有一支高素质、专业化的品牌经营建设队伍,提升C端用户的品牌认知度。例如,这次合作中,鱼跃就在全网获得了极高声量,一家潜行的行业头部终于揭开面纱。

同时,两者协同可以产生出”1+1>2″的效果。天猫对鱼跃进行数字化赋能,补足后者洞察和捕捉新趋势的综合能力,让鱼跃根据消费者偏好及时调整产品设计,实现消费场景的最大化。特别是在院用治疗类医疗产品家用化的背景下,对B端产品优化,打开C端消费更广阔的场景,大大增加了催生爆款的可能,充分享受行业新需求释放的红利。

以鱼跃为标杆,天猫超级品牌日或将吸引更多有品牌升级诉求的优质企业合作,强化对新个性消费趋势的捕捉与洞察。

这次合作中,天猫展示了趋势捕捉上的数字化经营能力。从当天的销售转化和效果来看,天猫也不辱使命地完成了升级后的首秀,向市场证明其身份正式完成了转型:不只是品牌营销平台,而是能优化品牌经营全链路的数字化平台,是在消费者洞察、营销策划、渠道推广、数据分析等在内的优质阵地。

当鱼跃天猫超级品牌日被塑造成行业标杆案例后,或将吸引更多垂直行业的“鱼跃”们怀着提升品牌认知度的目的,加入到天猫超级品牌日当中来。这也将反哺天猫平台,沉淀更多高价值的大数据,从而更好地发掘各垂直领域的个性化新趋势,进一步强化天猫在消费者与品牌端的影响力。

四、结语

同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。

1998年,歌坛两大天后王菲和那英在春晚合唱《相约九八》,一举成为华语乐坛巨星同台献唱经典作品。就是在同一年,鱼跃医疗在江苏注册成立。时光荏苒,二十余年后的今天,不一样的舞台,不一样的主角,鱼跃与天猫能否像两大天后一样,在品牌界唱响这段佳音?让我们拭目以待。

作者:钱皓,符璇

3月1日的深圳,春风吹面不寒,一场画风极致“硬核”的新品发布会上,vivo正式推出了旗下全新子品牌iQOO手机。当这款全系搭载高通骁龙855芯片的新机,现场宣布6GB+128GB版本低至2998元,顶配12GB+256GB仅4298元的售价后,观众无不为如此性感的定价而惊艳,全场一片沸腾。

2019年开春,iQOO的这场横空出世,给乍暖还寒的手机市场带来了一丝暖意,甚至还夹杂着隐隐的火药味。在国内手机品牌强者林立、市场日益饱和的今天,iQOO的诞生究竟意味着怎样的新剧情?

一、“杀出重围”,2019年手机市场的春天异常热闹

毋庸置疑,受宏观经济环境、消费者换机周期拉长等因素影响,手机市场已经进入了“存量博弈”阶段,竞争激烈。

2018年国内智能机整体市场出货量同比下滑超10%,除了头部五大厂商之外的企业,整体出货量更是同比下滑54.2%。这意味着,国内手机市场已经进入了一个残酷的“肉搏”阶段:大公司开始从之前的差异化竞争策略,转为补齐短板、更加直接的竞争关系;玩不起的小公司只能加速离场。

在强手如林的市场中,国产品牌们更不敢有丝毫松懈,刚进入2019年早春就已动作频频。比如在2月20号发布的小米9,由雷军和几位小米高管亲自在社交媒体宣传;华为在2月24日也刚刚发布了带有折叠屏的MateX,种种新机型引发了国内外市场的热烈讨论。

在这样的大环境下,vivo也不甘示弱,此次子品牌iQOO的全新发布无疑是一记重拳。

iQOO的品牌名称和产品配置,此前已经在官方微博进行了多次曝光和预热,引起网友们的关注和热烈讨论。iQOO是英文“I Quest On and On”(追求不止)的首字母,暗含了vivo对现状的不满足,持续进取创新,追求极致的精神。

而它“生而强悍”的品牌Slogan,也透露出了性能旗舰手机的定位,是一款主打互联网人群的高性能手机,带有顶级游戏配置。


二、vivo推出iQOO,意欲何为?

