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2016-10-11

不亚于杜蕾斯的借势社交营销,宝马在微信朋友圈的精准营销,这一次,良品铺子等六大微信大号横向跨界联合,推出国内第一个微信超级品牌日,无疑在社交营销上具有标杆的意义。

10月10日,卖萌日,一组创意十足的图文同时在top微信超级大号亮相。包括良品铺子、同道大叔、神州专车、十点读书、更物、凯叔讲故事等,其粉丝动辄1000万,总计数千万。而图文的共同主题是“换种方式打开生活”,并因每个公众号而有所演绎。通过横向联动的方式,整合资源给消费者个性化福利,以达到品牌传播和社交电商营销的目的,不得不说,这是一张不走寻常路,低投入和高回报的营销创新之举。

换句话说,除了借助第三方,平台和流量入口,媒体营销,一些超级微信公号本身就可以把营销做到一个新的境界。或者,整个社会化营销的规则或许因此而不动声色的发生质变!

伴随移动互联网浪潮跌宕演进,社交电商、内容电商、网红经济、IP营销等深刻重塑着电商的面貌与格局。而超级App微信拥有近8亿人日活用户,不仅成为人际交往的社会基础设施,也是一个日益勃兴的电商平台,正展现与传统电商平台迥异的传播与销售逻辑。

此次由良品铺子发起的微信超级品牌日,联合的6大公号,可以说每一个都是细分领域的王者,是一个超级IP。其中:

互联网+零食连锁领导品牌“良品铺子”,其服务号粉丝达到960万,成为都市白领购买美食的IP;

“同道大叔”的”福利社”基于星座迷对同道大叔IP认可而快速成为一个女性电商平台,未来将会基于星座体验,提供给粉丝最专业的星座产品选择;

主打生活美学的“二更”的电商平台“更物”也成为品质生活的消费小站;

“神州专车”用脑洞大开的创意为用户发福利,分享乘车新功能;

“凯叔讲故事”用故事呵护童心,与父母一起陪伴孩子成长。

十点读书作为用户超千万的文化大号,旗下电商平台“十点好物”通过推荐优质的图书、产品,旨在帮助用户打开一种文艺的生活方式。

这些公众号在各自的粉丝那里形成自带IP光环、高流量、活跃度高的社交电商平台。

高潮是,通过首个“微信品牌超级品牌日”,6大公号横向联合营销,不仅打破了过去单打独斗,以及必须借助其他媒体、平台等模式,从而为社交营销创新提供了新的可能。

而这,不是偶然。而是有着深层次的媒体、社群和社交演变的逻辑。

一、 社交电商迎来风口,粉丝基于对公众号的信任成交已成气候

如果把流量视为用户的注意力,内容要占据人们大部分的空闲时间,而人们获取资讯经历过纸媒电视、PC端门户网站再到“两微一端”等三个阶段的演变。不可否认,微信已经成为人们获取信息的第一渠道,从公众号获取相对专业或圈层化的信息,从朋友圈获取相对生活化、碎片的信息,其用户粘性达到了互联网产品之巅峰。微信公众号强大的UGC能力以及亿级活跃用户在朋友圈分享更新,让微信成就了流量的中心场,而流量永远是电商赖以生存的土壤。

微信与以往电商平台相比的独特优势还在于能够放大商家的口碑效益,通过相对垂直领域的内容凝聚起“气味相投”的粉丝,而公众号本身作为魅力人格体或者舆论领袖(KOL)在粉丝心目中形成了权威感和可信赖度,由于公众号已经做了精选和推荐,大大降低了用户的决策成本;人们在大V公众号中购物不会像淘宝、京东上那样货比三家或反复查看好评之后再下单(事实上,这些大V公众号商品都不显示好评),而是需求时轻松动动拇指。

大V公众号自建商城是自媒体流量变现的有效手段,把粉丝引导到独立的商城中销售,相对于企业开发App成本更低、用户迁移成本更低;用户微信号与微信电商平台绑定,在购物浏览、发货地址、支付等上形成闭环,还可以分享给好友或者朋友圈,大大提升了移动端网购的效率。

很多大V公众号为实现流量变现,纷纷嵌入式的微信电商平台,构成了公众号做成社交电商的基础。以良品铺子服务号为例一度成为新榜企业类的公众号排名的NO.1,截止2016年10月粉丝已突破960万,良品铺子微信商城预计在2016年销售额突破2亿人民币。

二、众大V联动,首个“微信超级品牌日”引爆社交电商势能

“微信超级品牌日”活动是由良品铺子社交电商平台领衔的,神州专车、更物、凯叔讲故事、同道大叔、十点读书等大力配合之下进行的,而良品铺子主导首次举办微信超级品牌日的底气何在?

当众多传统企业发愁没有粉丝的时候,良品铺子却把社交电商上升到战略高度来指导经营活动,把产品当做品牌与用户之间的连接物,通过一个公众号把线下客户转化为可以长期运营的线上粉丝,提升复购率。比如在线下店铺设有“试吃区”,消费者关注“良品铺子”公众号就拥有试吃权限;顾客买单后的小票上也有二维码,用户扫描之后就能够参与抽奖;此外,良品铺子还定期组织粉丝聚会、旅游等社群活动。良品铺子自身数百万的粉丝基数、活跃度及高转化率是“微信超级品牌日”的前提。

各大公众号都在自家平台进行了“微信超级品牌日”活动发布,实现了粉丝之间的相互稀释、互通有无,使得粉丝获得了六重福利;众多大V跨界合作之下的“微信超级品牌日”活动覆盖了各个圈层的数千万粉丝,又以更赋有调性的商品多层次满足了粉丝购物需求。本身各个大V公众号又具有强媒体特性,联动推广可以节省巨额营销开支,让微信超级品牌日的宣传造势、流量推广更加事半功倍。

三、现象级社交电商节日,勾画了微信营销史上跨界合作浓墨重彩的一笔

六大公众号在双十联袂打造的“微信超级品牌日”,形成粉丝之间跨公众号联动消费,有了公众号自身的品牌背书,粉丝们可以放心大胆的“串门式消费”,公众号之间的跨界营销克服了以往各个品牌在自家平台缺乏新的粉丝流量导入的窠臼,并且各大公众号之间可以形成粉丝拉新和共享。

