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2017-02-20

俗话说,民以食为天,作为吃货的中国人民在春节自然是吃出了一片天地。而作为重度网购的我,也体验到了春节网购对大众消费所带来的巨大变化。

其一,回四线城市过年的我吃到了母亲亲手烤制的澳洲牛排,在我夸赞母亲手艺和牛排材料新鲜时,母亲得意地说道,这可不是只有在北京上海才能吃到的哦,原来是父亲在某电商网站购得的进口牛排。

其二,我在给亲朋好友购置年货小礼物时,居然发现App还允许给收件人送上一段自己的祝福视频,着实让我感受到了暖暖的温度,让我联想到了海底捞式的贴心服务。


可见,生鲜电商的迅速发展已渗透到我们的生活方方面面。而近期,京东联合21世纪经济研究院发布了《“吃出来的中国年”生鲜年货电商消费趋势报告》,也触发我深入思考生鲜电商的未来将如何影响我们的生活,它的下半场又该怎么玩呢?


为何巨头纷纷发力生鲜电商?

首先,生鲜是万亿量级的大市场,未来的增长潜力非常大。过去由于冷链物流、供应链标准化等不完善,导致生鲜电商的渗透率很低,相比服装、3C等品类20%的渗透率,仍有非常大的发展潜力。尼尔森的研究报告预测,未来生鲜电商有望进入爆发式增长,2018年的市场规模有望突破1500亿,年均复合增长率达到50%以上。

其次,生鲜消费是高频入口性的品类,具有极高的战略价值,等同于打车、外卖。过去零售的本质是通过高频商品引流,低频非标的商品来赚毛利,甚至部分商品直接贴自有品牌,赚取更高的毛利。生鲜扮演的是电商平台中高频入口的价值,谁能抢占这个制高点,谁就能掌握用户的消费入口,重塑电商行业的竞争格局。

最后,生鲜电商也是消费升级的重要风口,相比电商其他品类,生鲜仍处于跑马圈地,远未到追求利润的阶段。从《吃出来的中国》报告清晰可见,生鲜电商在人群、地域与品类升级等多个维度存在发展潜力,且增速远超出我们的预期。

其一,生鲜电商的消费人群在迅速扩展。随着移动互联网迅速普及,具有高消费能力的中年群体正在崛起,报告中26岁-45岁人群,无论在人群数量还是个人消费能力来说都处在遥遥领先的地位。而中老年人虽然占比很小,也逐步加入电商大军,并呈现更强的消费需求。


其二,生鲜电商的渠道下沉。不仅只有一二线城市能够享受到优质的生鲜电商服务,我们也关注到四到六线城市增长迅猛,大大超过一二线城市的增长速度。这一方面与偏远地区的线下生鲜供给不足,导致他们在线上具有更强的购买力,另一方面也与春节期间人口大规模迁徙,城乡人口流动频繁有关。春节是生鲜电商渠道下沉的重要窗口,也是观察中小城市的消费潜力和用户习惯的良机。一个典型案例是,春节期间,经济欠发达省份生鲜消费客单价,全方位超过发达地区,显示出这些地区巨大的发展潜力。

其三,生鲜的品类也在多元化发展。以往较难保存且稀有的牛油果、车厘子等已然成为新的国民水果,跨区特产成为新的送礼和尝鲜潮流。而高大上的国外食品诸如阿拉斯加真鳕鱼、乌拉圭牛腩等也逐渐成为具有一定消费能力人群的必备品。


(世界各地的美食都到了中国吃货的碗里)

可见生鲜电商的发展潜力巨大,可以满足更多年龄段,更广阔地域以及更高品质诉求的消费群体,会成为电商全用户竞争的重要切入点,也是未来电商的重要增量。

生鲜电商的未来格局将如何演变?

过去业内对生鲜电商的发展一直诟病的是烧钱多盈利难,主要原因是生鲜难以保存、运输中容易损耗、配送时间要求高、物流成本居高不下、产品标准化低、定位偏向中高端等短板。所以我们关注到生鲜电商在去年的资本寒冬之下,美味七七、果实帮等平台先后停业,爱鲜蜂、天天果园等相继爆出过裁员关店等情形。我认为未来的生鲜电商格局一定会呈现出头部集中化,马太效应加剧的情况,更有利京东阿里这样的超级玩家。


我们注意到京东自2016年初独立出生鲜事业部,由原3C事业部,即京东初期最核心品类的副总裁王笑松挂帅。从15年投资天天果园、永辉超市,再到16年6月,沃尔玛入股京东,将1号店并入京东,可见对生鲜业务非常重视。刘强东期望未来京东能赶超天猫,一定要挖掘生鲜这个四万亿级的增量大市场,用高频锁定全用户的消费入口,利用自营在供应链和冷链物流上的优势,抢占未来决胜的制高点。

而马云对未来电商的核心理念是新零售,要发挥出线下的体验与渠道下沉的价值。从这点上来看,生鲜之于阿里的价值可能要弱于生鲜之于京东的价值。虽然阿里为了弥补平台模式在生鲜供应链上的不足,也战略投资了易果生鲜、控股喵生鲜,但仍需要在冷链物流等基础设施上加大投入。生鲜电商的未来两家巨头必有惨烈的一战,鹿死谁手让我们期待。

生鲜电商的下半场有哪些重要趋势?

首先,线上线下结合的趋势愈发明显。除了线下能高效解决“体验”的价值外,在生鲜领域,门店还能发挥前置仓的价值,降低物流履约成本和提升配送体验。其实电商与零售是优势互补,而不是竞争替代的关系。线上具有价格透明、推荐更个性化、支付便捷、送货上门很便利等优点,而线下门店能亲身体验、获得更好的导购服务与场景消费,两者优势互补能有机结合。两者融合对于注重时鲜的生鲜品类而言,将是颠覆性的改变。另一方面,线下门店之于生鲜还具有前置仓的属性。过去电商物流都是从城市仓直达消费者,配送的效率和成本并不是最优的,现在利用前置仓作为中转站,降低最后一公里的物流履约成本的同时,还能借助大数据提前备货,让部分商品能更快捷的送到用户手中,从而满足用户便利性的购买生鲜的需求。

其次,生鲜电商的核心在如何高效的掌控全产业链,保障生鲜的品质。随着消费者需求从过去的价格敏感转向品质和服务敏感,对生鲜电商的品控提出了更高的要求,需要从源头把控质量,建立严格的品控体系。为了达到品质的标准化,这会涉及到生鲜电商的整个供应链环节,从生产、采收、包装、仓储、分拣、配送,每一个环节都会影响到生鲜产品的品质。这里面的挑战是完全自营模式过重,各环节的经营成本过高,光产地种植就不可能实现全品类的自营;而纯平台模式又太轻,无法保证品控。未来生鲜电商必须在核心环节自营,比如冷链物流的自有化,其他供应链环节上建立起高要求、严实施的标准化管控体系,这样可以兼顾成本与用户体验,赢得消费者对平台的信任和正向口碑。

