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2018-06-08

随着网络技术的发展,粉丝经济也发生了巨大变化,近日备受瞩目的范丞丞事件众说纷纭,一面是质疑明星想赚钱想疯,一面又是来自粉丝的付费打Call。就像是身在庐山中难辨真面目一样,处在社交变现的风口中,一直很难说清楚粉丝经济在这个时代扮演了什么样的角色。不过最近,我确实发现了些粉丝经济下的无限生机,以及其可能带来的新商业机会和新形式的用户关系,这就写来和大家分享。

排版 | 七寒谷

最近,大批明星在微博上发布付费内容,为粉丝带来“空降”、专属线下见面等个性化福利,例如前不久的范丞丞事件,就引起了热议。有的粉丝十分支持偶像发来的专属福利,认为pick爱豆,就应该给付费内容打Call。也有人质疑明星看图收费,认为想钱想疯啦!其实,这款付费产品是微博为明星打造的“明星V+会员”,它背后的意义远不止付费看图那么简单。

传统理念对追星的认知还停留在光环崇拜上,而我们却发现,粉丝经济不仅与明星“红”的程度有关,还与粉丝“爱”的深度有关。普通粉丝会为明星的电影、唱片买单,而死忠粉就会去参加爱豆的小规模见面会、在互联网上深扒偶像信息。这与时下流行的内容付费形成明显区隔,微博V+归根到底是粉丝经济,我们认为和内容付费相比,V+更具有互动中的原发创新性,而不是为固定的、单向的内容买单,这也是通过核心粉丝实现可持续性发展的原动力。

不仅如此,微博的“明星V+会员”也是对粉丝的一次精准分层营销,在底部粉丝大盘的基础上,发掘高频活跃粉丝,以及更高层级的骨灰粉、核心粉,通过内容、平台特权+明星、粉丝运营+合作、曝光流量等业务运作,实现粉丝活跃度提升、扩增核心粉丝、固粉带动付费等效果,促进粉丝经济的闭环运行。

一、差异化的粉丝服务是对“应援文化”的升级

一直以来,粉丝对爱豆的粘性都存在差异,路转粉、浅层颜赞粉、轻度演技控粉、重度气质忠诚粉、骨灰粉等粉丝,由于对偶像的喜爱度、忠实度有所区别,所以在是否为“爱豆买单”、“花多少钱付费”等问题上,也有不同态度。对于铁杆粉丝而言,“应援”才是pick自家偶像的正确打开方式。不过,粉丝虽然有这种深度互动的需求,但“粉丝经济”发展至今,却并没有出现提供差异化粉丝服务的第三方平台。

由此可见无论是死忠粉还是路人粉,他们接受到的偶像信息、参与的明星活动,在内容、渠道和方式上,并没有什么本质区别。微博V+会员恰恰抓住了核心粉丝渴望被认可及炫晒忠诚的心理,通过特殊身份标识为核心粉丝找到了属于自己的位置,并通过专属服务带来作为死忠粉的归属感。

如果将明星所能提供的内容看成一个橄榄,那么影视歌作品、各种奖项是橄榄头部的精华,绯闻、负面信息沉在橄榄尾部,它们都是明星产生信息的很小部分,但却是大众粉丝消费的绝大部分。如何挖掘橄榄中部最丰富的内容,让明星的忠粉得到更多明星信息,参与明星互动,微博的“明星V+会员”就是明星价值的发掘机。

微博“明星V+会员”的推出,通过开通会员将粉丝分层,甄别追星需求层次,锁定粘性高的核心粉丝,为他们提供明星独家视频、私藏图片、专属语音等定制内容,评论靠前、评论区特殊标识、定制微博小尾巴、定制挂件和卡片外等专属特权,以及给粉丝发福利、举办定制见面会等,不难发现通过为V+会员提供专属服务,改变了过去力度统一地圈粉方式,重点是实现了对核心粉丝赋能。

根据数据结果来看,“明星V+会员”推出1个月来,由微博圈出的核心粉丝,比非粉丝互动、活跃都高出许多,1个V+会员粉丝,相当于100个非V+会员粉丝,V+会员粉丝人均带来的曝光量是非V+会员粉丝的76倍,评论量则是非V+会员粉丝的51倍。V+会员粉丝的粘性也明显提升,人均登录天数、在线时长、日登录频次等活跃性衡量指标,以及点赞数、转发次数等美誉性衡量指标,都有显著增长。

二、多元化趣味互动建立“强连接”,赋能明星影响力

明星红不红,其实与忠粉的多少和热衷程度有很大关系。例如最近热播的《创造101》“开菊不利”的土创王菊,就因为有一批粘性超高的忠粉,通过原创菊式宣传体为偶像打Call,病毒式扩散影响力,人气甚至超过了颜值热度双馨的吴宣仪、孟美岐,跃升女团榜第一,收获了“大好菊面”。

反观已经出道的艺人,又为什么出现被后来者制霸的局面呢?我们认为明星与粉丝的互动看似频繁,但大多数粉丝只是普通粉丝,难以形成强大的影响力。明星V+会员的付费过程,实际上是明星对粉丝的筛选过程,甄选核心圈层粉丝,作为中坚力量进行紧密联系。可见明星给予核心粉丝的专属内容,以及与外围粉丝具有差异性的微博视觉体验,都使核心粉丝具有更高的归属感与荣誉感,将明星与粉丝之间的关系,由“弱连接”变成“强连接”,由松散型内容分享,转化为聚焦型社交互动,使星粉生态得到有机发展。

通过微博V+粉丝,明星收获了更多曝光和支持,粉丝从线上身份归属,到线下深度互动与明星建立了“强连接”。在线上,粉丝的“V+会员”身份得到认同,而群主更是对“V+群”集体认同,每个群通过特定的群口号,形成凝聚力更强的小团体。V+会员推出一个月以来,V+会员群活跃度极高,创造了533万/月群活跃,日常活跃是普通粉丝群的150倍。在线下,粉丝自发形成“仅限V+会员领取福利”的粉丝组织,实现更为紧密巩固的核心圈层粉丝生态。

据新浪微博数据统计,V+会员用户每日为明星带来额外曝光18.6亿次,小尾巴提供了突破156亿次总曝光,头像挂件的总曝光超过192亿次。

这也表明,疯狂追星、打飞的追星、土豪追星的时代已成为过去时,明星的曝光量、知名度提升,不再依靠与粉丝的“距离感”塑造的“神圣性”,而在于粉丝亲密互动所建立的亲昵型星粉关系。90后、95后新生代粉丝见多识广、家庭优越、价值观更清晰,即便追星也更渴望满足个性化、定制化的需求,微博V+正好满足了新生代核心粉丝群体的需要,以提高星粉粘性的方式扩大为偶像付费的需求,这对明星和粉丝而言无疑是一种双赢。

三、pick核心粉圈,微博平台互动价值链实现跃迁

作为拥有庞大用户群体的新浪微博,信息内容更新速度快、平民化、交互性等特征明显,一定程度上降低了人们获取相关信息的门槛,也是目前粉丝互动最为活跃的平台之一。未来如何进一步巩固平台地位,避免陷入发展瓶颈是新浪微博不可回避的问题。

不难发现随着微博V+会员的推出,通过粉丝分层的方式凝聚核心粉丝,推出小范围的个性化服务,进行更精准的内容营销。这种方式不仅会让核心粉丝释放出巨大能量,更会安利和带动普通用户参与,激发普通粉转化为核心粉,进一步扩大新浪微博在娱乐领域的辐射力。

李健在微博V+平台发布新歌《懂得》,歌手金在中也选择在微博V+上发布新歌《JAE JOONG SIGN》,这意味着明星们也进一步认识到微博V+的巨大影响,从而更希望借助新浪微博平台提升自我的号召力。

根据数据结果来看,明星开通V+一个月以来,在核心粉丝的带动下明星整体的粉丝互动量全面提升,刺激非会员粉丝积极的参与到与明星的互动中来,全面激活明星影响力,在短暂的一个月中原创和付费博文的转发量、评论量、点赞量都有了大规模飞跃,其中原创免费博文增量达到1.2亿次,这预示着在粉丝经济下,社交变现将得到真正落地。

这也意味着,明星V+为微博开创了全新的粘性用户获取方式,而明星个人提供的输出总是有限的,微博V+将分散的内容聚合集成到平台上,使粉丝简单地与明星个体互动,变成与微博平台互动,通过V+载体,使追星的仪式感有了提升,粉丝也从喜爱一个明星,到热衷一个平台,全面提高微博的明星社交影响力。

四、打造星粉互动新生态,实现粉丝经济闭环运营

明星V+会员对娱乐行业也有深刻的影响,秉持星粉互动的个性导向,实现去中心化、小众化、高互动、网络化的社群运作,提供了深层次、多维度运营核心粉丝的想象空间,促进明星与粉丝共同成长。这一全新粉丝社群方法论,让社群入口过滤性更强,为明星影响力的累积与可持续变现带来新的增长点。

正如新浪微博会员与内容增值事业部总经理马卓所说,“深耕核心粉丝圈层,微博赋能明星成长将成为推动娱乐行业向前发展的新趋势”。这一星粉互动新生态,打造出粉丝经济运营闭环,相信它将吸引更多粉丝关注,并伴随V+会员产品不断迭代与更多明星的加入,为行业生态带来更大的想象空间。

不难看出核心粉丝对上发挥着深度互动赋能明星影响力的作用,对下则刺激和带动了普通粉丝的参与,并安利更多粉丝拉升整体活跃度。而要想实现这些,圈定核心粉丝只是跨出了第一步,更重要的是深度运营,实现可持续的活跃互动。因此,我们也期待新浪V+会员能在产品机制、运营方式上提供更多的互动玩法,为开启全新的粉丝经济生态提供想象空间。

2018-06-06

细心留意,你会发现过去一切习以为常的东西都在发生变化,技术这股无形的力量正在重构这个世界。零售作为最源远流长的一种商业模式,已经演化了很多次。到如今,线上线下的边界消失,个性化成为大众化,我们已经迈入无界零售时代了。

零售企业如何应对这样的趋势,把握住机会,只有打破传统思维和固有的边界,才能加速融合,京东新通路正是在这样的潮流下出世的。

撰文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

排版 | 大飞

一、京东新通路如何玩转无界零售?

