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2019-02-01

“春节不是从放鞭炮开始,而是抢红包。”

虽然网友说的略有夸张,但在年味越来越淡的当下,抢互联网红包活动已然成为与年夜饭、春晚并列的必备娱乐项目了。

各大巨头为了拔得头筹,挥洒着海量的红包数量,在玩法的钻研上也是煞费苦心。但发钱也是一门艺术,究竟出怎样的奇招,才能在红包大战中脱颖而出?


一、撒钱大战发展史

红包在每代人心中都有深深的儿时印记,其喜气、年味的象征意义远大于金钱本身。而互联网红包的兴起,无疑是将沦为回忆的美好传统加入年轻新潮的元素。

抢红包功能一经推出就成为现象级行为,在四年的不断迭代中,逐渐形成以微信与支付宝为首的双雄争霸格局。

2014年春节,微信红包功能面世,使用用户一举达到500万,因此这一年也被称为互联网红包元年。次年,尝到甜头的微信又一举拿下春晚的合作名额,用5亿现金掀起大众“摇一摇”的狂潮。不过此后数年,微信却逐渐偃旗息鼓,仅仅延续摇一摇的玩法,甚至在2017年取消了春节红包营销活动。

与之相对的是,红包战场的另一巨头支付宝却是风生水起,不仅在2016年斥资2.688亿元夺得春晚独家合作权,又先后推出打地鼠、支付宝口令、咻一咻等多种玩法,集五福更是出现国民敬业福“一福难求”的盛况,直至成为大众的春节必备娱乐项目。

在两大巨头早早入场后,其他平台也跃跃欲试。2018年春节,崛起的抖音快手们以短视频派送红包;今日头条则是豪掷10亿,选择与集五福相似的生肖集卡+红包雨双重引流;中国银联的云闪付APP以每天签到可领红包的方式,提供最高2018元的奖金额度。各种玩法,一时间让用户抢到手软。

今年的红包大战也早早拉开序幕,但在数年玩法雷同的红包攻势下,大众逐渐审美疲劳。

虽然巨头们都很舍得大手笔投钱,但在“雨露均沾”的模式下,大众皆是一顿操作猛如虎,仔细一看2毛5,数亿资金的红包池分到每个人手里真是少的可怜。更别说苦心钻研玩法,四处扫码却连颗糖都买不起的尴尬,反复感受虚无的用户们开始显现颓势。

看来红包福利虽好,多吃也会腻,只有不断创新玩法,以新刺激点调动用户积极性,才不算是企业营销的自我狂欢。

二、独树一帜的淘宝

和不痛不痒的红包雨相比,强化单个用户的获得感成了各家平台搞事情的方向。例如支付宝今年就在集五福之外增加了帮用户还花呗的花花卡,而一贯给用户砸大礼的淘宝清空购物车活动,更是堪比一股清流。

“清空购物车”去年横空出世以来,就给大众带来不少惊喜,甚至因流量太大导致系统崩溃。

去年底,淘宝先在微博预告了“清空购物车大奖”,公布幸运儿名额为1000个,清空上限达到49999元,不仅如此,若中奖用户开通了亲情账号,就是“一人中奖,全家中奖”,相关账号的购物车也将在限额内被清空。被引爆热情的网友,立刻开始了疯狂采购之旅。

据说当时淘宝程序员们面对即将到来的流量狂潮,为了稳妥起见,在2017双十一的基础上再扩容了三倍,然而人算不如天算,春晚当晚登录的实际峰值,足足超过了此前的15倍。春晚一开演,淘宝就崩了。

对此,淘宝春晚的技术负责人幽默回应:“我们对春晚的力量一无所知。”但在皓哥看来,虽然淘宝是蹭了春晚这波流量,但关键在于“清空购物车”活动更具冲击感,5万的额度已经足够吸引人,再加上亲情账号的联动中奖,和每人分得几块甚至几毛的红包雨相比,高下立现。

今年淘宝卷土重来,将“清空购物车”全面升级,不仅在参与人数和金额上都翻了数倍,还提供了更为刺激的头奖。

2月1日至2月4日,淘宝“清空购物车”活动将开启每天1场、除夕当天6场的节奏。和去年相比,这次活动玩地更大,总共将翻牌10000个购物车,幸运儿名额对比翻10倍。除此之外,淘宝还在奖品内容上放了个大招,活动期间每天都会开出一个超级大奖,将直接给中奖用户100万,并且限定在1分钟内全部花完。

这真是对“速度与激情”的完美诠释,除了100万的金额极具诱惑力,如何将短短的1分钟充分利用,更成为网友热议的话题。皓哥办公室的小伙伴们也贡献了不少解题思路,首选当然是单价极高奢侈品,例如金条、钻石等,只需放入购物车增加数量至满额即可,和拆分的订单相比,这样1分钟内结账可行性更强。

不过还有思路清奇的小伙伴将富人的象征——游艇视作目标,但没想到游艇价格远超我们预期,有钱人的快乐真是让人想象不到,100万拥有豪华游艇的白日梦只能就此作罢。

用一辆购物车就能如此撩拨大众心弦。这么看来,在纷纷扰扰、套路深深的红包大战中,最终赢家当属用心又会造势的淘宝了。

三、出奇制胜,一举三得的红包攻势

纵然红包被不少平台视为引流的强势入口,但发红包不能变成有钱任性的自嗨。就算是撒钱,也得撒得有技术含量,达到淘宝这样一石三鸟的效果。

延续去年活动的盛况,淘宝今年的升级版本能进一步巩固“清空购物车”春节营销IP,并释放强大的复利效应。

让用户感觉不到的营销,才是好营销。就像春节时朋友间习惯性地索要敬业福,就是支付宝留下的营销烙印。而淘宝接连举办的“清空购物车”活动,就是要年复一年地重温这种娱乐方式,从而打造成互联网时代的新年俗。而且在扎堆的红包平台中,用户即使抢到蚊子肉般大小的红包也可能不知道金主是谁,但淘宝清空购物车则通过丰厚福利和巧妙的抽奖方式,在用户心中打上深深的烙印,将成为一个别出心裁春节营销IP。

一旦用户的仪式感形成,不仅流量收益势不可挡,还能像滚雪球般不断扩大影响力,以极低的流量成本、品牌认知为平台叠加其他服务造势。从去年清空购物车活动与亲情账号拉动联动来看,2018年春节期间淘宝天猫新增3700万用户,活动影响力可见一斑。可以想象,成为营销IP的“清空购物车”活动将在提升淘宝用户黏性和转化上将扮演重要价值。

同时,淘宝采取的这一营销模式可谓四两拨千斤,只要几个100万就能一举引爆社交媒体。

有媒体统计了今年各家平台春节红包攻势的花费,其中牵手央视春晚的百度发出10亿元红包;腾讯微视推出视频红包,预计发出5亿现金红包。今日头条则继续集卡分享,发出10亿红包。各大平台动辄斥资数亿,可谓耗资不菲,在“雨露均沾”下不免出现上文的用户参与疲劳。

和其他平台动辄耗费数亿巨资与春晚合作相比,淘宝仅仅依托自身平台,资金投入相对低,但却有明显的杠杆效应。就如同网友打趣淘宝去年的崩溃事件:“自己买单的热情当然比不过别人买单的热情”,本身就极具感染力的活动,再加上“1分钟100万”的噱头,极易成为春节期间茶余饭后谈资,可快速推动口碑裂变,从而实现声势和营销穿透力的最大化。把钱花在刀刃上,收获成倍的传播效果。

能够打造春节营销的标杆案例,本质上是淘宝能够深刻洞察人性,有趣多样的玩法不仅占领用户注意力,还能调动大众积极参与。

在《赌客信条》一书中提到这样一个概念:“迷恋小概率事件”。简单来说,很多人都买过彩票,虽然赢钱可能微乎其微,可还是有人心存侥幸搏小概率事件。这种人们普遍存在心理特征也被广泛运用在红包营销大战中,且百试不爽。

因此,和“红包雨”辐射范围广、中奖金额小相比,淘宝“清空购物车”无疑本身自带能够调动用户参与兴趣的“概率”属性。而这背后其实是淘宝洞察人性“七宗罪”,了解人们热衷博弈的心理诉求,令用户在大额奖金的刺激下,自发踊跃参与。而其“1分钟100万”的高难度操作也调动了用户的好奇心,保障了活动极高的话题讨论度。皓哥相信,淘宝今年春节流量又将创下新一波高峰。


四、结语

在互联网红包大战的不断发酵中,春节习惯已然发生变化:

“压岁钱”的概念被逐渐淡化,红包更多是包含着彼此之间真挚的祝福;边看春晚边抢红包,正逐渐成为春年新习俗。

但在融入过年新潮流的同时,互联网企业不应一味随大流撒现金,而是要在活动细节上精雕细琢,才能打造出成功的红包营销案例。就像淘宝只用一辆购物车,便在声势和效果上棋高一着,在今年的红包大战中拔得头筹。

最后提醒:手机淘宝搜索“2019”,参加清空购物车活动,说不定下一个1分钟100万大奖就属于你。

作者:钱皓,燕珊珊

2019-01-31

站在2019年的起跑线上,创投圈给出了各种言论,除了王兴那句广为引用的调侃,还有各种“小趋势”、展望。

而近期,vc圈流传这么一个观点:2018年的大势是“融合”,2019年则是“贯穿”。大致的意思是,上半场C端流量几近枯竭,消费互联网红利不再,要“融合”所有场景和流量,高效利用。而“贯穿”则是通过优化B端各环节,实现产业互联网的跃升,获取新增长红利。

其实,这也是中国经济发展阶段的缩影。从宏观层面来解释,消费互联网已然满足了社会经济中各类需求,而另一端的供给侧,其数字化进程则相对滞后,两侧几乎王者与青铜的段位差别。如今产业互联网崛起,对于中国各产业来说,拥抱数字化转型,只是一个时间问题。

一、由C到B,大势所趋

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。资本流向是未来发展形势的最可靠风向标,同样,其对于趋势变更的敏感度向来不落人后。

从一级市场近期融资状况来看,资本流向逐渐由C端转向B端,凸显了B端数字化红利的炙手可热。

从上图可见,上半场C端流量触顶。与此伴生的是,众多细分行业如社交、视频、直播等已形成稳定的竞争格局,增量空间有限的消费互联网进入存量博弈,令新玩家几乎没有出头之路。