各个大V公众号本身在商城运营上为了“对得起粉丝”都是精挑细选,讲究的是“小而美”的格调。而良品铺子微信电商平台的差异化优势在于把线下顾客转化为线上成员,并不断提升粉丝复购率,让粉丝进行高频次的长期消费。看似流量、粉丝和交易的火爆,背后却是社交、内容、产品(供应链)、电商平台以及线下店铺之间的默契配合。此次的微信超级品牌日的首发亮剑,也是各大V公众号持续在社交电商上精耕细作的投入回报。

预计未来“微信超级品牌日”会吸引更多的大牌、大V一起狂欢,而基于微信的社交电商模式让粉丝享受到更为便捷的移动端购物,帮助参与品牌节省巨额的获客成本,并极大的提升转化率和成交量,因而微信超级品牌日打造一个颇具建设性的生态范例,无愧为现象级的微信营销的标杆。

来源:牛商网

距离2016年底只剩3个月,相信财经媒体、大V们都开始预测,2016年底会不会再出现一轮倒闭潮。我们大胆猜想一下,如果在仅剩的3个月或者30天里,企业如果能够快速转型互联网,获得一两个可以起死回生的订单,倒闭潮还能有多大威力?30天转型还要见效,可能吗?可能!有很多企业达到了,后文有解。

年关难过年年过

为什么每到年关就会上演倒闭潮?一方面年终结算,企业希望借机把积压的货款收回;另一方面一场心理仗早已波涛暗涌,大家评估着彼此撑到明年的可能性,于是乎,不被看好的企业在众人的夹击下,提早悲壮出局。(别指望银行,款贷得到吗)

很残酷!在这些残酷数据面前,庆幸我们的企业还活着,同时也需思考,自己还能比竞争对手活得更久、活更好一点吗?

2016年上半年零售企业关店(部分)统计表

去年A轮融资的846家创业公司全军覆没

2016年又一批企业陷入危机:博洛尼橱柜、夏普、雨润……

虽然年关时,我们常听到哀鸿遍野,但盲目绝望才是最可怕的。中国经济结构正在发生一场真正的大升级,此时我们需要保持冷静的头脑!

当别人都意识到危机,你一定要看到机会!

9月13日,中国电子商务研究中心发布,2016年中国B2B市场交易达7.9万亿,同比增长36.2%。别为这点数据骄傲,《G20国家互联网发展研究报告》显示美国电子商务B2B市场占9成,而中国B2C电子商务有一定优势,但B2B市场才起步。

网络营销不只止是BAT、互联网创业公司的事,很多传统企业也意识到,并抓住了机会。

长兴辉煌牧业 2016的湖羊订单中,2单总额就超过3亿!

陕西大明机械制造60年老企业“冒险”转型, 通过网络营销,业绩增长300%!

浙江婉洋工艺品2015年业绩突破9000万,订单100%来自网络

深圳伟之虹科技从做网页到签下20多个订单,不到2个月……

传统的商业逻辑正在被互联网颠覆,网上卖羊、卖大型机械、卖工艺品…,正如一家制茶企业所说,“没想到能在网上做茶叶批发制定。以前是要面对面,品尝过鉴定过才会签下单”。

互联网是一巨大的机会,这一点无庸置疑。只是很多企业今天的问题,不是“要不要转”,而是“如何转”?

传统企业转型互联网面临的两大难题

大批企业都倒在了转型的路上,不外乎是在两大难题面前败下阵来。

难题一:“快”的问题

什么原因导致传统企业转型慢?牛商网8年来虽然帮助了6800多家企业转型成功,但也见过不少失败案例,对企业的”慢“进行了一定总结。

1、方向出错,走太多弯路

不少企业以为网络营销就是开淘宝、建商城,做微商的B2C模式,牛商网曾遇到一个保健品企业,他想建一个商城,再通过微信朋友圈引流,希望通过明码标价童叟无欺吸引客户直接网上下单。连红星美凯龙砸2亿做网上商城,都只销售4万元。类似上面这样不考虑零售流量成本、物流成本的企业,浪费的就不仅是时间了。

2、求大求全,停在起跑线上

企业一般会有多个产品系列,对应不同的客户群体。触网时,都想面面俱到,什么都是重点什么都不想放弃。结果,大企业内部统一思想反复修改就要耗上几个月,情况不好的小企业等不到网站成形就OVER了。快,需要适当舍弃。

3、组建网络系统团队,耗时太久

老板接触并了解网络营销,耗时3-6个月

似懂非懂的建设企业网站,耗时2-3个月

组建团队花钱练手到基本专业,耗时1年

很多企业家在说等我学会了,等网站建好了,等团队组建齐了……然后就没有了!还有不少缺乏资金的小企业只到老板学习这一步,后两步根本都不敢展开,这是“心动不行动”的主要原因。

在正确的方向下先跑起来!如果能在短时间里,接到网上订单,企业不仅会获得周转资金,还能坚定转型信心和信念。多短,30天?15天?

难题二:“效”的问题

目前转型互联网的企业成功率不到10%。为什么难以见效?

1、经营思维没有改变

一些企业把传统的商业模式直接复制到网络上。例如有服装企业还是先生产一大批货在网上慢慢批发,而不是利用网络特点,先互动了解客户需求,再按需多款式小批量地生产,说白了就是按需定制。定制不一定是单件定制,也可以是小群体消费者的定制。

2、不懂得降低成本获取流量

百度广告成本2015年比2012年上涨了将近2倍,2016年又涨了30%。但是百度仍是B2B市场搜索的巨大入口,企业只能更精细化地推广,尽可能降低成本获取流量。而这是一门技术活儿,很多企业不断烧钱推广,却始终没有订单。

3、缺乏营销力工具及专业团队

流量要转化成订单,内容要留得住客户,传统企业往往不知道什么内容是客户想看的,大部份认为网站是宣传展示工具,奔着高端大气上档次而去,结出来一个无营销力的垃圾网站。

除了内容,客服及追销团队也相当重要。不专业的客服和传统“放养”式的业务员,只会将费尽心机获得的咨询线索浪费掉。

总结:正在抱怨网络营销长期不见效的企业家们,上面的几点总结是否已在对号入座?建议大家收藏,以后不论转型或是想扩大网络营销效果的,不防提醒一下自己,是否做到了以下几方面。

能否有一套低成本、快速、有效的网络营销方案,能够帮助企业将“快与效”的难点个个击破?有!

