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2017-03-23

今天,吴恩达确认离职百度的消息迅速在业界刷屏。吴恩达曾不止一次感慨,现在人工智能最大的问题就是“机会太多,但人才太少”。对百度而言,吴恩达的离开无疑意味着百度损失了一名人工智能领域的顶尖人才。而就在几乎同一时间,被人工智能圈誉为“大弟子”的孙怿博士却宣布放弃谷歌的高薪厚禄,加盟国内知名人工智能教育科技公司—英语流利说。

英语流利说成立于2012年9月,公司同名App注册用户数已超过4200万人,在语言教育行业高居第一。产品基于团队自主研发的基于深度学习的人工智能系统,帮助用户迅速提高英语水平。目前,公司拥有全球最大的中国人英语语音数据库,领先的英语口语评测引擎,以及中国最活跃的语言学习社区。出色的产品设计和体验使流利说获得了苹果官方App Store“年度精选”App,应用总榜排名第二,教育类App排名第一,教育类App新品推荐第一的成绩。


孙怿博士

接下来,毕业于国际顶尖人工智能实验室IDSIA的孙怿博士将负责英语流利说整个AI技术团队的学习效果相关算法研发。孙怿博士在加入谷歌美国总部之前,师从有“人工智能之父“之称的Jürgen Schmidhuber,并且是其唯一的华人弟子,“大弟子”的外号也由此而来。在博士研究阶段,孙怿与导师有多篇论文发布在业内国际顶尖期刊和学术刊物上。孙怿博士的华丽转身将成为国内人工智能行业又一个高端人才引进案例。


英语流利说由美国普林斯顿大学计算机博士、Google前产品经理王翌和知名互联网大数据公司Quantcast前资深软件工程师的胡哲人、Google 美国总部前研究科学家林晖共同创办。


孙怿博士&首席科学家林晖博士合照


目前,英语流利说的人工智能团队由谷歌美国总部前研究科学家林晖(Hui Lin)领军,他是语音识别 (Speech Recognition),自然语言处理 (Natural Language Processing),机器学习 (Machine Learning),大数据挖掘(Big Data Mining)领域的专家,在顶尖会议以及杂志上发表过30余篇论文,其研究成果被超过30个国家的学者、研究机构引用1000余次。团队由来自全球的20多名顶级专家组成,专注于教育领域的人工智能技术研发和应用,将极大提升教育效率,改变传统的学习方式。流利说科学家团队的配置已站在全球的第一梯队,孙怿博士的加盟将进一步巩固这一优势。

人工智能作为整个互联网界当下最热的风口,搭上在中国积淀深厚的教育产业,所到来的吸引力无疑是巨大的。从吴恩达博士和孙怿博士的一进一出不难发现,海外顶级人才在单向流入的趋势中,多出了内部流动的因子。大公司、大平台已经不再是这些精英的唯一选择。全球的顶级人才,正在为中国好公司、中国好创业提供更大的动力。

相关资料:

IDSIA((Istituto Dalle Molle di Studi sull’Intelligenza Artificiale)


瑞士人工智能实验室,世界权威人工智能实验室。该机构培养的大批毕业生后来都成为了国际人工智能领域的代表性人物。例如创立DeepMind的Shane Legg就是该实验室的学生。2016年3月,DeepMind研发的程序AlphaGo以4:1击败韩国围棋冠军李世石,成为近年来人工智能领域少有的里程碑事件,也因而在人工智能探索60余年后重新回归公众视野。

Jürgen Schmidhuber


世界顶尖的AI科学家,IDSIA的创始人。其在1997年发表论文公布了研究成果“LSTM网络”(Long Short-Term Memory, LSTM,一种时间递归神经网络)是一种通用机器学习算法。这一神经网络的出现,让应用在人工智能领域最基础的视觉和语音识别的表现得到了很大的提升,使输出结果瞬间变得准确。由于早期的研究和LSTM这一AI通用算法奠基性的成果,因而被业内不少人称为“真正的人工智能之父”。

英语流利说


英语流利说由普林斯顿大学计算机博士、Google美国总部前产品经理王翌和知名互联网大数据公司Quantcast前资深软件工程师的胡哲人、Google 美国总部前研究科学家林晖共同创办。

2016年7月,流利说推出了耗时两年斥资800万美金打造的“懂你英语”人工智能英语老师,从效果和效率入手进行英语教育,能把传统的学习效率提升了三倍,被业内称为是一场学习革命。流利说借此变身为一家拥有核心技术壁垒、产品驱动的“Google+亚马逊”式的教育科技公司。目前,英语流利说已完成B轮投资,前几轮投资方分别为IDG、GGV、挚信资本等知名VC。

2017-03-20

如今消费升级的概念早已不陌生,只是最近,笔者愈发强烈地感受到这股风潮扑面而来。过去半年,我家临街的马路上,新开了杨国府、阿拉丁麻辣烫、全家等一系列的连锁品牌店,他们正迅速取代过去低价低品质的夫妻店生意。仔细想来,除了日益高涨的房租人力外,与消费升级背后,消费群体、渠道与品牌传播的变化紧密关联,他们共同驱动着这波消费升级的浪潮。


一、消费群体的变化

如今90后正成为消费的中坚力量,他们的消费行为变化,将极大影响品牌与渠道的变革,所以我们有必要先了解下这代人的成长经历。

90后是没有经历过痛楚的一代,其青少年时期正值中国经济蓬勃发展,又多是独生子女。60后的父母们积累了一定的财富,为90后提供了更优越的物质条件以及精神(教育)环境。同时他们从小就接触互联网,心性更自由开放,天生地欣赏与追求新鲜、美丽的事物,对各种可能性都充满了好奇与冲动。相比于父辈,90后不再纠结于基础需求的满足,而更追求精神层面富。

因此,独特的成长经历造就了他们的新特征

  • 对品牌的认知不再盲从。他们不一定喜欢大品牌,这就是小品牌的机会,他们不一定选择国外品牌,这就是国内品牌的机会
  • 社交驱动型的消费者。他们有非常强的表达意愿,喜欢鼓励,喜欢互动,喜欢分享。他们更加相信朋友,相信达人,相信意见领袖,相信口碑,硬广告的效果在变弱
  • 活在当下,追求即时消费享受的感觉,他们的储蓄率是偏低的,甚至喜欢借助消费金融提前消费,因为他们更有安全感,更有消费的意愿


二、渠道的变化

首先,过去几年,线上渠道在迅速的渗透传统线下零售,本质上是原有的渠道信息不对称被迅速抹平,购买渠道触手可及,纯粹商品的销售日渐式微。其次,线上渠道也在经历快速的变化:既有移动互联网的红利,使得渠道从PC端往移动端快速迁移;也有从大平台淘宝京东,到专业垂直化平台的变迁,例如:基于垂直人群的电商(如针对母婴人群的贝贝网)、基于内容发现的电商(如小红书、什么值得买等),基于微信社交关系的微商,基于自媒体的电商平台(如一条、罗辑思维等)。最后,当线上渠道发展到一定阶段,马云又提出了新零售,即线上线下联动,利用线上优势赋能线下,结合线下更好的体验与服务属性反哺线上,形成优势互补,加速对传统渠道的变革。

渠道加速变革的过程中,有一批渠道起来,就有另一批渠道陨落。唯有洞察趋势,迅速捕捉趋势红利的渠道商能不断壮大。

三、品牌传播方式的变化

过去品牌传播方式非常简单粗暴:从品牌发起,经过广告公司策划,直接对接媒体资源。而媒体资源也非常有限,以电视台和传统平媒为主。这种方法到今天已明显行不通了,因为今天的消费者变了,品牌的传播途径也变了。品牌传播的途径变得更多元化,尤其以线上为代表,从社交媒体微博,再到微信朋友圈,再到今日头条、百家号、知乎等各种信息流平台,整个品牌传播的渠道变得更多元且散点化。