与之相对的是,B端还有极大的效率提升空间。根据GE白皮书给出的测算,仅在航空、电力、医疗保健、铁路、油气这五个领域,如果引入数字化、智能化的支持,就算只提高1%的效率,在未来15年中预计可节省近3000亿美金。而现阶段人工智能、云计算、大数据等技术的成熟和落地,为产业数字化转型提供强大推动力。因此,数字化改造空间更大的产业互联网开始成为资本的心头肉,一场围绕B端的资本争夺战正是拉响。

纵观过去5年间的热门领域融资数量的变化(见上图),企业服务占比节节攀升,尤其是2018年增幅愈加明显。可见,资本的风向标正从 C 端转向 B 端,与产业互联网相关的企业,备受资本追捧。在技术与资本的双重加持下,产业互联网或将在近两年形成一轮新的爆发。

而具有前瞻性的头部玩家BAT,也借助技术、场景和用户上的优势,调整组织架构的同时纷纷以战略投资或业务布局的方式,以数字化路径向产业互联网发力。

  • 阿里提出“新制造”,并将阿里云事业群升级为阿里云智能事业群,着眼构建数字经济时代下,面向全社会基于云计算的智能化技术基础设施。其选择以电商、金融、阿里云为技术基础,以赋能的方式为各产业带来数字化变革。
  • 腾讯成立云与智慧产业事业群(CSIG),目的在于推动消费互联网与产业互联网生态融合,其通过构建云、AI、LBS等底层基础设施,转型为各企业的数字化助手。值得一提的是,腾讯在企业服务领域的投资事件数量近两年一直稳居其对外投资的 Top2。
  • 百度则充分发挥其AI基因,以升级“ABC智能云”业务战略、加速推进“云上百度”的方式,通过AI CITY的“一网、一云、二中心”,加速在政务、交通、安防、能源、家居、工业升级等场景的技术落地,推动产业智能化进程。

虽然BAT组织架构调整方式不尽相同,但无一不是将2B业务提升为集团级战略。从上图来看,三家也在产业互联网的底层技术层面密集发力,重金布局,在B端产业上的投资数量已经均为全年投资总量占比前列。

资本与BAT以雷霆之势通过数字化在产业互联网趋势下集结,市场红利引得无数英雄竞折腰。

二、数字化转型下的众生百态

面对数字化转型的汹涌浪潮,各传统企业却在机遇前呈现了不同的态度,有人欢喜有人抵触。不过,作为新趋势的数字化仍然斩获了不俗的成绩。据埃森哲调查,已有7%的中国企业数字化转型成效显著,通过实例我们将有更深体会。

2016年还处于疲软状态的银泰,在阿里的助力下,从会员、商品等环节进行数字化革新,打造新零售转型的成功样板。

16年前电商萌芽时,传统零售业对此不屑一顾。等到2012年,传统零售业危机重重,客流量、销售额明显下滑,纷纷卷入关店潮,百丽集团曾在两个月内关闭了内地的276家门店。银泰也是被冲击的对象之一,据其2016上半年财报显示,在国内的45间门店中,有半数都存在销售额下降的情况,其中唐山银泰城的营业额跌幅更是高达37.8%。

弱则思变。2017年5月,银泰与阿里携手,打通用户数据库,并将商品数字化。以服装为例,借助数字化,品牌可以从款式、颜色、大小或价格等维度了解影响用户消费决策的因素,并通过多层次数据分析后的用户画像,实现消费者分层管理,提供更个性化、有针对性的推销服务,提升销售额。据银泰商业集团CEO陈晓东披露,银泰百货去年同店销售额增长18%,创10年来最高增幅。

银泰一系列变化的背后,本质上是利用数字化重构了零售的“人货场”。以人为中心,通过海量购买数据洞察用户需求,让消费者的交互方式由原来的单向变成双向,降低了客户流失,并通过柔性供应链反馈至品牌方,实现人货精准匹配。

与零售行业发生其妙的化学反应一样,本地生活服务市场也有相似的故事。脱离了早期的跑马圈地,市场进入抉择的节点,选择流量收割亦或是数字化升级,都预示着不同的结局。

本地生活是一个充分竞争的战场,先后经历了百团大战、外卖爆发等阶段,增量用户增长已然饱和,在优胜劣汰和“三高一低”(房租高、人力成本高、原材料成本高、毛利低)的经营困境下,供给侧改造成为行业增长新引擎。尽管目标相同,但两大巨头饿了么&口碑与美团对此却展现出截然不同的态度。

美团点评虽然多次发声发力B端,并提出2019年要投入110亿元助力商家数字化。不过实际行动却有些南辕北辙,其将摩拜单车更名接入美团平台,意在将共享单车高频流量入口价值最大化,藏着几丝对流量打法的恋恋不舍。而其平台佣金一涨再涨,直奔22%的抽成也给人们留下急于收割市场的观感。这种做法不仅成为压在商户头上又一座大山,而且在成本走高的压力下,其开年进入医美等行业的数字化改造也一筹莫展。

而饿了么与口碑却掀起了一场自成立以来最彻底的自我变革,提出以“切实降低服务费率”为核心的商家扶持政策——“暖冬计划”,通过3个100万赋能商户,加速线下商户线上化的同时,其还通过有菜的供应链服务和蚂蚁金服的商户贷、骑手贷的金融服务,向平台现有商家提供全套的数字化解决方案。

具体落地上,以饿了么与口碑联手五芳斋打造智慧餐厅为例,其根据用户数据实现菜品、优惠的千人千面,用户点餐命中率65%,每笔订单销售额也提升2.4元。昨日,饿了么和口碑还宣布,首轮超30亿美元融资正逐步到位,将全部用于行业数字化升级。可见,其数字化战略正在逐步践行。

对比两大平台不难看出,数字化的本质就是帮助商家重构后端经营链条,从技术、供应链、金融等多维度赋能商家实现全链路的经营效率优化,以穿透前后端数据、场景壁垒的方式,达成高效联动,才能挖掘出更多场景增量。若一味沿用传统的平台收割流量的旧模式,长久的商业发展将无法维持,只有数字化这一“源头活水”,才能令本地生活市场焕发新生机。

三、沃土之上,耕耘待获

整体来说,B端的数字化转型已是路人皆知的“阳谋”,既是大势所趋,又是一片新蓝海。

数字化将为产业链各方挖掘新增量、创造更多价值,营造更加繁荣的生态环境,令生态链中各方皆受益。

一方面,数字化能帮助产业端实时掌握生产、经营、市场数据,在快速迭代与优化中,达成精细化运营,并创造出更大的商业价值;另一方面,随着产业链的优化重构与数据打通,用户将在精准推荐中获得更为贴心的个性化解决方案,享受到极致的消费体验。如此一来,在良性的生态循环下,也驱动更多企业投身B端数字化。

而助推数字化加速转型的平台方,作为产业链优化升级过程中的坚实基础,若能以长期心态持续培育规范有序的商业环境,打造出标杆案例,自然会吸引更多企业加入。随着市场蛋糕地不断做大,而缔造出繁荣生态环境的平台,也将获得最为丰厚的回报。

当前,在颇具挑战性的经济环境下,数字化浪潮堪比寒冬中的暖流,率先拥抱者将在变革中抢占有利身位,而落后者或将面临吞并淘汰的结局。

天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。面对数字化这一必然登上历史舞台的趋势,采取螳臂当车的抵触态度无疑是不可取的,尤其在经济承压之下,各类风口统统收缩,数字化所释放的发展红利更显珍贵,思考如何自我转变快速完成数字化才是明智之举。

以曾经的手机霸主诺基亚为例,仅仅在十年前,在国内据有三分之二的市场份额。然而,因为在智能手机时代转型缓慢,2011年其全球霸主地位便被苹果取代,更别说被市场无情地抛弃,沦为小众品牌。以此为鉴,数字化趋势下,B端商户们也应该以开放心态,在巨头扎根产业互联网的风向上,巧借第三方平台提供的一整套数字化工具转型升级,开创新的商业增量。

四、结语

著名的“青蛙效应”警示人们,如果不能敏锐地感知到外界变化,而沉醉眼前的利益,最终将不得不淘汰出局。

而产业数字化变革,可谓牵一发而动全身,一步落后,步步落后。只有更快完成自我颠覆的企业,才能成为抓住机遇的赢家。

作者:钱皓,燕珊珊

2019-01-30

在最近接触的众多案例中,皓哥发现了一个很有意思的现象:从消费趋势来看,无论是箱包、珠宝等奢侈品,还是服饰、房子、汽车等“生活必需品”,人们越来越倾向于以租赁代替购买,这样的转变也孕育了不少新赛道、新物种。

而这背后反映的是经济学中的“棘轮效应”,翻译成大白话就是“由俭入奢易,由奢入俭难”。当消费者习惯于更高水平的消费之后,即便实际收入降低,也不会立刻降低消费水准,因此消费者为了维系相同的生活品质,需要寻找新的解决方案,进而催生新的消费模式。

在这股“以租代购”的风潮中,汽车租赁是一个很典型的场景。今天,我们就围绕汽车融资租赁这一垂直领域,探讨其逐渐兴起背后的危与机。

一、国内汽车融资租赁,一场戴着镣铐的舞蹈

谈起汽车融资租赁,也许很多人还比较陌生。通俗而言,这也被视为是一种新型的大额分期购车方式,核心要点在于将车辆的所有权和使用权分离,汽车融资租赁公司购买客户指定的车辆,将车辆租给客户使用,客户按合同约定支付一定保证金后,按月支付租金,租赁合同到期后,由客户决定是否取得汽车所有权。这种商业模式,目前在国内国外的市场水温有着明显差异。

从汽车消费结构来看,融资租赁已然成为欧美普遍的购车模式,而放眼中国,此模式仍在蹒跚学步,市场渗透率较低。

美国当之无愧是玩转融资租赁的“开山鼻祖”,上个世纪80年代便将此模式用于汽车销售,并见证了汽车融资租赁渗透率的不断攀升。截止2016年,美国新车销售的融资租赁渗透率已达31%,在北美全区融资租赁模式更是成为最普遍的购车方式之一。而综合渗透率超过40%的欧洲市场也步入了极为稳定的成熟阶段。

相比国外的大步奔跑,国内市场则仍处于蹒跚学步的阶段。据鲸准研究院调研,2017年我国汽车融资租赁市场渗透率约为4%,只有欧美市场的一个零头。换言之,融资租赁在本土市场的主要作用仍然是刺激消费,还没有发展成为用户的主动选择。

渗透率低的背后则意味着巨大的增长潜力,然而在此之前,要构筑健康业态,还有一系列的掣肘亟待解决,比如行业不规范、缺乏行业标准等问题。

当消费升级面临经济承压,人们不得不寻求新的消费解决方案,而以租代购的方式无疑能降低消费门槛,满足更广大消费群体的消费升级的需求,因之也逐渐被消费者接受。与此同时,近年来汽车金融市场的产品创新、政策支持也使得整个行业环境呈现利好状态,汽车融资租赁的潜力不可小觑。

然而,新物种在早期探索中必然会经历试错,这正如十几年前的电商行业一样。汽车融资租赁行业在短短两年内涌现出上百家企业,一时间泥沙俱下,乱象丛生。乱象背后,行业也开始了洗牌,一些风控能力欠缺,综合能力不足的企业逐渐被淘汰。

然而,我们也注意到,在野蛮生长状态下,中国汽车融资租赁行业仍然缺乏行业性的服务标准与规范,这也导致外界对此模式的持续性争议,阻碍了行业可持续的健康发展。

二、 “时势造英雄”,前赴后继的行业先遣队

钱学森的导师、航天工程学家冯·卡门曾说:“当一个人往下走的时候是不需要扶的,当他往上走时恰恰需要你扶他一把。”对于行业的发展来说,何尝不是如此?