一年一次618大促,也正是检验新通路最好的时刻。

如果说去年的618是其首次线上线下齐开花,那么今年的618更是高潮迭起。

在这次大促中,线上以一场别开生面的直播宣告618开幕,多轮秒杀、直降、抽奖、累计进货返利、超级大牌日轮番登场,线下则是超万家京东便利店披挂上阵,百余场厂商路演走遍全国。

作为本次618的“杀手锏”,新通路近期推出的线上店铺小程序更是担负起贯通线上、线下消费场景的重任,带领品牌商、门店和消费者玩转无界零售的新姿势。

但它传达的不仅仅是这些,更深的意味到底是什么?

从零售终局来看,京东新通路向正在向2.0阶段进阶。这个阶段更强调连接C端。强化品牌商+平台+小店的协同合作,共同服务于消费者,B2B2C成为下一步战略要点。

过去给小店的赋能更多是在线下,本次618 “线上店铺”小程序,实现了多方的联动。京东新通路联合亿滋、联合利华、旺旺等七大厂商,推出覆盖数百个商品的抵用券。消费者无论到店购物,还是在家下单,只要通过线上支付,都可以使用该优惠券。

因此线上店铺小程序成为打通B2B2C的全数据链条的关键一环,它将帮助门店快速圈粉,提升周边用户粘性。而这才是无界零售真正的精髓。

战果累累,今年成绩更傲人。

首日过后,战报比拼时刻到了,截至6月1日24点,京东掌柜宝有效订单金额相当于2017年618期间18日的销售总额,近乎于2016年全年的销售额,这个数字也是掌柜宝5月日均销售额的6倍

今年618的“开门红”让不少人眼前一亮,但实际上,京东新通路已经保持了连续三年的高速增长。它于2015年末诞生,入局B2B领域并不算早,但在不到三年时间里,已经从B2B领域的一匹黑马成长为行业重量级玩家,本质在于抓住了未来的商业趋势。

二、B2B2C是未来的零售趋势

从外部来看,微信小程序红利带来了新的机遇。

一是对用户而言,下载一个APP不仅占内存,而且过程麻烦,过重的方式不得其欢心,而小程序用完即走,很轻松。二是站在商户的角度,他们也不太愿意装App,会造成抢走自己客户的感觉。三是小程序最大的红利在于它能够产生流量裂变,基于用户的线上社交分享,可以持续带来增量用户。加上目前小程序的获客成本要远低于APP,是一个新的流量洼地。

从京东新通路的战略出发,过去只是在供应链上赋能,在无界零售下,可以去赋能小B共同服务C端。

B2B2C的本质是大B和小B要有协同效应,共同服务好C端消费者,大B如果没有参与到对C的服务里,那就不是完整的B2B2C。而且大B有很多小B不具备的能力和优势:比如结合京东和京东新通路(大B)的大数据进行用户画像的描述,更能了解消费者偏好,帮助小店主(小B)更好地修正SKU、做促销和优惠等。

大B的优势+小店主个性化的服务,强强联合,才能真正让消费者体会无界零售带来的绝佳体验。

从小店本身来说,其也有升级的需求和必要,因为年轻人的消费习惯在改变,未来网购才是常态。

电商在中国已经走过了近20年的征程,网购这个市场已经被教育得很好,未来年轻人的生活基本上会以网购为主。面对着浩浩汤汤不可更改的大趋势,小店除了拥抱新时代的玩法,别无他法。

但是让小店主自己开发一个小程序、APP,或去平台型电商上开店铺,难度极高、成本太大,对于人单力薄的他们来说一点也不划算。京东新通路开通线上店铺,尽力解决他们的痛点,不仅是商业驱动,也承载着一定的社会责任感。

京东便利店“线上店铺”小程序正式对全部掌柜宝用户开放,店主在京东掌柜宝进货后可一键将商品“搬到”线上店铺进行销售,让开 “网店”变得轻而易举。由上可知,未来清晰可见,即使披荆斩棘也要走到终局。

三、前进的方向很光明,需要差异化运作

抓住了微信和无界零售的风口,从B2B向B2B2C演进,不仅让门店卖更多、更快,也为用户提供了便利。

通过不断升级零售基础设施和通路效率,京东新通路将为厂商、零售店带来源源不断的价值。无论是从供应链能力、科技创新实力,还是平台整合能力来说,其都当属时代中的佼佼者。其赋予小店京东形象,聚客流、增销量;通过经营指导让门店卖更多、卖更快;还能为小店提供增值业务去挣以前挣不到的钱。

除此之外,京东新通路还有些另辟蹊径,它意识到竞争对手都在一线城市你争我夺,不如重视更为广阔的三四五线城市甚至是农村市场。未来五年,刘强东有一个宏伟的目标,是建立一百万家京东便利店,其中一半将在农村。

毕竟一线城市的用户需求已被满足的非常挑剔,有电商巨头、转型新零售的大型商超、还有越来越多的超级物种、遍地开花的无人智能柜等;然而另一面低层级城市与农村市场犹如一块大蓝海,仍有大量未被满足的需求亟待解决。

三四五线城市和农村市场,在便利性上还有很大的提升空间,一是小店是这些区域的主要零售渠道,二是大物种短期内也不易下沉去服务这批用户。京东新通路若是在渠道下沉上做好,不仅是为自身发展牟得了好的出路,更将为这些区域的消费者带来福音,提升他们的生活幸福指数。

四、结语

表面来看这又是一次618的大促,并无新鲜。细细探究,实质是京东新通路商业模式升级的一个标杆性的节点。它打造的是囊括品牌商、经销商、批发商、终端门店以及消费者在内的无界零售图景已经初现端倪,618的考验将使京东新通路赋能全行业的技能再次升级,上下游合作伙伴也将享受到更多的无界零售红利。

2018-06-05

电影《机器人总动员》中,可爱而勇敢的机器人瓦力拥有感情和自我意志,会为心爱的伊娃奋不顾身,这种发生在遥远未来的童话,已向我们走来。

今年618,天猫IoT事业部拉着四个小伙伴登场:科沃斯智能路线规划扫地机器人、奥克斯智能温控曲线空调、杜亚语音遥控窗帘、海尔语音交互大屏电视,它们都是天猫IoT事业部联合定制新家族的首批成员。这批新品背后将为家电行业带来怎样的冲击?且看下文分解。

一、火速上位,IoT成阿里第五主赛道

今年3月,阿里宣布全面进军物联网,IoT成为继电商、金融、物流、云计算后第五条主赛道。

图自:2018年云栖大会深圳峰会

“为了有效落地阿里IoT战略,天猫IoT事业部与阿里云、达摩院人工智能实验室形成三位一体的关系。”天猫IoT事业部总经理金诚(花名阿坚)分享。他认为阿里云在物联网基础设施上积累雄厚,可提供云连接、云服务等方面的能力;达摩院人工智能实验室则提供包括天猫精灵的语音交互系统在内的AI技术,而天猫IoT事业部,则将整合阿里的IoT资源,与合作伙伴一起共同定义产品,向消费者提供更时尚更好用的智能电器。

天猫IoT事业部总经理金诚

而阿里云IoT作为物联网基础设施的搭建者,计划在未来5年内连接100亿台设备。近期,其还推出阿里云Link生活物联网平台2.0,打通了包括天猫精灵、Amazon Echo、Google Home等平台的全球主流智能语音平台,帮助智能家电企业出海。

这体现出阿里对IoT的高度认可,且拥有全面扎实的硬实力来拥抱这一大趋势。

阿里云总裁胡晓明强调:互联网上半场是将人类活动数字化,如电商、社交、文化娱乐等,而互联网下半场是将整个物理世界数字化,从而实现“物”“物”交流,“人”“物”交互,这会是一场更加深刻的技术革命,一场全新的生产力革命。

图自:2018年云栖大会深圳峰会

IDC预测,到2020年全球将拥有超过500亿的终端与设备联网。2017年到2021年全球物联网支出的复合年增长率将达到14.4%,到2021年超过1.1万亿美元。可见IoT将带来巨大的增量市场,商业潜力难以估量。

阿里在技术储备、数据沉淀、渠道资源、品牌赋能等多方面实力雄厚,布局IoT底气十足。譬如,其通过NASA技术战略、阿里达摩院以及与高校科研机构合作等方式,招揽了大批顶尖技术人才,技术沉淀深厚;且涵盖电商、内容、生活服务等多领域的阿里大生态,将赋予IoT极具竞争力的用户大数据资源。

二、聚焦IoT消费者端,“联合定制”成重中之重

从合作框架设计来看,最顶端为阿里自研的入口级产品(天猫精灵智能音箱),其次为联合定制层(联合定制,开放赋能),底层则为AI联盟层(AI赋能,输出软/硬件能力)。

天猫IoT事业部与合作品牌的联合定制产品,均将深度植入天猫精灵语音交互系统,并运用AI技术和合作伙伴共同定义产品。而产品外观上,天猫IoT事业部也将为所有联合定制产品系列统一升级外观设计。