最后,技术附能也至关重要,它不仅优化前端的用户个性化购物体验,同时也能提升后端的运营效率,降低履约成本。刘强东在最近与秦朔访谈中提及:未来12年,京东要全面向技术转型。要用12年的时间,让技术驱动和支撑我们今天所有的业务,主要有两方面,一个是自动化,第二个是人工智能。未来技术将驱动电商从供应链、物流、营销再到用户服务的各个环节的“智能化”,逐步减少过去重资产、人力密集的依赖。而生鲜电商也将因此受益,改变过去品质难保障,履约成本高,难盈利的特点。我们从春节生鲜年货报告中看到了生鲜电商巨大的发展潜力,本质上是因为供给侧过高的成本难以满足需求端对品控和性价比的要求,抑制了生鲜消费需求的发展,一旦技术附能优化后,生鲜电商必将迎来爆发式的增长。

终于,传闻已久的阿里与某线下零售巨头合作落地了,最终牵手的不是大润发而是拥有大半条上海南京路的百联集团。

今天,马云亲临发布会致辞:“其实我最近参加集团内部的商业合作已经很少,但这次显得尤为的重要。今年是阿里打造新零售的元年,上海百联是阿里选择的第一个最重要的战略合作伙伴。过去阿里专注在速度、专注在创新,但是未来我们希望能够专注在高度,在创新的高度上面与上海一起共同探索未来。”可见,阿里对于此次联姻的重视程度相当高。

阿里为何如此看重新零售?

首先,随着移动互联网的人口红利衰退,电商的渗透率也慢慢接近饱和。据阿里财报显示,最新一季度的新增活跃用户同比增速降至5%以内,这意味着电商的用户红利基本结束,未来即将进入到存量博弈,比拼效率和用户体验的阶段。

其次,实体零售的比重仍占据主流。今日资本的徐新曾分享:电商去除掉汽车和加油站两个品类,实际的渗透率达到了20%,但线下零售仍占据80%的主流位置。阿里寻找新的增长引擎必须去挖掘线下零售的增量机会,而不是在电商存量中寻找空间。马云在演讲中还提到:打击传统零售不是阿里的目的,作为一个平台,最主要的价值是赋能别人。所以阿里拥抱新零售,要将新技术新理念新工具附能给线下的零售合作伙伴,提升他们的运营效率和用户体验,实现共赢。

另外,线下零售的核心资源是掌握了门店,拥有了得天独厚的线下流量,并且能提供用户亲身体验,更好的导购服务,并且有场景化消费的特点。而这正好也与电商的价格透明、个性化推荐、快捷支付、送货上门等优势能形成有机的互补。两者结合也能更好的满足消费者的线下体验与线上购买的综合式体验。

所以新零售代表着未来的线上线下融合,电商与零售的融合,技术和实业的融合,传统和创新的融合,过去和未来的融合——这也符合天猫CEO张勇对于新零售的更深层次的理解。本质上,阿里试图创新性的通过寻找新的增量,去解决存量所面临的问题。即通过线上线下全渠道结合的方式,一方面能更好的服务消费者,另一方面附能传统零售,引入到新零售的生态体系中来共同成长,最终也寻找到了阿里增长的新引擎,这绝对是解决问题中升维思考的非常精妙的一个思维逻辑。

密谈8个月,为何钟情百联?

百联集团本质上是一家以上海为中心,区域规模和影响力第一的零售商,其全国范围内拥有4700多个网点,其中3300个在上海,也是上海市国资委全资拥有的大型零售企业。百联集团不仅坐拥半条南京路(包括第一百货、永安公司、东方商厦、第一八佰伴等),还拥有消费者熟知的世纪联华、华联吉买盛、联华超市、快客便利等超市便利店品牌。

阿里选择百联看重其重要的江湖地位,它占据了中国零售业最具有活力、购买力和市场辐射力的上海。而上海的零售基因无疑是全国最强的:这里有着全国最好的品牌资源,有全国最活跃、最具购买力的消费者。在这个互联网和大数据改变世界的时代,南京路是最佳的新零售试验场,上海也将再领中国商业新方向。所以一旦上海成为新零售试点的标杆,对影响全国的零售格局具有举足轻重的作用,到时候阿里新零售的模式期望更多的实现地域复制,将事半功倍。

另外,阿里也期望借势百联,巩固其在一线城市的地位。因为上海是消费升级的重要驱动城市,它的胜负手将直接影响新零售的战局。记得当年打车市场军备竞赛,滴滴霸占北京,快的坐稳杭州意图占领上海,雄霸华东市场,滴滴天使投资人王刚担心快的占领上海市场,与滴滴形成南北割据一方之势,他不惜一切代价建议程维增加上海市场的预算,甚至自己亲赴上海了解一线的竞争格局演变。此外,我们也关注到近期电商的军备竞赛转移到了生鲜和快销品这种高频的品类,而上海巨大的消费潜力也成为了电商巨头必争之地,可见上海之于阿里新零售的重要战略地位。

另一方面,百联与阿里的战略合作,也意味着南京路在中国商业进程中的又一次自我革新和领跑。新零售是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。百联也将利用阿里的整个生态体系、通过大数据新技术完成重构,达到每一个消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。此举必然是多方共赢的。

联姻将聚焦六大领域合作

虽然此次合作暂不涉及资本层面,但未来不排除随着合作的深入,未来仍有进一步加强合作的可能。正如阿里CEO张勇所言:阿里的投资一贯为战略服务,不做财务投资。投资三大标准是:能否提供增量用户,能否增加用户体验,以及是否是变革性的创新技术的发展。而联姻百联恰好完美的诠释了张勇的阿里投资逻辑与标准。

作为新零售元年的开幕序曲,阿里联姻百联我认为只是其践行新零售的开始。未来全业态融合将成为中国零售经济发展的主旋律,而积极拥抱新零售的品牌与零售商也会因此受益,在下一波趋势浪潮中赢得一席之地。而阿里依然会延续搭生态建规则的主导地位,输出其核心的技术、高效供应链,会员体系,支付金融,物流体系等基础设施,附能传统零售,真正提升用户体验与运营效率。有可能阿里已经拿到了中国商业社会发展的下一波浪潮的船票,而你是选择上船还是漂泊在一望无际的大海上呢?

最后附马云与张勇的演讲精华摘选:

马云:阿里巴巴要专注在创新的高度上,与百联的合作将开启新零售的篇章


第一,未来已经不存在纯电商或者是纯线下,未来的竞争只有是否是新零售还是传统零售的竞争。


第二,阿里巴巴“五个新”:新零售、新制造、新金融、新技术以及新能源的提出将影响整个中国以及世界未来三十年经济社会发展。新零售将会驱动以渠道推动的前端的改革,势必会影响整个经济商业模式的变化。


第三,阿里巴巴与上海百联集团的结合是一个完全的自由恋爱,是国企和民企共同打造“混合经济体”,利用双方互补优势共同打造一个前所未有没有出现过的创新的新零售经济体。


张勇:传统的电子商务和传统的商业都在变革、需要彼此拥抱对方


第一,阿里巴巴的使命在今天,就是如何用大数据的力量,用整个新商业基础设施的建设,来使得所有合作伙伴做生意更简单、更高效。

第二,张勇指出,新零售必须做到“三通”、“三才”、“三化”。

“三通”,指得是商品通、会员通、服务通。全渠道打通,将给未来提供更多新零售场景和基础。

“三才”,指的是人、货、场(场景),围绕这三要素不断产生化学反应。

“三化”, 指的是强化企业原有功能;通过化学反应让原有的业态经营变得更有效率;孵化新业态。

为此,阿里巴巴与百联集团双方的合作将基于大数据和互联网技术,在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域合作。