在国内头部手机厂商中,vivo是最后一个推出互联网子品牌的大厂。但iQOO的出现,并不是一时兴起或亦步亦趋。这是一颗9年前就埋下的种子,时至今日才找到了适合它拔节生长的土壤。

据iQOO 品牌副总裁冯宇飞在媒体沟通会上介绍,早在2010 年 iQOO 就已经注册启动了。“那时隐隐约约的想法是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线,但在研发上还有对于消费群体的理解上,准备得还不够”。

iQOO品牌副总裁冯宇飞在发布会现场

正是出于早期储备和深谋远虑,随着新互联网人群规模的逐渐壮大,以及vivo长期以来积累的用户认知、渠道、研发、品牌营销等各方面条件的成熟,vivo 的发展到了一个足够的高度,iQOO 的诞生就顺理成章了。

vivo作为一个平台型科技公司,希望能满足不同的消费者细分需求。而iQOO的诞生,对于vivo的重要战略意义,就是覆盖以往vivo尚未深入触及的互联网科技人群。

创始人沈炜曾表示,vivo未来10年的企业中期战略,是成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。这意味着vivo必须构建尽可能数量庞大的用户平台,在巨大的互联网流量下,才能更好地进行应用、内容、游戏、出行、生活等领域的分发、运营与服务等。

vivo先后推出了NEX、X、Z、Y四大系列,价格覆盖1000元—4000元各个区间。如今,iQOO作为一个相对独立的子品牌,它的推出进一步覆盖了vivo此前覆盖不足的线上细分用户群体,从而为互联网新一代人群,提供更极致的沟通和更个性化的产品服务。

三、最新登场的iQOO,有哪些不容忽视的亮点?

其实在3月1号的新品发布会之前,iQOO就已通过互联网与潜在用户进行了大量交流和“剧透”,用全新的沟通方式传播品牌理念,点燃大家对新品的期待。

正月初八开工后,iQOO就在官方微博的预热中,掀起了网友们对于这四个字母要如何发音的“开脑洞热潮”,第二天又推出了一则短视频,以说唱的新颖形式,来告诉大家 iQOO 应该念“艾酷”,还顺便暗示了新品性能强劲,在配置上有惊喜等特点。一时间,关于 iQOO 的梗接连不断地在网上出现。

在后续几天时间里,iQOO 继续在网络预热中,用朋克风的炫酷海报和各种微博互动玩法,一一透露出了处理器、内存、存储空间、电池容量、快充功率,甚至外观设计等细节,不过对于最关键的定价问题,倒是一直守口如瓶。iQOO显然深谙互联网目标用户的心理和沟通语境,可谓是“一波未平、一波又起”的造势专家了。

发布会之后,iQOO总算是揭开了神秘面纱的最后一角。除了高性能,还有极致的外观和全新的交互体验,都体现了iQOO对产品永不满足的追求。经皓哥梳理,iQOO新品可以高度概括为以下几个亮点。

一是在外形上有很强的硬核科技感和视觉冲击,比如高清灵动水滴全面屏、超跑腰线中框、暗夜光轨纹理后盖等等。

二是澎湃性能带来的无与伦比的旗舰体验,包括骁龙855芯片,满足手机重度使用者的12G+256G超大容量和4000mAh电池,以及超级液冷散热技术等。

三是强大的游戏功能。iQOO虽然并非定位为游戏手机,但在游戏畅快体验的提升上,发挥到了极致,可以让玩家一键get免打扰、大幅提升游戏性能的专业级游戏体验。

此外iQOO也沿袭并优化了vivo一贯在摄影功能和AI系统上的优势。尤其在系统上,iQOO芯片AI性能提升三倍,并配置了Jovi智慧助手和NFC。

各个功能亮点的背后,体现的是vivo对互联网人群的深刻用户洞察力。

iQOO 品牌副总裁冯宇飞提到,互联网新一代人群对科技和极致性能很在意,“我们内部称呼他们为‘探索体验型人群’”。iQOO 的产品亮点,就是基于这部分人群的个性化需求量身打造的。

比如游戏魔盒的“电竞模式”,不仅可以关闭所有和游戏无关的后台进程,还针对几款热门游戏应用配置了自研的3D环绕音效,甚至有“吃鸡训练工具”等全新功能。再比如NFC,在以往的vivo手机上并没有配置,但对于线上人群而言,用NFC实现支付等功能几乎是一个标配和必需品。可以看出,正是着眼于这些细节,vivo得以抓住互联网人群用手机的高频场景和杀手级应用,打造极致的用户体验。

四、站在手机下半场的十字路口,iQOO将何去何从?