目前,汽车融资租赁行业内已经形成了以弹个车、毛豆新车、花生好车等玩家为首的第一阵营。弹个车背靠由阿里巴巴与蚂蚁金服联合投资的大搜车,毛豆新车背靠车好多集团,这些互联网气息浓厚的品牌,显然更善于也更能够把握当下低线城市消费升级,新零售崛起的机会。

目前,汽车融资租赁行业面临着从1到10的扩张挑战。越来越多的传统租赁公司希望分享这块诱人的蛋糕,因而也催生了一些第一阵营的玩家逐渐转向平台化,以具有金融科技平台属性的赋能者角色,拉动业内玩家共同做大行业市场。

其中令人印象深刻的案例有大搜车旗下的弹个车,其以九大能力连接产业链上下游,服务体系日趋成熟。

2016年11月,大搜车基于蚂蚁金服开放平台推出了弹个车,弹个车开创了“一成首付、先用后买”的信用购车模式,引发了后来各式品牌推出1成、0.5成甚至是0首付购车的风潮。这样的新模式也一度将弹个车推上了风口浪尖。不过暂且搁置外界的喧嚣和争议不谈,客观来看,弹个车值得作为典型案例来探讨。

弹个车的母公司大搜车,底层商业模式是以数字化为基础,赋能产业链各方协同发展。赋能与数据,恰恰也是弹个车值得我们关注的两个核心点。

其一,赋能。本月初,租赁行业内传出了一个业内影响颇大的消息,那就是大搜车与央企背景的中远海运租赁合作,弹个车为合作方提供了涵盖资金筹措、客户导流、车源整合、数据风控、物流仓储、线下渠道、车务服务、租期资产、车辆处置等九大能力的业务赋能,降低租赁公司的执业难度,并放大其原有优势,实现降本增效。弹个车的这种平台化、开放型的发展,实质上是发挥业内各方所长,打造更具有生命力的产业共同体,对于推动汽车融资租赁行业的发展无疑将发挥积极的作用。

其二,数据。在新金融发展中,科技与金融的结合愈发紧密,大数据、AI、智能合约等技术的发展给金融业务带来了指数级的增长。这里特别将弹个车的数据驱动、数据赋能能力拿出来说一说。弹个车线上除自有平台外,还拥有阿里巴巴大数据的支持,其母公司大搜车覆盖全国60%车商,弹个车社区店全国超过5500家,可以说,在汽车销售服务的线下场景中,弹个车的优势更引人注目。数据能带来什么?更清晰的用户画像,更高效的用户转化,更精确的风险控制,更智能的商业决策。对于汽车融资租赁行业来说,弹个车的数据能力尤为值得关注。

弹个车们的快速崛起,带动了中国汽车融资租赁行业的飞速发展。然而,这个行业所遭遇的诟病与非议也从未像今天这样多。

三、争议与机会并存,弹个车们该做些什么?

近两年来,汽车以租代购逐渐进入大众视野,形成新的消费风潮。然而弹个车们业务的快速发展,也带来了大量关于汽车融资租赁、以租代购的不解与争议。产权归属问题、风险控制问题、服务流程问题,已经成为汽车融资租赁全行业需要共同面对和解答的问题。

皓哥不是融资租赁方面的专家,这里不做具体问题的评说。但我们可以说,历史总是惊人的相似,类比于电商行业的发展进程,淘宝、京东等今天的电商巨头,早期无不曾面对大量行业性的难题,经过十几年来坚持不懈的努力,优化服务,最终形成了今天的行业标准。正是因为市场机制的逐步健全,最终消除了用户的购买顾虑,带动线上消费市场的健康发展,行业规模由此达数十万亿。

在汽车融资租赁领域,弹个车们不妨也效仿当年的阿里、京东,潜下心来,一方面继续去教育和普及以租代购的消费理念,一方面更要将消费者服务作为行业发展、企业发展的关键要务。如弹个车这样向“产业共同体”发展的平台,如果携手业内其他主要租赁机构,共同推进行业服务标准的制定与优化,对于中国汽车融资租赁行业的发展无疑具有历史性的意义。

今天的中国汽车融资租赁产业,面临着前所未有的机遇,也面临着十分巨大的挑战。弹个车们有责任加速行业进化,推动产业良性发展。或许,中国汽车融资租赁行业有望用5-10年时间,又快又稳地走完美国在20-30年间完成的产业进化之路。


四、结语

真正有前瞻性的企业,并非局限于未来一两年的市场规模,而是放眼更长远的产业变化,由此进行战略布局,方能更加从容不迫。

汽车融资租赁行业也是如此,弹个车们在带动国内汽车以租代购消费风潮的同时,也势必需要承担起推动行业健康有序发展的任务。

争议,总是与机遇并存的。

作者:钱皓,平梦菲

2019-01-29

上周六,一场别开生面的直播活动引起了皓哥的注意,网传钻石夺宝夜的一名女粉为替刘维应援卖了男友的限量AJ,引发了网友广泛的争议。

不过,花边新闻不是重点,重点的是火山小视频(以下简称“火山”)是如何以创新的直播方式彻底引爆粉丝的应援热情,这将是一把开启直播新起点的“神秘钥匙”?

一、 直播行业迈入新节点生态化是致胜关键

关注皓哥的各位对直播行业一定不会陌生,作为资本曾经的宠儿,其经历过野蛮生长,也有喧嚣过后的安静和重回理性。

如今,直播风口落下,竞争格局趋于稳定,斗鱼、虎牙两极之下多强共存,产业生态更加健康完善。

从QuestMobile用户规模千万量级玩家榜单来看,斗鱼以4341.3万位列第9位,而竞争对手虎牙则以3040.3万位列第48位。就MAU数据来看,在国内直播市场已渐入成熟期,斗鱼、虎牙分庭抗礼,行业格局蔚然成形。同时,在斗鱼、虎牙之下,一批平台专注垂直细分领域,努力完善内容供给、运营、分发渠道等产业生态链,使得平台内容质量和用户体验明显提升,吸引了一批自己的忠实用户,丰富了直播的更多细分领域,为直播行业的未来提供更多可能。

伴随着直播行业进入深水区,2018年最明显的趋势是探索“直播+”的生态化发展已经成为更多玩家的选择。

和以往直播平台更多专注游戏、音乐等某一个细分垂直领域相比,基础存量市场和完善的产业体系下,直播平台以自身为重要纽带,在“直播+”的跨界尝试中,以纵深发展为直播平台及相关行业带来双赢效果。大家熟知的企鹅电竞就是扎根于电竞赛事领域实现了弯道超车,搜狗立足于歌手音乐直播、映客布局娱乐时尚直播、触手专注手游电竞也都取得了不错的成绩。

从上图来看,2018年直播平台在原有的细分领域优势上,越来越多向电商、教育、音乐等多个行业渗透,多个维度探索商业化路径。

而火山紧跟行业步伐,以“+直播”模式积极拓展社交、音乐等几大典型领域,以新模式探索行业新高度。

火山的内容覆盖了民俗唱歌、乐器演奏,乡村生活、手工等充满生活气息的IP,同时也积极承担社会责任,上线公益IP,引领旗下主播主动参与慈善事业,弘扬正能量,树立行业正面形象。平台历时81天的“璀灿之夜”年终盛典则将这一特色展现地淋漓尽致。活动期间的火山年度线上比赛、西安线上工会赛、主播赛及线下4城路演、红裤日公益活动等一系列活动,都有效联动了线上线下展示了多元立体的平台内容。

二、优质内容是核心,体验式交互是灵魂

火山扎根直播领域,融合线上线下渠道,在内容生态上自成一脉。

优质内容始终是直播行业核心竞争力,火山集丰富UGC内容与专业优质的PGC内容于一体,有效覆盖更广泛的用户群体。

过去,火山上推出「火苗系统」,用虚拟币直接兑现等补贴方式激励UGC内容创作。紧接着,其又推出“百万行家”计划,在一年内投入重磅资源扶持职业化人群的视频内容生产,构建视频版的行业百科全书。目前,其打造出了“女焊子沙沙”、“农村青年金牛”等一大批草根网红,UGC内容更接地气更加多元。

但仅仅靠UGC内容还是不够,火山逐渐形成UGC+PGC协同发展的内容生态。其先后联合北京新东方烹饪学校发起了“上山吧!厨神”挑战赛,与《致富经》联合出品《三农种养殖小课堂》,与果壳网合作推出《妙招真假大揭秘》,使得其PGC内容也愈发更多元化。

可以说,正是火山对内容价值挖掘的不断深入,奠定了其过去的成绩,也使得其具备能力向模式创新迈进。

这不,火山这次尝试的“泛娱乐+直播”模式,主播明星线上齐玩“真人版大富翁”,拓展娱乐直播的全新玩法。

在这场于1月26日精心举办的钻石夺宝夜活动中,既有刘维、野红梅人气嘉宾,也有火山当红主播。从直播活动来看,4位玩家踩在节目现场搭建的大富翁棋盘的格子里,观众在互动投票中决定玩家们的前进步数,并由玩家按游戏规则完成唱歌、跳舞、送礼等花式任务。

本质上,真人秀游戏是电视界已被验证的收视王冠品类,甚至带来了一波电视平台的收视高峰。而钻石夺宝夜相当于是借助直播的形态将其数字化,该模式成功兼具了真人秀的明星流量和直播的即时互动,让用户获得全新视听与参与体验,并将明星粉丝导入火山平台,体验与明星的亲密互动的新模式,双重优势叠加收获了一加一大于二的效果。