天猫IoT事业部还将搭建专门针对IoT产品的线上和线下自营店,同时不排除与合作伙伴进行资本层面的合作可能。这样的明确表态,把天猫IoT事业部从一个理想型的未来图景,立时拉回到现实的商业层面。

科沃斯DJ35天猫精灵联合定制款扫地机器人,变得更聪明,能看会思考,扫拖更干净。

从产品功能的智能化、到工业设计上的统一风格,再到双品牌露出,这是天猫IoT事业部希望向品牌伙伴输出的“产品力”和“品牌力”。

三、618升维竞争,实质是家电行业迎来拐点

深入需求侧,利用大数据、用户调研,C2B反向优化产品。

依托天猫消费者洞察优势,天猫IoT事业部与品牌伙伴合作,对产品进行重新定义。这不仅是基于历史数据得出的消费趋势,更是集合了行业小二、定性定量的调研后,对潜在消费需求进行地深入挖掘,得用户者方得天下。

以科沃斯机器人为例:在DJ35的设计中,科沃斯与天猫团队做了大量的数据分析、用户调研,将用户与机器人的整个交互过程绘制成体验地图,甄别其中的关键交互点并设计语音交互场景。

科沃斯负责人表示,“针对用户的语言习惯,团队做了大量的测试和实验,在尽量不改变用户语言习惯的前提下,为每个语音交互设计场景优化语料,优化语音互动流程,这起到了非常好的效果。”双方合作设计的语音交互场景,将自然语言对话的智能性和机器人的智能化发挥到了极致。

跳出传统卖货思维,天猫借势618开启升维竞争。

通常解决问题的方式有两种,一种是存量思维,直面问题本身解决之,另一种是用增量思维,另辟蹊径,靠创新来解决存量问题。阿里在很多战略选择上,往往青睐后者,迅速拥抱想象空间更大的新零售,与线下渠道成为双向赋能CP。

如今,天猫开辟出家电产业的“新赛道”。通过AI技术、消费趋势的输出,深入介入产品前端设计,与品牌合作重新进行更深层次的合作,重新定义一个好的产品。

其本质正是践行了阿里新零售战略。核心是利用大数据进行C2B反向赋能,帮助企业更高效地生产出符合消费者需求的产品。以此实现后端的降本增效,并在前端提升用户体验。

而凭借阿里雄厚的大生态实力,天猫IoT事业部为品牌方带来的并非单点赋能,而是全面、立体的能力输出。除了AI技术、消费趋势外,还涵盖了内容与服务、销售渠道等多个维度。这些能力一根同生,将释放出强大的耦合性势能,推动品牌打出更具力量的组合拳。

四、结语

“无论是IoT+AI带来的颠覆性变革,还是新零售释放的想象力,其真正意义不在于产品创新,而是在于设备互联后,为人们的生活方式带来的革命性改变。”——金诚

天猫付出的所有努力,都是期望能让用户过上“理想生活上天猫”。

撰文 | 钱皓,何玉嘉亦有贡献

排版 | 千亦

2018-06-04

如今,几乎所有东西都能够在网上买到,在中国,每天诞生的包裹数量多得已经可以堆满一座城市了。而这背后应运而生的物流,又会出现一番什么样的新景象呢?

5月31日,全球智慧物流峰会在杭州举行,马云现身其中,这是其为数不多,主动要求参加的活动,菜鸟如今已成为阿里全球化基础设施的重要部分,这次,马云又许下了一千亿的“大动作”。

“菜鸟要全力以赴建设国家智能物流骨干网,通过智能、协同为制造业创造利润空间。阿里巴巴和菜鸟将投资上千亿元来做这件事情。”

马云此前曾预言,现在一天1亿包裹,未来一天会有10亿包裹。面对即将进入的“新物流”时代,阿里将如何定义新游戏法则?

撰文 | 钱皓,孙能能亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、新零售时代下,如何理解新物流

站在未来新物流发展的视角思考:从如今每天1亿单,跃升到每天10亿单,将带来物流生态体系的巨大变革。

从1亿到10亿,是什么概念?这意味着我们每天的配送服务是之前的10倍,这个数字的确令人唏嘘不已,但并非痴人说梦。

中通快递的董事长赖梅松曾向皓哥分享:国内电商渗透率缘何迅速超越美国,其根本在于国内相对低廉的劳动力成本以及物流履约效率的持续提升,这使得消费者能以相对较低的价格,享受到便捷的配送服务体验。因此,电商网购的渗透率与消费频次仍会进一步提升。过去,我们需要的配送服务大都止于网购;但如今,饭食、咖啡、生鲜都在其中,未来的新物流未尝不会再添新丁。

而在新物流时代,仅靠单个企业的网络效应,已经不能承载数量激增的订单需求,需要搭建的是一个协同的生态网络。

阿里巴巴学术委员会主席曾鸣认为:一来,面对数量激增的订单需求,传统的供应链,信息封闭且单项,无法以高效率处理海量信息。如今,数据共享,互联网可以并发处理大量信息,且原先相对封闭的供应链体系也逐渐走向开放;二来,协同生态所带来的是从原来的控制管理,走向分工、合作和协同,整体的运营效率更优。

在其看来,一个协同的生态网络,最大的价值是就是可以做到实时动态的全局优化,进而实现个性化、低成本、快速度的全新价值组合。物流如果想更进一步,就必须改变传统的运营方式,从自己的管控方式走向社会化网络协同,这是对传统物流的规模效应形成了降维打击。

站在新制造、新零售角度思考:降低商品流通成本,优化库存管理效率,最终降低商品零售价格,能刺激用户更多消费。

库存是所有中小企业最大的负担,菜鸟总裁万霖谈及,前不久走访一个商家的时候,一年有一个亿以上的销售额,过年的时候只能带三万块回家。而如今,新制造和新零售无缝的对接,将省掉中间层层环节,达成高效匹配,进而降低商品流通成本,减轻库存压力。

譬如,雀巢大中华区首席执行官罗士德介绍道,在其与菜鸟的紧密合作中,借助阿里多渠道打通共享,雀巢将六个不同的库存转移到了一个共同库存,用一盘货服务所有渠道,不仅降低流通损耗,提升库存周转效率,更进一步提升了供应链的数字化。

可以想象的是,当商品流通成本、库存压力都下降时,商品零售价自然会因之下降,而更优惠的产品价格,无疑也能有效刺激用户进行更多消费

二、菜鸟如何布局:兵马未动,粮草先行

围绕初心,菜鸟希望搭建一个全国乃至全社会的智能物流骨干网络。

在国内,打造任何一个地方均24小时必达的网络。

如今,菜鸟物流网络的合作伙伴已经超过3,000家,所协同的仓库、转运中心、配送站点,总面积超过3,000万平米,已经覆盖到2,700多个区县,而且有1,500多个已经实现了当日达和次日达。

借助技术的力量,其将进一步提升物流履约效率,向无人化、智能化方向拓展。

譬如,其已经试点的菜鸟语音助手。对于快递小哥而言,一天平均要配送100到120个包裹,每人每天光给消费者打电话进行沟通的时间就是2个小时。现在,通过菜鸟智能语音助手,快递员只需要带着包裹,后台将根据配送的进展,通过人工智能与消费者电话联系,由消费则会自主选择配送方式,如果推广使用,每天可为全国200万快递小哥节省约16万个小时的电话时间,大大提升配送效率。

在全球建设枢纽节点,实现72小时必达的网络。

目前,菜鸟跨境网络已经实现224个国家的配送服务,300多个海外仓储,将中国到全球主要国家的B2B跨境时效从70天缩短至10个工作日,且清关速度从一年100万的包裹,实现每天100万。

此次,在建设国家智能物流骨干网的计划上中,菜鸟宣布将在全球多地建立世界级物流枢纽的计划,首批纳入考虑的地点是杭州、吉隆坡、迪拜、莫斯科、列日等五大城市,为东南亚、西欧、俄罗斯等地带来物流大提速,具体来看

2017年11月,吉隆坡成为菜鸟海外首个eWTP(电子世界贸易平台)节点。通过与马来西亚海关合作,将原有的清关效率从1天提升到3小时;

2018年3月,菜鸟开通杭州—莫斯科电商专属洲际航线,中小企业第一次拥有确定性的洲际航运线路;

2018年5月,菜鸟宣布开通香港直飞比利时的洲际航线,在比利时建设的物流枢纽可以服务欧洲一半消费者,从这里出发的包裹5小时内便可送达法国、英国、德国、西班牙等大市场;

最新消息,迪拜借助连接欧、亚、非三大洲的特殊地位,成为菜鸟在全球最重要的转运中心之一。

“在开设首批5大全球枢纽的基础上,我们还将在未来开设更多的全球性节点,推动这张物流网络更加智能高效,由现在重点城市的5日达,向全球72小时达迈进。”万霖说。

三、新物流的生态中枢价值凸显

从菜鸟的广泛布局来看,其不仅将赋能全球物流产业升级,还将在环保、就业、生产力提升等方面带来巨大价值,释放更大的社会意义。

环境保护:物流中间流转环节减少,重复包装等资源浪费现象也将得以避免。

快递行业所用包装包含了运单、纸箱、塑料袋、编织袋、胶带和缓冲物等。其中,纸箱使用量占总业务量50%左右、塑料袋占40%左右。在透明胶带使用上,平均每件快递使用0.8米,而其不仅是不可降解材料,且与纸箱包装黏贴后,还会造成纸箱回收成本提高。