没人没钱的中小企业,希望快速转型;已有网销业绩的企业,希望低成本快速增效。10月13日《快·效 让传统企业30天转型见效的“互联网+”革命》将在深圳举办, 15年网络营销专家将现场分析家居、制造、快消品、冷门小众等不同行业的案例,还将讲解如何30天内令企业转型见效。很多不同行业、已取得网络营销不菲业绩的企业家们也将亲临现场与大家沟通交流。

牛商网在对866家企业效果跟踪后,今天将“快效系统“推到了更多企业面前,希望帮助中国传统企业在最短的时间内突破困局,真正的”+“上互联网活更久活更好!

2016-10-10

不得不承认,世界变化太快

你有设想过

十年后,会是怎样的吗?

十年之后,电脑只存在于博物馆

十年之后,没有人再问wifi 密码

十年之后,有钱人最大的享受叫做“闭网”

十年之后,互联网无人提起

物联网将无处不在、无所不能

十年之后,你怎么看?

不用等十年

现在有人已经弯道超车

不足70个人,却要干一件大买卖

重新定义全球零售业

成功的背后,是无数次闭门羹

2014年,这家不足70人的公司创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。

而两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……

是的!他那“天方夜谭”的梦想成真了!

到底是个什么样的想法,让这个老板拼尽全力也要争取?

又是什么,让这个天方夜谭成为现实?!

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扇动蝴蝶的翅膀,重新起航

这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。

失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次,毕胜创办一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Customer to Manufactury,用户直连工厂)的模式

这种模式,

能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;

只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;

只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△只用169元就能买到依视路集团出品的眼镜

胆大出奇迹,背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么,模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?

以前,一件商品是这样到达消费者手中的

↓↓↓

因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。

而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。

而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户!

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。

势如破竹,态势已成

仅仅上线一年时间,必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月。只有70个人的小公司,已经成为时下白领钟爱的电商APP,必要一度跃居app store热门搜索第三,购物排行榜第九。

不仅如此,就连财经大咖吴****、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴****也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴****骂三天!”

如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。

当然,尚且稚嫩的必要商城,它的护城河有多宽?

是否能抵住巨头“碾压式”的围阻?

能否完成重新定义全球零售业的梦想?

还要拭目以待。

不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实

别等到万人空巷

才念叨千金难买早知道!

很多年轻人喜欢去良品铺子挑选精美零食,这家零食连锁公司早期在湖北崛起时就以“粒粒皆珍品”赢得了卓著的口碑。这几年,良品铺子又乘着移动互联网发展的大潮快速扩张,“让嘴巴去旅行”已成众多消费者津津乐道的体验。


就在国庆节后、双11启幕之前,10月9日天猫超级品牌日活动迎来了良品铺子的“美味感动世界”直播及专场大促。那么,阿里巴巴为什么要选择良品铺子成为零食品类的首要合作伙伴呢?良品铺子力邀新生代人气偶像杨紫在天猫直播派发福利,在超级品牌日活动主打“一代佳仁”新品又将给国内零食市场带来怎样的惊喜?


有料、有趣的良品铺子,以及充满互联网味道的营销活动经验,每每都能给从业者诸多启发,本次“良品铺子超级品牌日”活动值得看官关注。

一、 良品铺子是“互联网+零食”样板,登陆天猫超级品牌日


成立于2006年的良品铺子在2015财年已拥有2000多家门店,实现年销售额45亿元(其中线上销售额占12亿元),在2016财年预计完成销售目标为60亿元。


虽说良品铺子属于传统零食行业,却具备天然的电商基因:首先,坚果炒货本身是“干货”,便于储存、快递等;其次,零食是上游厂家按照良品铺子的要求深度加工产品,在原材料、口感、味道上实现了标准化批量大生产。此外,良品铺子在天猫的品牌店铺的SKU达到1500多个,覆盖坚果炒货、肉脯鱼干、果干、糕点饼干、海味山珍等零食全品类,满足天南地北不同吃货的多种口味。因而,良品铺子受到阿里、京东、有赞等电商平台的追捧。


良品铺子事实上是阿里巴巴“赋能商家”最成功案例之一,是被平台推荐的的零食品类旗舰店铺,因而良品铺子在何时、以何种形式亮相超级品牌日活动一直备受广大吃货们的期待。“超级品牌日”是阿里巴巴在“双11”、“618”等大促之外为单个品牌营造专场特卖促销活动。今年天猫超级品牌日携手、VOGUE、玛莎拉蒂,碧欧泉、卡西欧、星巴克、梅西百货等国际大牌举办“超级品牌日”活动,实现店铺人气、口碑、成交的双赢,此番在10月9日天猫为良品铺子打造专场超级品牌日活动也是阿里巴巴在零食品类的首度特卖。


二、 新晋女神杨紫在天猫直播首秀,超级品牌日用美食+优惠撩粉


直播是当下炙手可热的新宠,淘宝、天猫、苏宁易购等电商平台纷纷抢占直播风口,为移动购物带来了崭新的娱乐化的消费场景。良品铺子在此次超级品牌日中也大胆巧妙运用了直播营销,延续了其 “产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量”社会化营销法则。


令人惊艳的是,在10月9日,良品铺子超级品牌日邀请新生代人气偶像杨紫在天猫直播。杨紫从《家有儿女》乖乖女夏雪,到《欢乐颂》中的白领邱莹莹,再到《诛仙》中的侠女陆雪琪,让荧屏观众见证了一个90后元气女神的养生记。杨紫既亲民又俊逸的气质非常契合良品铺子的品牌调性。在直播活动中,杨紫向直播观众力荐良品铺子的精美零食。

在超级品牌日活动中,良品铺子的购买链接嵌入在直播之中,用户边看杨紫边抢购美食,享受到“一代佳仁”新品买二赠一优惠,碧根果、芒果干、牛肉丝等爆款被杨紫贴上趣味标签。良品铺子的进口零食、坚果肉脯、果干蜜饯、饼干糕点、海味素食等专场全部包邮。杨紫还为粉丝释放丰厚的福利,用户只要输入“让嘴巴去旅行”的广告语即可抢领红包,当天购买的消费者即有机会抢VR眼镜、双11半价优惠劵,参与Mac笔记本、iphone7抽奖活动。总之,良品铺子为此次超级品牌日请女神上新品、发红包、送优惠,引发粉丝抢购狂潮,可谓诚意满满!