第三,双方合作不只是强化原有的购物中心、原有的便利店、原有的标准超市,而是让它变得经营更有效率、变得更好,我们双方都希望能够在中间能够发生化学反应。它是一个消费的社区又是一个吃喝玩乐的中心,又是一个消费者连接的中心,又是一个一个新的社区、社群,真正基于消费多场景提供便利。

2017-02-19

2月机圈不平静,年后开工不过两周已有两个品牌发布新机,听说荣耀也要放大招了。

先来看看这次官方公布的海报:

值得注意的是荣耀8青春版的Slogan:我的颜值担当,如果各位还记得的话,荣耀8说的是“美得与众不同”,无一例外的都主打外观。

其实手机发展到现在,早已不局限于基础功能品,渐渐有了时尚单品的身份。回想荣耀近些年和fise极限运动合作等动作,的确整个品牌的调性越来越洋气。

数码和时尚的互浸并非新鲜事。

早在Apple Watch面市前,苹果就从时装与奢侈品领域吸纳了一大批人才,近些年,Apple一心投向时尚,众多来自时装和奢侈品领域的人才被挖走,有前Yves Saint Laurent的CEO Paul Deneve和前Burberry CEO Angela Ahrendts。

不过说到数码界型格单品,笔者首先想到的是它,

不是吴亦凡啊,是他脖子上的那红色玩意。

和荣耀8、荣耀8青春版定位类似的是,BEATS耳机本身面向的就是追求外观和潮流又在经济上负担得起的买家。

不过相对于BEATS在业界被诟病的音质,荣耀与之不同的是,质量相对上乘。

我们再把视线收回来,从2016上半年《中国手机消费者需求研究报告》的数据看,外观已经成为消费者购买手机考虑比重最大的因素。

看来荣耀8青春版主打颜值不无道理, 再来看看荣耀官方随后放出的这两张海报, 一个主说已经深入人心的荣耀8 ID,另一个可能是在暗示其自拍功能点。

至此,荣耀8青春版的轮廓已经逐渐明朗: 外表美观,可满足日常需求,尤其是自拍。

具体是啥情况,就等2月21号的北京发布会吧,既然是Lite版,价格应该喜人,只要是配置缩水得不是太厉害大家都还是可以接受的,另外,这款手机会和荣耀V9共同发布,目测功能上会有互补。

总的来说,可以预见的是,另一个数码潮品正在冉冉升起。

2017-02-16

前段时间,马云捐赠2000万美金作奖学金以报澳大利亚人Ken Morley 的知遇之恩。2015年底,为庆祝女儿出生,扎克伯格及其妻子承诺将他们持有的Facebook 99%股份(当时价值约450亿美元)捐赠给慈善机构;2006年,巴菲特承诺将85%的财富捐出去(当时价值约374亿美元),捐献对象包括盖茨基金会在内的5个基金会。


我们更关注如何赚钱,但对不差钱的巨富来说,他们更关注如何高效的花钱。如今,巨富愈加热衷慈善公益,他们希望解决人类发展面临的诸多挑战,从而放大财富的价值。

人类文明遇到了哪些挑战

(图片来源:网络)

过去几十年世界经济的快速发展使得大多数国家人民的生活水平极大提高,我们有24小时热水的家,我们接受了良好的教育,我们拼搏在职场,努力奋斗实现人生目标。世界似乎很美好,但根据联合国2015人类发展报告显示:许多问题一经量化,情况严峻,触目惊心。

医疗健康问题仍是一部分人挥之不去的噩梦。全球约有3700万艾滋病病毒携带者和1100万肺结核病毒携带者;有超过6.6亿人仍在使用未经改善的饮用水源,24亿人仍在使用未经改善的卫生设施;每分钟就有11 名5岁以下儿童死亡,每小时就有33名孕产妇死亡……

极端贫困是人类潜能开发的杀手。全球约有8.3亿工作穷人(每天的生活费用不足2美元)和超过15亿弱势就业人口;全球仍有7.95亿人正在遭受长期饥饿折磨……


性别歧视和性暴力仍严重损害女性的权益。全球统计数据表明,女性的收入比男性低24%,女性在全球企业界的行政和管理职位中仅占据25%的席位;全球有三分之一女性遭受过身体或性暴力……


这些都是人类社会发展过程中未能得到有效解决的问题。随着世界经济的发展,国与国之间的经济实力严重不均衡。一些发展中国家没有足够的资源和执行力去解决这些问题,发达国家更有能力去解决,但却只重视自身的发展,美国经济全球化政策收缩便是这一风向的佐证。也就是说,人类文明发展潜藏诸多“毒瘤”,却得不到足够多的“治疗力量”。而许多慈善组织凭借众生平等和超越国界的理念,正是一把切除毒瘤的尖刀。

巴菲特把钱捐赠给盖茨基金会等慈善组织,无疑是把钱用在了“刀刃”上,使得“尖刀”更加锋利,更有效解决人类文明遇到的挑战。

世界上最成功的慈善机构如何应对人类挑战

正因为有许多现在无法解决的人类挑战,慈善组织才有其巨大的存在价值。在世界众多慈善组织中,盖茨基金会无疑是运作最成功、成效最显著的慈善组织。它由微软创始人比尔·盖茨及其夫人梅琳达·盖茨于2000年创建,致力于减少全球的不平等现象,资助新想法,以对抗贫困、疾病以及医疗卫生资源、教育和经济发展机会短缺等问题,希望每个人都能过上健康而富有成效的生活。同时,它是“新公益”的代表,做慈善的方式已从传统慈善到更加强调“科技创新”和“催化式慈善”。

图片来源:http://www.gatesfoundation.org/

在今年如约而至的盖茨年信中,比尔·盖茨及其夫人就详细谈到了坚持“新公益”方式所取得的瞩目成果【完整年信内容请点击“阅读原文”查看】,其中摘录几段核心的贡献:


盖茨基金会以医疗健康为焦点,在过去25年中共有1.22亿名五岁以下儿童的生命得到挽救;全球儿童基本疫苗的覆盖率达到86%,创历史新高;发展中国家使用现代避孕药具的妇女人数达到3亿,为历史最高;基金会每天都在为零疟疾、零艾滋、零结核而奋斗……


在极端贫困方面,极端贫困被消除了一半,这是极为可喜的成绩,但受访者中只有1%的人知道,99%的人都低估了这方面的喜人进展。


在女性赋权方面,印度有大约7500万参加自助团体的妇女,团体开始正式运作之后,女性成员可以自由决定未来的发展方向。

取得这一系列骄人成绩的背后离不开正确的“用钱”方式,盖茨基金会有两大核心且独特的运作方式:科技创新和催化式慈善。

一方面,盖茨基金会极其看重科技创新的力量,它会投资先进的医疗工具,如疫苗、药品、诊断试剂等,以及将这些工具应用于需要医疗救助的地区。以疫苗为例,它能从源头上根治许多疾病,防患于未然,每年能挽救上百万生命,是人类开发的最廉价高效的健康工具。因此,盖茨基金会在可预防传染性疾病的疫苗研发领域投资巨大,包括艾滋病、脊髓灰质炎以及疟疾疫苗的开发。而且,科技创新在很多时候都是非线性的,今天投资研发的新技术有可能成为另一个重大突破的催化剂。例如,疫苗对储存环境要求极高,过去贫困国家和地区因冷链设备和技术不完善,常常出现“失效疫苗”。为应对这一难题,盖茨基金通过投资,帮助中国公司澳柯玛研发出了一款疫苗冷藏箱——Arktek。它要维持适宜的储存温度,只需用冰,无需用电,无疑为偏远地区的孩子带来了福音。从解决一个需求到另一个需求,科技创新的链条就这样被串联了起来。