既然vivo此次推出全新子品牌iQOO,是蓄势待发已久。那么在如今强手林立的手机行业下半场,iQOO这支离弦的箭,又将去向何方呢?

从vivo自身企业发展角度来看,iQOO的诞生将有助于扩充渠道与人群,和vivo其他系列形成相辅相成的良性循环关系。

首先,iQOO的出现将填补vivo以往在互联网科技人群细分市场的空白,并且增强其在线上渠道的竞争力。从NEX到iQOO,vivo的产品线布局已经基本形成完整的框架,接下来就是继续提高整体销量,朝着最大手机用户平台的目标发力。而IDC分析师认为,2018年vivo与华为同为前五中同比增幅超过两位数的厂商,其中一个推动力就是进军线上渠道,为vivo开拓出另一块拥有深厚潜力的市场。

其次,在子品牌的创建上vivo起步较晚,但也意味着可以站在前人的肩膀上,获得后发优势。

最后,iQOO从创立之初就拥有强大的资源支持,在渠道、研发、生产、营销等资源上与vivo共用,品牌上又保持独立性,起点很高,为它的未来发展打下了良好的基础。

从手机整体市场的发展角度来看,iQOO也将带来积极影响和新启发。

其一,正如前文所分析,iQOO对极致性能的打磨,体现出了vivo对细分化人群需求的敏锐洞察。过去手机行业里对互联网手机有一个普遍共识——性价比。在手机市场的早期阶段这的确是一个刚需,但如今新一代的互联网消费者,核心诉求已经悄然发生了变化,他们更追求极致,不愿妥协。iQOO正是敏锐地抓住了这一用户需求变动,用强悍的顶尖性能,刷新了互联网手机的传统定义。

因此iQOO的横空出世,给同行们释放了一个重要信号:消费者越来越垂直、细分化,再用以前“一个爆款打天下”的思路,企图满足所有的个性化需求,是走不远的。

其二,在下一波技术变革浪潮还未来临前,手机业正处于“微创新时代”,竞争的关键在于完善产品矩阵,拿下更大的蛋糕。vivo一直把手机定位为电子消费品,就像宝洁在快消品领域的策略一样,用海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等多个差异化定位的子品牌,将洗发水这一品类的市场触达率提到最高。同样地,在手机行业“存量博弈”的竞争格局中,只有尽可能满足多种消费者利益点,才有可能在“微创新”中拔得头筹。

五、结语

“希望是我们这个时代像钻石一样珍贵的东西”,用《流浪地球》的这句经典台词来形容如今的手机市场,再贴切不过了。iQOO就像刚出世的婴儿,一切都还在发展中,有太多未知和可能,期待它能填补更多的市场空白,带给我们惊喜和希望。

作者:钱皓,王雨晴

2019-03-01

“天下武功,唯快不破。”商战中,很多人喜欢以“快”制敌,先入局者、快速开拓者也往往具备更强的作战优势。

然而,这招却不太适用于极其重视安全与风控的金融领域。在这个特殊的赛道中,稳重前行的玩家似乎更能积淀长期奔跑的动力,因而不乏理财通后来居上这样的经典案例。


一、金融科技赛道,跑出新千亿独角兽

互联网公司涉足金融领域,大多基于用户资产变现、赋能主营业务以及建立生态壁垒三大原因,强大的金融需求驱使下使得金融科技赛道愈发熙熙攘攘。然而,一番盘点下来,市场已经被“二八法则”笼罩,极少数玩家占据了绝大部分市场份额。

自去年6月拿下140亿美元C轮融资后,蚂蚁金服便以1550亿美元的估值稳居金融科技行业头把交椅。

然而同处一个赛道,人们却忽略了另一位姿态低调的佼佼者——腾讯金融科技。其虽有如衣锦夜行,但目前其收入乃至业界推算估值,都已让这头能与蚂蚁金服比肩的独角兽逐渐浮出了水面。