三、 良品铺子升级新品“一代佳仁”,迎接年轻人零食消费升级风口


杨紫代表的正是90后、00后等新消费势力的崛起,他们对美食吃的更健康、更有营养、选材更天然等方面更加挑剔,对价格反而不再敏感,市场上也迫切需要一款品位高档的零食品牌。养成系佳人偶像的直播容易让人对良品铺子在9月中旬推出的“一代佳仁”新品好感倍增。


据统计,2015年中国休闲零食的市场规模近4000亿元,预计2018年高达4800亿元。良品铺子敏锐地嗅到消费升级趋势,致力于把升级新品“一代佳仁”倾力打造为新生代钟爱的爆款食品。


良品铺子“一代佳仁”每包30克、三盒一组(每周一盒),正好满足21天营养代餐功能和健康管理理念,选择以美国美尔康为主要配方,保证“热量不超标、营养要达标、绝对无添加”的营养均衡需求,在坚果原料上选择上,挑选来自巴基斯坦的象牙松、美国加州的巴旦木等,细分为“健力型”、“智美型”、“智炫型”三个小类,堪称“袋袋是匠心,款款皆佳仁”,成为了中国食品工业协会“9·17中国坚果日”推荐产品。

“一代佳仁”定位为满足人的健康营养需求为核心的高端零食品牌,并不满足单纯做休闲的趣味零食,而试图跻身为用户的“餐桌必备消费品”。“一代佳仁”首要打动的是年轻消费者特别是年轻女性用户,此前良品铺子曾大规模招募网红进行为期21天的“蜕变女神”直播PK比赛,为粉丝送出1000份“一代佳仁”;在良品铺子超级品牌日当天又把“一代佳仁”作为主推,均为即将到来的双11积蓄势能。


良品铺子本擅于互联网营销,全渠道电商、社群、网红、直播都被良品铺子玩的风生水起,通过场景化营销把“一代佳仁”选材珍稀性、营养均衡化、严苛产品与消费者情感、心智、生活场景紧密连接在一起,再借助电商平台强大的分销能力引爆零食市场。

作为一家率先打通O2O鸿沟的尝鲜者,良品铺子已成为引入注目的线下(店铺)融合线上(电商)的范例。良品铺子的超级品牌日活动不仅是电商平台与线下商家杰作,也开启零食行业试水直播营销先河。站在新生代消费人群崛起和消费升级的风口,良品铺子正从小众化的休闲零食品类发展为健康膳食的营养品牌,又借助互联网和电商平台的蓬勃之力,良品铺子正在下一盘很大的棋!


推荐自:钱皓-互联网分析师  微信ID:qianhaoapp

2016-08-10

比尔·盖茨曾说:“世界需要的是银行服务而不是银行本身。”近年来,随着互联网技术的普及与发展,这话在互联网和银行相遇后得到了很大程度的证实。随着国内首家互联网民营银行——微众银行的快速发展,互联网银行在产品及服务模式、客户体验、营销推广等方面不断突破,互联网技术正在改变银行业的服务和发展模式。

“新”的获客方式:

互联网技术变革触达客户的新路径

传统金融机构具有资产管理和风险定价的核心竞争力,但在客户触达及获取方式上,主要通过网点辐射、路演和线下广告,其所覆盖的疆域有限,获客成本高,容易成为业务发展的瓶颈。

互联网的本质是把握或激发用户需求,创造服务场景、发现或重塑客户关联,同时提高有效资源的周转效率和服务客户频次,实现客群、渠道、产品、交互及周转频次等多维度相互叠加的全面价值发掘和创造,即抓住并黏住客户,创造反复提供服务、延伸服务链条、扩大服务覆盖面、加速服务循环的机会,找到双方乃至多方共赢点。

因此,用通俗的话来说,相对于传统的线下获客,互联网具有用户和渠道入口的巨大优势。利用互联网技术,金融机构有效突破地理和距离限制,极大提升了触达及连接用户的能力,让用户享受互联网金融服务成为一件轻而易举的事情,在获客方式上实现了革命性突破。

作为全国首家互联网银行,微众银行背靠着腾讯,将银行业务嵌入到腾讯系庞大的社交应用场景当中去,依靠微信、QQ两个超级入口,用互联网技术触达海量用户,将极其便捷的银行服务延伸至传统银行难以覆盖的中低收入客群,逐渐构建起了自己的产品体系。这种“触达”的思路才是真正的互联网金融该有的路径。

“新”的服务体验:

互联网技术实现金融服务的新体验

在快速“触达”用户之后,在交易和服务体验环节,互联网技术也优势明显,互联网银行为改善客户服务提供了新的解决方案。

借助互联网信息技术,服务提供商和客户双方不受时空限制,可以通过网络平台更加快捷地完成信息甄别、匹配、定价和交易,降低了传统服务模式下的中介、交易、运营成本;双方或多方信息充分透明,交易适时进行,便捷有效率;金融交易突破了传统的安全边界和商业可行性边界,焕发出新的活力,客户感受到全新的金融服务体验。

对于传统金融机构而言,互联网的魅力还在于其“开放、平等、协作、分享”的理念。互联网银行注重用户体验,一切以用户为中心。

作为一家互联网银行,微众银行的所有业务均可在线上完成,其操作流程标准化,用户不再需要排队等候,业务处理速度快,实现了为用户提供7*24小时跨市场、跨地区的服务。“微粒贷”产品改变了传统银行贷款的模式,从“申请制”变成“邀约制”,这个过程突出了微众银行用户在享受服务过程中的主动性,还可以针对不同用户推出个性化产品和服务。

“新”的风控模式:

互联网技术推动风险控制的新探索

对于纯线上运营的互联网银行而言,没有网点和面对面服务,主要依靠数据信息分析应用替代传统人工核查和经验判断,其所面对的风险管理和内部控制环境与传统银行截然不同。因此,如何在互联网海量和高并发交易背景下做好、做实、做精风险管理工作,是互联网银行发展面临的首要课题。

互联网信息技术解决了银行信息不对称和风控难题,用更为有效方法找到了互联网银行风控的完美途径。互联网银行依靠其底层的海量数据,通过挖掘分析提供充分的参考信息,并依托线上模式,逐渐形成一套行之有效的破局策略。

以微众银行为例,其推出的全线上消费金融产品“微粒贷”,通过挖掘客户客户信息、产品交易、信贷行为、征信、合作方和第三方平台等十多个不同领域的风险数据,对客户进行综合的评价和推断,形成细致的客户分群和诚信评级,立体评定客户的最高可授信金额。在反欺诈方面,通过分析客户线上行为的一致性、终端设备、IP、区域等信息,预测客户申请和交易中的欺诈可能性;通过分析客户与客户之间信息所呈现的共性特征,预测群体客户的欺诈可能性,从而最大限度地规避集团性、规模性的欺诈行为。