另外,品牌传播也越来越重视自媒体的价值。因为消费者比过去变得更有自己的思想与主见,他们会尊重自己信赖的意见领袖的推荐,而不是品牌方的硬植入,所以品牌传播越来越强调传播中的“人”的价值与内容的沟通。

基于以上三方面迅速的变化,一些敏锐捕捉趋势红利的企业,正迅速崛起,并引领行业发展,而他们的模式创新也很值得借鉴。

三只松鼠,坚果新品类缔造者

过去国人买坚果,可能没有品牌认知,而是对品类认知。三只松鼠以互联网的极致用户体验,抓住了电商红利,又抓住了品类崛起的契机,深深地将品牌认知植入到消费者心中,更是将品牌等同于坚果的品类认知,所以在短短几年间,年销售额做到了50亿,究其成功原因,主要是:

第一品类机会,第二极致用户体验,第三新媒体传播,第四新渠道销售。这里重点分享下第二点,如何以互联网思维,提供极致的用户体验。三只松鼠重新定义行业服务的标准,从你接触产品的第一刻开始,处处让你感受它的用心,如:

  • 快递送货体验:带有品牌卡通形象的包裹,开箱器,快递大哥寄语;
  • 拆开包装后的使用体验:坚果包装袋,封口夹,垃圾袋,传递品牌理念的微杂志卡通钥匙链,俘虏用户心的小玩具,还有暖心的擦手湿巾。


单独来看,这些贴心服务没有一个具有壁垒,但以用户体验为先的服务理念,是三只松鼠最先在坚果品类中塑造的,自然也就俘获了大把消费者的心,而一旦你构筑了新品类的认知,就很容易乘着趋势风口迅速的增长。

惠普薄锐ENVY 34寸曲面一体机,重新定义桌面场景体验

过去,台式电脑是我们上网的唯一选择。随着时代发展,笔记本电脑和智能手机成为我们移动生活的便利首选,而惠普薄锐ENVY 34寸曲面一体机,以简约时尚、曲面大屏、性能强劲,重新定义桌面场景体验。


荣获“科技界奥斯卡”CES的2016创新奖


当你看它的第一眼,除了惊艳于这块有可能是世界上最宽的一体机曲面屏之外,就被这简约的北欧风格所吸引,配合硬朗的线条设计,让你感受到充满力量。告别线缆束缚,为移动设备轻松充电。


更重要的是,它可以融入到一个高品质家居的环境中,作为书房中的颜值担当,与主人的审美水准完美匹配。


除了极高颜值外,它的性能也是顶配的:搭载英特尔第七代处理器,极速性能;拥有高性能的独立显卡,满足各种游戏需求;并有双硬盘组合模式,兼顾速度与空间;还有16GB DDR4内存,更快的缓冲速度,让你沉醉于家庭PC的极致体验中,感受真正的消费升级,所传递的品质生活感。


2017-03-17

继3月初D轮融资4.5亿美元,联合700bike打造新一代战马ofo Curve,主打低维护+体验感后,ofo在短短一个月不到时间内又带来了一颗重磅炸弹——联手蚂蚁金服力推信用授权免押金服务(后文简称免押金),让共享骑行体验再度升级:对于上海市民有福了,只要芝麻信用分值在650分及以上者,无需交纳99元押金,即可享受ofo的骑行服务。


作为过去一年资本最热的风口,共享单车为城市绿色出行,解决用户最后一公里出行创造了巨大的价值。但围绕该领域的军备竞赛也异常激烈,从融资大战、多城市覆盖、车辆的地面圈地战、智能锁等车辆本身的产品持续迭代PK,再到免费骑行甚至通过充返活动给用户送钱,共享单车的竞争维度已越来越广。没想到现在连押金都可以不要了,这对于共享单车行业的发展会带来怎样的冲击与影响呢?

一、免押金将极大的降低新用户使用门槛,加快C端用户渗透


笔者对共享单车的供需两方面做了详细的测算:

  • 供给侧:上海单车总投放量已超过45万辆,上海自行车行业协会秘书长郭建荣曾预计,上海市民出行大约需要60万辆共享单车,供给渗透率接近75%
  • 需求侧:上海共享单车注册用户达450万,上海市民约2500万,假设都是目标用户的话,需求渗透率仅20%不到

所以很显然,要发展上海共享单车的供需双边市场,重点在刺激需求端的快速增长。

而免押金正是刺激需求引爆的重要杀手锏,相比免费骑行的吸引力要大许多。毕竟单次骑行的成本才0.5元,以ofo押金99元为例,押金的消费门槛相当于骑行200次的成本,这也是为啥免费骑行对新用户吸引力不如打车补贴的重要原因。所以免押金才是真正降低用户消费心理门槛的绝招。另外,芝麻信用官方数据显示,在上海所有芝麻信用的用户群体中,主体用户的芝麻信用分数均在650分及以上,所以免押金的惠及面也非常广,通常的上班族都有机会免押金申请到ofo小黄车。

二、免押金对摩拜冲击很大,将成改变行业格局的杀手锏

首先,摩拜更偏重资产模式,ofo在原有优势基础上又添加了新的砝码。

知乎上有一个关于单车竞争本质的讨论帖,被点赞最多的何明科写道:“对于技术门槛不高而需要资本嗜血建立起规模优势构筑护城河的模式而言,最大的优势其实就是融钱速度,次一级的优势是烧钱效率(如果有超强融资能力,烧钱效率也可以忽略)。

目前,ofo和摩拜是赛道内的绝对领先者,两者的融资能力也是旗鼓相当的,未来的决胜点更取决于运营效率本身。而摩拜单车最大的挑战在于高昂的造车成本,约是ofo的5倍以上,虽然材质好一些,但仍难避免丢车、破损导致后期较高的运维成本。这意味着同质化的竞争环境下,单车使用率和骑行单价差不多,摩拜单车的投资回收期要比ofo长许多,而免佣金无疑将增加摩拜的扩张难度,意味着新覆盖同等规模的单车数量,所消耗的资本将是ofo的数倍以上,所以免押金无疑是将竞争的天平向ofo倾斜了一大部分。

其次,摩拜将陷入进退两难的境地。

如果不跟随免押金策略的话,摩拜将失去未来竞争的话语权,甚至面临存量客户被撬走的风险。试想一下,当共享单车的产品体验随时间逐渐趋同,路面的车辆覆盖也差不多的情形下,一边是摩拜单车299元押金,另一半ofo免押金,正常的消费者一定会选择后者。正如顶级产品经理的至理名言:要把你的用户宠成小白,让他的使用门槛极低,这样他们一定会青睐你的服务。另外,过去押金往往扮演着锁定用户忠诚度的价值,由于退款的流程不便,加上用户怕麻烦不好意思的心理,往往只要服务体验还凑合,他们也会默默忍受。而一旦出现免押金后,用户迁移的成本大幅下降了,但凡摩拜的骑行体验稍有不好,就可能触发用户迁移到ofo来。

如果跟随,摩拜也会面临用户的巨额退款压力,影响后续的快速规模扩张。尤其是对高昂造车成本的平台,压力会更大。据了解,摩拜造车成本1500元/辆,ofo 300元/辆,假设人群骑行行为一致(丢车、人为破损概率差不多),摩拜每辆车的回收周期将是ofo的好几倍。

这就意味着运营现金流无法更快回笼,并再投入到新车投放中,因此摩拜的网络扩张速度,将完全依赖融资能力。


此外,摩拜CEO王晓峰曾在叶檀专访中,未直面回应押金的用途问题,正好借此机会试验下,如果存量用户大规模退款了,平台能否兑现,届时就知道沉淀资金是否按照规定专款专用了。