未来新物流下,因为流转环节的简化,包装材料也会被大幅度的节省。便可推动物流行业从根本上解决“绿色”问题。

拉动就业:带动更多的就业岗位。

国家邮政局局长马军胜介绍,快递业年均新增的就业岗位约20万个,对缓解就业压力作用巨大。由北京交通大学、阿里研究院和菜鸟网络联合发布的《全国社会化电商物流从业人员研究报告》数据显示,2017年物流从业员员已达203.3万,相较于十年前已增长近13倍。未来,随着快递物流的日订单量再上一个台阶,其从业人员也会与日渐增。

提高全行业的生产效率:借助IoT、人工智能等技术,实现物流数据化,智能化,进而达到生产效率提升。

与平台自建物流不同,菜鸟主要充当物流网络的“大脑”,通过对线上消费和线下仓储进行整合,将实现物流行业全面的数据化、智能化。譬如,利用“黑科技”实现物流园区内的无人驾驶,实现车与园区协同,亦或是人和机器进行协同,从而减少园区内工作人员简单重复低效的劳动,把自己的创造力和智慧用在更高级的工作上面。

同时,菜鸟作为新物流生态系统的中枢,其商业价值也将得到充分释放。

本质上,商业回报与其所创造的商业价值成正比。菜鸟作为整个新物流网络的缔造者,构建了一个生态系统,亦是底层基础设施,当这套生态体系慢慢发展壮大,菜鸟作为价值中枢,必然会获得行业增长带来的红利。

四、结语

正如马云谈及,菜鸟过去五年主要在解决电商和自身行业的问题,今后必须为国家、行业、社会解决问题。随着物流产业的提速发展,未来中国的商业发展前景将更值得期待。

2018-06-03

在刚刚结束的第十四届国家交通技术与设备展览会上,腾讯自动驾驶汽车将自己的首次公开亮相放在了腾讯交通产品矩阵之上,但与这一热门事件共同亮相的,还有一个看似不起眼,但却已悄然大面积开拓市场的小程序产品——“ETC助手小程序”。

经过一年蛰伏,小程序终于被市场前呼后拥,在2018年迎来集中爆发成为业内共识。截止至2018年.5月30日,小程序也从关联成熟的电商、游戏领域向社群、购物、出行领域扩散渗透,先后出现随手记、易集·小程序、玩车教授等多个融资案例,资本红利享之不尽。

盛名之下,小程序仿佛迎来黄金时代,那么其各大垂直领域具体表现如何?对于这场年中考核我们不妨以ETC助手为案例剖析一番。

撰文 | 钱皓,陈国国亦有贡献

排版 | 大飞

一、传统ETC办理的痛点与机遇

说到ETC,想必大家在收费站龟速前进时最有感触。尤其遇到类似周末的出行高峰,高速公路上人工收费车道水泄不通,而看到隔壁的ETC车道逍遥自在,畅通无阻时,大家都忍不住自嘲一下没办ETC的自己。不过,为了能够吐槽得专业点,不妨先了解一下ETC这个让人爱恨交加的行业。

ETC是目前高速公路收费的主流电子支付手段,具有高科技、便捷、环保等特点。

ETC即电子不停车收费系统,其能在100公里时速下自动识别车辆的电子标签卡(OBU),从车主账号预存费用中计次收费。目前,该技术的识别率高达99.5%以上,且“一车一卡一标签”绑定,运行体系成熟,自上个世纪80年代末便已在发达国家和地区落地使用且普及率高。

ETC原理示意图

除了自动收费,ETC还能防堵防污染,堪称交通行业利器。据交通部门测算,使用ETC的汽车通过收费站仅需3秒,完爆需要14秒的普通车道,缩减了近五分之一的时间,通行能力自然大幅提升。同时车辆频繁启动、刹车的次数减少,降低了20%的燃油消耗;减少了约50%的二氧化碳和约70%的一氧化碳的排放,可谓标准的“环境友好型”技术。

传统ETC办理手续繁杂,流程长、充值难、发票领取麻烦,市场渗透率低。

ETC技术虽然可圈可点,但其繁杂的办理流程却是拖累其发展的痛点。先说一下办理流程,车主需要携带身份证、车辆行驶证前往指定网点办理OBU及指定储值卡或者记账卡。线下办理周期长就算了,充值上还得不厌其烦地再来一遍。以江苏为例,99%的储值卡充值都在高速公路服务网点或银行网点完成,没有办下ETC,真的不是你的错。

ETC传统操作繁琐

同时,ETC产生的扣费发票也会让你没脾气。想象一下,为了拿到上个月的收费发票,你跑到指定网点,或者好不容易注册完了生命里一个第三方平台账号,结果来了一张记录整月费用的总面额发票,请问你该如何面对财务谈报销。使用起来诸多不便,因此国内虽早已在上个世纪90年代推行ETC技术,目前其渗透率仅约为25%,普及之路任重道远。

移动支付作为主流支付手段,与ETC支付环节深度融合已是大势所趋。

槽点那么多,吃瓜群众自然渴望改变现有的ETC。在移动支付成为主流电子支付手段的背景下,用移动支付取代ETC的声音尘嚣纸上,愿景虽好技术有限,例如基于识别车牌自动扣费的方案就因技术问题,落地效果不甚理想。相较之下,ETC作为一项成熟的高速公路收费技术,运用移动支付优化其办理、充值缴费过程,推动两者融合成了最可取的新方案。

二、ETC助手:提升效率,优化体验

回到分析对象ETC助手,其依托移动互联网和微信生态优势,优化了ETC办理流程,被业内人士认为是ETC全国联网后高速通行领域的再一次重大突破。是否如此,且看下文分解。

两种模式优劣对比

提升办理效率,全国唯一一家ETC线上发行平台,充分发挥小程序多入口、低使用门槛的技术优势,让用户随时随地办理ETC。

ETC助手身属高朋,背靠腾讯大佬长袖善舞,获得上至交通运输部下至各大省市联网中心的官方授权,强大后盾让其成为国内首家且唯一一家全国在线申办、发行ETC的第三方机构。

只要随时随地打开微信,找到ETC助手小程序,上传身份证、行驶证照片,平台利用OCR技术便能自动识别、验证真伪后完成信息采集,免于线下办理大费周章,申办效率显著提升。

ETC助手小程序绑定微信自动免密代扣

便捷掌握费用支出,绑定微信支付自动扣款,未来实时支持电子发票。

成功申办后,用户可在平台绑定微信免密支付,不仅能在线完成储值卡充值,还能先过站,后扣费。在ETC助手的下一步产品升级规划中,用户的每笔ETC费用流水都可生成电子发票,且自动收入微信卡包中,对于常用车的差旅人士而言简直是福音。

优化体验,通过蓝牙连接OBU设备,同步数据,防止盗刷误刷。

手机与OBU连接后,微信端出现相应的个人页面,相关信息一目了然,让用户如同拥有了个性化的管理界面,卡片信息与微信账号高度绑定,每一笔扣费记录清晰明了,有效防止盗刷、误刷,相较于人与车载设备极少互动的弱关联,体验更优。

通过蓝牙连接OBU设备

种种颇具创新的服务,不仅让ETC助手摘得中国(小谷围)“互联网+交通运输”创新创业大赛一等奖,更为其赢得了4万自然注册的种子用户,在目前已经接入北京、广东、山东、江苏、贵州四省一市的服务同时,也在吉林、江西、四川等7个省紧锣密鼓,加快布局。

三、超级赛道,适者生存

风物长宜放眼量。作为定位于大出行领域的小程序,ETC助手的发展要放在与其紧密关联的生态中好好考量一番。

我国汽车保有量大,高速公路收费里程多,ETC渗透率远未爆发,市场潜力巨大。

据公安部数据显示,截至2017年底,国内机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆;较2016年增长11.85%,已成为机动车构成主体。而截至2016年底,全国收费公路里程17.11万公里,高速公路12.45万公里,产生通行费收入达4548.5亿元。

如此庞大的市场,为ETC渗透率预留巨大增量空间。截至2017年12月底,ETC用户突破6000万,2020年这一数据将达到1.25亿,预计渗透率达50%,较之日本等国家70%的渗透率仍有巨大上升空间。巨大的市场潜力,意味着ETC助手将趁此东风,快速扩张,前景不可限量。

“用完即走,走了再来”的小程序在低频高客价领域有着得天独厚的优势,认清其特点是包含ETC助手在内一众小程序创业成功的关键。

尺有所短,寸有所长,善用工具的前提在于对其优势精准把握。作为微信生态下的一个工具载体,小程序的商业价值在于提升低频高价行业的用户活跃度,提高企业对用户运营、获客、传播的效率,且触达了一批增量用户。

ETC助手切入的高速公路场景中,办理频次、高速收费需求都相对低频,对于多数人来说往往一个月只打开一两次,开发APP未免“小题大做”。

而ETC助手利用小程序在获客效率高、使用门槛低等优势,免去APP开发、获客等相应成本,使其如同一支轻骑兵,快速扩张。与之类似,家装、婚嫁领域也正冒出一批垂直领域的头部小程序品牌。

定位为“助手”的腾讯,其生态优势将能基于小程序,助力更多垂直行业完成数字化转型升级。

在“云+峰会”上,马化腾表示,腾讯将扮演推动社会数字化转型的助手角色。这与其企业战略高度吻合。

腾讯专注打造“2.5平台战略”,即“一个连接平台+一个内容平台+0.5个金融平台”。在控制以流量为核心的2.5业务(如游戏、社交)之外,对于其他垂直赛道,其采取战略投资以及流量扶持的方式,助力合作伙伴成为垂直赛道的领跑者,借此进一步强化生态竞争力。

当下,小程序作为能够载入腾讯发展史的一大重器,满载市场期待,将能充分满足腾讯战略落地的需求,进而成为腾讯生态资源的输出高地,助力更多垂直行业完成数字化转型升级。而创业者如果能深刻理解其战略定位,充分挖掘小程序的威力,无疑将乘风破浪,领跑赛道。

四、结语

没有成功的企业,只有时代的企业。在商业进化论中,利用适宜的工具解决当下的痛点是不变的法则,对于小程序创业风口,知其可为,扬长避短,才能充分借势,迎风而立。

2018-06-02

又到一年618,天猫邀请到了人气小鲜肉易烊千玺前来助阵。伴随着《这!就是街舞》和《热血街舞团》两档街舞综艺的热播,大众也看到了一个多才多艺,勤学苦练,不一样的易烊千玺,那这次,他将以怎样的形式出现在我们面前呢?