作为这次节目的亮点,实时互动将释放新的效能,开创更多的直播创新玩法,加强用户参与度,实现用户体验和商业变现双重飞跃。

实时互动是直播模式的一大核心优势,如何更好地发挥出它的优势成为了直播模式决胜未来的关键之一。钻石夺宝夜的直播过程中,将以往纯线上的开箱送礼环节与观众互动迁移至线下,并让观众投票来全程决定游戏结果,能够真正参与到直播游戏当中。

显然,在这种更好的节目代入感下,用户不仅大幅提升了体验,而且其热情被节目节奏所调动,将直接激发用户的打赏行为,单场活动就能带来可观的经济效应。此外,用户的关注和分享也意味着不俗的注意力价值,将为平台实现更好的广告变现。

三、 创新玩法抢占直播下半场高地

2018年爱奇艺的付费会员规模超8000万,会员收入也首次超过广告收入,直截了当地说明了越来越多的用户愿意为好内容买单。而对于直播等内容平台而言,如何持续输出好内容才是下半场发展的硬通货。

唯有不断强化内容生态优势,才能提升用户黏性,并集聚更多资源实现更优的商业化变现。

尤其是以火山的钻石夺宝夜为代表的新形态产品,探索直播的新模式,以内容创新吸引更多高价值用户,为他们提供更高的参与感,促成合理的消费打赏,提升平台C端的付费营收,形成好内容攫取更多收益进而激发更多优质内容创作的良性循环,同时也为平台打下品质内容的良好口碑。

如此一来,优质内容和超级用户的相互聚集将构成难以逾越的内容生态壁垒。正如苹果最引以为傲的IOS生态称霸手机行业十余年,尽管竞争对手在硬件上逐渐追平差异,但却难以攻破苹果生态系统的价值,这也使其长期享受了品牌溢价。而火山在优质的内容生态下,用户价值与商业变现潜力也会不断积累,构建更深的行业壁垒。

不可回避的是,“真人秀+直播”模式相较传统的真人秀节目制作要求更高,需要团队有极强的现场制作与应急能力,嘉宾灵活的临场反应能力,整体驾驭难度较大。火山一旦挑战成功将拓展出其直播模式的更多可能。

录播的真人秀节目在制作过程中可以反复NG直至满意,后期更可以通过剪辑调整风格、渲染气氛,制作成预期的效果。相比之下,火山钻石夺宝夜的整体制作难度有大幅度提升,现场环境和气氛需要嘉宾和制作组实时掌控。同时直播过程没法NG反复演练,嘉宾将呈现出更加真实的状态,这也对嘉宾、节目制作方和平台的各项素质提出了更高维度的要求。

最后,站在整个头条系的视角来看,火山作为字节跳动的重要产品线,与体系中的其它应用共同构建起了头条系的多元内容生态,而这次其在“+直播”模式下的探索新玩法,与火山原有的内容生态相辅相成,为直播行业提供模式新范例,更将为用户打造更优质的体验,进一步开拓集团商业价值的想象空间。

四、 结语

悄无声息之中,今日头条客户端跻身国内主流信息流平台,抖音也仅仅数月实现用户暴增反制快手。相比之下,火山小视频也将蛰伏打磨产品,发力直播业务线,在不懈创新中等待爆发。

作者:钱皓,刘泓庆

2019-01-25

2018年年初,虚拟现实风投联盟(VRVCA)发布了《VR/AR全球投资回顾与2018年展望报告》,其预测2018年移动AR或将兴起,并于社交、游戏等领域率先起航,3D建模等前沿技术也将迎来新的发展阶段。

2018年已过,移动AR也的确交出不错的成绩单,在国内应用市场就出现了不少新场景新应用,例如:火爆朋友圈的ZEPETO、一键瘦身、AR导航、AR测量……这一波波应用创新拉近了用户与深奥的AR技术之间的距离。有趣的是,这些热门AR应用的底层技术都源自同一家中国人工智能公司:商汤科技。

皓哥发现,商汤科技从技术层和应用层全面助推AR生态繁荣发展。凭借夯实的技术积累,商汤以Sense AR为品牌,从两个方向布局发展:一个是AR+AI技术赋能智能手机,助力手机品牌商打造AR开发者平台;另一个是让AR解决方案在互联网娱乐应用中落地开花。AR技术赋予了开发者全新想象力,让外界看到商汤人工智能技术实力及落地的想象空间。

一、AR+AI赋能手机,多方共建AR开发者生态

谈及手机与AR的结合,不得不提苹果和谷歌,2017年9月初的iPhone X发布会上,苹果曾对增强现实这一技术进行了着重讲解,库克还表示它将是苹果未来的“核心技术”,随后苹果的ARKit面世,而谷歌的ARCore亦于同年年末粉墨登场。

ARkit和ARcore的核心能力其实皆是SLAM(同时定位与地图构建)技术。SLAM是通过借助计算机视觉和图形学技术的力量,实现真实场景和虚拟信息的彼此融合,提高单位信息密度。在深化SLAM和三维重建的前沿研究上,商汤一直未雨绸缪。2017年4月其与浙江大学共建了“浙江大学-商汤三维视觉联合实验室”,双方针对稳定、快速的SLAM及场景实时三维重建技术投入大量科研资源,硕果累累。

凭借扎实的技术功底,2018年初,商汤与OPPO合作,助力OPPO成为国内首家实现自主原创AR 技术与手机设备结合的手机品牌。

通过应用ARunit开发者平台的技术,王者荣耀AR相机、高德AR步行导航、京东AR实景购、神奇AR短视频等一系列新AR应用应运而生。

去年末,商汤AR开发者平台又进一步实现对小米(Mi8系列,MIX3, MIX2S等)设备的支持。

那么,相比苹果、谷歌,商汤的AR开发者平台到底有何差异与优势呢?

2018年4月,商汤在其人工智能峰会上做过仔细对比,无论是从跟踪建图,还是从多平面恢复、平面标志识别、光照估计等各个细分维度来看,商汤的技术都不逊色于竞对。此外,在皓哥看来,商汤的AR开发者平台在以下三方面也具有竞争优势:

其一,客制化。根据不同的手机设备硬件配置,提供与之相适配的单目/双目方案,确保技术体验的最优化。

其二,跨平台。支持高通、MTK不同平台,不断下沉开发者平台能力,支持更多的低成本手机设备,让基于商汤AR技术开发的应用能触达更多的消费者。

其三,标准化。联合手机厂商、应用开发者,推动行业形成统一的接口,进一步降低开发者应用技术的门槛。

美国科学家冯•卡门说:“一个人往下走的时候是不需要扶的,当他往上走时恰恰需要你扶他一把。”当下,AR行业不断壮大,苹果、谷歌、Facebook等海外科技巨擘都在积极布局,皓哥认为商汤科技作为全球知名的人工智能独角兽是其中颇有实力的一家,正如沙滩上无法构建摩天大楼,有了扎实的SLAM技术作为基础,商汤获得了更快更稳的奔跑力量。

商汤原创AR SLAM技术与国内手机设备结合,推动了消费级AR SLAM 应用日益普及。商汤为AR领域带来的创新与突破,随着AR开发者平台所支持的手机设备的普及,将极大降低移动内容开发者使用AR技术的门槛,既让更多用户切身体验,也将吸引更多玩家拓展赛道边界,推动AR产业发展。可以说,2018年,商汤与手机品牌、广大第三方开发者共建的中国AR大生态不仅已现雏形,同时还形成了自己的鲜明特色。

皓哥发现,商汤科技在AR与手机设备结合打造开发者平台的道路上,也将进一步融入人工智能技术,比如:手势识别、肢体检测等等,让AR+AI赋能于手机,赋能于开发者,与上下游的合作伙伴们共建人工智能的AR平台,促进AR大生态的繁荣。

二、当AR遇上互娱,商汤不断成就经典产品

列夫·托尔斯泰曾表示:“没有比美丽的外表更有说服力的推荐信”。可以说,美是亘古不变的话题,因而“一键瘦身”黑科技、爆款APP ZEPETO等AR应用一经面世就引起了足够关注。而这些应用之所以能让人瘦身、变美,是因为商汤科技AR特效整体解决方案——SenseAR特效平台。

追溯商汤AR赋能互娱行业的里程碑,皓哥发现,商汤的AR产品化探索始于2016年。商汤极其擅长输出技术,助力开发者打造经典应用,而AR在互联网娱乐领域的特效解决方案SenseAR,经典应用案例年年刷新,爆款应用年年皆有。

以一键瘦身为例,基于自主研发的AR渲染引擎,商汤的SenseAR美体塑形功能可将领先的AR识别与绘制能力从“脸部”延伸至“全身”,创造出全身场景下照片瘦身、视频瘦身等“瘦身魔法”,让“一键变瘦”从幻想走进现实。

而ZEPETO之所以能捏出与真人极为相像的二次元形象,就是因为引入了商汤SenseARAvatar技术,它在106/240人脸关键点检测跟踪功能基础上,利用3D渲染对用户面部进行重建,实时感应用户面部表情变化做出一致的动作表情。

凭借突出的产品效果和高效的迭代速度,SenseAR互娱解决方案已经服务超三百家互联网行业客户,占据泛娱乐行业超过80%的市场份额,是行业发展的重要引擎。

目前全球AR市场已形成基础设施、开发者平台、工具、应用程序和内容的大生态雏形,商汤凭借将AR技术在互联网娱乐领域不断打造出经典案例所积累下的对开发者需求的深刻洞察,以及对手机设备及硬件生态技术演进的精准把脉,在促进中国AR生态繁荣的路上,尽管面临种种挑战,但在合作伙伴的共同努力下推进AR行业繁荣生态圈,实现更多场景的落地,让人们以新的视角发现生活中更美好的一面。

三、写在最后,AR+AI将成行业大趋势

商汤不仅是全球AI领域的领军企业,也逐渐成为AR行业发展的重要引擎,这背后离不开其从创立之初就始终坚持的产学研一体化的模式。例如商汤SenseAR平台就是从实验室出来并经历了深度打磨而成,它不但会开放给开发者,其中一些模块也会开放给商汤的学术联盟。商汤学术联盟相当于站在SenseAR这个巨人的肩膀上再往前走,使得这个平台得以持续提升。