最后,上海是共享单车的风向标,也是摩拜的大本营,ofo免押金首选上海就更有了极强的战略意义。ofo的联合创始人张巳丁如此评价道:“上海是全国一线城市里面骑行文化最好的,并且用户素质最高,经济最发达的城市,我们非常希望能够在上海树立标杆,从而把共享单车信用授权解锁的模式推广出去。”笔者以为,上海是摩拜的发源地,是其市场规模量最大的城市之一,ofo此举是直接向对手大本营亮出又一杀手锏。

三、降低运维成本,优化单车的单位经济模型

今年两月份ofo投资人朱啸虎曾做过一次演讲,不小心透露过一个秘密。他说:“我们投的第一天就算得很清楚:一辆自行车200元钱,在校园里面,每骑一次五毛钱,每天能骑十次,就收了五元钱,200元钱可能40天就赚回来了。加上维护成本,以及偷窃、损坏,可能三个月时间,成本就赚回来了。”也就是说,在校园场景下,损耗、偷窃、运维成本需要50天才能赚回来,一天收入五元钱,总共约250元,甚至比单车成本还高。

芝麻信用总经理胡滔还分享过永安行的案例:“去年一年免押数量8000多万,客户违约数量不到50单,这个数字还是挺让我们欣慰的。大家过去老觉得到处乱停车,但是可以看到行业合作下来只要每个人都有一个信用体系,其实绝大部分人都非常愿意遵守的,共享单车未来基于信用解锁的模式应该会成为新的趋势。

可见,过去骑行乱象的本质原因是缺少约束国人合规用车的手段,而一旦车辆损坏或者盗窃,不仅仅惩罚,还可能影响个人征信,影响未来个人的金融信用服务,那么就会带来更有力的制衡。芝麻信用能极大的帮助单车平台降低运维成本,优化单车的单位经济模型,让投资回收期和盈利时间大幅缩短。

四、跨界联姻背后的深层意义

其实,信用授权免押金服务,早在ofo发展初期就曾在校园应用过,当时老师和学生都是用学生证和教师证就可以使用共享单车服务,不需要缴纳押金。所以ofo一直有意推动整个共享单车行业采用信用授权免押金的模式,即凭借个人信用就可获单车使用权,引领行业走向信用解锁的新时代,并塑造信用骑行的新行业文明。这才是真正一流企业,制定行业服务标准,所应有的格局与态度。



基于信任的免押骑行,未来可以演变成先享受服务后付款的一系列行为,拓展更多的消费场景,比如酒店入住时,紧急入院时,凭借信用免去押金支付,节省用户的宝贵时间。本质上,是希望基于信用评价,让信用好的人,可以得到“先享后付”的服务,之后所有的扣款行为并不需要你主动付款,而是代扣的形式,让用户把支付的行为变得完全没有感受。

最终,正如芝麻信用总经理胡滔所期望的,未来10年后,中国所有的城市都将成为由信用流动所带来的真正高效的、有温度、有活力的信用城市,不仅免除了各种各样的押金,提高了社会运营的资金和资源分配效率,更重要的是让每一个人觉得我所在的城市因为信任而特别美好。

2017-03-16

自从2014年“双创”的战略春风吹遍全国,以互联网行业为首的各种创业公司如雨后春笋般出现。经历了最初的野蛮生长后,这些寒冬中承受考验的中小型企业在“节流”上纷纷动起了脑筋,提高企业效率和降低成本的重要性不言而喻。因此在互联网创业的下半场,懂得抓住行业趋势、解决中小企业主痛点的企业级服务,会是2C端红海之外的下一个风口。今天我们就谈谈风因何而起,又将落脚何处。

一、 行业结构变化,创业者持续涌现

首先从宏观经济上来看,中国已经从过去的投资基建驱动的经济,朝着由内需消费拉动和鼓励创新驱动经济增长的方向转型。因此国家提出了大众创业,万众创新的政策和“三步走”成为科技创新强国的目标,这股政策暖风是越来越多85后、90后开始创业的大前提,创业公司数量的持续性增长是未来10年内可预见的总趋势。据腾讯开放平台数据,近两年全国平均每天都有1.2万家新公司注册,年增长达33.74%,2016年新注册企业数约为557.15万户。五百多万创业公司的涌现,意味着企业级服务的市场存在客户群基础,打下企业端服务的江山也就更有底气。

二、 劳动力成本上升,更高效才能“小而美”


随着人口红利的结束,当前我国经济处于下行周期。一方面,有效劳动力在减少,企业招到合适的人才变得比以往更加困难。统计局数据显示,截至2015年末,我国劳动年龄人口已经连续第四年下降,每年下降三到四百万,老龄化势头进一步加剧。另一方面,劳动力成本逐年上升。自2005年以来的十年期间,中国的劳动力成本已上升了五倍,比1995年涨了15倍。因此中小企业对成本控制和效率的提升比起以往更为敏感。

很多小企业没有足够的预算聘请法务、采购、财务行政、品宣公关等职能岗位,而且由于业务刚起步,这些“小而美”的团队中每个人都要“物尽其用”,甚至出现一人身兼数职、“三头六臂”的情况。他们往往急需一些企业级的效率化工具,或者将非核心业务外包给更专业、更低成本的第三方。因此围绕中小企业提供基础外包服务或效率工具的商业模式,目前仍然是市场蓝海。

三、 企业级电商服务,能够解决哪些企业效率痛点?


在企业级服务市场内,互联网近年来不乏优秀的新玩家。他们抓住“小而美”团队的痛点,在效率提升上给出不同细分领域的解决方案。例如企业级电商领域的京东,企业级社交领域的钉钉、企业微信,中小型团队云协作领域的Tower、石墨文档等等。其中以京东为代表的电商不止步于2C端市场,力求在2B端业务也有所创新,推出了一站式企业采购平台“企业购”。从京东采购节最新推出的两只广告创意可以看出,京东企业购旨在“让老板做回老板”,帮助创业者和HR、行政们避免在采购办公用品或员工福利时的那些烦心事儿。

打杂的老板不是好老板

做财务的HR不是好HR


笔者也跟着体验了一下京东企业购,认为其针对中小企业在传统的采购环节中的痛点,在以下方面有所突破。

1)一站式购买的便利性


传统的采购流程中,企业在自行管理和选择众多的供应商、渠道商、物流商过程中,需耗费大量人力、物力、财力和时间成本。京东企业购的模式和C端的电商模式基本相同,企业的采购需求方只要像平时网购一样轻点鼠标,从公司网络集成方案到办公耗材,从员工福利到营销活动物料,都能够一站式买齐,并且由京东统一快速配送,极大地提高了便利性。

2) 价格透明、更优惠


线下企业采购流程中,有的供应商会出现价格模糊和抬价现象,对于采购规模小,谈判处在劣势的初创企业而言采购成本很高。京东的企业电商由知名品牌直接进驻,去掉了中间渠道环节,价格实惠,甚至比2C端更低;因为京东汇集了海量中小卖家的大平台规模优势,能帮助中小企业买家在价格上得到实打实的优惠。

3) 对公手续的流程简化


传统采购流程的开票、合同审核签章等手续是压在“日理万机”的创业者身上的又一座大山。京东企业购提供了采购合同、发票、便捷对公支付和专业售后客服等服务,能够更大程度上让中小企业主省心,从繁杂流程中解放出来,提升效率,专注于自身最核心的业务,让非核心业务交给更为专业的第三平台。