半年前刚揭开“神秘面纱”的腾讯金融科技,并非腾讯于金融领域的试水业务,而是以不显山不露水的姿态韬光养晦十四载,逐渐打磨出了由移动支付、金融应用、金融科技创新产品构成的立体化金融科技服务。在消费端,其支持超过49个国家和地区的合规接入,实现超过17个币种(包括人民币)直接交易,覆盖了乘车码、机票、话费充值等日常生活场景。在产业端,其还推出微企链切入供应链金融,以强信用、强数据、强物流信息三大模式为产业链上下游的中小微企业提供综合性金融服务,助其免去金融之忧,实现业务的快速发展。

从当前的成绩来看,这位低调的优等生实力确实不容小觑。根据腾讯2018年三季财报显示,金融科技业务带来的收入接近140亿元,占到腾讯总收入的17%,如此表现也难怪被业内称为游戏业务下滑的救场者。此外,天风证券也曾给到腾讯金融科技1200至1440亿美元的估值,在千亿美金级别的估值天际下,也只剩蚂蚁金服可以下对手棋,给估值200亿美元的京东金融、30多亿美元的百度金融等同行带来不小的阴影面积,市场潜力之大不言自明。

而在金融科技版图之下,作为腾讯唯一官方互联网理财平台,理财通已然发展成最成熟的一条支线业务,上线五年来所取得的成绩也有目共睹,更被作为业绩亮点写入腾讯2018年Q3财报,成为马化腾划重点的对象,可见其在整个金融科技战略的中流砥柱地位。

二、稳健合规下,“虎将”理财通飞跃式增长

自2014年在微信钱包九宫格上线以来,理财通便陆续推出货币基金、指数基金、保险产品、养老基金等产品用于满足人们日趋多元化的理财需求。皓哥认为,这样的成长速度不仅得益于整个市场背景,也要归功于其所坚守的发展逻辑。

得益于普适、高频的理财需求,理财通已然成为腾讯金融科技架构中的一大重要版图,并在五年的探索中日趋成熟。

在《互联网理财指数报告》中,有这样一组数据引起了皓哥的注意,从2013年到2017年,互联网理财指数由100点增长至695点,四年时间增长近6倍,同时互联网理财规模也已从2152.97亿元增长到3.15万亿。不断上涨的财产保值、增值需求,使得理财产业更为繁荣,腾讯也因此倾注流量、基金资源且拿下诸多牌照,借由功能完善的理财通让专业、安全的理财服务更触手可及。而腾讯理财通也不负众望,在短短五年内用户量从0跃升至1.5亿,资金保有量超过5000亿元,行业大江大河中,在用户、资金保有量都是行业大鱼。

然而,机遇往往与挑战并存。2018年P2P暴雷潮等负面事件进一步加强了行业监管及洗牌态势,互联网理财指数首次出现下滑。相比之下,传统金融机构则因为成熟的监管和门店渠道赢得人心,呈现出了更高的信用优势,由此倒逼互联网理财产品在风控、合规层面严守标准。而这种行业风向变化,似乎又与理财通长久以来的发展观不谋而合。

取得阶段性成绩之后,理财通并没有乘胜追击、盲目扩大规模,取而代之的是以五大坚守策略继续打磨金融产品。其中,理财通的精选逻辑堪称是打出行业差异化的一记重拳。

在商战中,企业通常会采用“一鼓作气”的战术保持既有的增长速度,理财通则一反常态,将规模的扩张放置一旁,并将重心倾注于五周年提炼总结的“合规、风控、精选、创新、稳健”五大坚守战略之上。其中,合规一词点明了理财通对于金融规则的遵守,同时也只有深铸合规地基,才能为用户提供高保障的金融产品与服务;而稳健的价值又在于以稳稳的增值担起用户的每笔资产与信任所托,由此理财通也将安全穿越经济周期,获得长久生命力。

这不禁让皓哥联想到腾讯金融科技旗下另一款坚持合规安全的产品——腾讯微证券,用户可以直接在微信上炒股,搜索腾讯微证券公众号即能足不出户刷脸开证券账户,是行业中首款支持人脸识别在线开户的产品。诚然,除了种种产品,这也是腾讯所有金融科技产品一贯坚持的风格,以稳健的姿态,保持对金融的敬畏。