图片来源:http://www.gatesfoundation.org/


另一方面,催化式慈善是一种维度更高的慈善方式,它呼吁和促进政府投入资金来为市场提供激励机制,进而在政府的带动下企业再将解决社会问题和提供社会价值纳入自己的商业模式中,由此产生的一整套系统的慈善和商业结合的模式。有别于传统捐资捐物和项目投资,它直接上溯至问题根源,希望驱动系统性变革。据盖茨基金会中国首席代表李一诺女士所说,这种慈善模式需要带动多方参与,建立跨领域合作;同时注重资源的杠杆效应,让慈善投入发挥更大的效益。而且催化式慈善更有助于在市场机制失灵的时候,推动社会性问题的解决。因为企业是追求利润为导向的,对于一些“穷人的问题”,前期资本投入大,无利可图,他们也就没有动力去做。而政府对纳税人负责的承诺限制了其扶持边界。国际组织似乎是最为合适的选择,但也会受制于资源和人力。这时候,催化式慈善,能联合科研学术机构、政府政策制定者、商业合作伙伴等一切可以联合的力量,共同促成改变的发生。

巴菲特捐赠巨资给盖茨基金会,并不是借由它简单地把钱散发给“穷人”,而是看重其科技创新和催化式慈善的“新公益”模式在解决社会复杂问题上的有效性。通过这两种方式,巴菲特的钱更有可能帮助问题从根本上得到解决。可见,富豪在选择一家慈善组织,甚至在选择做慈善这件事上,背后是有极周密的思考的。

富豪为何热衷慈善事业

富豪把自己积攒的大量财富用于慈善,背后的动机是千变万化的,上文提及的只是冰山一角。马云曾说“我对钱没有兴趣”,这在普通人看来或许有点矫情,但能理解。因为巨富们已经不愁物质问题,能以上帝视角审视人类文明的发展,希望能让财富超越市场价值,产生更大的社会价值。总结起来,他们主要有三个“希望”:

首先,希望让每个人过上健康而富有成效的生活。巴菲特说钱已不能给他的生活带来改变,但可用于教育、研究、医疗保健,能够真正改变其他人的生活。以他为代表的慈善家希望通过医疗和教育,从身体和灵魂上赋予人们改变自身状况的力量。

其次,希望在有生之年看到切实改变。过去很多慈善家都是在遗嘱中提出等到自己百年之后,再把财富设为某项慈善基金。但现在很多富豪希望自己有效掌控财富的使用,希望现在就行动起来帮助世人,解决贫富两极分化带来的恶果。他们在年富力强的时候就热衷慈善公益,将财富用在“刀刃”上,带来切实改变。

最后,希望推动人类文明发展的高度。谷歌联合创始人拉里·佩奇曾在 TED 演讲中表示,如果自己去世了,留下的几十亿美元财产更愿意捐给伊隆·马斯克这样敢于改变世界的企业家。马斯克致力于开发太阳能、电动车和移民火星,在视野上更为超前,在情感上更为博爱。这种捐赠虽不是传统意义上的慈善捐赠,但最终的目标都是一致的,都关注人类的健康和发展,希望推动人类文明走上新的台阶。

有的富豪夜夜笙歌,有的却努力保障更多儿童和年轻人可以生存并蓬勃发展;有的富豪追求香车美女,有的却赋权于最贫穷的人尤其是妇女和儿童,从而彻底改变他们的生活;有的富豪对穷人唯恐避之不及,有的却帮助抗击传染性疾病尤其那些影响最贫困人群的传染性疾病;有的富豪无所事事,有的却激励人们采取行动来改变世界……

我相信做慈善带来的社会价值给人的成就感,并不亚于在市场中厮杀赢得财富带来的成就感,因而巴菲特通过投资盖茨基金会所带来的巨大改变,也必定是他一生作为杰出“投资家”的最佳投资。


2017-02-14

在网易云音乐完成2亿用户积累挺进市场前三之后,特立独行的网易又一次押注了一条看起来有些拥挤的赛道——美妆社区。

不同于以往低调的产品研发方式,网易美学自诞生开始就有着对标网易云音乐的气质。同样是丁磊喜欢的产品,同样瞄准了垂直社交,就连网易美学的负责人王诗沐也曾经是网易云音乐的产品经理。那么,这一典型的网易式产品能够搅动互联网的美妆市场吗?

困于盈利模式的美妆社区,已经逐渐偏离垂直社交


网易美学并不是第一家选择垂直社交作为切入点的美妆应用,至少在此之前就有“美啦”、“抹茶美妆”、“美妆心得”等一众产品,以及知乎、果壳等知识分享社区里的美妆板块。不过在盈利模式的追问下,市场上的大多美妆应用已经逐渐偏离了垂直社交的初衷。

原因不难理解,很多美妆社区类产品的出现多半可以归因为时代因素,尤其从2014年开始,涌现了许多小众化的社交产品,以满足小众圈层的需求、爱好、兴趣等,比如唱吧、秒拍、美拍、B站等等,美妆领域的很多产品也出现在这个时间点。但理想和情怀并不能说服投资者,如何盈利成为很多垂直类产品必须思索的问题,直到今天,诸如唱吧、美拍等仍在探索行之有效的盈利方式,美妆社区类产品也不例外。
但在如何变现的探索上,早先定位于美妆社区类的产品走了很多弯路。


流量模式大概是最早被尝试的方向。据艾瑞咨询的数据显示,2015年中旬的时候,不少美妆APP积累了百万级的日活用户,甚至一些头部产品的累计用户规模达到了千万级。开始了垂直电商、跨境电商、O2O等成为常见的盈利模式,结果就是这些盲目性的探索很快遇到了天花板。

一方面,大多数美妆社区在内容层面较为薄弱,过快的用户增长和匮乏的内容体系出现断层,用户粘性便无从谈起。另一方面,不管是B2C、C2C还是跨境电商,缺少电商基因的美妆APP遭遇了意料之中的瓶颈。以在电商方面布局三年之久的“美啦”为例,或是自营电商模式过重,或是流量转换的不理想,最终在2015年砍掉电商业务转型做美妆产品的导购。


网易美学产品负责人王诗沐

由此带来的结果是,整个2016年已经很难看到美妆社区类产品的融资消息,之前备受资本青睐的产品也没有了声音。正如王诗沐在谈及为何要进军美妆领域时所说“美妆市场规模很大,美妆知识在互联网上的呈现、获得、交流、分享的状况并不好,这处于一个需求不被满足的空白”。

垂直社交产品的核心正是个人的兴趣、需求的最大化满足,对网易美学来说,这是一个机会吗?