4) 有效规避灰色返佣


部分企业采购员通过传统代理商采购,存在拿回扣、吃“油水”的现象,在内部流程尚未规范化的中小型企业中往往难以彻查和追溯,从而让公司蒙受损失。而通过企业级电商采购,订单全程数字化,每个时间和物流节点有据可依,能够有效规避灰色返佣。

结语


随着国家“双创”鼓励政策的不断落地,许多充满活力的新锐创业公司会闻风而动,他们面临着更为激烈的市场竞争,需要专注于自身的核心业务。比如对于内容创业的小型新媒体团队,专注打磨优质的原创内容就是立身之本,将财务、法务、员工福利的采购工作都外包给专业的第三方。


京东抓住了春季招聘企业换新的市场时机,在3月16号到3月20号举办企业采购节,提供大量优惠的办公用品,让企业在一站式采购的同时满足省心、放心、低价的需求痛点。


如果你在工作中也有这样的“痛”,赶紧进入京东企业采购节体验一下。期待未来有更多的玩家把握住企业级市场的巨大商机,共同迎风起航。


2017-03-15

过去几年,互联网金融迅速发展,离不开政策红利和科技赋能的双引擎驱动。近日,****总理在两会政府工作报告中,连续第四年提到了互联网金融,高层领导的讲话直接影响着互联网金融未来的走向,今年的政策会如何引导行业发展呢?

一、 政策风向:控风险

****总理核心强调了控制金融风险,他认为:当前系统性风险总体可控,但对不良资产、债券违约、影子银行、互联网金融等累积风险要高度警惕。稳妥推进金融监管体制改革,有序化解处置突出风险点,整顿规范金融秩序,筑牢金融风险“防火墙”。


人工智能,首次被列入政府工作报告,并作为战略性新兴产业发展规划中的重要技术。而互联网金融在前端获客与后端风控等场景上,都需要人工智能的技术赋能。


央行行长周小川强调了:中国在普惠金融发展潜力巨大,鼓励科技类企业利用数字技术推动普惠金融发展。未来,更多资源会向弱势群体倾斜。

简言之,今年的互金政策走向关键词是:控风险、普惠金融,人工智能、鼓励发展农村与偏远地区的金融新增量,尤其是科技赋能将会成为互金企业下半场决胜的关键要素。

二、 科技驱动金融创新

相比美国成熟的信用社会,中国征信环境相对初级简单,且具有复杂的欺诈场景和较高的信用风险。因此,中国的金融创新对科技依赖度会更高一些,更需要科技赋能来弥补现有征信体系的不足,以及各种欺诈和信用风险的挑战。

据了解,央行个人征信系统中有近9亿用户的数据,覆盖个人贷款、信用卡、担保等信贷信息,以及个人住房公积金缴存信息、车辆交易和抵押信息等8类公共信息。但其中只有4.12亿用户有信贷业务记录,而绝大多数借款人的征信数据是缺失的,这对于普惠金融的发展提出了较高要求。而金融科技Fintech,正是以数据和技术为核心驱动力,建立一套新型的风控体系,去服务一批原有传统金融不能做,或者做起来成本很高的增量人群,最终提升行业效率并降低成本。

这里面有几个关键点,使得金融与科技必须紧密结合。

第一,以数据和技术驱动:数据的质量很重要,这包含维度广、海量和合法多个层面,并且要有贷后数据的反馈,光有输入变量没有输出变量也是没价值的;而在大数据基础之上,才会叠加机器学习和人工智能等新技术应用,来辅助风控模型的持续优化。

第二,提升行业效率并降低成本,包括了运营效率和资金成本两方面。运营效率体现在获客与批贷两个环节。在获客上,金融科技公司具有显著的优势,利用数字广告可以快速的、大规模的获取用户,并通过用户标签,更精准的找到特定的目标用户,提升转化率。人工智能,将通过算法,来优化投放的渠道与定向投放的人群,实现更精准高效的触达。在批贷环节上,金融科技公司可以利用大数据风控体系,实现智能化自动审批,减少人工审核。而在资金成本上,风险决定融资的价格,风险控制得越好,资金成本也就越低,而降低风险的核心依然是基于大数据基础上的风控模型,来拒掉欺诈和坏用户,让违约率足够低,资金使用效率就越高,更容易实现盈利。

所以我们可以看到科技赋能互金领域的巨大价值。而在这个领域,蚂蚁金服、京东金融、宜人贷、玖富等企业都是深度应用科技的好案例。

三、 以玖富为例,看科技赋能金融创新

玖富并不是互金领域的新兵了,06年成立至今的玖富已成为一家移动金融综合服务平台。专注在金融应用类产品上,目前有四大核心业务,包括:消费金融、互联网理财、移动海外证券、大数据征信评估。十余年的迅速发展,公司已拥有3600万注册用户,累计为用户赚取19亿收益。它的核心战略是以新技术驱动移动化、场景化到数字化、智能化的过渡,实现数字金融3.0的全面升级,让科技赋能金融,双引擎助力公司迅速的增长。而这背后的核心是其独有的“火眼”风控系统。


首先,这是一套会持续迭代进化的风控模型,这意味着即使道高一尺魔高一丈,而火眼风控系统也会持续进化,从而保持平台始终比恶意欺诈团伙智慧要更高一筹。这背后对平台的风控体系提出了很高的要求,一方面需要依赖平台持续不断的更新交易数据,并有贷后逾期数据反馈给系统,来持续优化调整模型,同时火眼还拥有多重数据来验证反欺诈信息,避免单一维度的数据影响系统的决策判断。

其次,人工智能应用的基础是拥有海量的高价值数据,玖富围绕这块也下了不少功夫:


内部海量交易数据:据官网披露数据,平台累计交易笔数达到上亿级别,近3个月新增7517万笔交易,其中包含了场景化合作的数据,比如:与众信旅游、世纪佳缘、我爱我家、房司令等多家垂直领域企业合作消费金融,基本涵盖了旅游、地产、婚嫁等大量消费场景。


数据维度很广:用户授权的金融信息、社交数据、运营商数据、电商数据以及合作机构的数据进行整合,这些属于央行征信以外的增量数据,但也是有助于判断借款人还款能力与劣后寻找借款人的有利资讯。


强大的合作机构:芝麻信用、前海征信、同盾科技等,基本上是将最牛逼的阿里和大型第三方互联网征信平台数据都囊括其中。

最后,围绕技术与风控的人才与资金投入也至关重要。很难想象这家互金企业近6成以上的员工都是技术和风控人员。其高管团队不仅来自国内知名传统金融机构,还有海外知名金融机构高管,比如其消费金融副总裁,产品与风控专家金增笑,曾任职于美国大数据金融公司Capital One、著名互联网金融公司Prosper任高管。

正是基于以上的投入,“火眼”系统具备了智能自动化信用审核功能,具有处理高效、风险可控贷前评估成本低、边际效应明显等特点,并在团队不断强化反欺诈、风险评估、实时授信、数据挖掘、精准获客等能力后,为用户提供更个性化、体验更好的金融服务。

结语

随着美联储加息、人民币持续贬值,互金监管政策趋严,竞争愈加白热化等逐渐到来,互金行业在高速发展的同时,也将面临各种新挑战,这意味着谁能更好的应用新科技与金融的双引擎,来提升效率降低成本,将更易于应对各种可能的挑战。

作为互金领域的实力老兵,玖富也在多场景金融、“火眼”大数据风控体系与差异化定价策略方面形成自有的竞争力,未来它将持续拓展新的消费场景,比如出境游、汽车等领域渗透,从而服务更多的借贷客户,积累更多高价值的数据,以便持续迭代优化“火眼”风控体系;同时借助差异化定价,服务更多未被传统金融机构满足的增量人群,响应政府普惠金融的号召。