更多“新技术”

互联网银行促进金融科技的新应用

在享受互联网技术发展带来“红利”的同时,互联网银行也为互联网金融技术发展贡献自己的力量。

2015年,在大股东腾讯集团的支持下,微众银行利用一整套开源技术,按分布式架构搭建技术平台,实现了“去IOE”,成为国内首个建成“去IOE”科技架构的银行,同时上线核心系统66个,子系统292个,并将人脸识别、声纹识别、机器人客服等创新技术运用于实际业务场景。这套完全自主可控的银行科技系统,有21项新技术应用申请国家发明专利,并入选“2015年金融信息化十大事件”。

与此同时,微众银行还与国内中国金融科技前沿机构合作,共同促进互联网金融技术的发展。5月31日,聚焦于区块链在金融方面应用的“金融区块链合作联盟(深圳)”成立,成员包括微众银行、平安银行、京东金融、腾讯、华为等31家企业或组织。

近日,微众银行“微众·理财”合作平台上线江苏昆山农村商业银行手机APP,标志着微众银行基于“科技能力输出”的银行同业合作项目正式落地。微众银行发挥国内首家互联网银行独有的技术优势,开启与银行同业间的技术合作,以SDK(应用软件包)集成方式与签约银行开展合作,结合各自在线下线上的优势,打造快速、低成本、轻量级的互联网金融服务模式。

微众银行首席信息官马智涛就此表示:“金融科技的发展给中国金融行业市场带来巨大的变化,科技是支撑互联网金融产品和业务模式的发动机。微众银行希望向银行同业伙伴输出科技能力,帮助合作银行降低其建设自有系统的资源成本和时间成本,助力同业伙伴迅速实现‘互联网+’战略,落实普惠金融的实践。”

【总结】

总结起来,以互联网信息技术为支撑的金融服务模式,以网络化运营为基础,具备低成本、高效率、低门槛的服务优势,不但客户体验更好,而且营销投入精准,一经推出便呈现出强大的用户吸引力。

无论从打破金融垄断或是改变金融生态来看,互联网银行的前景都将值得期待。在互联网银行时代,提供便捷和精准服务是由技术带来的,核心的风险控制与安全保障亦全仰仗于技术,因此,能否更好地把握技术,进行技术创新,是互联网银行未来发展的关键所在。

2016-08-05

来源: 和讯网

8月1日晚间,万达院线(002739,股吧)发布公告称,中止注入万达影视、传奇影业的重大资产重组。在重组遭遇最严监管的风口,在影视业重组频遭否决的当下,这是一则业内人士意料之中的公告。

公告给出了三个中止重组的理由,分别是:

等待万达影视、青岛影投等交易标的正在进行的内部整合完成;

传奇影业需独立运行一段时间以证明盈利预测的稳定性;

以及证券市场环境发生了较大变化,交易各方拟探讨调减交易价格的可行性。

这第三项原因中的“证券市场环境发生了较大变化”,虽然没有明言,业内人士却会秒懂,指的就是“史上最严重组新规”的发布。

6月6日,万达院线复牌发布重组预案。这本来是一份含金量极高的重组方案,注入的资产在A股极为稀缺,不光有国内最佳民营影视资产,还有传奇影业这样国际级的优质影视资产。彼时,市场极为追捧,复牌首日以涨停报收。

然而,在最讲究时间窗口的A股,万达院线的重组可谓生不逢时。仅仅11天后,今年6月17日,证监会发布新版《上市公司重大资产重组办法(征求意见稿)》。意见稿一出,业内哗然,“史上最严重组新规”的称号就此出炉。

尽管上述重组新规还没有步入正式实施阶段,但对上市公司重组产生的影响却已经在显现。据新京报记者不完全统计,自6月17日重组新规发布以来至7月25日,先后有西藏旅游(600749,股吧)、永大集团(002622,股吧)、铜峰电子(600237,股吧)、长高集团(002452,股吧)、天龙集团(300063,股吧)、全新好、京城股份(600860,股吧)等44家上市公司终止重组。

监管之严还不止于此。今年5月市场就传言称,证监会对涉及互联网金融、游戏、影视、VR四个行业的跨界定增叫停。尽管证监会随后公开表示,政策并没有变化。但此后,暴风科技(300431,股吧)并购稻草熊影业未能过会,唐德影视终止收购爱美神,鹿港文化宣布终止收购天意影视剩余股权••••••

彼时,一些嗅觉灵敏的市场人士就认为,万达院线的重组预案,遇到了一个最不利的时机:重组上市遭遇最严监管,所涉影视行业又是首当其冲,顺利过会的可能性并不大。

考虑到监管背景,与市场环境,笔者认为,万达院线主动中止重组,以退为进,不失为明智之举。

公告还提及,“交易各方拟探讨调减交易价格的可行性。”这句话明显是在为将来调低交易价格预作铺垫。不论是不是出于监管方面的考虑,调降交易价格客观上对现有股东更有利。

回过头来看,公告提及万达院线中止重组的另外两条原因,也不无道理。

原因1:万达影视、青岛影投(含传奇影业)以及互爱互动于2016年5月开始启动业务、管理、财务、人员等方面的内部整合。交易各方经审慎研究后认为,交易标的宜在内部整合基本完成后,公司再探讨与交易标的间的整合机会,可以更好的发挥整合效应。

原因2:传奇影业预计于2016年扭亏为盈,但是由于传奇影业收购时间较短,客观上需要独立运行一段时间,以证明盈利预测的稳定性,再择机实施重组。细细想来,尽管这两条理由很可能是上市公司的无奈之举,但对中小股东来说,其利益确实更有保障。原来的方案有助于打造一个世界级巨无霸影视帝国,而内部整合的复杂性,传奇影业的盈利能力,也确实存在不确定性。如果给相关公司一定时间,用事实让市场信服,对着眼长远的投资者来说,焉知非福。

公告中还提及,“公司实现电影全产业链发展、不断完善电影生态圈的战略将继续推进,公司成为平台型、生态型的娱乐公司的战略方向不会改变。”

这个表态并非虚言。就在几天前的7月27日,万达院线发布公告称,拟全资并购国内最具影响力的电影媒体及电商服务平台——时光网(mtime.com),解锁万达电影生态圈的线上平台领域。可以预见,万达院线不会停止其朝着巨无霸影视帝国前进的步伐。