展望2019年,随着5G的落地,云和端会更紧密的结合,我们正在快速迈向3D的新时代,海量3D数据将给生活带来巨大变化。皓哥认为,商汤AI和AR平台能力的开放,将进一步赋能开发者,推动整个生态的进步。

作者:钱皓,平梦菲

2019-01-24

“万物之始,大道至简,衍化至繁。”——老子《道德经》

返璞归真作为一大精神境界,从老子的思想溯源而出,至今被广泛用于各个领域,并衍生出众多分支,在设计、美学领域中方兴未艾的极简主义便是常见的一例。

大道至简,大美也为至简,留有适当空白才能勾起人们的更多想象与感悟。而近期又出新品的vivo,无疑让皓哥看到了技术与艺术相融的至简之美。

一、vivo的科技基因与前卫思潮

知名媒体人吴伯凡曾说:“我们认为很多颠覆性的产品都是撞大运的结果,但是抛开运气的因素,如何让颠覆性创新具有可持续性才更加重要。”可以说,vivo至简新品的诞生便是一种持续性的结果,回顾2018年其所交出的答卷,便能看出科技驱动与洞察用户共同产生的耦合力量。

“以用户为中心”,vivo于深谙用户需求的基础上坚持一贯的审美风格与研发动力。

依据马斯洛需求理论,当低层次的需求得到满足之后,高层次的需求便会“浮出水面”。正如人们对物流配送的要求从“一日三送”升级为“分钟级”一样,消费者对于智能手机的需求也是如此,即高端化逐渐取代性价比,成为更关键的购机标准。

而在浩浩荡荡的高端化浪潮中,vivo顺应趋势却不随波逐流,跳脱大众化思维,深挖细分层面的用户体验,以此满足更高的使用需求与实体指纹按键体验一脉相承,但又能让手机实现极简设计的屏幕指纹从传闻的一开始便吸引了无数看客的眼球。但其实现难度也不言而喻,于是在过去的数年里,屏幕指纹始终只是来自未来的美好设想。直到vivo 将之推向市场,并在后续不断推动这项技术发展。靴子才终于落地,空中楼阁也终成摩天大楼。

vivo推出全球首款量产屏幕指纹手机

2018年的数次刷屏之作同样也能折射出vivo在科技层面的厚积薄发。

高端化的品牌布局看似一阵风,却讲究“艺高人胆大”,只有具备极强科研积累与充足弹药的玩家才更有机会实现技术层面的突破,才能把握新的消费趋势。以全面屏为例,其不仅带来了机型外观的颠覆,同时凭借极高屏占比缔造了视觉盛宴,一时间满城流行刘海屏、水滴屏,却没有创意敢叫板异形屏。vivo则不囿于这些“传统”的创新玩法,结合机械模组别出心裁设计了升降式前置摄像头,实现更美观的全面屏,此后其又于年底推出了双面屏,再次以领先的科技填补市场空白。

vivo NEX2双面屏手机

如果说科技底蕴是左手,那么洞察用户的前瞻性思维则是那只右手,无论哪只手缺失,都无法保障vivo颠覆式创新持续迭代战略的快速落地。

二、2019开年巨作,闻所未闻的超级一体

2019年开年伊始,旌旗招扬的vivo不仅没有“再而衰、三而竭”,反倒一鼓作气再推新品,以“水滴”代号和“至简未来”的slogan引起人们无限遐想。然而,在自然界中突变的概率往往极低,动作频频的vivo又能在短时间内“进化”到何种地步?

vivo持续创新,打造 vivo APEX 2019一体化“无瑕”机身,为沉淀已久的技术找到新的落地场景,进而再次颠覆社会对于智能手机的传统理解。

皓哥认为,与市场趋于饱和、消费升级趋势加剧等倒逼的被动创新不同,vivo则是主动保持较高的研发节奏,不断挑战突破自己。作为智能手机的核心元素,承担绝大部分交互功能的屏幕依旧成为了vivo此次“72变”的重心,更让人们看到了极具未来属性的一体化概念机。

值得一提的是,在技术发展到一定阶段要想寻求微创新已然不易,vivo“多箭齐发”无疑更能夯实品牌的差异化竞争实力,有助于突破瓶颈期、拉开行业差距。

其中,皓哥印象最为深刻的仍旧是vivo的全屏幕指纹技术。早在2018年1月,vivo便推出了全球首款量产屏幕指纹手机,开创此项技术的商用先河;紧接着2月,其便发布了搭载半屏指纹技术的APEX全面屏概念机,由此实现指纹识别由点到面的突破……可以说,布局伊始vivo就是这个领域的一哥,此次覆盖全屏的指纹传感器更是彻底让解锁区域的局限烟消云散,指尖点亮、双指解锁等设计的加入也使得此项技术百尺竿头,更进一步。

与此同时,APEX 2019还结合电容、压力按键打造了“双感应隐藏按键”,真正把手机实体按键送进历史;而在屏幕发声之外,APEX2019还将声音传导单元紧密贴于一体化玻璃后盖,通过震动传递声音,缔造了零孔扬声器的新概念;此外,自锁定磁吸接口的推出则让机身无需开孔也能充电,依托磁力吸附带来真正的“盲插”体验。

多点开花,“Super Unibody”超级一体由此诞生。

vivo新作带来视觉、体验双重极简享受,这也与消费升级下人们推崇的极简美学不谋而合,用户吸引力更甚。

在超级一体的定义之下,vivo为用户照见了双重极简享受的美学世界。在视觉层面,APEX 2019完美遵循了极简主义,设计痕迹被极大淡化,带来“水滴”般通透的视觉效果及手感,配色也更质朴自然,堪称天工造物;而在体验维度,前文提到的多项创新也在保留用户使用习惯的基础上,实现了操作流程的再度精简,无疑更符合“上手即用”的人性要求。

可以说,vivo的这步棋并非押宝,极简设计背后的底气来自对人性的洞察、经济发展阶段的笃定。日本消费问题专家三浦展曾提出“第四消费时代”的概念,他认为在前三个消费时代中,日本人实现了物质富裕,消费特征依次从大众化、标准化转为细分化、个性化,而当消费观念更为成熟后,人们却逐渐形成了追求自然、简单纯粹的价值观。反观国内,在GDP和居民收入水平稳定提升的前提下,人们的消费观念也逐渐成熟,愈发青睐返璞归真的消费理念。以家居行业为例,产品功能不再是人们唯一的挑选标准,产品的外观设计作用更加凸显,中性冷淡、去繁从简的自然风格便大受偏爱。而vivo的极简主义主张,则是与时代节奏同频共振。

三、兵马未动粮草先行,5G元年的前瞻布局

vivo执行副总裁胡柏山曾表示,做技术投资眼光一定要放长远,当下消费者于使用过程中遇到的诸多问题,未来都可以通过5G解决。APEX 2019的面世,似乎让社会看到了5G时代的曙光。

5G时代,带宽环境的大幅改善为手机行业的富媒体应用拓宽了想象空间,也将为行业带来新的增长机遇。

通过比4G传输速度快数百倍的5G网络,游戏发烧友们不仅可以获得更为流畅的感官体验,也有望享受到电影《头号玩家》中描绘的更逼真的沉浸式游戏。此外,视频直播也是一大受益行业,摄像机拍摄高清视频,大屏幕便可进行同步实时直播,用户观看体验无疑再上一个台阶……不难理解,5G的普世或将迎来产业链下游应用的新一波繁荣。

如果说消费者的感知是冰山之上的外显部分,那么冰山之下,则是企业于5G时代的全新研发方向、全新技术应用乃至伴随趋势涌现的全新商业模式。在此次推出的新品中,vivo便以3D复式堆叠技术提前做好迎接5G的准备,即充分利用X、Y、Z三向空间,解决5G模块占用体积过大的挑战;而液冷均热技术利用液体高温蒸发吸热、低温液化放热的原理,循环往复高效传热,也将有效缓解5G功耗翻倍带来的散热问题。总体而言,5G带来的新发展阶段也将有望创造新增长曲线。

面临新技术红利,“抢跑者”往往要比观望者更有机会占领行业高地,赢得卡位之争。

新的赛道带来新增长的同时,也意味着新的竞争。如果厂家能提前洞察用户不断变化的需求,并借助技术手段率先卡位,实现战略的推进,将在这片蓝海中快速“攻城略地”。 皓哥给大家举个例子,如果将功能机定义为1.0阶段,那么智能机无疑是极具颠覆性的2.0版本,在这样的“改朝换代”中,苹果引领的智能机大军通过研发层面的抢跑,顺利重塑以诺基亚等功能机为主导的市场格局,苹果最高峰时期,瓜分了全行业90%以上利润,而诺基亚反而从曾经的霸主之位跌出前十。

而我们期盼已久的5G时代,虽无法为行业创造此种质变,但也能实现从2.0到2.5的巨大飞跃,在改造行业格局中带来新的机会红利。在此背景下,先发制人者才能常常制人。

面对5G来临,苹果公司曾于2018年底对外表示,不会急切推出5G手机,而是选择观望合适的时间节点,谨慎作战。相比国际厂商的保守态度,以vivo为代表的国产品牌近两年于摄像、设计、交互等层面则拥有众多亮点,这次APEX 2019的推出,更将在“摩拳擦掌”下把握5G带来的洗牌机遇,因此,持有科技驱动、用户洞察两大利刃的vivo,也有望在新的时代抢先拿下更大市场份额。

四、结语

张小龙在前不久的微信公开课中提到,好的设计拥有十大原则。一一比对下来,无论是从外观的“少即是多”,还是技术层面的“富有创意”,再到体验的“容易使用”等等,似乎都与vivo APEX 2019的设计风格不谋而合。

而在缔造了一个又一个的产品“神话”以后,vivo的下一动作也越发令人期待。

作者:钱皓,平梦菲

2019-01-23

在电影《超体》中,主角在阴差阳错中大脑得到100%开发,获得了心灵感应、瞬间吸收知识等无所不能的超能力,可谓让人印象深刻。

最近,皓哥在明略数据的年会上也感受相似的超级智慧大脑的存在。“明略要为行业打造智慧大脑,助力企业效率提升10倍。”明略创始人兼董事长吴明辉的霸气宣言,这番豪言是忽悠还是真有底气?且听皓哥一一道来。


一、 2B企业级服务开拓新赛道

以“语不惊人死不休”著称的董明珠曾经一语中的地说过:“年轻人不能都去搞抖音、自媒体,没有实体经济的支撑是不行的。”这也道出一个事实:互联网在消费端和产业端的不均衡发展已经开始制约经济的整体步伐。在消费互联网高度成熟的当下,以创新高效的互联网思维与模式去改造实体经济是大势所趋。