笔者以为互金行业的下半场,核心将围绕科技金融主题展开,进一步优胜劣汰,这将是优质企业建立竞争壁垒与领先优势的绝佳良机。另外据可靠消息,多家互金企业已启动IPO相关流程,未来我们即将看到互金领域的新资本巨头诞生,将对下半场的互金产业格局形成积极有利影响,让我们拭目以待。


2017-03-14

今天脉动又被食品圈刷屏了,不光是因为其借势“春糖”频发新品,延续了近两年较火的清淡饮料热度,更是因为这个独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。

新通路“快”得让人无法拒绝

据记者多方了解,达能“柠檬来的”是一款复合水果饮料。该产品3月10日从中山发货后,3月11日进入京东新通路仓库。3月13日周一一早的8点,准时在京东掌柜宝平台独家首发,与新通路合作的终端店主可以第一时间在掌柜宝下单订购。而此时,所有经销商、KA卖场和批发商都还没有拿到货,正式发售还需要等到4天之后。

最新监测数据显示,“柠檬来的”上线后颇受欢迎,三个小时售完首批总量的50%,到记者17时截稿,全部新品已经抢购一空。达能电商负责人对“新通路速度”感到颇为惊讶:“这个铺货速度太快了,以往简直不敢想象。”

作为国内瓶装维生素饮料的老大,此次牵手国内快消B2B平台领跑者京东新通路,可谓是强强联合,双方共同挑战国内饮品行业的分销模式,用最快的铺货速度打造国内厂商快速分销的样板案例。

这速度有多快呢?食品商在3月13日(今天)采访了一家与京东新通路合作的北京终端店主刘大叔,并记录下他在掌柜宝下单到成功收到新品的全过程。

8点10分左右,店主刘大叔在百忙之中,抓紧下了单。系统提示,订单预计3月13日(今天)送达。

17点过,“柠檬来的”由京东快递送到店里。新通路终端的客户经理帮刘大叔一起上货。

以记者多年在快消领域的经验来看,以往品牌商利用传统渠道将新品发货给终端小店,产品先是从厂家的库房到经销商库房,再由经销商配送给终端。即使是第一个收到货的小店,这个过程最起码也要3-7天以上,铺完首轮目标门店,达到一定的“面儿”,则需要至少半个月到1个月,而对于很多低线城市的门店来说,拿到新品可能要几个月之后。但京东新通路依托于京东高效的仓储物流体系,85%的订单商品都可以当日或次日送达门店,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。

快速分销,新品铺市“三步走”

众所周知,帮助企业推老产品容易,但推新产品很难。在雨后春笋般诞生的新品中,能够保证热销两年的新品为数不多,因此真正有效地推新并不止于推出新的产品,更关键的是让新品变成畅销品。对于此,很多经销商或渠道都望而却步。

新通路通过京东强大的仓储物流体系,跳过中间环节,帮助品牌厂商快速完成门店定向分销,新品到店后又将通过投放定制化的行销任务,提升商品货架周转,让产品成功卖出去。

此次,京东新通路为“柠檬来的”制定了“三步走”的新品铺市计划,通过免费派样、订货送优惠券、与畅销单品组成套餐等促销形式,快速地将产品铺到终端。同时,“柠檬来的”还将在4月展开进一步的终端陈列活动。

双赢合作,让更多新品变成畅销品

对于脉动来讲,此次在新通路首发是脉动保持业绩稳定,促进渠道利润和效率提升的有效方法,除了想要巩固运动饮料市场霸主地位,同时也显示出向年轻群体示好,进一步快速扩大市场版图。而对于京东新通路,正是通过京东资源优势,以及互联网创新思维重塑B2B渠道,致力于将新品变成畅销品。据悉,在2017年将有越来越多的新品在新通路平台首发。

在即将到来的“春糖”,京东新通路首次参展,并将举办“春糖论剑”活动。对于食品饮料、中外名酒和粮油副食等品类的厂商来讲,只要具备优质的商品、稳定的货源、有竞争力的价格,就有机会与京东新通路进行合作。新通路将提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务。京东新通路在创新营销方面的努力,将会对整个中国零售业的发展和进程产生重大影响。

2017-03-10

在接下来的5个月里,无论你在互联网上看视频、查资讯、玩微博甚至是购物,都会遭遇到《2017快乐男声》这档节目的无差别信息覆盖……

近日,变身网综在优酷、芒果TV重新出发的音乐真人秀《2017快乐男声》已全渠道开放海选报名。值得关注的是,此次《快男》的重磅转网除了在玩法和赛制上颇多创新,还吸引了众多媒体巨头为其护航,组成了一张网罗年轻人所有信息接收场景的天网。芒果TV一边联合优酷做联合出品方、借力阿里大文娱庞大的生态资源势能;另一边又与今日头条、微博等资讯、社交平台相爱相惜。节目还未正式启航,就拉上了互联网半壁江山助阵,其布局之广、资源之丰、来势之汹,足见《快男》这块金字招牌的魅力。

《快男》转网实力造星   优酷+芒果TV再创超级网综

走过10年的经典IP《快乐男声》将在今年夏天转型网综。作为出品方,优酷和芒果TV将在报名、海选、决赛等节目策划和制作上共同携手,以“全网唯一全民造星式歌唱类选拔真人秀”吹响《2017快乐男声》集结号,将通过更互联网的方式与时下的年轻人打成一片。一方面,节目将融入时下最火爆的直播形式,鼓励年轻人随时随地地参与节目;另一方面,粉丝也可通过互联网的多重方式参与互动、支持偶像。而顺应互联网大势又吸收了之前网综运营成功经验的《快男》,扬长补短、再次创新,想必在这个更加开放的环境下将创造更多的奇迹。

众所周知,芒果TV立足湖南广电的母体内容、品牌优势,一直在不断强化自制能力,推出了一系列丰富自制节目内容,开辟大量有别于传统电视内容的互联网“新玩法”,打造大型网综、网剧,使其更贴合“网生代”的新需求。用电视级的水准做网综,一直是芒果的实践之道。2016带出“秋裤女神”阿拉蕾的霸屏网综《爸爸去哪儿4》,开辟侦探题材蓝海的零差评先锋《明星大侦探》、网综选秀之王《2016超级女声》等,其内容质量、播放量、口碑都十分亮眼,足见芒果TV平台无论是对内容题材的把控,还是对网综套路的钻研突进,都获得了不菲的成绩。

而作为阿里大文娱核心引擎之一的优酷也在2016年完成“综艺第一”战略落地后,于2017年率先提出了“超级网综”的新玩法,吹响了行业竞争新的号角。2016年的网综世界里,优酷推出的《火星情报局》独领风骚,以23.2亿的总播放量完美收官。在成功打造爆款网综后,优酷大宣发的能力在业内也颇受关注,累积了优质内容+宣传助推的双重能力。

阿里文娱大宣发  赋能超级IP新活力


对于《快男》这样的超级网综,优酷独步江湖的阿里文娱大宣发势能如何神助攻则更加让人期待。根据节目属性,大宣发将定制与之相匹配的阿里大平台资源,将节目嵌入到音乐、购物、旅行等不同的应用场景中提高曝光和宣发声量,同时联动制作方、选手、粉丝、品牌主等组局玩创意,从内容消费到体验消费,让节目与用户对话互动起来,打破人群次元壁缔造节目整体影响力。

可以预见,当快乐男声这个十年经典IP遇上阿里文娱的大宣发,2017这场网综超级战绝对来势凶猛。届时,从上游的赛事选手输送,到超级网综的呈现和粉丝互动玩法再到它的歌曲衍生孵化的全链条,都将在阿里大文娱的生态资源赋能下焕发新活力。2017快乐男声将让用户感受到前所未有的从看到玩的一站式文娱酷体验。