如果有投资者担心重组中止后二级市场股价不利,则大可不必。一则监管收紧后,市场对此次重组中止已有一定的预期;二则6月6日复牌至今,大盘走势并不稳定,万达院线也未逆势上涨,70.8元的现价较复牌首日收盘价88.13元,跌幅已达20%。可以说,市场并未按照资产注入后的情形对万达院线进行估值。其市值831亿元,较其行业地位和极强的盈利能力,并无高估或透支。

更何况,公告最后还留有一处伏笔:“公司承诺2016年内不再筹划相关重大资产重组事项,但不排除未来合适时机,基于股东利益最大化的原则,重新探讨与标的公司间的整合。”有经验的投资者都知道,这意味着资产注入的预期还在,而且交易价格有可能调低。等交易标的整合完成,传奇影业盈利能力得到证明,届时的重组,只会比现在更有想象空间。

友情提示:文中所提个股,不作为投资建议。投资有风险,入市须谨慎。

昨天(8月1日),互联网行业全天都处于大震荡状态。先有滴滴收购优步,后有万达院线中止注入万达影视资产重组。友商与友商之间,分分合合,明暗交织,真是给广大看客上演了一出好戏!这边厢互联网电视行业也风云诡谲,昨天恰是自称互联网电视“挑战者”的微鲸电视成立一周年的大日子,微鲸在北京召开了以“更好的”为主题的“微鲸电视周年启航发布会”,发布代表微鲸品牌精神诠释的全新产品——78英寸天幕曲面电视。微鲸科技CEO李怀宇称该产品代表了微鲸所追求的极致精神,并借用米歇尔支持希拉里的名言“when they go low, we go high”,暗讽某友商“有点low”。

挑战者精神在于不断“打破”  微鲸新品大秀“极致”


“一张仰望星空的天幕”,是微鲸电视为这款旗舰产品所备注的形象标签。在微鲸科技CEO李怀宇的定义中,“天幕”代表着不断挑战更高追求的“极致”精神。这种“极致”在这款旗舰产品的品质打磨中得到了最充分的体现。

4000R黄金曲率的屏幕极致。为了让大屏幕展现出更清晰的画质,微鲸电视的开发人员选择了难度最高的“4000R黄金曲率”,同时配合最新一代“锐丽得”技术,将现有图像技术中最高新尖的HDR、MEMC等技术完美组合。李怀宇自诩团队就像“米其林大厨”,“食材非常好,但是如果想要变成‘佳肴’,还是需要好厨师的打磨和火候掌握。”微鲸团队通过技术、配材等精心调制,使“天幕”在色彩、亮度、对比度等多重技术维度都处于行业领先。

工艺美学的造型极致。“天幕”追求工艺美学的造致极致,打破行业惯例,创造性的使用了新月的造型,并且厚度达到了罕见性的11毫米。

声音美学的极致。微鲸电视做到的另一个极致是对声音的打造。市场上90%几的电视机的音响是很差的。微鲸的分体形式保留了电视的内置喇叭,使其在声音表现方面更加出色。微鲸的研发团队更远赴珠海“盖世英雄”现场,驻扎嘉兴太湖中国新歌声录制基地,经过89次的研发测试,力图在电视中还原最真实的声音现场。

互联网行业火药再起  李怀宇暗讽某友商“有点low”

在过去的一年里,中国互联网格局合纵连横,火药味浓烈。微鲸也在这一年里“广积粮,缓称王”,用一年时间走出了其他品牌3年走过的路。在发布会上,微鲸用一组数据概括了这一年来的成长。

从三四个人的项目团队壮大到现有的708人,其中高达60%多是工程师,因为从成立初期,微鲸便知道,产品、质量、专利、研发是一个企业基业常青的根本。也正是因为这样的团队储备,微鲸用一年的时间,已经推出了12款互联网电视产品。

一年时间里,微鲸投资打造了亿级的内容帝国,每一台微鲸互联网电视,承载着10万集好剧,1万部电影,以及每年仍然以1000步的速度迅速的更新迭代。

正式1岁的WUI系统也在一年中经历了12次系统更新,382处优化,同时增加了49项新功能。WUI系统在过去一年也提升了22%的运转速度。

和行业3%的返修比率相比,微鲸交出了0.93%的极微比率的漂亮成绩单,在各大电商平台,微鲸电视的好评率高达98%。

“when they go low, we go high”,在谈到微鲸的品牌发展方向时,李怀宇巧妙引用了米歇尔支持希拉里的一句名言,来暗喻微鲸和友商之间的差异。

李怀宇认为,“用21亿收购美国厂商”的某友商,看不到有价值的”协同效应“,因为这个被收购的美国品牌是”很低端“的。

李怀宇认为,微鲸的特质就是专注,专注于家庭娱乐,不做汽车、不做手机,而是通过影音娱乐、游戏互动,通过智能终端、软件、内容,三方面布局,注重产品和服务的智能性和互联互通,让人们回归家庭,享受更好的家庭娱乐。

2015年,互联网品牌占到传统电视的销量为10%,而2016年这个数字可能会是15%。这意味着市场的机遇和诱惑依然巨大。李怀宇认为,2016年会让一些搅局者知难而退,而以挑战者自居的微鲸电视能否在李怀宇的带领下带来更多精彩的”打破“,我们拭目以待。

手机行业最大痛点:安全

毫无疑问,过去五年全球最大的变化就是移动互联网崛起。智能手机已经渗透到了每个人的生活中。可以说,我们今天无法想象没有智能手机的生活会怎么样。我们从下面这张图看会有更加深刻的体会。从移动互联网人口渗透率来看,美国智能机渗透率超过了80%,欧洲也在75-88%之间,其中最近退欧的英国最高。而我们中国的智能手机渗透率也接近50%,并且从绝对人口数量上看,是全球智能手机用户第一大国。可以说,今天智能手机已经变成了我们一部分的器官。

既然是“器官”,如果这个器官生病了怎么办?过去几年智能手机虽然功能越来越强大,速度越来越快,但在快速增长的同时也导致一个痛点越来越严重:安全性。我们发现智能手机对于我们每一天生活所承载的内容已经越来越多,各类场景都需要用到智能机。包括今天,我们用手机完成移动支付,用手机的云服务来记录工作甚至文档,用手机强大的系统管理日程表和通讯录。如同乔布斯很早就预言的,我们今天出门可以不带钱包,不带笔记本,不带电脑,甚至不用带身份证,但我们一定要带手机。当所有这一切私密的信息都放在智能机上后,安全化是一个必然的趋势。

二十一世纪什么最重要:安全!