网易美学的产品之路是典型的网易模式


坊间对网易系互联网产品有这么一种说法,“网易出品,必属精品”。这在网易云音乐、网易云课堂、网易考拉海购等一系列产品上已经得到了验证,而网易美学又是典型的网易式产品。

至少在以下三个方面,网易美学表现出了成为下一款口碑产品的资质。

大热民谣歌手赵雷是网易云音乐的入驻音乐人

其一,专注用户需求的产品逻辑


在网易美学身上不难看到网易云音乐的身影,从最早的市场切入点到最终的产品落地,都继承了网易云音乐专注用户需求的产品逻辑。以网易美学推出的“合辑”功能为例,便取决于对网易云音乐歌单的借鉴,用户可以自己去创建合辑来管理自己的美妆产品,并将合辑分享给好友或粉丝。不仅和市场上的已有产品形成了功能上的差异化,更解决了美妆内容碎片化、优质内容的挖掘等难题。在网易云音乐上,用户自主创建的歌单已经超过1亿个,极大地提高了曲库的使用率,“合辑”对内容的激活作用值得期待。

网易美学App上的合辑内容

此外,网易擅长的跟帖、账号体系、软件架构等也成为网易美学超越竞争对手的潜在优势。据王诗沐透露,产品未来重要的迭代方向,也将是不断满足用户个性化的美妆护肤知识需求。正如网易云音乐一样,每个人打开这款APP,所看所接触到的,都是经过大数据计算后最适合自己的内容。

其二,内容+服务的产品导向


从2016年6月份的项目立项到年底逐步开始的市场推广,网易美学经历了长达半年的冷启动期。据王诗沐介绍,在此期间团队的核心工作聚焦在社区基调的打造和优质内容的积累,在服务方面邀请皮肤科医生、配方师、医学博士等专业人士入驻,在内容层面聚集了大批的美妆爱好者、知名美妆博主、KOL等。和其他美妆社区的最大不同在于,在内容体系之外,网易美学打造了专业的服务体系。任何用户的任何关于美妆护肤的知识需求,几乎都可以在这里找到答案。不完全统计,全世界的美妆护肤品牌总数有约300万种,但国内消费者可接触到的仅有三十余万种。而且,目前市面上的美妆信息缺乏逻辑组织及真伪判别。


为此,媒体和业内人士普遍将网易美学形容为“美妆界的知乎”,这与其良好的UGC社区氛围和专业性不无关系。

其三,“零广告”的产品思维。


拥有互联网巨头背景的网易美学,是美妆领域少有的没有盈利压力的产品,同时网易美学在市场营销上也提出了“零广告”的概念。正如前面所说,在盈利压力下,很多美妆社区开始向导购平台或广告方向转型,社交本身的属性被一再弱化。不难理解网易美学的产品思维,依靠自身优势和内容上的专业性,打造属于美妆爱好者的兴趣社区。一则在产品定位上将自身与导购类美妆平台相薄利,另外也有利于优质用户的积累和品牌忠诚度的提高。

当然,网易美学在未来并不缺少盈利的机会,网易考拉海购、网易严选等都为网易美学未来的商业化联动提供了可能。

总的来说,尽管距离网易美学的上线仅有半年之久,在内容的专业性、用户活跃度等方面有着不错的基础。苹果App Store的首页精品推荐也是一种认可。对于缺少强势互联网产品的美妆市场来说,网易美学的出现是个利好的消息。

36氪获悉,母婴类移动社交平台辣妈帮近日完成了由苏宁集团独家战略投资的D轮融资。辣妈帮创始人兼CEO金赞表示,由于2016年辣妈帮已经实现规模化盈利,因此更看重的是与投资方的资源合作。本轮融资后,辣妈帮将借助苏宁双平台四渠道的优势,以及在在文创、体育、金融、置业等多产业布局的优势资源,加速辣妈帮在渠道、跨界合作等方面的发展。

据悉,本次双方牵手,苏宁旗下的红孩子公司将具体与辣妈帮对接。辣妈帮将整合自身的辣妈商城版块,将红孩子母婴商城完整接入,利用苏宁在零售供应链后端的优势,解决用户购物需求,完善内容导购的布局。在用户、渠道、购物商城、广告端一系列的整合完成后,双方将会采取更大的市场动作

把握线下渠道,抢占移动流量入口

2012年诞生的辣妈帮目前已经成为国内母婴类平台中的佼佼者。金赞表示,成立之初,辣妈帮的定位在于妈妈们的线上交流平台,之后随着业务的发展,其业务模式也几经调整。从2015年开始,辣妈帮开始聚焦于用户孕期全程的各项需求,并向线下发力。

目前,辣妈帮旗下拥有面向母婴用户的两款产品,一个是与公司同名的社区产品“辣妈帮”,一个是针对-1到1岁宝宝开发的“孕期伴侣”。

孕期伴侣是2015年随着公司业务的调整推出的战略产品,作为专业孕期陪护及新生儿养护工具,孕期伴侣对孕妈和新生儿进行健康数据管理,目的是打造移动端流量的入口。母婴群体中,最为核心的在于怀孕的准妈妈群体,抓住了这部分人群,也就掌握了行业中最核心的用户来源。因此,从2015年开始,辣妈帮与全国妇联合作开展了“中国辣妈优生计划”,通过公益项目的方式,让企业及产品能够深入到全国各大妇幼保健院。

“由于现在的准妈妈们95%以上都要去妇幼保健院或三甲医院妇产科去做产检,用户集中,根据母婴行业的这一特点,我们通过孕期伴侣这个产品占据了母婴移动端的入口,同时也让医院、用户与公司三方获益。”金赞称。

金赞表示,经过2015-2016年的摸索,孕期伴侣已经在行业内树立了一定的权威性与专业性,并已经融入了很多医院的产检流程之中。怀孕的准妈妈们,在医院建档之后,下载孕期伴侣APP已经成为一项固定动作。

据介绍,基于医生的专业意见与来自一线的实际需求,孕期伴侣也经过了产品的迭代,目前主打的特色在于孕期的体重管理功能。孕妇在孕期中,体重管理是一项非常重要的指标。为此,辣妈帮还推出了健康秤产品,通过健康秤与孕期伴侣APP连接,自动上传数据。根据用户数据,通过大数据的挖掘分析,可以预估出宝宝的体重。经过大数据的积累和算法的不断修正,目前预估的准确度相差不到50克,甚至优于医生得出的宝宝体重的预估值。金赞表示,目前公司在数据挖掘领域上发展迅速,已经形成了一定的竞争壁垒,相应技术也在2016年申请了多项专利。

为了更好与医院产检流程相融合,辣妈帮与医院展开了深度合作。除了与整个孕检、产检、新生儿保健的进程实现对接,孕期伴侣同时拓展与每家合作医院的个性化对接。医院会通过孕期伴侣系统向产检和建档用户发布最新的门诊通知、孕妇课程安排、在线孕校讲座等信息,孕期伴侣用户也可以在千人千面的内容页里看到自己产检医院的动态信息,并且可以与同产检医院的妈妈、医院值班代表进行实时互动,并且可以向所在产检医院的专家进行在线问答。