在这样的共识下,众多互联网企业纷纷发力转型万亿级的产业互联网,2B企业服务时代气候已成。

2018年9月30日,腾讯进行了史上第三次组织架构调整,刘炽平将这次调整形容为公司由消费互联网向产业互联网升级的前瞻思考和主动进化。无独有偶,美团王兴也提出“互联网下半场”概念,之前是需求侧改革,今天是供给侧改革。此外,阿里、百度、小米等也嗅到风口,纷纷在2018年开始组织架构调整,抢跑产业互联网。B端的风口已然到来,愈来愈多的企业走上转型道路。

不过,罗马并非是一日建成的。随着技术与数据积累成熟,AI逐步从智能的低阶认识和理解层往分析、决策、创新等更高阶环节发展,为产业互联网注入新的技术驱动力。

纵观人工智能发展历程,算法、算力和数据量始终是成功的关键要素。随着技术迭代,算法也在持续进化,而算力随摩尔定律也呈现几何式增长。与此同时,物联网兴起,人类可收集到的数据也越来越丰富,这些都使得AI具备了从基础的感知,逐渐跃升到辅助分析与决策的阶段,也意味着其对产业赋能的价值也将逐渐显现。

另一个不容忽视的事实是,经济承压下,实体经济亟待数字化赋能,实现降本增效,但企业自我转型面临一系列挑战,急需成熟的解决方案。

尤其是日益高涨的房租、人力等成本,使得企业的利润变薄,借助数字化手段精细化运营,实现降本增效已成为企业的必选项。但传统企业受限于数字化能力,面临自我进化周期长、成本高,风险大等诸多难题,联手第三方平台成为其发展的上上策。

在这样的大背景下,专注企业级服务市场的平台无疑迎来春天。而一直深耕2B行业以知识图谱为支撑的行业人工智能的明略,也因此迎来了自己的时代。


二、明略何以夸下HAO 10倍的海口?

明略作为企业级大数据领域的独角兽,在公共安全、金融、工业与物联网等行业领域深耕多年,皓哥一直以来也非常关注明略的动态,相信大家对它并不陌生,这里就再简单介绍一下。

明略数据以知识图谱和NLP技术切入垂直行业,帮助人工智能加持下的企业级数据服务更好落地。

在2018年9月,明略数据发布了“明智系统2.0”版本,其中强化认知智能是升级亮点。所有汇聚的数据通过明智系统2.0各大产品被符号化之后,在明略数据自主研发、行业领先的混合型知识存储数据库—NEST中存储。多元异构数据通过强大的动态索引及知识分析技术被充分融合,在此基础上逻辑推理及复杂运算得以开展。基于语义的分析检索等各类场景应用可以通过强大的引擎“明察”被加速完成。

明智系统实现了语音、图像、文本、结构化数据等多源异构数据的融合,通过逻辑推理及复杂运算努力打通感知与认知智能,致力于提供老师+喉舌模式的企业级智能服务。

对于优质的企业服务团队,产品、技术、销售与服务是一个多元耦合的关系。就像一只木桶,其盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的木块,而恰恰取决于最短的那块;只有每块木板都比较长,整体耦合在一起才能有效构建竞争壁垒。而明略也深谙“木桶理论”的精髓,基于对企业客户的痛点洞悉,迭代出了明智系统,并借助销售和项目管理运营的铁军,持续打造行业服务的标杆案例。目前,明略与公安部一所联合发布了公共安全知识图谱白皮书,建立国内首个公安知识图谱标准,奠定了其在公共安全领域难以撼动的地位。

构建行业知识图谱后,明略以技术为核心驱动力,基于人机协同的“HAO理论框架”,搭建了服务多个行业的智慧大脑,辅助行业实现智能分析与决策,构建了人机连接的闭环。

吴明辉多次公开演讲表示,AI要应用于企业服务并落地产生商业价值,就一定要走到分析和决策这个阶段。尽管现阶段受限于技术条件,人工智能还不能完全独立工作,甚至还会沦为网友口中的“人工智障”,但这并不代表当前的AI就不能帮助企业大幅提升运营效率。

基于这一认知,明略提出基于人机协同的HAO模型(即集合人类智能HI、机器智能AI和组织智能OI构建而成的新人工智能理论),这是当下打通感知智能与认知智能的有效路径。简言之,依照HAO模型可以将深度学习与行业知识图谱相结合,能加速AI的商业化应用落地,并推进AI的深度发展。

以“智慧警务大脑”为例,明略完成公安内外部信息的汇聚整合、深度挖掘及应用业务系统的整体联动,帮助公安机关快速构建公安数据的智能基础架构,实现“十亿实体、百亿关系、千亿事件、秒级响应”。

看惯了警匪片和刑侦片中警察“分分钟破案”和追捕真凶的刺激节奏,你或许很难想象到,在人民警察的实际日常警务中,存在大量简单繁琐的工作,加班成为警察生涯的噩梦。而明略的这套“智慧警务大脑”系统可谓是警察的“加班终结者”。比如,警察看到有一起恶意打人、嫌疑人开车逃跑的案件,可以通过警务智慧大脑迅速从案件的文字描述(非结构化数据)中,提取出相关的人名、绰号等关键信息,并从知识图谱数据库调取嫌疑人的相关信息,迅速生成一张案情网络图。经过人机协同交互,AI能迅速缩小筛查范围,最后办案警员只需锁定各方面信息都与案情吻合的三个嫌疑人,一一进行追查或逮捕即可,免去“大海捞针”的苦恼,大幅提升基层警务的破案效率。

看似简单的破案背后,蕴含了明略“智慧警务大脑”秒级响应的处理速度。同时,其丰富的知识图谱也将化身刑侦专家,能让初级警员迅速掌握专家级的断案分析与决策能力,使得警员更专注于执行,协同分工后各方的效率都能大幅提升。

在这个案例中“智慧大脑”的未来广阔应用前景一览无余,在对企业赋能的产业转型升级中,皓哥也不得不感慨明略不可估量的成长空间。

三、超级智慧大脑,技术助力行业迭代

互联网上半场,互联网的高效连接使远在天涯的买卖双方可以实现近在咫尺的交易,重构传统的消费链路,使得交易效率实现跨越式的提升。毫无疑问,互联网下半场,首要解决的依然是效率问题,只不过这一次该把舞台让给产业供给侧登场了。

而明略“智慧大脑”将助力企业搭建高效分工的协作网络,在科学决策下辅助提升执行效率,践行HAO系统10倍效率提升的目标,驱动产业发展跃升。

“智慧大脑”究竟如何在我们生活中发挥价值?以外卖配送为例,美团智能调度系统能在不到100毫秒的时间内,为旗下60万个外卖小哥生成最高效的送货路线,实现日完成2000万次的外卖派遣,个人峰值日订单量突破100单。在这种奇迹般的高效分工网络中,智能调度系统就像是人类的大脑神经中枢,而外卖小哥是神经网络控制的末梢,专注于“最后一公里”环节的执行,无需为订单筛选与路径规划烦恼,术业有专攻,效率自然有保障。

因之,明略在各行业搭建的智慧大脑也有异曲同工之妙,将与行业伙伴形成高效协同的分工网络。其在海量知识图谱的基础上,以智能化手段辅助企业高效完成重要的分析与决策,降低企业的试错几率,让“谋定而后动”成为常态。随着智慧大脑与产业的深度融合,不断提升产业运作效率,产生难以想象的聚合势能。

对明略而言,依循HAO智能理论,通过明智系统,将全行业数据汇集到一起编织成结构化的知识图谱,由被集成逐渐演变为集成者,占据分析决策的核心地位,也能在产业链中创造更多的商业价值,奠定更高的行业话语权。

这就犹如微信在C端掌握了社交流量的基础设施后,衍生社交电商、公众号等新业态一样,未来明略在智****络的体系下将囊括产业和生活服务的方方面面,在基础的数据分析和人机交互的服务上,逐渐沉淀高价值的数据与分析决策模型。源源不断的数据积累也将产生复利价值,像“滚雪球”一样让企业的分析与决策越来越精准,成为企业决策中不可或缺的中枢,进而能集成更多实用功能与增值服务,实现自身的商业价值跃升。

另外,2018年明略创建了以吴信东教授为院长的明略科学院。充分利用这一技术知识体系与精英人才优势,无疑将有利于编织更加完善的知识图谱,进一步拓展商业版图,从某一行业、领域的智慧大脑扩展为更多行业的智能中枢,行业话语权也将得到进一步提升。

四、结语

“不能依据过去来策划未来。”——伯克

早年英国的红旗法案要求汽车速度不能比马车快,如今看来已是让人荒诞不经的笑话。这样裹足不前的发展悲剧,其根源就在于太过短视。站在前瞻性的历史视角看产业互联网和AI的合力,我们切不可小觑其间即将喷薄而出的能量,而登上行业快车的明略,也有望在这股滚滚热浪中,一日千里。

作者:钱皓,刘泓庆

2019-01-21

一段《啥是佩奇》视频以刷屏的方式,为今年贺岁档点缀了欢声笑语与温情,隐约之间也透着贺岁档中看不见的硝烟。然而贺岁档不仅存在于电影界,在互联网行业同样很有看点。

2018年,刺激战场结合自身枪战属性,与大片《红海行动》展开联动投放;世纪佳缘则是发布情感类短片,鼓励大家在新年勇敢去爱;支付宝更是利用集五福活动,掀起用户的疯狂参与热情……

春节将至,向来善于搞事情的电商又怎会错过。皓哥最近就在电视上发现两则淘宝广告,名为《疯狂的老板》,还延续了疯狂三部曲的荒诞风格。如此独具一格,淘宝究竟在卖什么药?