腾讯金融科技智库首席投资专家刘明军也曾表示:理财通的筛选机制通常兼顾定量、定性双重维度。一方面,从产品成立时间、基金经理任职时间、产品中长期业绩等信息中了解产品的历史情况,另一方面,也将深入分析投资组合、投资流程等用于判断理财产品的长期增长潜力。而只有通过层层筛选的理财产品,才能进入理财通的精品库。

基于严密谨慎的精选逻辑,在2018年基金界奥斯卡——金牛奖的评选中,理财通于117个获奖名额中独揽19座奖杯,选品能力得到了权威认可。与此同时,在经济下行期间,当货基行业年化收益率普遍降至2.6%时,腾讯理财通的精选基金依旧可以保持2.8%-3.1%的收益率,也充分展现出了定量、定性严格筛选机制的前瞻性。

在皓哥看来,与货架式金融产品平台相比,精选背后大致存在以下三层意图。其一,行业存在庞氏骗局等不规范现象,如稳赚P2P、虚拟货币等“鱼龙混杂”产品不仅增加了投资风险,也在很大程度上损害了平台信誉;其二,普通用户自我甄别产品的专业度不够,亟需“指路人”;其三,人性都是懒惰的,上千款理财产品,导致供大于求,精选则能帮用户过滤,提升产品挑选效率。

腾讯理财通的这种“慢动作”,往往能够守正出奇。通常而言,商业难题可归为两大类,一来我们想象中的用户需求未必是实际的用户需求,二来我们想象中的解决方案未必是实际有效的解决方案。而以五大坚守精进业务能力的理财通,则有望在打磨中解决供需错位的矛盾。

三、新时代新趋势下的高手出招

在2017年两会媒体沟通会上,马化腾曾强调:“金融最核心的问题在于稳健和稳定,是比拼谁的命长,而非短期内谁跑得更快。”同时,其也否认了外界对腾讯拆分金融业务的猜测,踏踏实实才是腾讯一贯的风格。因而不难理解,在新时代的新浪潮中,腾讯理财通也将秉承安全高效的理念,基于用户的切实诉求不断打磨金融服务解决方案。

全民理财与线上理财双重趋势交织,正为整个金融科技行业带来新的结构性红利。

可以说,无论是理财服务渠道下沉、受众扩大带来理财观念的普及,还是医疗、养老、住房、教育等压力增大间接推动理财行为的养成,都极大夯实了全民理财的不可逆之势。而互联网金融的低门槛、丰富度、高收益,则将承接更多小额理财。

同时,随着人口结构的变化,互联网原住民90后逐渐演变为理财产品的新主力军。根据理财通数据显示,2018年90后首度以38%的占比超越70、80后成为用户量最大的群体。然而,相较于已超2亿的整个90后(20-29岁)网民大军而言,理财通不满4000万90后用户显得有些“小巫见大巫”,这也意味着在全民理财趋势下,在线理财的渗透率还将进一步提升。

2018上半年网民超8亿,29岁以下用户占比接近一半

不难理解,从线下到线上的持续变革中,一众金融科技巨头也能迎来新一轮发展良机。

成立第五年的腾讯理财通或将以此为一个阶段性起点,通过以用户为中心、以科技为驱动形成长期竞争力,在未来五年释放更大潜力。

相较于以结果为导向的传统金融体验,腾讯理财通更以用户为中心,并为之提供更极致的理财服务体验。尤其在行业同质化趋势下,理财通敏锐洞察用户需求,不断推进产品的优化迭代,并从方便快捷的访问路径、丰富的场景化金融产品、大数据精准匹配、人性化的定制服务四大维度出发给予充分满足。具体而言,其不仅能够通过风险偏好调查为不同用户精准匹配债基、货基等理财产品,针对不同生活场景推出“工资理财”、“预约还信用卡”、“还房贷”、“手机充值”等多元化金融服务,还面向存在理财知识学习诉求的用户开展腾讯理财通财商课、六一亲子财商课以及腾讯理财通大讲堂投教活动等,和单纯售卖理财产品的“甩手掌柜”式平台相比,这种管家式服务体验无疑更为友好。