同时,对于遭遇妊娠前糖尿病、高血压等孕期症状的准妈妈,孕期伴侣还可以提供食谱、体重等项目的记录和测算,并通过与产检医生的互联互通实现动态跟踪。

目前,孕期伴侣覆盖范围达全国80%左右的妇幼保健院,合作的妇幼保健院与综合医院近3000家。

千人千面,精细运营

根据用户需求,在辣妈帮平台上,其业务也进行了调整。2016年公司发布了全新的辣妈帮7.0版本,实现了基于大数据挖掘的千人千面式的运营。所谓千人千面,就是指根据用户行为和所处阶段的数据挖掘与分析,为每个用户推送更为精准的内容。

母婴行业的特点在于不同阶段的需求有着明显的差异。在刚怀孕的阶段,用户需求主要以了解孕期知识为主;在宝宝0-6个月的阶段,用户一般对宝宝健康比较关注;在宝宝半岁之后,妈妈们对宝宝健康方面的需求会逐步减弱,更多的妈妈会回归自身,关心妈妈之间的社交,以及产后瘦身、美容美妆等方面的内容。在新版本的辣妈帮中,已经实现了基于数据挖掘的“千人千面”,让每位用户进入APP后都会看到不同的内容,更好的满足每位用户的需求。

其实,母婴行业历来是竞争最为激烈的领域之一,宝宝树、妈妈网等都是其中的重量级玩家。金赞认为,相比于同行而言,辣妈帮从一开始就定位在移动端,对移动互联网有着非常深刻的理解。以社区运营为例,金赞认为,目前很多社区平台仍然采用的是SEO获取流量,再通过变卖广告变现。但是这种方式在今天的环境下可能并不是最佳方式。针对85后、90后妈妈的需求,需要有更多的新玩法。因此,辣妈帮在线上通过用户分析系统进行精细化运营,同时通过线下活动的举办,让辣妈帮成为年轻妈妈们的聚集地,打造社交圈,成为妈妈畅所欲言、实现自我的平台。

另外,电商也是辣妈帮的一项重要组成部分。金赞认为,垂直的母婴电商面临几个问题,首先,母婴行业的阶段性需求非常明显,一般母婴用户可以维持3-5年,而这个阶段后则面临难以留住用户的难题,用户拉新成本高,导致生意难以为继。面对京东、天猫等平台的竞争,垂直的母婴电商在转化率上并无优势。其次,母婴电商中大部分是奶粉、纸尿裤等标品,利润并不高,如何在其中获得利润则是电商们必须考虑的问题。

对此,辣妈帮目前采取的策略是通过平台中已有的社区用户进行转化,让成本变得非常可控。另一方面,通过与苏宁的合作,辣妈帮也将借助其供应链仓储等方面的优势,降低本身的运营成本。

渠道、跨界合作,人工智能多点发力

截止2016年12月,辣妈帮旗下产品的用户数已过6600万,平台月活跃用户近1000万,辣妈帮打造的“社区+工具+电商”一站式母婴在线综合体,基于用户营销的整体解决方案、面向C端的服务费用、以及电商流量变现三个方面,助力其迅速实现规模化盈利

接下来,渠道、跨界合作,人工智能将是其重要的战略方向。

渠道方面,2017年辣妈帮除了继续深耕医务渠道之外,还会拓展幼儿园渠道,并打造爱心月子会所联盟,形成新的业务的增长点。而依托于独具苏宁特色的O2O互联网零售模式,辣妈帮更可与苏宁易购平台、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购1600多家城市互联网门店和近2000家直营店打通融合,进行有力的线上线下渠道扩容。

金赞表示,2016年看到了直播的风口,直接启动了“直播+”的模式,以“直播+电商平台”“直播+问诊”等模式,更生动直观的服务于用户。同时,辣妈帮也会在直播与跨界上有所动作。除了将面向C端用户的专家解答放在直播平台上进行外,辣妈帮还会为客户提供直播整体解决方案。2016年双11时,辣妈帮就在此进行了尝试,为一家奶粉厂商设计了奶粉原产地的参观活动,结合双11的直播,让其在双11期间成为天猫奶粉销量冠军。

更重要的是,为了满足年轻妈妈们娱乐化的需求,辣妈帮投资了一家湖南卫视出身的团队,双方将联手打造直播节目,形成更多的内容IP。据了解,第一档节目《宝贝的餐桌》已经在淘宝直播平台上线。用户在观看节目的同时还可以在淘宝天猫上购买节目中的产品。该节目在淘宝直播平台的曝光量超过5000万。接下来,辣妈帮还将尝试更多的亲子类综艺节目。与苏宁的合作也为跨界合作的发展带来了更多的资源和可能。

金赞认为,母婴市场中,人工智能是一大发展方向,因此这也是辣妈帮未来发展的重要战略方向。此外,消费升级带来的如创意性亲子游、新生儿早教等都存在机会。作为创业公司,目前最重要的在于聚焦,未来不排除通过投资并购等方式在这些领域进行探索。

文章转载自36

2017-02-11

元宵节作为中国的传统节日,

自古以来就有“点花灯”这一习俗,

但追溯其来源,

还要从一个神话故事说起……

相传在遥远的远古时期,有很多的凶猛神兽,

它们喜欢在人间四处游荡,常常伤害人和牲畜,还践踏农田,搞得人间不得安宁。

于是,一些正义之士就组成了保卫人间太平的组织,

要去赶走它们。



有一天,

天帝的神鸟在返回天宫的路途中迷路而降落在了人间,

不知情的猎人以为凶禽来犯,

搭起弓箭将神鸟给射死了。

天帝发现神鸟迟迟不归,

一经查探,才知道原来神鸟被凡人给射死了,

震怒之下,天帝下令让天兵于正月十五到人间放火,

要把人间的人畜通通烧死。


天帝的女儿知道这个消息后,

心地善良的她不忍心看百姓无辜受难,

于是冒着生命危险,

偷偷驾着祥云来到人间通风报信。


就在人们惊慌失措,不知道该怎么办的时候,

一位耄耋老人想出了一个好办法,

他说:“正月十五每户人家都来点灯,天帝看到了会以为是人间大火,这样才会息怒……”

人们纷纷表示这个办法可行。

就在正月十五当天,家家户户点灯放灯,

天帝一看,凡间红光一片,

以为是熊熊燃烧的火焰,心中大快。

就这样,人们保住了自己的生命及财产。


于是,为了纪念这一天,

人们就将这天定为“元宵节”,

并且还要点灯放灯以祈求人间太平、幸福安康……

“点花灯”的习俗就这样代代相传。

故事虽简单,但是意义却耐人寻味,

通过点灯放灯来祈愿平安,

成为一种美好的寄托。

元宵节,

你不妨也试着通过点灯为自己保驾护航。

太平洋产险

准备了“太享福袋”活动,

让大家在元宵之际,

尊享产险贴心服务,

点灯舞狮行好运,

欢聚夺宝闹元宵,

并准备了丰厚的大礼


悉心养车礼遇、呵护代步车尊享、财“元”滚滚奖、花好月圆奖、元宵团圆奖、团团圆圆奖

这个元宵节,就让点灯放灯来圆你美满的梦,

还能将大奖抱回家呢!