撰文 | 钱皓,孙欣亦有贡献

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一、四面八方、上天入地,天猫1小时“全包围”

今年,在即将到来的618年中庆S级节点上,天猫可是一点儿没闲着,易烊千玺作为首位理想生活代言人,6月1日晚8点,霸屏上海环球港双子塔,开启“天猫1小时”,迎接今年618理想生活狂欢节。

6月1日晚8点,迎接618理想生活狂欢节

在此前的天猫理想生活21天元气计划中,易烊千玺向大众展示了各种元气的理想生活;如今,消费者将能够在接下来的天猫理想生活狂欢节中,兑现更多、更加不一样的理想生活方式。

携手众多品牌,天猫1小时趁热开启

同时,天猫联合海尔、美的、夏普、Bose、欧莱雅等十多个知名国内外品牌,在全国282城,超过20000个广告屏共同参与“天猫1小时”,从CBD商厦LED、电影院室内LED、到影院取票机、小区LED,“天猫一小时”用满满的热情将消费者引向618狂欢之中。

二、声势浩大的天猫1小时背后,不为人知的幕后英雄——天合计划

今年的618,天猫策划这样一个地标性爆发活动,背后的思考又是怎样的呢?

带着这样的疑问,我们知晓到了此次天猫营销活动的“幕后英雄”——天合计划,在与天猫618流量运营负责人艾泽的访谈中,皓哥对天合计划也有了更进一步的认识。

天猫618流量运营负责人 花名:艾泽

其介绍到,早在2016年的天猫全球商家大会上,逍遥子便对外宣布了整个天猫当年的三个大动作,其中一个大的动作其实就是天合计划,天猫将“tmall-inside”升级为了如今的“天合计划”。

当时所定义的天合计划,核心是帮助品牌提升广告投放时的效率,并更好地获取用户、粉丝互动、以及数字营销,为其提供全局的保障。艾泽告诉我们,“用当时逍遥子的话来解释就是,希望让商家能在对的时间,对的场景,与目标消费人群沟通对的内容。”

“经过两年的发展,整个天合计划其实是从最开始仅仅聚焦在天猫跟品牌的硬广联合投放,延展到如今跟商家一起的联合传播,包括在kol等方面的合作,与商家共同进行联合事件,就类似于此次618地标事件的打造一般。”艾泽如是说道。

在此次618狂欢节期间,将有超过100个品牌与天合计划在广告、社会化媒体内容等方面,传播合作,合作价值近50亿;与此同时,全国有超过30000多家线下门店也将参与天合新零售的合作,规模可谓相当浩大。

全域整合覆盖,教科书级品牌营销

与此同时,艾泽还向我们分享了天合计划的又一次“锦上添花”。

通过今年4月份全面开启的“天猫品牌联合拉新计划”,借助现金补贴、消费者权益供给和精准流量反哺等方式,“将帮助品牌快速定位精准新用户、降低拉新成本、实现新用户的全链路营销”,艾泽如是说到。

在首批合作商家中,包括服饰巨头优衣库集团、洗护巨头宝洁集团、个护品类巨头雅诗兰黛集团等。天猫天合计划全年规划投入2亿的现金,10亿的用户权益,100亿的淘系流量,帮助这些优质品牌更快速、更精准、更有效得挖掘新用户。

除此之外,天合将发布全新一档为品牌“新客招募”而打造的创新营销活动。通过与新零售各场景的联动与数据融合,从站内、站外双渠道助力品牌精准触达潜在用户,内外催化助力粉丝沉淀及转化,进而带来全新的核聚变。

艾泽谈及,之所以天合计划不为大众所感知,其实,是因为它是幕后推手。对消费者而言,看到的是双11、618、超级品类日等营销IP,实则是天合计划在背后整合品牌资源进行规模化的联合营销,放大活动的传播声量,帮助品牌商家达到1+1>2的效果。

三、上天入地的天合计划,不断赋能品牌商家品效合一

在采访中,艾泽也坦言,过去的天合计划,虽然规模做得比较大,但其实是比较离散的,你可能在机场、线上广告,看到一些品牌和天猫的联合营销。但是,还未尝试将这些品牌聚焦在同一时区、同一场景,进行“短时间广覆盖”的一个集中爆发。

而当谈到去年双11时,皓哥能感受到艾泽溢于言表的激动。其谈及,那是一场横跨欧亚美澳,贯穿海、陆、空,史无前例的营销活动。天合计划联合全球众多大品牌,在品牌总部进行地标的点亮,共祝全球消费者双11快乐。

而在这当中,天合也发现,当把商家联合集中到一定的时间、空间里面,所带来集中释放,其实能制造出一个几何式增长的传播效果。而这次天猫一小时,其实也是希望在618开始的时候,能给到消费者一个倒数的仪式感。

天猫双联合众多品牌,海陆空全包围,点亮全球地标

在其进行类似“事件性 天合”即将品牌集合进行营销的招商时,艾泽亦直言不讳,“起初招商时也很困难,因为此前没有这样的模式先例,所以,品牌方面也会对这种形式的营销效果存疑,但经历过去年双11的爆发后,越来越多的品牌,会在营销节点上,主动寻求合作。”

在皓哥看来,天猫1小时背后,实则是借助饱和式营销,以点带面为品牌带来刷屏式曝光,强化了传播声量。

其传播的杠杆效应有二。一来,其整合了多品牌资源,集中投放,形成乘数效应;二来,全场景的渗透,形成广而全的传播矩阵,影响力将远甚于零散场景的深度覆盖。

同时,天猫背靠阿里,所拥有的媒体矩阵,及跨生态协同能力,将无形中提高品牌的流量确定性和精准性,多屏互动的同时,还能在站内实现二次转化。

在这里,艾泽也向我们谈到了,在这些狂欢促销的节点,天合计划其实是将站外、站内的投放通过整体串联,再借助内部的数据工具,让商家看到全链路的消费触达跟转化的数据,然后在商家推广的同期,给到商家足够的站内资源,帮助商家实现全链路的品效合一。

当问及长期愿景时,艾泽表示,未来,天合计划期望打造成为品牌数字化营销效率最高的新阵地。

除了天猫有很强的资源整合能力,一呼百应,能达到几何式的传播效果之外,最重要的还在于,其拥有持续迭代和创新的能力,总能开辟新战场,寻找到不一样的玩法,在竞品还未发现跟上之前,便已独占鳌头。

用事实说话,过去一年,天合计划携手品牌方共创了很多新模式和新玩法。譬如,除了史无前例的双11,就在前不久,其专门策划定制的天猫机器人节也可圈可点。当日,震旦大厦与花旗银行大厦两座上海地标建筑齐齐点亮,高200米,宽50米的巨幅银幕上,机器人战队空袭地球等剧情上演,震撼整个外滩。

天猫机器人节

而在超级事件营销轰炸后,天猫机器人节开售,全类目同比暴增520%,其中空气净化机器人、烹饪机器人等新物种实现同比3000%以上的繁荣增长,效果可见一斑。

采访尾声,艾泽自豪地讲到,整个天合计划从规模上是没有竞品的,今年618包括后面的双11 ,其除了在硬广上面的合作,还会跟品牌方在门店和商圈的新零售方面进行更多合作,玩法也会进一步创新,规模亦会进一步扩大。

四、结语

天猫已从一个线上零售平台,升级为商业社会新零售的引擎,成为全球品牌数字化转型升级的主阵地。未来,将进一步重构品牌营销和用户“人货场”的连接。

2018-06-01

作为共享单车的后起之秀,哈罗单车迅速崛起,与ofo、摩拜成三足鼎立之势。刚刚,它又获得蚂蚁金服等20.6亿元融资,这匹黑马势必要在下半场翻盘吗?

撰文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、23亿美金!

昨日,哈罗股东永安行的公告不小心透露了哈罗单车的最新估值。据公告披露,永安行放弃了之前拥有的优先认购权(当哈罗单车以不低于14.68亿美金的整体估值进行增资时,永安行具有优先认购权),但这并不代表哈罗单车此轮实际的估值,下面皓哥给大家演示下。

其中,公告提到永安行放弃执行了优先购买权,永安行因为没有增资股份被新股东给稀释了,持有的永安行股份也从上轮的10.2884%被稀释到此轮的8.8584%,稀释的比例是8.8584%/10.2884%= 86.1%,那么也就意味着新进来的股东持股占比为100%-86.1%=13.9%,按照此轮新增持额为20.6亿人民币,所以哈罗单车此轮投后估值约为20.6亿元/13.9%=约148亿人民币,折合约23亿美元。

摘选自永安行最新公告

计算出哈罗单车约23亿美金估值后,不禁让人思考,为何其能受到资本市场的追捧?

二、后来居上,哈罗单车凭啥获得众多知名资本青睐?

从哈罗单车的股权结构中可看出,随着蚂蚁金服增资低碳科技(哈罗单车)后,其通过上海云鑫持有36.733%股权,为其第一大股东。

除了蚂蚁金服外,其投资方还包括:GGV纪源资本、复星资本、成为资本、愉悦资本、威马汽车以及富士达等多家机构和产业资本;

蚂蚁金服继续加持,其他知名基金亦入局,哈罗单车如此被看好,背后原因几何?