一、老板不止疯狂,还任性

去年此时,淘宝将亲情设为主线,一句“开通淘宝亲情账号,让爸妈淘点喜欢的”让人印象深刻。

而此次淘宝一改往日温情风格,用轻松幽默的方式,传递出两大核心主旨——优惠折扣与无条件退货。

在两则广告中,年度人气男星徐峥变身淘宝店主,服务来自不同地域、年龄和性别的客户,不论他们提出怎样的打折与退货要求,徐峥都任性地一口答应。

不难看出,淘宝的这波攻势是要圈粉中老年与三四线以下的新用户。虽然淘宝在网友们口中几乎等同于万能,但对于这次的目标人群来说“什么是淘宝?为什么要用淘宝?”仍像雾里看花,品牌价值相对模糊。而《疯狂的老板》系列广告则是营销杀手锏般的存在,通过“淘到你说好”这句广告语,向大众清晰地阐释淘宝的品牌定位,实现针对化传播。

别样的画风也是这次淘宝广告的一大看点。纵观春节广告市场,大多都在打感情牌,将团圆、离散等催泪元素作为主旨。但正如台湾奥美创意总监吴至伦所言,“幽默有趣的广告通常比较容易创造愉快的阅读体验”,因而淘宝走搞笑路线,体验相对轻松愉快,同时也能带来耳目一新的差异化感受,即在富有生活气息场景中融入方言等元素,营造出淘宝了解用户也适合所有人的品牌属性。

二、央视+春节,目标人群全覆盖

优秀的广告就在于——用合适的内容在合适的场景,以合适的方式触达合适的人群,而淘宝《疯狂的老板》系列,除了内容有料外,还在渠道、时机选择上有效覆盖了下沉市场增量,打了一场漂亮的春节品牌战。

淘宝选择央视这类覆盖面广的权威投放渠道,不仅能精准触达中老年用户与下沉人群,还能获得良好的品牌背书。

虽然互联网视频平台日渐崛起,成为主流收看渠道之一,但其用户主要集中于年轻群体,与拥有大多数中老年人与部分三四线人群等稳定用户群体的传统媒体形成二元结构。

根据CSM数据显示,在央视观众的年龄分布上,80后到00后等年轻人群整体占比仅为30%左右,70后及更年长人群占比则几乎达到70%。若从频道人群分布上看,三四线用户的整体收视表现也要优于一二线用户,并且和卫视相比,央视更被偏爱,人均收视时长达到118分钟。可见,央视这一媒体渠道受众整体呈现老年化、下沉化的特征,与淘宝的目标增量用户高度重合,堪称理想渠道。

此外,作为国内顶级的权威媒体,央视自身严格的审核制度,奠定了大众的信任基础,2015年世界品牌500强排行中的31个品牌几乎都是长期在央视上进行品牌建设。与之合作的互联网企业已有不少尝到了甜头,淘宝此次也可借助其强大的社会公信力,加大产品或服务的可信度,进而在目标人群中树立强且优质的品牌形象。

与此同时,春节假期里,大众有更多空闲时间关注热点事件;再加上亲人团聚促使不同年龄、地域的用户群相互交汇,是互联网产品渠道下沉的最好时机。

春节堪称互联网营销的富矿。首先在长假中,用户没有工作等琐事的干扰,正处于注意力的“空窗期”,更易于被营销广告吸引,对于品牌来说打造爆款案例的可能性很高。其次,当一二线白领等人群返乡,也会在人口迁徙中带来文化、生活方式从一二线城市向三四线城市的流动,在亲情的人际传播最容易诞生爆款。

对于互联网企业来说,利用返乡人口这些老用户,去拉动三四线的中老年用户,就是进一步挖掘增量人口的最佳机会,这也是2018年春节期间抖音用户爆发增长的法宝。而淘宝此前的春节营销便获得不错的成绩,据阿里巴巴2018财年Q4财报显示,得益于 “年货节”、“淘宝亲情号”、春晚淘宝冠名与互动、淘宝特价版等一系列的营销活动,从2018年1月1日至2018年3月31日,淘宝天猫上新增3700万用户。这一次出击,或将续写战绩。

三、用户增长,不只是野心的实现

在幽默诉求和慧眼选渠道下,淘宝利用春节讲述了一个成熟品牌的用户增长故事,其收获也可谓一举三得。

淘宝这次主打的退货与折扣,就是深刻洞察用户痛点的基础上,以降低用户购物门槛与主动让利的方式,换取用户优质的购物体验。

在心理学中,心智模型是人们认识事物的方法和习惯。而如何在用户心中植入品牌心智,也几乎成了品牌的必胜之计了。最明显的案例是,凉茶=王老吉或加多宝、矿泉水=农夫山泉,可乐=可口及百事,这些品牌几乎可以躺在心智红利上,低成本推出新品,牢牢占领其所在市场。

而淘宝春节攻势围绕“退货”和“优惠”两大核心诉求,承诺7天无理由退货弥补缺失的线下体验,倒逼商家提高服务、产品质量,避免出现买家秀、卖家秀天差地别的窘境,大幅消除用户顾虑,让用户购物时的决策门槛足够低,另外加上高性价比、包邮等对下沉用户最具杀伤力的网购武器,无疑以压缩自我利益的方式,提升消费转化率,在全面升级购物体验中换得巨大增量,并在目标用户心中建立起“电商购物=淘宝”的心智等式。

巧妙借助渠道与春节家人团聚的时机,淘宝以四两拨千斤的方式精准触达目标人群,达成品效合一,收获成倍的传播效果。

纵观互联网企业的发展历程,从产品驱动的引入期、效果营销驱动的增长期,最终演变到依靠品牌、效果双驱动的成熟期是必经过程。尤其在移动互联网时代,分散的渠道使得用户注意力日益碎片化,更需要在传播策略上推动品牌广告和效果广告紧密联动,合为一体。

而拥有15年历史的淘宝,已然经历了互联网上半场的流量爆发式增长阶段,步入成熟期后,其更需要在流量与转化上精耕细作。这一次《疯狂的老板》系列广告,就通过春节与央视两大“话筒”放大声量,达成一次兼具形象优化与效果转化的营销活动,驱动平台实现品牌与销量的双重增长。

站在大阿里层面看,“渠道下沉”是其重要战略,春节攻势可迅速笼络增量人群,携手阿里经济体进一步下沉,服务整个集团获得增长新动能。

于阿里而言,渠道下沉是一个长线战略,乡村战略更是确定为未来20年发展的三大战略之一。早在2014年,其便敢为天下先地推出了农村淘宝,以及阿里零售通等零售店服务平台。2018年阿里又落地了天猫小店,旗下口碑、饿了么等BU全力向二三线及以下城市发力拓展,可见阿里正在集生态体系之力,联手耕耘下沉市场。

此次淘宝春节广告背后,同样传递了阿里加速开拓下沉市场的信号,在这种集团式的下沉中,各业务线不仅能够实现联动,以阿里经济体真正为用户提供一站式生活娱乐服务,增强用户粘性,同时,在渠道共享下阿里也将有效摊薄下沉成本,以更快的速度挖掘增量市场,随着渗透群体的范围越来越广,商业收益的扩大也是水到渠成。

四、结语

在春节这一硝烟弥漫的营销战场,互联网企业拼的不仅是广告创意,更是集产品、渠道、流量、战略等于一体的全面较量。

明年淘宝还将带来怎样的春节惊喜?让我们开好脑洞,拭目以待。

作者:钱皓,燕珊珊

2019-01-20

2018年对于互联网金融行业而言,是一个极为跌宕起伏的年份。

回首望去,种种事件依然清晰:P2P网贷爆雷不断,合规备案步履不歇;第三方支付持续遭遇强监管,备付金集中交付就在眼前;互金公司扎推上市,股价腰斩市值缩水……

面对市场的诸多变化,每个人自然会有不同的见解。皓哥最近就看到一个“2018年度金词年鉴”的H5,用短短几大关键词勾连了整年的金融市场变化图景,让一年时光里的跌宕起伏历历在目。

一、 2018“金词”年鉴一览金融市场风向

这份H5选出了6个 “金融热词”(简称金词),在大众每天都会接触的金融业务中,为行业走向穿针引线,还配上释义、出处,可谓制定了一本年度行业袖珍辞典。

毛细血管、撒胡椒面、七连发等通俗易懂的热词,均来自金融市场政策导向,且都指向一个核心:扶持中小企业融资。

若将六大金词仔细剖析,可以发现几乎在每一个释义中,都出现了“扶持”、“中小微企业”、“促进发展”等字眼,且都源自中央监管层。将两重信息结合起来,便传递出一个十分明晰的市场信号:国家正加大力度扶持中小企业融资,从而助其快速发展。

由此可以预见,针对中小企业的融资痛点,2019年加速政策落地和金融创新将是大势所趋。

中小微企业融资问题由来已久。截止2017年底,我国中小企业数量占企业总量高达98%,但对应的放贷比重却仅占1%;和发达国家80%的贷款覆盖量相比,我国中小企业贷款覆盖率仅为18.7%。进一步统计下,市场存在近12万亿的融资缺口待填补。

融资难背后症结在于,中小企业征信数据收集难,造成较高的风控成本,而手握顶级大客户资源的大银行,无暇服务成本投入高、相对低收益的中小企业借贷客户。资金池相对较小的中小银行,又为了避免极高的违约风险,只能“望洋兴叹”。

对此,面对中小微企业的经济贡献和融资现状失衡的情况,国家也直面行业问题,相继出台《中国人民共和国中小企业促进法》、《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》等政策,为中小企业提供更雄厚的金融资源配置,向市场释放红利。同时,行业也在积极探索有力的解决方案,以新型的融资方式一解中小企业的燃眉之急。

二、弱水三千,谁是市场“实干家”?

目前扎堆市场服务中小企业的平台并不少,作为2018金词的鉴定者——壹企业(金融壹账通旗下中小企业金融服务平台),其运用多样化的金融科技,满足中小企业的日常经营及融资需求。那么在众多的平台中,壹企业有何竞争优势决胜而出?