2017-02-10

去年12月,星巴克和腾讯宣布达成战略合作、中国大陆近2500家门店接入微信支付时,双方就表示过“将在微信上专门开辟一个新的社交送礼功能”,今天算是正式落地了。


坦白说,关于这个社交礼品体验的测试其实两周前就已经在开展了,身边有很多朋友也在尝鲜。参与的方式是:微信用户通过访问社交礼品体验“用星说”,可以在线购买礼品卡送给自己的微信的朋友,受赠方收到的卡片自动存入卡包并可在门店兑换使用,在送礼的过程中可以自主发文字、图片或者视频。


这次的正式上线,我发现了有两个有趣的现象:一是微信客户端的“钱包”给星巴克留了个位置,官方说是短期的,二是大家对这个体验有些乐此不疲,而且愿意晒朋友圈。


恰逢元宵节、情人节临近,新产品上线显然冲着这个时间来的。这次合作,双方提出了“心意分享”的概念,而看准的显然是“社交互动”这个核心。


从表面来看,似乎这只是一个星巴克在微信上的营销活动,但其实蕴含的价值值得探讨。是双赢吗?肯定是。可以说,在连接线上用户、支付和线下门店的路径上,微信和星巴克探索出了一条新的路子,也能感受到,社交向商业化变现的路上,微信这款高频社交工具展示出的平衡的艺术。


一、为什么说不是简单的营销活动?


之所以说不只是一个简单的营销活动,是因为这其中最重要的角色不是微信,不是星巴克,而是用户。并不是微信和星巴克推出优惠鼓励用户去使用,而是微信上的用户自发地去购买、使用并转发,比较高明的是,用户本身就是产品的运营者。


用户驱动传播


“用星说”引发的一个小小的送礼行为,为什么能够引发用户的自发体验和传播?


我们可以先看看,什么样的新产品能够引发用户在朋友圈的主动传播:微信红包、红包照片、微信视频功能、面对面红包。无一例外,这些都是:


1、带有微信新能力+用户自身色彩的产品,是极具用户个性的;


2、体验门槛低,一般更新微信就能轻易找到;


3、在用户和用户之间有强互动,体现友好关系;


4、能激发用户“我用了这个我时尚我自豪”的转发心理;


5、多数和“支付”有些关系。


在微信和星巴克的最新合作中,具体触发到用户的实际是两个因素:


互动带来的趣味社交。用户购买卡片并赠送微信朋友的同时,附带祝福语、图片、视频等心意素材是可以自由发挥的,这种一对一的体验有点类似微信红包,但形式更多样,可以说是咖啡版的“微信红包”。有人说这是“妈妈催我去相亲”的最好介质,有人直接用星巴克礼品卡来示爱虐狗,还有人用来撩妹:“送她两张券,约她傍晚喝,半夜睡不着,总有话题聊”。


数字化体验带来的便捷。这次的合作用的是微信原生的能力,收到的卡片都是自动存入受赠方的微信卡包中的,据了解,线下支持的门店数量是超过2500家了——比之前接入微信支付时的数量又增加了。用户走到门店,卡片会自动置顶,这个是微信卡包产品设计体验上的一个小心思。


这两个因素触发的心理点是:赠出方觉得送礼便捷、心意唯一,受赠方则很买账,而且会觉得惊喜、方便且好用。如此一来,自传播就有了,反过来说,这也是满足了喜爱星巴克的人群的刚需。


微信和星巴克暂时还没有公布相关数据,但相信用户自发行为带来的影响力是远远超出活动本身的。


社交送礼的想象空间


这种线上送礼、线下使用的礼品体验,能够加强用户与用户之间的互动、实现用户和品牌的连接、也能缩短用户和门店的距离,可以看出是社交礼品体验的良苦用心,也是合作的核心,相信这也是星巴克和微信甚至是腾讯达成战略时已有的一个的共识。


据微信官方透露,微信礼品卡能力是“微信卡包新玩法的实验,也是微信正在打造的逐步开放的通用能力”,这一能力现在还没开放,并没有过多的资料可以参考,但已经引发一定的想象空间,尤其是同类或者其他行业的商户,是否可以使用新能力服务自己的用户?


试想一下,将来,如果用户就能使用类似方式请客吃饭、唱K、看电影了,社交分享、数字化营销等都将进一步渗透到日常消费的方方面面。


当然,这只是猜想,以后的发展还是依赖于微信的产品能力和合作伙伴的具体开展情况。


除了入口的短暂开放、新能力的首先试水,微信礼品卡带来的品牌影响力也是不言而喻的。用户通过不同心意选择送礼,是一种随时随地可发生的社交送礼行为,打破了时间和空间的局限,重社交,轻商业。这种方式,对于线下商家带有致命的诱惑。

二、社交和商业变现的平衡艺术


从合作的两方角度出发,这种情感连接背后的商业价值不言而喻。


对微信来说,在其一直主张的提升产品体验、连接线上线下的思路中,找到了一个进一步连接线上线下,将支付、卡包等微信的产品能力和用户、商家更好地结合的方式。


从目前的效果来看,合作推出的这一能力并不让人反感,反而会让人觉得暖心,这在用户体验上没有伤害,反而有提升;在和合伙伙伴的合作中,微信仍然发挥的是其工具的能力,开放了原生的能力,但工具本身并未被滥用,仍然保持着合理性。微信也能够通过这一合作,和较为成熟的零售品牌一起打磨自身的新能力。


随着后续开放,或许在微信上会产生未来社交关系和商业结合的更多关联。最重要的是,这种方式不会很干扰用户,更多的是情感上的连接,这似乎就是微信一直倡导的“让商业化于无形”。


对进入中国第18年的星巴克来说,除了加速开店,推进数字化正是未来5年发展的策略重点。众所周知,星巴克在中国实际上也有着高粘度的粉丝、粉丝之间已有强社交关系,但其并没有合适的载体来把这种社交关系用起来。借助微信,星巴克不仅能够传递其想要表达的“情感连接”的价值观,也能够直接推进其商业方面的步伐。


社交礼品体验的出现,可以说正好是双方需求的一个宣泄口。


前期,接入微信支付的合作效果已经很明显。据了解,导入微信支付后星巴克门店单人次结账时间平均节省了10到20秒。接入用户熟悉、高频使用的微信支付,对星巴克的意义是进一步提升消费者的好感,也提升了星巴克的效率。


在星巴克和微信合作后,社交礼品体验打磨了两个月才上线,我猜测可能一方面给两方产品团队充分的时间做准备,另一方面,先是培育了线下门店的微信支付习惯后,再来一单“微信卡包”的合作,用户有个逐渐接受的过程,也能够保持热度,舆论和用户的关注度可以持续升温。


这次合作还留下了诸多想象空间。这次被星巴克首用的“微信礼品卡”能力,将来开放后可能会有更多新的微信礼品卡出现。而腾讯和星巴克的战略合作长达四年,在将来也可能会有更令人意想不到的玩法。


2017-02-03

作者:  苏东 华登国际投资总监(个人微信:starterzoo

来源:创业投资笔记(ID:starterzoo_com)