“共享单车”这个赛道本身很有价值,蚂蚁金服必然要加大砝码持续投入。

首先作为高频消费、人群覆盖面广、价值明显,共享单车是毋庸置疑的第一大出行入口,今后延伸低频高毛利业务的可能性也更大,其中的战略价值不可小觑。

其次,共享单车的信用征信价值巨大,且效果显著。

将骑行数据纳入用户信用评估,不仅为互联网征信体系的建立提供了场景与数据积累,也有助于规范市民的文明出行共享单车为加速信用社会的到来起到了模范带头作用。

如果要拿下此赛道,蚂蚁金服为何一定要押注哈罗单车?

哈罗单车主打渠道下沉、势头强劲,是阿里系打下三四线线城市的必选项。

上周阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣在湖畔大学上课时披露,“哈罗单车在一年半内逆袭ofo和摩拜,日订单总量超过前两者之总和”。紧接着湖畔大学的官方微信公众号“湖畔大学三板斧”也发布文章,确认了曾鸣的这一表述。

为何哈罗单车如此迅猛,实现了弯道超车,除了其聪明地绕开ofo与摩拜你争我夺的一二线城市,芝麻信用免押金起到了巨大的作用。

自3月13日全国芝麻信用免押金以来,仅仅两个月哈罗单车注册用户增长了70%,最新的日订单量已经超过2000万单。而以往三四线城市,多是有桩自行车,由当地政府投放,不仅要交押金,骑行费用也较高 相比共享单车的方便、免押金、费用低,用户选择谁不言而喻。

如今哈罗单车已进入全国220多座城市、180多个景区。并且,从2018年4月起,哈罗单车在近百个入驻城市实现盈利,这一比例正随着其全国信用免押的扩散持续增长中。

众所周知,资本总是冰冷和现实的,能够让它动容的只有可图的利益。相比ofo和摩拜还在烧钱,未找到好的盈利模式,哈罗单车目前运营的最为高效。此前哈罗单车CEO杨磊曾公开,通过智能化技术来提升效率,降低成本,让每辆车的运维成本控制在0.3元以内,再加上每天0.6元的折旧成本,这意味着每台车只要收入1元,哈罗单车就能实现盈利。

从哈罗单车的融资史也可一窥其逆袭之路。

三、结语

摩拜被美团收购后,网上有言王兴说摩拜后期的主要竞争对手不是ofo,而是哈罗单车。哈罗单车CEO杨磊则表示:与有荣焉,但哈罗的对手并不是摩拜。

共享单车这场战役,一波三折、扑朔迷离。摩拜的先发优势似乎没有那么强的壁垒,哈罗单车又得蚂蚁金服支持,战场升级后终局如何,拭目以待。

2018-05-31

2017年是智能音箱爆发的元年,迈入2018后这个千亿赛道更加硝烟四起,海内外巨头同台竞技,百箱大战开始了。

天猫精灵以200万销售量一骑绝尘,眼看着市场有望进一步打开,阿里巴巴达摩院人工智能实验室又出大招,将天猫精灵和天猫魔盒合二为一,天猫精灵魔盒就此诞生。它到底有何神奇之处,将如何解放人的双手,开始全新交互时代?

撰文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

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一、电视机发展史:技术革新和内容生态双重驱动

在黑白机时代和彩电初期,按钮都在电视身上。

开关电视、换节目、调音量都需要跑到电视跟前,半蹲着身体,凑在屏幕前一边调按钮,一边动用眼耳衡量是否到位。如果是晚上看完了电视,也不得不下床关了再睡。而且电视内容少,按钮拧一圈频道就搜完,虽说不方便,但是也满足了基本的要求。

后来遥控器问世了,类似于人手的延伸。

人躺在床上就可以关电视,再也不用冬天掀开暖和的被窝。或是慵懒休闲时光,在沙发上随意切换频道。同时电视的内容变得更丰富多彩,尤其是有线电视的接入,几乎各个地方卫视+中央台都可以搜到,几十个频道,不同的节目、电视剧、电影,让人应接不暇。

紧接着互联网电视蓬勃发展,大量的点播内容都可以搜到。

受益于互联网技术浪潮,互联网电视成为家庭娱乐新潮流,包含着海量的海量的点播内容只是无论是电视机本身,还是各种机顶盒,依然靠遥控器操作。遥控器的按钮变少了,操作的步骤却更麻烦了。比如我想看《大秦帝国》:进入APP主页-搜索页-输入首字母-找到对应的剧,路径又臭又长。

如今,技术的发展让人们的体验更上一层楼:智能音箱+网络机顶盒,张嘴即来的AI交互新场景到来。

得益于人工智能技术的发展,通过语音来控制家庭电视,想看的内容,一声令下即可得到。而且,它早已超越了看视频这一项服务,游戏、音乐、健身等,内容越来越庞杂,更加多元化,似乎所有的服务都可以被迁移到电视上。

那么智能音箱+网络机顶盒二者结合,是怎样改变家庭娱乐生活的呢?

二、新一代AI交互机顶盒,如何让生活更美好?

阿里巴巴达摩院人工智能实验室和优酷联手,最新出炉的天猫精灵魔盒是先驱者和领导者,其带给未来智慧家庭入口新的启示。

从人的身体构造和劳动方式决定,嘴巴比手更自由,它可满足不同场景需求。

当妈妈在厨房切菜,手上沾满菜汁,孩子叫唤着要看动画片,过去妈妈只能洗手擦干来遥控电视节目再奔回去做饭,如今只需语音下达“天猫精灵,打开小猪佩奇”,孩子就可以开心地观看动画片,而妈妈可继续烹饪美食。

当吃小龙虾满手是油时,过去是摘下塑料手套或者纸巾擦干,才能点击遥控器按钮,如今动动嘴皮子,语音下达指令,不耽误吃,同时电影、电视剧、综艺节目、动画片等一网打尽。

当然它也更加智能,做到清楚了解用户喜好,精准推荐。

比如你想要看自己的爱豆吴秀波的电影,只需要在家里说出:“天猫精灵,我想看吴秀波”,天猫精灵魔盒就会以吴秀波为中心进行多维度推荐,你不仅会接收到吴秀波的影视剧页面,它还能同步推荐吴秀波在《跨界歌王》等综艺节目里的表演。不论想看什么,动动嘴电视全听你的。

赋能第三方应用,实现内容和服务的多元化。

为了用户可以享受高品质的家庭娱乐体验,天猫精灵魔盒还赋能第三方应用。瑜伽、亲子教育、打麻将等也统统囊括其中:雾霾天想去健身却心有余悸,语音搜索健身课程,fittime练瑜伽,客厅秒变健身房;好奇心宝宝化身十万个为什么,询问百科,天猫精灵魔盒带你和宝宝环游在知识的海洋里;你要打麻将,三缺一?哪怕是一缺三,都能痛快玩起,语音打麻将、控制出牌,吃、碰、胡,保你酣畅淋漓。

当然作为智慧家庭的入口,天猫精灵魔盒还能控制扫地机,空调等设备,是名副其实的智能管家。

作为智能音箱和电视盒子结合的产品,跨越式的开启双模式自由切换模式,开屏智能电视,关屏智能音箱,仅一个产品就能满足家庭娱乐的各种需求。

三、抢占家庭消费入口谁能称王?

阿里此番推出天猫精灵魔盒,本质上在于抢占家庭消费入口。这个赛道机会很多,却也龙争虎斗。

本质上,抢占家庭消费入口,背后是硬件+软件+内容+服务四个维度的综合竞争,谁能在四个维度上都做得好,谁就可以胜出。

智能音箱+机顶盒的硬件设计困难不小,需要同时解决盒子的散热问题和音箱的音质、收音问题,二者的结合在工业设计和硬件结构的搭建上是一个比较大的挑战。而且,还要加入AI算法模块,行业内并无这样的产品和测试环境,阿里打造这样一个产品都得自己去学习和摸索,从目前的进展来看做的还不错。

在硬件设备之外,内容和服务的延展才是制胜关键。连接更多内容,渗透到更多的应用场景中,打通购物、看电影、教育、视频通话等多种场景,提高唤醒率,丰富产品的使用场景与价值是形成差异化的关键。

相比互联网电视,天猫精灵魔盒更轻、更开放,无疑对其实现了降维打击。

消费者无需更换电视机,直接接入,就可以畅享所有的服务,这远比换电视的成本低的多。

阿里的愿望就是做普惠技术,降低门槛让AI技术惠及万家。市面上不乏具备语音操控能力的电视机,但是多数厂商一般都挑选最高端的型号做,中低配版本根本不会有这个功能。而且,用户替换电视机的频次很低,要么是电视坏了,亦或是乔迁新居才换。因此天猫精灵魔盒,无疑能让更多的消费者以较低的门槛享受到AI带来的变革。本质上,这是以产品创新力来培育新的消费市场。

利用技术改变世界,开放阿里超级大脑,与其他产品并非竞争而是合作赋能关系。未来AI和语音是无所不在的,不一定是天猫精灵的音箱,有可能是别的产品,背后都借助了阿里超级大脑,能为其他硬件和渠道商家提供技术支持,一起打开新的市场。

综上可见,那些产业遍布、打通全产业链的巨头更有机会拿到船票;小厂或创业公司将成为生态连上的一环,细分垂直领域或有一番立足之地。

以阿里为例,其不仅有阿里巴巴达摩院人工智能实验室提供AI支持,还有阿里大文娱、优酷、UC浏览器可以提供丰富的娱乐内容、阿里系的阿里健康、阿里体育等提供各类服务,再加上淘宝、天猫积攒的无可比拟的用户消费大数据,让其产品更加智能,甚至连硬件都是自家生产,真正实现了产业链全闭环。