而为了进一步提高金融服务的个性化与匹配度,2017年腾讯理财通上线了由白银、黄金、铂金等会员等级组成的会员服务体系,除专业稳健的金融特权服务外,其还搭建了贴心的会员服务体系,精心准备了例如特斯拉专属试驾、Booking酒店预订返现等礼遇关怀。随着会员专属体验的不断渗透,腾讯理财通也将借此增强用户粘性,久而久之形成用户规模与服务质量的良性循环。

此外,作为拥有十亿流量的入口,微信自然坐享最大的数据红利,而借助脱敏数据理财通也能进一步精细化用户画像,通过反向优化供应链,为用户提供场景化、个性化、定制化的金融理财服务,同时降低试错成本。而其借助“云+AI”技术应用于智能客服和智能投顾,也将以更及时、精准的服务打开更多应用场景。

综合而言,对结构性机遇的敏锐洞察,以及对不同群体的需求响应,都在无形中强化了理财通的差异化竞争实力,逐渐塑造更为友好的用户体验。

四、结语

美国杰出演讲家丹尼斯·威特利说,“你的态度也是成功的一个重要构成要素”。

理财通低调潜行,却能积胜势于点滴。皓哥认为,其迅速崛起的背后逻辑不仅在于对产品精益求精的工匠精神,最关键的则是对市场需求的一种敬畏与负责。

作者:钱皓,平梦菲

2019-02-27

这两天A股大火,三根大阳线改变价值观,现在不少人又开始蠢蠢欲动了。曾记否,去年底市场极度悲观,那时敢于抄底才是猛士。其实,皓哥最近仔细复盘2018年,港股市场仍有不少逆势大牛股。尤其是羽绒服专家波司登,如同其产品一般抵御严寒逆势上涨132.8%,轻松摘取港股通交易年度涨幅TOP3。

上:波司登港股K线;下:恒生指数K线

在皓哥看来波司登2018年在资本市场上的优异表现的背后有更深刻原因。过去的一年,波司登在实体市场上的成功是支撑其股价上扬的根本原因。据悉,2018财年波司登中高端销量增长500%以上,单品牌零售额突破百亿人民币。

曾面临竞争困局的波司登,又是如何实现在经济下行中的逆势增长?


一、经济下行中的口碑影响力双增长

2018年不仅仅是资本界的寒冬,在实体经济上一样陷入低迷。中国商业联合会副会长王耀评价:“2018年经济遇到一些困难,相比我们2004年到2018年,只有2018年消费增速低到两位数以下,15年当中2018年增速是最低的,扣除指数也仅仅增长了6.5%。在这种大的环境当中,我们发现2018年的确出现了一个特别亮眼的品牌就是波司登。

皓哥看来,能够在市场低迷的情况下仍然销售突破百亿,2018年波司登的品牌升级动作算得上是可圈可点。

其实,在80、90后眼中,创始于1976年的波司登一直就是一个专业的羽绒服品牌。其早在1995年就将含绒量提升至90%,引领行业向前升级。据全球领先的调研机构益普索数据显示,2018年波司登在消费者中认知度高达93%,“波司登=羽绒服”的心智深入人心。

正如阿里巴巴CEO张勇的现场赠言提到的:“波司登为羽绒服的第一品牌,在悠久的历史下,同时也在新的历史机遇面前,不断地创新,展望未来。“

人头攒动的波司登卖场

同时,不仅在消费者心中如此,2018年海内外的服装行业和时尚界也都对波司登的专业表示了肯定。从纽约时装周上成为唯一走秀的中国品牌,到获得“户外奥斯卡“Outside大奖,再到新浪时尚2018风格大赏时装榜中力压其他入围品牌Moncler、Columbia、TheNorthFace获得“年度最受欢迎羽绒服”,过去一年里波司登在时尚圈一直热议不断。《时尚芭莎》主编沙小荔聊起波司登在纽约时装周上的表现时提起:“波司登2018年时装秀举办完之后,大家围绕这个秀讨论。大家都讨论的品牌一定是最火的品牌,提起中国的品牌最能想到的就是波司登,实在是太有名了。