壹企业隶属金融壹账通,背靠平安集团,在近30年的品牌积淀下具有极强公信力与影响力。

平安集团作为我国三大综合金融集团之一,开拓了陆金所、壹钱包等多条知名金融科技子业务。旗下金融壹账通又发布了壹企链、壹企银等专注中小企业的金融产品,经过多年经验累积和多层级的金融服务矩阵,如何更好地为中小企业提供专业化的金融服务,已是了然于胸。

遵循科技决定长期竞争力的逻辑,在金融壹账通的技术支撑下,壹企业借助四大核心金融科技,为中小企业提供更为聪明、安全的金融服务,从而影响传统企业信贷行业,向更智能、更聪明的方向变革。

传统的金融机构信贷投放成本高、效率低、目标不准确、无法批量获得客户,严重影响其从事小微企业信贷业务的积极性。因此在过去十年,平安累计投入500亿用于研发人工智能、云计算、区块链等核心技术,以帮助传统金融业务降本增效,强化风控,不断提升竞争力。而作为其金融科技的先锋,平安金融壹账通构建了完整的金融知识图谱,并能提供超50种智能金融解决方案。

从上图来看,金融壹账通已经在大数据+人工智能、生物识别、云平台、区块链等四大板块具备了领先优势。而壹企业借助金融壹账通无限接近百分之百的生物识别技术、国内最大金融云平台的规模以及实现10万笔交易/秒区块链技术,使其能够在智能化的风控模型和征信系统下,高效精准地分析中小企业的金融需求,通过技术手段减少中小企业融资过程中所遇到的各项繁琐手续,助力中小企业信贷市场从传统向线上化和智能化全面迈进。

基于前两者的优势,壹企业提供多样化金融服务、简化办理流程解决中小企业资金应急周转问题,还接入第三方管理工具,覆盖企业成长全生命周期,多管齐下解决企业经营痛点。

中小企业在不同经营阶段有不同的资金需求,其中,应急周转问题更是中小企业的痛中之痛。对于中小微企业来说,其抗压能力、经营状况相较于大企业来说更弱,因此审核通过可能性略低。例如,小微企业无法和上市企业一样公开财务报表,无法及时通过审核获得贷款,再加上银行普遍采取“审贷分离”的管理模式,让贷款审批效率大大降低,从审核、抵押到放款,最快也需至少一个月的时间。

“雪上加霜”的是,即使融资顺利到手,但按照金融机构的规定,企业在续贷时,必须还上先期贷款才能再次办理贷款手续,这中间又有至少几天的空档期。重重难关在前,对于中小企业来说,只有灵活快速的融资周转渠道,才是其真正所需。

而壹企业借助集团背景与第三方机构的合作资源,打通业务场景,在区块链、云平台等金融科技的加持下,能够更多维度地为企业有效增信,助其获得更高额度与更低利率的贷款,并提供贷款、融资、理财等多层级产品。再加上其与金融机构直连,实现全流程对接线上化,让企业贷款不用跑腿就得到极速反馈,减少企业因信息不通畅而无法快速获得资金的信息痛点。

除此以外,壹企业还接入第三方管理工具——财务记账、进销存管理、电子发票等,帮助管理人员掌控企业经营状况,提高人效、降低管理成本,实现良性经营以此获得更多企业融资产品。

显而易见,在品牌、技术、服务三大差异化优势的助力下,壹企业,真正实现为中小企业提供最专业最可靠的融资解决方案。


三、银企共生,中小企业的无忧未来

俗语说,只可远望千里,不可近看眼前。而长远来看,壹企业步步攻破中小企业经营难点,不仅仅解决其资金问题,更是打开平安“金融+科技”的更大蓝图,加快国家实体经济的发展节奏。

在数字化赋能下,壹企业将助力中小企业摆脱资金困境,推动产业良性发展,也使其享受生态繁荣后的红利。

随着征信体系内数据采集更丰富,中小企业与银行间的繁琐环节将被进一步打通,会大大增强双方的连接效率,助力企业大幅提升信贷成功率。此外,随着积累企业经营信息更为全面,平台还可建立颗粒度更高的企业客户画像,及时反馈企业经营状况,并为优秀代表提供相应的增值服务优惠。在平台多面助力下,中小企业也将进入更良性的发展上升通道。

随着信贷成功案例增加,尤其在伴随中小企业茁壮成长为大公司的过程中,壹企业也将打造出行业标杆,平台影响力也水涨船高,吸引更多有融资需求的中小企业加入,共同推动技术创新、模式迭代,促进产业向上发展。而助力者壹企业,自然将在行业成熟之际,分享成熟的果实。

也因此,受益于集团资源扶持,壹企业业务迅速发展,并能反哺集团内其他业务产生协同效应,助力平安集团在共生共荣的生态中,开拓新的增量市场。

在平安集团完善的生态体系下,平安也将辐射更多金融领域,在服务更多企业用户的同时找到切入产业互联网的一席之地,进而巩固平安以“金融+科技”、“金融+生态”为目标的发展模式。当平安在金融科技生态圈的地位稳步提升,也将造就不可撼动的行业地位,并释放最大化的商业价值。

于商业价值之外,壹企业对中小企业的扶持,也符合国家的宏观政策导向,将有力推动大众创业、万众创新,为实体经济发展注入新活力。

德鲁克认为,决定经济向前发展的并不是财富500强们,而是那些真正在GDP中占比最大的名不见经传的中小企业。而自改革开放以来,中小企业一直是国民经济中活跃的重要载体,其创造价值占全国GDP的60%,约65%的专利都由中小企业发明。因此,积极引导和推动中小企业健康快速发展,对于我国实体经济的进步,有极为深远的意义。

而壹企业的资金助力,就在其间扮演了重要作用。当中小企业不需为融资烦忧,开始繁荣发展,不仅会带动就业岗位增加,还将助推科技进一步创新,促使我国加速实现经济增长方式的转变,朝着中国制造2025的原定轨迹加速推进。而壹企业为经济发展贡献的源源不断的活力,也具有极高社会价值。


四、结语

谋先事则昌,事先谋则亡。

从2018年的金融变革中,壹企业窥得其中趋势,筹谋之后果断踏上赋能中小企业融资征程,持续为中小企业繁荣乃至整个国民经济发展吐故纳新,既能拾得商业愿景的星辰,也能灌溉服务社会使命的企业初心。

作者:钱皓,燕珊珊

2019-01-19

一、备足粮草,才能过冬

相信很多人都忘不了那一幕:3个月前,一向低调的万科在秋季例会上高喊“活下去”,让人在秋风中瑟瑟发抖,甚至成了大家告别2018年的休止符。

在这种冷色调的市场情绪下,一场无差别的全球裁员运动也正汹涌袭来。

除了国内企业外,国外至少有10家以上知名企业被曝出裁员,其中不乏捷豹路虎、通用和福特等老牌车企。可以说在欧美市场,通过裁员减产来缩减成本,为转型提供更多支持,已成为越来越多企业的选择。

经济承压下,焦虑情绪四处弥漫。而我们此时能做的,就是修炼内功,用好存粮,以最为科学的方式理财,这样即使面对突然的裁员降薪,也有应对方案。

王兴曾在饭否上调侃:2019可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。而这一观点,也正逐渐被大众感知与接受。那对于普罗大众而言,除了勒紧裤腰带缩减开支外,将手中现有资产最大化的盘活保值增值,才是稳健的生财之道。但俗话曰:“投资有风险,入市需谨慎。”只有对金融市场有更清晰的认知,对影响股市走势的关键要素做足功课,才有可能完成有效的投资布局与风险控制,尽可能做到不湿身。

鉴于当下的经济形势,哪种理财方式才更为稳妥呢?股神巴菲特,早在数年前就给出了答案:大部分投资者,包括机构投资者和个人投资者,早晚会发现与其选择个股,不如投资管理费用很低的指数基金。

二、指数基金定投,理财小白的救星

何为指数基金?其以沪深300、中证500等指数作为投资标的,从成分股中精选了一篮子股票,并以此来反映这一篮子股票的平均价格走势,避免了筛选行业与个股风险,这也是指数基金的特别之处。

资产配置讲究“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”而和其他基金相比,指数基金涨跌和宏观市场变化紧密,即使投资者不擅长判断个体波动,也可基于大趋势做合理的投资决策。

在美国加息、国内经济承压且监管趋严带来市场流动性减少的背景下,股市资金池逐渐减少。此时,散户投资个股的难度大幅提高,若对个股或行业变动无法精准预测,往往容易出现亏损风险。

而指数基金属于β收益,即使投资人不懂判断行业周期与公司竞争力,只需判断宏观趋势即可获得收益。而且指数基金还有三大优势:其一,运作方法简单,只要购买指数基金,就可配置一篮子对应的股票;其二,业绩透明度高,投资人只要看到指数型基金跟踪的目标基准指数上涨,就能知道自己净值大约能升多少;其三,指数基金广泛的分散投资,任何单个股票的涨跌对其影响都几乎可以忽略不计,能有效规避非系统性风险。

近日,有份干货满满的报告,或许能帮助理财小白投资决策。这份由业内规模最大的公募基金——天弘基金发布的《2018天弘指数基金大数据报告》,以平台累积3年近800万用户交易行为大数据为分析样本,对投资小白来说算是一份较有参考价值的指数基金入门手册了。

先看一下整体购买情况,在互联网金融的普及下,指数基金吸引了大量年轻用户,其中80、90后的资金保有量虽远不如60、70后,却已成为指数基金的用户主体。

传统理财一般都几万元起步,高门槛将大部分普通投资者拒于门外,而互联网金融投资门槛低,相比来说更为亲民。例如天弘指数基金中,选择10元的申购人数最多,体现了互联网用户先小笔买入,试试看的心态。但随着购买次数增多,申购的平均客单价也会随之上升,可见在尝试过后,大家都会不断强化自己的理财手感,以便获得更多受益。

而从天弘指数基金的用户样本来看,目前90后在保有人数中占比高达45.5%,但仅持有24.5%的资金量,远不如60、70后的保有金额多。可见,虽然90后的资金积累不多,但对指数基金的参与热情高,在社会长期的财商教育已经形成了良好的理财意识。

在指数基金的投资周期选择上,定投可以积少成多,分散并平摊风险,适合理财新手以及上班族购买,因此即便在熊市底部仍有43万定投大军坚持定投。

定投是一种固定时间长期投资的行为。根据历史统计数据,在长期坚持的情况下,在市场低迷的时候买入的基金最终赚钱的概率要高于在市场高点买入的基金,熊市积累买入的基金将是撑起未来盈利的主力军。而定投只需大致判断市场处于较低位,坚持进行长期投资,即可在市场经济承压时,有效摊薄成本,坐待收益微笑曲线的带来。

从2018年来,市场持续回落,上证指数甚至在10月出现年内最低点,其年内最大跌幅超过30%。与此同时,越来越多人坚持定投。根据报告数据显示,定投用户2018年的日均购买人数达到4.1万,期间合计定投用户人数达43万,其留存率更是高于整体水平。可见定投已经普遍为用户接受。

古话说,赚钱容易守财难。无论手中资金多少,培育理财意识、提升财商都是人生必须课。而经过这一番梳理分析,相信大家可以发现,在经济承压周期,学会从权威的数据报告了解金融市场,能更好地帮助自身树立正确的理财观与理性的投资态度。

对于文中介绍的指数基金,皓哥也十分认同巴菲特的判断,指数基金定投这一风险与收益都适中的投资方法,更符合当下市场经济发展环境,将是年轻用户重要的资产配置选择。

下面是更完整的长图报告,如果感兴趣不妨参考看看↓

作者:钱皓,燕珊珊