单品型竞争永远无法和生态型竞争相抗衡,小企业若想分一杯羹,可在专业领域做到顶尖

比如深耕某一应用场景:陪护老人、幼儿教育等,它可以不是全能的,但是一定是特定场景里最智能、好用的,能够完美的体现“即使不在他们身边,也能为他们默默的守护”功能,让“体贴”更到位。

四、结语

二三十年前,大家饭后闲余有个电视看,来来回回就几个台也满足了。十多年前,用着遥控器已经觉得非常方便。七八年前,互联网电视带来的惊喜似乎还未消散,如今AI语音操控的时代就咻得一下来了。技术革新的速度越来越快,曾经梦不可及的事情都已成真。那些科幻场景里的故事,将会一一发生。

2018-05-30

向来会玩的网易云音乐近期可谓动作频频,让人惊喜不断。继“石头计划”后,其又开启了“云梯计划”,通过扶持音乐人和原创视频创作者,为音乐内容提供了更友好的创作环境。

与此同时,网易云音乐的跨界合作也是马不停蹄。前段时间刚与亚朵合作开设“睡音乐”主题酒店,近期又与屈臣氏达成了跨界深度合作。网易云音乐与屈臣氏为何达成跨界深度合作?音乐和美妆零售又将擦出什么样的火花?

一、网易云音乐的思量

基于屈臣氏线下的规模优势,网易云音乐将获得巨大的线下消费场景发挥空间。

作为国内最大的保健及美容产品零售连锁店,屈臣氏拥有强势的线下渠道。目前,其店铺已遍布全国超过400多个城市,门店3300多家,拥有超过6000万的会员。

因此,其能为网易云音乐提供多层次,涵盖一线到三四线城市的线下门店资源。并且,屈臣氏深入各个层次城市的核心商业圈,拥有深耕线下多年的零售经验,能帮助网易云音乐更高地洞察和击中高势能人群,迅速扩大影响力。

二者将基于会员业务展开深度合作。

会员体系的合作主要包括多项会员权益打通、积分兑换、个性化定制等方面。在权益打通方面,目前可以在屈臣氏积分商城兑换优惠码和网易云音乐会员月卡等。另外,屈臣氏的海量门店,也将为云音乐导入巨大的线下优质流量。接下来,网易云音乐会员还将进入屈臣氏商品体系中,实现长期渠道合作,这也是屈臣氏首次深度开放其会员体系。双方会员体系的合作,意味着线上线下消费将实现进一步融合,给消费者带来更全面、更有质感的消费体验。

网易云音乐将在场景渗透、渠道下沉、商业拓展环节得到突破,自身能力边界再次延展。

首先,将线下消费场景收入囊中,网易云音乐涵盖的服务场景将再次得到拓展。继 “万有引力”的餐饮商户,以及“睡音乐”主题酒店后,网易云音乐将触角延伸至日常生活场景中中去。

至此,网易云音乐线上优质的音乐内容,都可以通过屈臣氏门店进行渗透。一方面能通过新增的个护零售场景,触达新的增量人群;另一方面利用沉浸式的场景体验,强化老客对网易云音乐的品牌认知,感受产品差异。

其次,合作能有效推动网易云音乐的渠道下沉,扩大品牌影响力。Questmobile数据显示,网易云音乐的核心用户群主要分布在一二线城市,占比分别为20.9%和36.4%。而借助屈臣氏庞大的线下门店网络,网易云音乐还能渗透进三四线用户群体,加快渠道下沉速度。

最后,突破音乐社区边界,拓展商业想象力。屈臣氏作为网易云音乐会员的长期渠道方,未来或能探索出更多元、丰富的合作方式。比如,未来你或许可以在屈臣氏的换购单里,看到网易云音乐的会员卡;或是利用会员权益,购买拥有音乐元素的周边商品等,随着合作的深入,这些都有可能实现。

二、屈臣氏的考量

网易云音乐的用户、品牌及IP优势,能为屈臣氏注入新鲜血液。

网易云音乐拥有海量高质的年轻用户群体,能为屈臣氏实现线上流量赋能。截至去年11月,云音乐用户数突破4亿。且极光大数据显示,其位列大学生app偏好指数排行榜第三位,也是娱乐类app中唯一进入前三的产品,深受年轻人喜爱。

“网易出品,必属精品”,网易云音乐亦沿袭该产品哲学,具有强品牌势能。网易以精细打磨产品,追求极致体验出名。细数网易邮箱、严选、考拉等产品,无一不是基于扎实的产品力优势,网易云音乐亦是如此。除了“网易”自带的正面品牌势能外,团队基于精益求精的价值观,也会在创意提出、执行等合作过程中,为屈臣氏不断带来惊喜。

网易云音乐还具备文化IP价值。无论农夫山泉“乐瓶”还是“睡音乐”主题酒店,这一系列的尝试本质是网易云音乐品牌的“全面IP”化。通过合作,网易云音乐的IP价值,不仅将帮助屈臣氏获得更高的关注度,与此相关的定制产品也将享受到更高的溢价。

融合音乐、智能元素,屈臣氏将通过营销环节吸引更多年轻群体,实现品牌年轻化诉求。

二者联合推出了六款定制妆容,包括复古爵士装、民谣诗意妆、流行风尚妆、轻音夏日妆、嘻哈迷幻妆以及古风国色妆,各具特色,吸睛十足。

同时,还推出了“测一测你的出道形象”H5,每人均可自行定制出道音乐和造型,体验人生C位感。且双方还在广州打造了音乐主题门店,推出“出道摄影棚”活动。以网易云音乐红为主色调,搭建不同音乐风格的背景墙、霓虹灯以及超大化妆间,将音乐和美妆在零售场景进行深度融合。而现场的智能音箱和智能化妆镜,又赋予了现场几分科技感。

屈臣氏将进一步提升用户粘性,同时增加价值观元素,使得品牌形象更加立体化。

创意营销事件能增加购物的新鲜感,提升消费者体验。网易云音乐属于新兴的互联网行业,相对线下传统行业拥有更强的活力,更能准确抓住年轻群体的喜好。它能以更高维的视角和手段,为屈臣氏带来新鲜元素,以此增强消费者购物过程中的趣味性,吸引他们重复购买,最终达到增强用户粘性,提高客户忠诚度的目的。

更重要的是,屈臣氏还获得了以价值观为核心的品牌“灵魂”。例如,星巴克在不断提升产品质量的同时,不断挖掘并打造独有的“新中产生活方式”的品牌形象,通过输出价值观,与消费者形成精神共鸣。可以说,星巴克卖的不是咖啡,而是一种文化。

而在与网易云音乐一系列的合作中,屈臣氏也在无形中增强了价值观的塑造,与年轻人建立了更紧密、深刻的情感连接。比如,此次推出的六款定制妆容,大胆、新奇,传递了一种自由、不羁的精神和生活方式,能与年轻人产生强烈共鸣。

三、网易云音乐的跨界哲学

网易云音乐持续强化“音乐生活王国”概念,本质是对新消费环境下的消费者、消费需求、消费场景的深度洞察,让音乐贯穿用户生活的各种场景。

“消费者”代表了音乐用户,更强调以用户为中心;“消费需求”则是用户的消费需求,在消费升级的浪潮下,消费者对音乐虚拟类的消费产品的需求不断提升,也意味着从物质商品到精神消费的跃迁;而“消费场景”即包括酒店、飞机、地铁等在内的各个生活消费场景。一言以蔽之,网易云音乐构建“音乐生活王国”的核心是,将线上虚拟的音乐内容,在人们生活的全场景中进行渗透和触达,重构音乐消费的内涵。

“新消费”专注于人本身,所以,网易云音乐本质上还是通过增加场景渗透,提高虚拟消费产品的供给效率,提升用户的消费体验,最终满足人们对“美好生活”的需求。

以高杠杆轻资产的赋能模式,实现各生活场景渗透,目的是朝着建立生活方式,输出品牌价值观的终极目标前进。

网易云音乐的历次跨界合作,均是以自身输出IP和设计元素为主,后端运营交给优质合作方的模式进行的。餐饮、酒店、零售等均属于重资产行业,与网易云音乐团队深耕的纯互联网产品差别巨大。这些行业存在很多难点,短期难以全面掌握,而合作赋能的方式能借力双赢,迅速上手。

且网易云音乐手握的内容资源,独一无二且具备极高的衍生价值。如迪士尼掌握大量IP内容,持续推出系列电影,开发衍生品,并在迪士尼乐园中打造专题体验项目,运营杠杆极高。

另外,轻资产的模式有利于迅速复制和拓展,抢占更大的市场。近期网易云音乐先后在餐饮、酒店、零售等领域动作频频,也很好印证了这一点。未来其必然会继续加速推进,覆盖更丰富的线下场景。

此外,合作更是为网易云音乐,输出生活方式和品牌价值观的最终目标提供服务。网易云音乐从不愿止步于音乐社交平台,更希望成为一种生活方式或价值理念。通过覆盖更多线下场景,其能将品牌的文化审美、生活哲学渗透进用户生活的方方面面。那时,驱动用户选择网易云音乐的动力,不仅是极致的产品体验,更重要的是对品牌文化、生活哲学的认同。

四、结语

尼采说,看悲剧能让人的精神得到升华,特别是其中的音乐力量,让人觉得生活还可以忍受,让人的身心得到净化,排除掉庸俗和悲观的毒素。网易云音乐不断渗透生活场景的背后,或许也存在最大化音乐的力量,为生活带来澄澈与美好的意义。