今日头条、微博织起媒体天网,联手共探年轻人垂直市场

今日头条率先对外宣布与芒果TV达成战略合作,2017年芒果TV的短视频孵化、重点IP与头条的深度捆绑、双方在商业化的挖掘,整个市场规模达数亿之多,而首度试水便看中了《2017快乐男声》。《快男》播出期间,今日头条将对《快男》短视频进行分发,显然也是看中了作为优质头部内容的《快男》强大的品牌号召力和吸睛能力。

作为新型资讯平台,今日头条一直擅长以自身精准算法为用户第一时间推送用户喜爱的新闻,其庞大用户基数和个性订制化的功能设计决定了其既有广泛影响力的优势,又能对许多垂直内容做到快狠准的精准投放。而芒果TV自诞生起就拥有清晰受众定位,致力于用顶级综艺娱乐资源吸引尽可能多的年轻人。在互联网视频行业,24岁以下的用户占比中,芒果TV远超其他平台达到了61.6%,是真正的以年轻用户为主力。二者此番在《快男》上的深度合作,将《快男》短视频在今日头条进行高频次、高密度的全面分发,同时头条发挥自身的精准推送技术,以及通过专题、频道推广等方式,将优质的《快男》表演片段输送给用户,无疑将让本届《快男》选手得到最强曝光。

芒果系与阿里系的联手本身就是一个让人惊喜的组合,再加上各类媒体平台的资源涌入,这样细细数来,才刚刚拉开帷幕的《2017快乐男声》就已组成最强助力矩阵,不得不让人叹服《快男》这块招牌的光芒,我们也不由期待它在这场互联网转型与创新中如何成就2017选秀巅峰之作!

昨天,家电界“奥斯卡”AWE2017隆重开幕!这是亚洲第一、全球前三的家电及消费电子展,但它又不只是一场展会,还是各明星玩家大show“肌肉”、抱团“虐狗”的巅峰盛宴。这不,互联网电视知名品牌微鲸与家电巨头美的就高调宣布达成战略合作,两者将发挥各自在用户、技术、资源、渠道、营销等领域的优势,共同掘金智慧家居大蓝海。

自由恋爱,为何选择美的?

首先,美的是专注白色家电的领导品牌,与专注智能电视(黑色家电)的微鲸高度互补。同时能与龙头企业合作,携手进军智能家居市场的万亿蓝海市场,也打开了新的商业想象空间。作为全球领先的家电品牌,美的在全球范围内拥有数亿级用户,近年来更是在全球“买买买”,把日本东芝家电业务、意大利中央空调企业Clivet以及“屌炸天”的机器人制造商德国KUKA收入囊中。微鲸与雄厚实力的美的合作,两者专注各自擅长的领域又极其互补,未来必将打开商业新局面。

其次,美的拥有零售门店、高端地产等线下渠道优势,能助力微鲸品牌的渠道下沉与线下落地,突破线上销售的天花板。两者合作不仅在产品上打通、在电商上融合,更在零售门店、高端地产等线下渠道深度合作,比如,美的5m²体验馆已入驻微鲸电视,地产样板间也即将迎来微鲸的产品,试想一下未来若能在美的遍布全国的3.3万家门店里,体验到微鲸电视产品,将极大的提升用户购买的体验,促进销售转化。据了解,微鲸近期也将召开线下经销商大会,加快布局全国的经销网络,双管齐下,快速渗透线下渠道。

最后,美的“双智战略”,看重连接与人工智能,以及布局内容的重要性,这与微鲸布局娱乐生态的认知是高度吻合的近一两年来,美的围绕“双智战略”,并购动作频繁,期望借力技术,赋能中国制造升级,但技术是底层能力,还需要专注到家庭消费场景中,打造好的智能产品。在美的所有产品里,智能家居的普及率和使用体验是最好的,这是微鲸所欣赏的。但单有硬件还不行,美的必须联合顶级合作伙伴,引进优质内容,而微鲸恰如其缝的拥有丰富优质的内容,能为美的智能家居注入灵魂。

优势互补,微鲸如何赋能美的

美的此次与微鲸合作覆盖面之广、合作之深,在智能家居跨界合作中尚属首次。那么,微鲸对美的吸引力又在哪呢?

第一,对美的来说,微鲸专注互联网电视,具有极高的终端价值,是智能家居的控制中心和入口级产品。过去,智能家居的入口级产品一直不明朗,各种“妖艳贱货”,例如智能路由器、智能音箱、智能插座等,都跳出来声称自己是智能家居的控制中心。但这些产品都不够高频刚需,很难具有真正成为入口级产品。随着智能家居往纵深发展,趋势已愈发明朗,曾经的客厅王者、充分集成传感与交互的电视是最理想的家庭控制和显示中心。而微鲸是互联网电视第一阵营品牌,因此,美的极为看重微鲸电视的终端价值,可以利用微鲸大屏控制美的空调、空气净化器、加湿器等家居产品,不久更有可能实现远场语音操控。

第二,微鲸致力于打造家庭娱乐生态,软硬实力兼具,尤其在内容领域的积累是美的极为看重的。具有媒体“匠心打磨”基因的微鲸,在OTT、投影、内容制作、VR等领域皆有布局,不仅打造出以智能电视为核心的智能终端,还在内容上精耕细作,因背靠华人文化以及拥有阿里腾讯背景,能承接他们手上的娱乐、体育、影视等多方面优质内容。微鲸甚至联手Jaunt与NextVR,共同打造出现象级的VR精品内容。微鲸高价值的版权内容和强大的内容制作能力,无疑是美的作为一家硬件企业所紧缺和渴求的。

第三,微鲸在新科技的布局与应用上,也与美的形成强协同,尤其是智能语音交互等新技术对未来卡位智能家居市场至关重要,这就好比当年iPhone的触屏交互体验一样,创造了智能手机的新品类。人工智能被各界认为是有望改变全球产业格局与发展的新技术,但它也不能神话,只是底层技术,更重要的是如何应用技术附能创造新的商业模式与价值,这样才更有意义。微鲸科技不仅拥有业内第一梯队的软件工程师团队,是首家与微软研究院合作的智能电视品牌,并与科大讯飞、美国麻省理工学院媒体实验室等深度合作,同时也在围绕智能家居体验中,所应用到的语音识别、人脸识别、语音/手势交互等技术应用上拥有先发优势。因此,微鲸的技术赋能,将极大的帮助美的,共同实现更大的战略构想。

可见,“黑白配”的双方无疑在各自擅长的领域具有核心竞争力,但两者相结合后又能迸发出怎么样的火花,又有哪些商业层面的启示呢?