波司登在纽约时装周的秀场


二、专注羽绒服专业,升级品牌

波司登的爆发得益于背后全面的品牌升级,2017年底波司登与君智咨询结缘,基于波司登运营现状、战略形势与品牌优势,导入了竞争战略系统打法。

波司登基于自身专业羽绒服的竞争优势完成品牌升级,并持续加强产品竞争力、优化渠道结构,整合全球优质资源,三者高效配合下向既定的战略推进。

在羽绒服产品方面,波司登由内到外,在品质工艺、原创设计、功能科技、产品结构等方面持续优化、升级。常言道,巧妇难为无米之炊,好的材料是羽绒服产品的基础,波司登结合“世界之布”之称的GORE-TEX面料等顶级材料推出高端户外系列;为了防跑绒,研发出专利缝制技术,实现了每3厘米高达13 针的精密缝制。

有“世界之布”之称的GORE-TEX面料

德国防绒针

如今,酒香也怕巷子深,好产品需要配合优质渠道强化触达力。一方面,波司登优化渠道结构布局,入驻天猫等线上平台,更入驻万达、银泰、印力、凯德等主流商圈。另一方面,与法国顶级设计师Thomas Clement合作,重新设计终端形象,优化门店陈列,简化消费者购买决策的难度和过程。

值得一提的是,2018年波司登在全球范围内整合优质资源。在设计上,与前LV、纪梵希主设计师Antonin Tron、前Ralph Lauren 设计总监Tim Coppens等顶级设计师合作打造联名款。同时,在伦敦核心街区开设了旗舰店,并入住米兰350家买手店,在全球舞台上与国际品牌共舞。

三、世界舞台上的中国品牌

过去,中国品牌在国际权威舞台上少有亮相。从美国《福布斯》杂志发布的Interbrand百强品牌排行榜中一直鲜有中国品牌,而目前在中国品牌力觉醒下,这种格局正逐渐扭转。

左:波司登伦敦旗舰店  右:波司登罗马买手店

日积月累下,中国品牌逐渐打破国内市场天花板,在世界舞台上展露头角,如华为、大疆、波司登这样占据国际高端市场一席之地的中国新生力量将如雨后春笋,层出不穷。

最近,华为在巴塞罗那MWC 2019展会上发布了折叠屏手机,再一次聚焦了全球目光。而中国品牌用技术、实力征服世界市场案例已经不胜枚举,华为的5G、大疆的无人机、中车的高铁都是中国的骄傲,而皓哥相信未来在世界舞台的各个领域都将有拔尖的中国力量。

波司登则正是中国服装行业专业的代表,每一件羽绒服都经过62位工艺师、150多道工序制作而成,含绒量90%以上超世界标准(50%),正是这种对品质的极致追求,奠定了其世界级影响力。2019年,波司登还将继续坚持聚焦羽绒服,在产品和渠道两大领域加注数十亿资源投入战略,让全世界的消费者以更便捷舒适的方式购买到最具品质感的羽绒服,进一步扩大品牌优势。

受益于内需市场规模和新技术新趋势的快速迭代,波司登等中国品牌在未来的全球化过程中还将扮演更加重要的作用,并能抓住全球化红利,获得新增长。

中国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国,中国市场占据世界市场16%以上。巨大的内需市场提供了巨大的消费潜力,并锻炼了波司登的供应链、产品、技术等维度的硬实力。此外,国人勤劳的天性和拥抱新趋势、新技术的热情远超传统国际品牌,在没有历史包袱束缚的条件之下,加上成倍的努力付出,中国品牌在新技术、专业品质的竞争力一日千里。

高科技的分格充绒技术

伴随着波司登专业品质的不断提升,其也将在2018年战略成效的基础上,继续坚守专业品质羽绒服道路。波司登集团董事局主席兼总裁高德康表示“2019年,波司登将继续加快品牌转型重塑,以品牌的力量,助推企业高质量发展。品牌自信,是最大的文化自信,我们要让全球的年轻人,都以穿“中国波司登”为荣。”


四、结语

古人运筹谋划,讲究谋定而后动,知止而有得。

在竞争战略之下,波司登身处品牌大争之世,若能在所处赛道中深挖护城河,持续修炼更强大的竞争攻防能力,2019年的波司登又会做出何种成绩,值得期待。

作者:钱皓,刘泓庆