文 | 钱皓,何玉嘉亦有贡献

排版 | 千亦

2018-05-29

“房地产”绝对是这个时代的“热词”,甚至是饭桌上必议的话题,而提到地产大亨,任志强、冯仑、王石,大家绝对耳熟能详,但近些年,他们似乎有点销声匿迹了。

但据说,这回曾经叱咤房产界且极具话语权的两位喉舌,任大炮PK地产思想家冯仑,又要同框出现了,不围绕房地产,而是一场为了美好生活的跨界之战。

廉颇老矣,尚能饭否?作为国内地产界的第一代先锋,他们纷纷退出一线,或隐退或居于幕后。向行业明志“江山代有才人出”。

而今天,究竟是什么原因又或者吸引力,让两人再次“同框”呢?作为中国地产的大佬,他们去了哪?又干了什么?这一场风马牛不相及的跨界之战,一触即发,着实让人期待不已。

文 | 钱皓,孙能能亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、争抢“1元支持”,任小米 vs Hibaby

任小米众筹项目——沙漠节水小米计划

“任小米”被称为沙漠节水小米,是一种杂交谷物,生长在土地荒漠化趋势严重西北阿拉善地区。“扎根于”北纬39度寒暑交界地带的小米口感独特,安全无残留且营养价值极高。

由任志强代言的任小米项目,为阿拉善引进了以色列的滴灌技术,一斤小米,竟能节约一吨地下水。旨在推动节水小米替代高耗水玉米的种植、用滴灌技术替代大水漫灌,恢复生态,进而让更多人关注阿拉善沙漠化治理,运用商业管理的形式,实现防沙治沙。

同时,依据不同的支持金额,用户将得到以任小米为原料的烤片、醋等产品。此外,每增加1人支持,活动发起平台,都将投入10元支持任小米项目。

Hibaby众筹项目——母婴健康,不是跨界,而是大势所趋的”在界”

做了半辈子房地产,明明是地产大佬,如今踏足“大健康”,很多人说这是跨界,冯仑却说,我们不是跨界,而是大势所趋的“在界!”

冯仑:万通控股董事长

Hibaby就是冯仑布局大健康产业的重要一环。其是国内领先的母婴健康服务品牌,结合了医疗与地产,不断为母婴人群提供专业的健康服务,赋予生命原初时刻的美好。

作为南昌首家五星级月子中心——Hibaby,用超五星酒店的设施服务、专业的医护管理和妈妈眼中的“天使”团队,以及移动产检、专业产后康复等一站式服务,成功获得妈妈们的高度认可和赞赏,这也成为了冯仑布局大健康蓝图的有机组成部分。

此次众筹投资中,分为消费、投资两种方案,相应的用户将获得母婴体检卡以及股权收益。

其一,消费方案中囊括抽奖及消费两种参与形式,抽奖1元/份,认购后可获得母婴体检卡的抽奖机会一次,消费99元/份,认购后可获得母婴体检卡;

其二,筹集方案,以5万元为起投金额,每人限投200万元,投资期限:3年,可获得股权收益,及享有消费权益。

二、两个项目的终极目标:“人”

来自任大炮的“任小米”,与思想家的”大母婴”,两个项目虽然看似差异巨大,但草蛇灰线中,都透露着向往美好生活的人文情怀与社会意义。

“任大炮”让黄沙变成了绿洲。

任小米项目从外部生态环境的改善出发,背后实则是对宜居理念的扩大与延伸,将命运共同体理念深入人心。

一方面,对沙漠化地区的关注,将帮助当地农民走出靠天吃饭的贫困生活。

阿拉善当地的农民大部分依靠拼命抽取地下水来种植玉米,以求生存。而任小米的种植方法是引进以色列的滴灌技术来种植节水的小米,一斤小米可以节约一立方水。

这种节水的方法能够有效改变农民的生产结构,在水资源稀缺的沙漠地区,农民依然可以自给自足,最大限度减少恶劣环境对于种植的影响;同时,社会企业也会为阿拉善的小米打通销售渠道,将其推向市场,这亦将为农民创收。

另一方面,任小米背后彰显的是对地球生态保护的重视,进而推动人类文明的可持续发展。

任志强曾言,其不是农业专家,种植节水小米的背后,是希望改变当地农民无限度的抽水漫灌的种植方式,所以背后是要更多的宣传和教育农民,以此达到一个完整的节水效果。如果有一半以上的耕地都改种这种节水小米,将节约大量水资源,沙漠地下水位就会回升。扎根比较浅的草也能吸收到水分,绿色植物也会自然生长,进而改善荒漠化的治理形成,让当地的风沙得以减少。

他曾回忆起那一年的北京,一个春天有60多天是沙尘暴,几乎日夜都处于黄沙弥漫之中,原来北京的沙尘暴是从这里来的,原来我们的居住环境已经差到了这种地步。背后也是希望身体力行,呼吁大家更多的关注环境,这碧海蓝天不仅是对自己,亦是对子孙后代们的交代。

其实,中国在环境保护与治理上仍做的不够,如今美国已经不是简单的公益,而是从“共益”的角度来开展环境保护。因此任小米的公益众筹项目背后,我们也能看到,其希望用更多的公益行动来推动环境保护的改革,让更多人都参与到“共益”社会之中去。

“思想家”让母婴健康的服务成为新风尚。

Hibaby将人类的生命本能作为出发点,从人类的繁衍、文明的延续着手,希望推动母婴大健康行业的正向发展,填补市场空白,倡导全新的母婴服务方式。

随着二胎政策实行,专业母婴照料已经是大势所趋,高端月子会所的市场供需已然不平衡,这其中不仅是对数量需求,更是对高品质服务的需求。

过去,入住月子中心是明星辣妈的时尚选择,如今在大众消费升级下,这也成为更多中产家庭的不二首选。从现有市场看,如果2.6% 的出生家庭选择月子中心,则各月子中心将全年爆满,供给严重不足。而且,月子中心行业缺乏标准化规范和监管、准入门槛低,导致行业水平参差不齐,用户也未免存在较大担忧。

而高质量的月子会所对于妈妈,宝宝乃至整个家庭都有着至关重要的意义。初为人父人母,没有专业的知识,又怎么正确的带宝宝呢?同时,都市生活的压力,让新爸爸、新妈妈没有太多的时间学习坐月子的专业知识,因此,月子会所对于这个群体而言,自然意义非凡。

因此,Hibaby项目联合和美医疗,和美作为民营母婴类医疗服务最好的机构之一,也是香港上市公司。在此双重加持下,为母婴群体提供更科学合理的环境,在人性化的细节设计中,让每一户月子家庭尊享宁静栖息的休养空间。

诸如其配套中央厨房、专业婴儿托管室、婴儿SPA游泳馆、产后瑜伽室、理疗室、产后康复中心等高档完善的母婴专护配套设施。这背后的初衷也是希望能够构建更为完善的母婴大健康生态,为日益富裕起来的大中型城市消费群体,提供一流专业医护团队和全方位一站式产品服务。

三、任志强VS冯仑的战场——多彩投平台

“多彩投”,便是此次地产大佬同框的又一战场,在这个众筹平台上,任大炮PK地产思想家冯仑,这次,不围绕房地产,而是一场为了美好生活的跨界之战。

多彩投是一家专注于全球地产及空间的投资平台,专注精品酒店、民宿、公寓等新型空间的众筹服务,正成为用户投资的一个理想选择。

简言之,譬如当我们想在丽江古镇开一家民宿,不仅要冒着前期投资成本过高的风险;同时,如果没有专业的运营能力,也很可能会精疲力竭的失败告终。但是,以多彩投为代表的众筹平台出现后,平凡的我们,同样能够和专业的人、机构共同投资我们感兴趣的项目,作为众筹一员,涉猎其中。其特色有四:

(1)跟着大佬走有肉吃

在多彩投平台上,有知名业界大佬经常光顾,这其中不乏像任志强、冯仑、王功权、薛蛮子这样的牛人。当然还有各色有趣的股东朋友。通过平台结识他们,本身便是一大收益。

(2)起投金额谁都负担得起,且拥有“投资+消费”双重选择

一来,多彩投的项目起投金额也就2到5万,它不仅能给到你年际投资分红,还可以让你优先享受投资项目带来的优质产品。二来,通过帮助大佬,就能品尝他们带来的农产品,体验母婴服务,低投入享受做老板的快感。

(3)选择余地大

若想配置全球固定资产,对很多人来说并非一件易事。搞定当地的税务、申报、法律就是一件令人头疼的繁琐工作,要是不会语言沟通有障碍,情况就更糟糕了。但在多彩投上,全国各地乃至全世界各地的项目都可任君挑选,免除一切繁杂手续。

(4)风险可控,民宿、酒店行业盈利模式

一来,多彩投只选择已有成功经验的品牌和成熟项目,每一个项目都经过团队亲身体验和考察,保障运营的稳健和投资产品的风险可控。

二来,民宿酒店等住宿行业的盈利模式清晰,即使是“小白”也能做出初步判断;同时,在投资过程中,投资者亦可通过实地考察,让所投项目充分透明化,投的更安心、踏实。

在成立至今的3年中,多彩投已完成了超过300家精品酒店和民宿的融资,先后获得小米创始人雷军和许达来联合创立的顺为资本、国际顶级VC机构DCM的投资,总募集金额已超过26亿。

四、结语

从黄沙便天,到一万亩田野的大自然旅途;从人生美好的第一声啼哭,到为生命加油的月子中心,这场地产王者跨界pk战,大家会为哪位“老干部”助力打call呢?