优势互补,黑白配背后更深层次的启示

微鲸和美的在发展路径上都强调,围绕自身核心优势,打造开放共赢的生态体系,凝聚更多优质合作伙伴,这样更有机会做大做强,引领行业发展。小米打造的小米家,强调智能家居的全链条生态,全面布局,做的是“线”的生意,但挑战是不够聚焦,很难全面做深做透。而微鲸则专注家庭娱乐,做的是“点”的生意,由于专注和开放,反而更容易与优势互补的品牌共同发展,开创更具想象空间的未来。美的董事长方洪波也有相似的见解,他认为:“一个家电企业不可能独立做好万物互联和智慧家居,所以我们要采用开放的平台。”开放战略能够源源不断地引进第三方优质资源,是有机会开拓更大商业想象的。这也是Android生态的智能手机在全球市场份额上,碾压苹果iOS生态的智能手机,一个大家很清楚术业有专攻,分工协作效率最优的经典案例。

微鲸利用“增量思维”,避开了互联网电视的竞争红海,转而携手优势互补的美的,入局潜力无限的智能家居大蓝海市场,而美的也得到了战略级的电视入场券,丰富其智能家居生态入口级产品选择,增量思维一举多得,值得借鉴。为什么增量思维如此重要?就像阿里力推“新零售”一样,解决了增长的瓶颈,不用在电商存量中苦苦寻找精细化运营的提升空间,线下的盘子仍占近八九成市场份额,且具有服务与体验优势,是线上所无法替代的。所以“新零售”本质就是一种增量思维。同样的,微鲸是互联网电视年轻和成长最迅速的挑战者,2016年订单超过百万,更于双十一一举超越小米电视,在互联网电视阵营中销量仅次于乐视。但即便如此,互联网电视的销售天花板还是相当明显的。一般企业的做法可能会选择与乐视、小米等硬扛,这是存量博弈,但微鲸却以增量思维,携手美的入局万亿级的智能家居的大蓝海市场,这才是更高明的弯道超车的路径与思维。

继年初牵手美国顶级IP超级碗之后,微博昨天又放了一个大招,宣布与NBA达成战略合作!接下来,中国球迷不仅能观赏NBA直播,还能随时随地看每日NBA比赛集锦、十佳球、球员访谈、比赛花絮等丰富内容。其实微博接连与NBA等顶级体育IP强强联合,背后释放了一个非常强烈的信号:今年IP类内容将是微博的重心,而“社交+体育”时代,微博或以短视频形态,结合轻版权的利益分成模式,实现体育赛事IP变现的弯道超车。

微博为何看重与NBA的合作?

首先,从微博过往战略调整来看,垂直化战略是微博二次崛起的重要推动力之一,而体育将是其发力重点。一直以来,用户特征决定平台调性。微博以年轻用户为主,30岁以下年轻群体占80%!因此,微博往垂直化方向转型后,一直精耕细作,意图打造一个泛娱乐圈子,将娱乐明星、时尚网红和体育赛事、运动员等逐步引入自己的影响圈。在巩固了文娱内容的优势地位后,今年微博将借助短视频、直播等时兴模式,重点发力体育内容,以最终实现泛娱乐影响力的强势垄断。早在去年,微博体育领域的月阅读量已经超过百万,表现抢眼。今年,可期待微博在该领域呈现爆发式的增长。

其次,泛娱乐有非常多的IP,微博为何如此青睐体育?因为在所有IP类型中,体育是最好的IP,没有之一。从投资的角度来看,一个好IP包含五大要素,生命周期、安全系数、独特性、网络效应和超级复制。

  • 生命周期IP的兴衰实质是用户喜好的迁移,与游戏等短生命周期IP不同,体育IP的生命周期相当长,经过一代又一代的沉淀,体育IP的价值增长是具有“复利效应”的;
  • 安全系数:Papi酱之类的个人IP其实风险非常高,随便一个意外,IP价值都可能瞬间坍塌。但体育IP的形成历经时代检验,像NBA发展超过70年,其影响力恒久不衰,安全系数杠杠的;
  • 独特性:一般的内容IP容易遭模仿、抄袭,但体育IP一般都具有极高的辨识度,NBA就是NBA,你模仿、抄袭也搞不出另外一个来;
  • 网络效应:体育IP本质上也是粉丝经济,是能够借助内容实现自增长的。从粉丝对NBA、超级碗还有世界杯等顶级体育IP的狂热来看,我们应该不会怀疑这一点吧;
  • 超级复制:这是最考验一个IP功力的地方,它要求IP具有不断推陈出新的系统性机制,能够借此实现IP的保值、增值。以NBA为例,它的历史实际也是一代代篮球巨星的更替史,从乔丹到科比再到库里,每一个我们都为之狂热。

可见,微博与一个顶级体育IP合作,将得益于其持久复利效应所沉淀下的巨大商业价值。

最后,还是那个问题,体育IP那么多,微博又为何选择NBA?因为在众多体育IP中,NBA是全球数一数二的顶级IP。NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛,但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织。它拥有30支世界一流的球队,汇聚了众多顶级明星,观众更是数以亿计,不分国度,不分年龄。NBA在中国有3亿多球迷,是中国用户覆盖最强的体育IP之一。微博上2017年NBA全明星周末前后三天相关视频播放量4.8亿,相关话题总量达到了34.1亿。这一切都足以说明NBA对巩固微博泛娱乐影响力的重要价值。

微博为何能打动NBA?

NBA能有今天的影响力,除了IP赛事的顶级运营能力,也离不开对用户注意力趋势变迁极为敏锐的把握,从电视时代到互联网时代在线视频,再到如今的移动互联网的资讯碎片化时代,它都是先行者。它与微博的合作不仅是对微博价值的认可,更饱含其对时代趋势变化的精准考量。

那么微博对其价值体现在哪呢?

第一,微博的海量精准用户资源,而NBA看重中国消费升级趋势下,这些用户背后蕴藏的巨大市场价值。据微博最新一季财报显示,微博月活跃用户首次破3亿,其中高学历用户占77.8%,30岁以下年轻群体占80%。可见微博在中国最有价值的年轻消费群体中极具影响力,而他们正是未来消费升级的主力人群。笔者以为未来消费升级机会不仅在于实物消费的升级上,更是再精神文化的虚拟消费上。因此,未来微博海量用户都会极其关注能够带来健康和快乐享受的体育IP,这必定能给NBA带来巨大的商业价值。

第二,微博是最大的社交媒体,具有强媒体与互动属性,几乎所有文化、娱乐、体育等热点都率先在微博引爆。这对NBA赛事传播具有不可替代的价值,同时也能加强NBA与广大球迷的互动,让赛前、赛中及赛后的内容都可以互动起来,让球迷的观赛体验更深入。另外,微博相比微信更侧重媒体属性与开放,对热点内容的扩散与传播具有“星星之火”立马形成“燎原之势”,其传播速度和广度都是惊人的。若微博能将此优势赋能于NBA,很有可能产生更大的增量用户覆盖,让NBA的观赛用户再翻几倍甚至一个数量级,这也是NBA所梦寐以求的。

第三,微博有持续产品迭代能力,能持续满足用户不同媒介内容的消费需求。从最初的文字、图文、再到近年的短视频、直播、微博问答等,每一次迭代都是围绕用户价值、快速响应时代变化的结果。现在人们获取资讯的方式越来越趋向移动碎片化,而NBA也看中微博能满足它在新时代特点下的展示形态。这将为NBA赛事直播带来更多社交互动,也带来更多潜在的可能。

实际上,从去年的里约奥运到超级碗、NBA,微博频繁与顶级体育IP展开合作,从合作效果来看,微博已经成为体育IP做大做强影响力和互联网资产的首选平台。



双方合作背后的深层意义

微博和NBA此次战略性合作,不仅对各自有着独特而重要的意义,其合作模式在体育IP变现史上可谓一次全新的尝试,甚至具有颠覆性的势能。

首先,微博此次抛出了全新的“微博直播”概念。独特的社交媒体属性,注定微博用户消费内容时呈现出移动化、碎片化的特点,并且存在大量的互动、讨论,所以微博真正要打造的并不是单纯的实时观赛的“赛事播放平台”,而是包含了UGC与PGC,包括图片、短视频、赛事直播、专业评论、段子手点评等内容的综合直播平台。作为一个开放的平台,微博之前已经在奥运、超级碗,中超超级杯等重大赛事中,为用户打造丰富、立体化的直播赛事体验,这些经验也给微博和NBA的合作打下基础。