无独有偶,最近一位演艺界的“老炮儿”也提出了同样的想法。在最新的一则短片中,冯小刚导演面对余文乐的提问“二十一世纪什么最重要”,笑而不语,但短片最后是一个手机厂商的标志:金立,一款以安全为“标签”的智能手机。事实上,当所有人以为这是冯小刚“手机”电影的续集时,才发现另有立意。然而,在“手机”电影中,葛优正是因为手机的安全性不够,才泄露了各种生活隐私,导致了一系列的“悲剧”发生。可以说,安全性对于商务人士来说越来越重要。

金立,真正安全的手机

金立手机的安全不是说说而已,是真正通过硬件技术实现了安全。目前大部分手机是通过软件来做安全防护,其效果并不好,无法做到真正的安全。试想如果手机丢失怎么办?或者被陌生人翻阅又会发生什么?这些都是软件安防系统不可能解决的。此次金立M6通过搭载“内置安全加密芯片”,在软件层面保护的基础上,从硬件层面为手机安全加上一层坚固的防护锁,全力加强并升级了安卓手机的安全性。金立的“内置安全加密芯片”已获得国家相关权威机构技术认证。

从安全角度看,金立M6能从以下几个维度保护我们的隐私:

1. 通话防窃听,全程硬件加密通话内容。金立M6支持专线通话功能,通过芯片加密的方式,从专线通话拨打的每一次电话都能防止恶意窃取,有效避免监听。

2. 私密空间。借助于安全芯片,M6支持加密手机的核心信息,包括指纹,联系人,短信,通话记录,图片等。手机丢失也不用害怕。在私密空间里的照片,只能在私密图库中查到。

3. 支付安全。支付安全是很大的痛点,我们手机使用的金融应用越来越多。M6可以让这些软件在安装和使用过程中都处于安全状态

微电影带来的品牌力提升

对于商务人士来说,手机安全的痛点被解决后,品牌认知度被认可同样重要。说的俗气一些,就是需要“逼格”的手机品牌。看了上面的微电影,冯小刚,余文乐两位大牌为金立M6的品牌背书,我们感受到了强大的“逼格”。甚至我们前面提过的,此次两位大咖的合作许多人一开始以为是“手机”的续集,也将金立品牌带到了聚光灯下面。

过去几年的趋势就是“贴牌机”不断被消灭,品牌手机的市场份额越来越大。背后的逻辑也很简单:消费升级,以及手机成本下降。而且消费者对于品牌的认知度越来越细分,比如90后,爱自拍的女生,商务人士,宅男都会有属于自己标签的手机。

从余文乐和冯小刚两位大咖的形象看,M6定位于细分的政商人士。此次电影将大大带来品牌力的提升。

长期战略布局来自于“围棋思维”

在所有运动中,围棋是最需要“战略思维”的,看似小小的棋盘却博大精深。金立的董事长刘立荣是围棋业余6段,通过在围棋上的战略思维,看到了未来智能机的长期方向。续航时间和安全,都是两个最大的痛点。目前的金立M6都已经解决。过去几年行业集中度大幅提高,手机厂商需要真正解决用户痛点(比如前面说的续航和安全),这些都是几大品牌商没有解决的,包括苹果,三星等。金立从一个细分的市场,定位明确的用户画像。在手机安全性越来越重要的今天,金立的M6从内置安全加密芯片出发,成为了真正解决用户痛点的智能机。

他是游戏界最火的网红

他动不动就被估值几百亿

王校长和周董都是他的好朋友

有些美女主播靠着他

年薪已经过百万了

究竟是天赋异禀,还是后天有如神助?

欢迎走进今天的节目

我们将为你揭晓游戏界第一网红

移 动 电 竞

の 秘 密

移动电竞是个啥?不同于端游电竞受限于设备,移动电竞几乎可以随时开战,你躲在厕所里也能够和朋友撸一局,而且移动电竞更考验策略及对游戏本身的理解,操作的门槛不高,所以玩移动电竞的人也越来越多。

随着越来越多的用户涌入进来,移动电竞市场规模也是水涨船高。2015年移动电竞游戏用户达1.96亿人,占了移动游戏用户的4成多 ,移动电竞用户增量超过了移动游戏用户整体的增量。

移动电竞市场规模也是一路狂飙,到2015年,光移动电竞游戏收入已经到59.7亿元,而2016年一季度刚过,移动电竞游戏收入已经超过41亿,增长速度逆天。

资本市场也纷纷对移动电竞投来了青睐的目光。过去一年围绕着移动电竞相关领域的并购案例有26起,而投融资金额达到20多亿元。

谁在搞移动电竞?在端游时期,电竞是游戏的补充,而在移动时代,移动电竞已成为一个快速崛起且相对独立的产业链条。


国家体育总局也将电竞列为第99项运动,移动电竞已经是卷入了赛事运营商、内容提供商、直播平台、电竞战队等各方角色的一项专业而沸腾的赛事。

下期我们将为你解读特殊商业链


简单地说,做游戏的开发商、运营商提供了好的产品;赛事运营方和内容提供方给予电竞内容;然后直播、电竞媒体等将其展示到家家户户,以下听我一一道来。



产品就相当于移动电竞的心脏。逐渐成型的MOBA、射击、竞速、策略、休闲等等电竞手游品类,是手机游戏逐步能与端游抗衡的重要核心,目前市面上的的热门电竞手游,有moba品类《王者荣耀》、FPS品类《CF手游》、以及塔防类《皇室战争》、《天天炫斗》等,都是各自品类的领头羊。



涉足移动电竞领域的游戏开发商及运营商,包括传统的游戏厂商腾讯、Supercell、Smilegate、网易等国内外公司。他们既开发竞技游戏也运营电竞赛事,来推动这个行业向前。



前面我们说过,移动电竞赛事参赛门槛和渠道都更广阔,无论你是大神还是小白,只要想参赛,都能找到主角光环,以腾讯移动电竞体系为例,其目前有TGA、QGC、WGC、KPL等赛事,且针对职业玩家和大众玩家分别开辟了不同的参赛渠道,让你分分钟成为选手。



这年头什么最火?没错,是直播。可是你知道吗?直播最早是来自体育与游戏直播,听着主播逗比的解说,看着大神拿下五杀,多么惬意。而如今火热的全民直播,又顺便让游戏直播平台火了一把,知名游戏主播的粉丝数甚至已经超过了某些明星。



此处附赠一张主播与平台与粉丝的关系图



在内容为王的时代,只有丰富有趣的内容才能吸引用户。目前移动电竞市场上的内容还有待丰富,未来内容产业还有更多的潜力需要挖掘。

谁们喜欢玩移动电竞?这个庞大的产业生态比端游电竞稍显复杂,但别忘了作为玩家和电竞参与者,你自己才是主角哦。那究竟是谁跟我们一样,喜欢玩移动电竞呢?