其次,“微博直播”也是“社交+体育”模式的精髓所在。对微博来说,不仅避开了竞争白热化的赛事直播版权战,要知道PPTV采购中超一年的版权费高达13.5亿人民币,而微博充分发挥其在短视频、赛事互动以及专业帐号矩阵等方面的传播优势,联手NBA在增量蓝海市场中树立了标杆案例,将成为各大赛事不可或缺的传播和宣传平台。未来,更多的体育赛事/IP必将落地微博,助力微博深耕垂直化内容的战略。

最后,在商业化方面,顶级体育IP都希望把握住互联网社交化、年轻化和娱乐化趋势。NBA与微博合作无疑能强化其在这三方面的优势,为未来商业变现持续造血。而微博也巧妙避开了赛事直播版权的军备竞赛,采用轻版权的利润分成模式,前期没有任何版权投入,借由官方IP持续扩大影响力,并通过全网推广进行后续的商业化分成。这一独特模式满足了更广泛用户的碎片化观赏球赛的需求,也带来了更广阔的商业化空间。正如微博CEO王高飞所言:优质内容以短视频形态呈现,更适用于移动碎片化的消费场景,未来能为IP方带来相比过去十倍甚至上百倍的增量用户覆盖,其未来商业潜力自然也就不言而喻了。

素有家电界“奥斯卡”之称的AWE(Appliance &electronics World Expo)每年聚集了大量的明星玩家,并预示着未来的家电业趋势。亲临AWE现场的笔者也感受到《钢铁侠》、《蚁人》、《鹰眼》等电影科幻大片中所出现智慧科技场景正离我们的生活越来越近


“智能家居”的概念在过去几年一直走在市场的风口浪尖。在国外,谷歌14年斥资32亿美元收购智能家居品牌Nest,苹果15年上市了自行研发的Homekit平台,也有智能家居平台Brillo/Weave;而在国内,华为、小米、360等科技互联网企业也在智能家居产业布局,不时也有一些科技产品涌出,抓住用户的眼球,我们看到越来越多的产品,诸如空气净化器、空调、冰箱等等产品加入了远程遥控、语音互动等先进科技

然而,智能家居市场规模高达数万亿元潜力巨大,而目前仅激活的市场可谓是冰山一角,绝大多数玩家还处在“概念大于实质”的阶段。在笔者看来,这是因为没有找到引爆消费需求的真正痛点,即更高效地满足用户个性化、多元化的智能生活场景体验需求,而不只是解决单一场景的功能,隔靴搔痒而已。


今年的AWE,作为物联网领域的引领企业海尔发布了首套全互联互通智慧家电,首批161个智慧生活场景在其顺逛平台正式售卖,在客厅、厨房、浴室、卧室不同物理空间内,搭载U+操作系统的智慧家庭可通过手机、冰箱、电视、Ubot多个入口和用户交互,获取用户的个性化需求,通过人、机、物实时互联,让家电根据个性化需求主动提供服务,智慧生活终于从“概念”照进了现实,这不由让人眼前一亮,智能家居有了这样的行业教科书作指引,或将迎来新风口。


为什么智能家居会迎来新风口?

从需求端来看,在消费升级背景下,用户有消费能力与意愿,也更加理性,让需求落地的产品将成为行业关键突破口。从早几年的智能家居产品上市开始,用户也在慢慢地“被教育”中,从好奇到惊喜到乏味再到质疑,用户对智能家居认知也越来越清晰。


在消费升级的大背景下,人均可支配收入的增高,用户实际上愿意为自己认可的产品买单。而目前国内智能家居渗透率不足一成,恰恰体现了智能家居市场的未来潜力,一旦出现引爆用户痛点的好产品和服务,改变以往单一作战的智能产品和闭塞的智能家居生态环境,将“家居体验场景”相互串联,智能家居市场的格局将重新被定义。


从供给端看,云技术、人工智能等科技趋于成熟,“软硬”兼施,智能家居覆盖用户全方位生活场景不再是纸上谈兵。 2016年的工业4.0与中国制造升级为智能家居创造了良好的政策环境,而工业规模化已然成熟,生产成本大大降低,过去几年“概念化”产品有望得到普及,价格也将更加亲民。伴随着云技术、人工智能等技术在其他生活场景的普及,新的智能家居产品在笔者看来有望从被动响应用户需求变为更加主动、智能地识别、判断用户需求并提供准确服务。而这得以实现,一方面依赖于厂商在智能控制终端如家用电器、照明、安防等产品硬件上能够建立有效的护城河;另一方面,从软实力上能够搭建云服务平台,以包容的方式串联起数以亿万计的智能终端,作为“连接一切”的内核。


海尔是如何定义智能家居未来发展?


1、从首批161个场景到未来的1000+生活场景,激发用户本质需求。在此次AWE上,笔者看到海尔所推出的“智慧家庭”,无论从产品维度还是用户体验上都可谓是独占鳌头,这意味以往概念性的智能产品蓝图在此次AWE上真正意义上实现落地, 2017年市场或将进入智慧生活的普及元年。笔者认为,未来的市场将是属于全场景构建的体系化产品,全面回归消费者的食、住、娱乐、休闲等各方面家庭生活需求。海尔的优势在于更懂消费者的需求,有一套“持续迭代优化产品使用场景”的机制。目前,围绕人们家居生活提供了首批161个智慧生活场景应用,未来会随着时间递延,不断开发新的应用场景,超过1000个甚至是达到10000+,也是有可能的。

2、海尔的U+ OS是开放式的生态管理,核心在于构建智能家居生态体系,为智能家居重新定义行业标准。海尔的U+ 类似App Store的生态系统,核心是成为智能家居的行业入口,提供统一的编程语言,把各家不同的产品都能连接起来,并且提供合理的分成机制,吸引更多的第三方开发者来开发不同的家居生活应用。实际上,海尔自三年前就开始探索智能家居平台的建设,推出U+智慧生活开放平台,通过开放的端口和协议,目前已接入包括海尔所有智能产品,还吸引了包括谷歌、苹果、华为、微软、全球一流安防企业Risco、百度云、腾讯微信等众多企业参与合作。在笔者看来,构建物联网的“大脑”正是多年来,所有玩家亟待解决的问题。好的大脑能将用户、终端和服务有效串联,让用户沉浸在人性化的应用场景中。将硬件、操作系统,应用开发的标准、分成机制等都掌控在闭环生态体系中,这才是海尔智能家居的核心竞争力。从更深层意义上来说,U+作为国内首家打造的物联网OS,有利于智能制造标准落地,推动智慧生活产业标准化

3、从电器到网器到网站,从“炫技”到用户“痛点”,重新定义智能产品逻辑,为用户提供个性化服务。笔者认为,过往追求产品噱头是舍本逐末的产品逻辑。构建U+平台是自上而下的生态战略打法,打造满足个性化需求的产品是生态战略的有效执行,只有二者相得益彰,才能利用云交互、人工智能等更好地将先进科技将产品落地。这也是海尔所倡导的,将电器变为网器再到网站,通过人、机、物实时互联,让网器根据个性化需求,通过“大脑”分析,为用户提供最佳服务体验。以海尔馨厨冰箱为例,相较其他产品“炫技”,馨厨冰箱更多地是从用户的“痛点”出发,通过云计算和大数据的智能分析,针对不同的用户提供食品购买、烹饪学习、食品储藏管理等智能服务,而与智慧家电的联动,一键传屏的娱乐功能也让像笔者这样的重度电视患者感受到了期待,可以做饭电视两不误。


结语


全场景体验、开放的生态、用户思维,海尔的3大定义可谓智能家居行业的样板教材。这次AWE海尔“接地气”的智慧家电产品,也让笔者重新对这个行业有了许多期待。作为物联网的核心阵地,智能家居市场背后的万亿市场确实是炙手可热的“香饽饽”。2017年将作为智能家居的普及元年,让我们拭目以待众多玩家的精彩表现。