沿海地区是移动电竞粉们的聚集地~



年龄比传统电竞要大一点~

爱玩移动电竞的妹子也不少~



受过高等教育的,基本都在这儿了~


所以,总结一下:移动电竞爱好者大多是沿海发达地区受过高等教育的男性玩家,且年龄偏大。再说说移动电竞的玩家偏好,你是特例独行呢还是躺着中枪呢?

移动电竞,

颜值就是正义!


操作简单易上手的FPS和MOBA,

无疑成为大众最偏爱!



就算是玩,

我们也要玩得内涵!



社交互动更强的手机电竞平台中,

能组队开群架的就肯定不要单刀赴会!

总结起来,喜欢移动电竞的玩家大多追求移动电竞的娱乐性和专业性,对于移动电竞的社交性更是情有独钟。

电竞老司机一枚的企鹅君提及电竞就不得不提LOL,提了LOL就不得不提腾讯,不管是从端游还是到手游,企鹅君都算是市场布局的破风者。



企鹅君承包的1.7亿手游电竞用户就占了整个国内市场的86%, 在产品方面,其更是拥有多款头部竞技产品,包括DAU已破3000万的《王者荣耀》,注册量过亿的《CF手游》等产品,而且在电竞这块出道早,端游电竞运营的经验很足,因此,作为老司机,企鹅君早就在上路移动电竞了。

老司机的移动电竞职业梦也就是在刚过去的7月份,腾讯互娱也是公布了移动电竞职业化的设想,将会围绕王者荣耀的这样的竞技类现象级产品,借鉴传统体育赛事体系,打造移动电竞职业化生态。


职业化就意味着更规范和更具备行业操作标准,是进步中的移动电竞的一个成人礼,从此手机党的游戏成就有路可循,有牌为证,有目共睹。来感受一下企鹅君这步棋的影响。


具体而言:


职业化将让比赛更加好看,受众喜爱度更高,未来,电竞将像英超联赛一样把版权商业化真正生态性运营起来。同时探索新的商业化模式,做更多可能的方式。

依托多渠道进行主播选拔和招募,后期配有专业导师指导,通过日常作业、解说专业培训来帮助主播提高解说水平,并通过一些列的市场活动打造明星主播。




赛事上前置性引入专业内容制作团队,产出赛事综合资讯、赛事策略教学、赛事基础视频丰富内容。



参赛战队要有注册公司,正规的选手合同,适宜的训练基地,科学晋级降级的机制,开发持续培养战队的课程,让战队保持优秀的竞技状态。

不同于端游时代的专属电竞平台,在移动端全民盛行的直播文化下,依托直播平台流量,用优质移动电竞内容做出差异化,引导更广泛的人群进入。

手机党的春天来了

在未来,这种人人都有设备,随时随地可撸,指尖操作简便的竞技,分分钟都能成为一项全民娱乐。所以无论你是草根手游玩家,抑或是职业移动电竞选手,移动电竞的一片光明前途,你总能拥有自己的主角光环。

(数据来源:《艾瑞2015中国移动电竞行业研究报告》、中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)联合发布《2016年1~3月中国电竞产业报告》及公开年报)

进入2016年,生鲜、供应链O2O行业迟迟等不到风口,被迫面临洗牌,美味七七、优菜网等红极一时的电商平台纷纷倒闭,让人唏嘘。

与之相对,一些实力较强的平台则不靠风口,找到了各自的致胜路径。像美菜网通过坚持全自营模式,抓住了差异化的机会;饿了么旗下供应链B2B平台“有菜”,则在战略上更加聚焦外卖市场,并强化食品安全把控,打造了高质量的垂直供应链模式。

作为饿了么旗下平台,有菜拥有直通60万外卖商户的渠道,这也是其把目标用户定位在外卖市场的根本原因。依托巨量的商户,有菜开始打造出基于外卖市场的垂直模式,相对于其他供应链平台,这种垂直模式有着诸多优势。

在供应端,坐拥60万商户资源的有菜能成为供应商巨大的分销和宣传渠道,实现集销售宣传于一体,降低营销成本,这对优质品牌供应商吸引力巨大;

需求端方面,随着饿了么外卖平台商户质量的提高以及品类的扩张,有菜的需求端将进一步突破现有的规模和结构。目前,饿了么上下午茶、夜宵、鲜花蛋糕等品类成为新的增长点,这让作为上游供应链的有菜想象空间极大;

从推广效率看,外卖商户经过上一轮的O2O洗礼,对互联网接受度较高,这使得有菜在推广上事半功倍。基于饿了么现有的Napos等商户服务,现在,只要通过Napos上的一个接口,有菜即能轻易将饿了么商户转化成采购商户,而且相对于非外卖商户,饿了么商户粘性也更强。

据了解,在采取聚焦战略后,有菜目前每月新增采购商户达6万家,增速提升300%,而其线下推广人力则节省了一半。利用腾出来的人手,有菜得以优化其运营及售后等服务,进一步提升商户体验。

食品安全,是有菜的另一个重点发力方向结合饿了么的食品安全战略,作为饿了么交易平台的上游环节,有菜也正在逐步强化对整个供应链的把控,从根本上保障食品安全。

有菜负责人称,对食品安全进行把关,关键在于供应端和配送两个环节。

在供应端,目前有菜已与超过5000个优质供应商建立深度合作,其中有可口可乐、百事、中粮、益海嘉里等知名品牌,更有在山东等地的绿色农产品产地。优质的供应商,从源头上保证了食材的质量;

配送方面,今年有菜大力发展自营配送体系,在多个主要城市建立起联营仓储。据了解,目前有菜上超过50%交易额由自营队伍配送,配送时效和质量显著提升,最大限度减少了食材在配送环节的损耗,也确保了食材来源可追溯。

业内人士认为,有菜的垂直供应链模式从外卖市场和食品安全发力,一方面,结合了自身的天然优势,另一方面,也顺应了外卖市场高速增长和纵深发展的趋势。在生鲜和供应链电商纷纷陷入烧钱困局的大环境下,有菜坚持深耕核心竞争力,正在快速构建起竞争壁垒,其未来非常值得期待。