“猴会有期,鸡续奋斗”,大年三十在明势资本老大黄明明的朋友圈看到这张特别的图片,道尽了2016年创业投资的江湖风云,有的独领风骚,有的偃旗息鼓,无论如何,在如同马拉松式的投资征途上,这一年只不过是其中的一公里,开年之后再战,硝烟四起,都为追逐能快速成长带来高倍数回报的独角兽企业,再顺便证明一下自己是那高明的伯乐。


2016年春节前后我离开前一家美元机构加入华登国际,而2016年猴年是我的本命年,南方广东有个说法是“本命年犯太岁,太岁当头坐,无喜必有祸”的不甚吉利的说法。我没有穿红裤衩,也没有佩戴什么吉祥结,但2016年对我来说,是精彩顺利的一年。算上年前正在closing阶段的,第一年在华登国际就投上4个案子(其中上半年的第一个案子已到下一轮),总计会投出接近1个亿RMB,这对于专注在公司的A轮或者是公司第一轮机构融资的早期阶段,我对2016年的业绩是比较满意的。这一年等于我在前面一家投资机构2年的投资数量,投资金额更是翻了三倍。另外,2016年我是猴年得个鸡宝宝,期待着她的降临。

2016,我的投资逻辑

任何个人的发展都离不开平台,坚持核心科技类投资,特别是半导体投资近三十年的华登国际,2016年也是极其出彩的一年。引用华登合伙人polly的年度总结。

“2016年是华登中国不平凡一年。2016年12月20日华登第一个VC纯人民币基金Closed并在2016年12月底成功投出第一个项目!2016年12月5日华登中国第一个PE Fund (20亿)Catipal call,并于1月25日成功投出我们第一个PreIPO项目!2016年11月30日华登国际第一个规模300亿并购基金成立,且第一个海外并购项目已经在运筹帷幄之中。

2016年~我们和东方集团、中国电子集团、三一重工、光大集团、中融集团、中信银行、工商银行、建银国际、中航集团、华澳等国际金融机构、产业巨头建立战略合作,为华登奋飞如虎添翼!

2016年 华登国际全球IPO 第99家成功登陆纳斯达克!”

另外,2017年是华登国际30周年(1987-2017),也期待2017年第100家上市公司的出现!“100 IPOs in 30 Years”– 很耀眼的成绩,2017年值得期待。

回到个人的2016投资重心,分别是1. 机器视觉、2. 机器人、3. 运动健康;

一、机器视觉 (2家被投企业)


2014年下半年在前一家机构我就开始关注VR的发展,并在2015年年初就投资了2家与VR相关的公司,一家偏核心技术,一家偏VR内容。然后迎来了2015下半年VR题材的大爆发,这两家公司的融资几乎不费吹灰之力,就以翻几番的估值半年不到就完成了下一轮融资。估值归估值,2016年并没有出现用户层面VR的爆发,我在对VR发展保持警觉的同时,方向延伸到AR以及AR的核心技术–机器视觉或者更具体说是VSLAM技术。我的判断是基于低成本的普通摄像头的单目或者双目软硬解决方案,将在未来充当机器人的眼睛,在低速运行的服务机器人将得到快速的应用。这个方向,我投到一家在硅谷优秀的华人团队,而落地深圳后更是如虎添翼,大量的硬件场景与客户合作迅速开展起来。

2016年Google的AlphaGo战胜围棋世界冠军李世石,随后人工智能大热,很多项目都打着人工智能的旗号来融资。确实,从乔布斯的2007年第一代苹果手机算起已过10年,我认同在移动互联网的后期,能够带来深远革命的下一个十年会是人工智能。科技发展的路径往往有迹可循,我简单概括就是“提升社会总体效率,人类可以更加慵懒”。怎么理解呢?科技解放生产力,社会发展的正向作用会提升效率,人类有更多的自我时间(脑补:将来带AI的机器人把活都干了,然后人类都沉浸在各类的娱乐活动),所以人工智能以及机器人方向和大娱乐/大健康行业总是会齐头并进。

但在人工智能十年发展之路的早期,通用型人工智能并不会很快获得突破,而人力上简单重复又具备商业闭环场景的人工智能应用将会首先得到应用和发展。我尤其看好视觉领域的人工智能应用的领域,这或许多少从华登以前的投资获得提示,在半导体以及智能硬件类公司,安霸(NASDAQ:AMBA),GoPro(NASDAQ:GPRO)以及大疆无人机都是华登投资的公司,他们的共同点都是涉及视频类的应用,安霸是芯片解决方案,而Gopro和大疆分别是运动相机和无人机的鼻祖。他们的表现从目前看远优异于被投的其他类型的芯片以及硬件公司。视频如同人的眼睛,传递了人所能够感知的70%的信息,同时视频的应用有足够长的技术发展空间,所以摩尔定律在视频类应用性能的提升幅度得到很好的体现。而现在加入的人工智能,恰好就是最高效率的方式处理这些海量视频信息的。至于场景,首先挖掘商业闭环的领域,已经孕育了几十家上市公司的公共/城市安全会是最好的战场。而在2016年我们华登则投向智能停车的车牌识别领域的一家公司。

二、机器人(1家被投企业)


在上一家投资机构的时候就持续关注消费级机器人的领域,虽然错过投资深圳一家知名的机器人公司(其双足机器人产品上过春晚)的A轮以及B轮的两次机会(都由于其当时的高估值),但对机器人领域的投资有一定的判断。1. 从长远来看,双足型的机器人价值要高于其他类型。原因是未来双足机器人能很容易适应人类的生存环境,使得有较其他类型机器人有更广的用武之地。机器人的关节(电动化驱动的舵机)是其中一项核心技术;2. 消费级机器人能够首先突破的两个场景,一个是解决了简单需求的刚需,另外一个是消费者能够买单的玩具机器人。典型应用分别是家用扫地机以及优必选的玩具机器人。

我们投资一家扫地机器人公司,主要以出口为主。扫地机器人本身的机会在于产品升级,带视觉避障以及自主导航的产品将陆续以更容易被消费者接受的价格推向市场。而当扫地机器人足够好足够便宜的时候,将会成为家用机器人领域渗透率最高的一个品类。

三、运动健康 (1家被投企业,一家拟投资企业)


正如前面提到,人将会有更多自主的时间,这些时间的分配会决定了新的一些投资机会。娱乐毫无疑问会得到极大的促进,这部分包括游戏(手游、端游)、各种类型的直播、线下的娱乐体验特别是电影,也包括未来的VR/AR等等新的娱乐手段;另外的机会来自于人的自我实现部分,比如说运动及健康。全民热衷跑步,马拉松赛事每年的场次翻番,各种运动类App用户活跃度超高,越来越多人去挑战难度更高的铁三都说明了这一点。

我们看好更加智能化的跑步机和骑行的相关领域。跑步机市场销售增速以及电商普及程度明显,但各类山寨产品良莠不齐,而国外产品价格又高高在上,这里面存在新品牌的机会。骑行将主要出现在电助力自行车以及共享单车的具体两个方向。

2017,对自己的几点期盼


2017的投资判断准备另外开篇,回顾历史容易,展望未来需要深度思考,这里面涉及宏观经济环境的变化,投资冷热转变以及二级市场的联动效果。我总体对2017年的投资转热抱有期待,很幸运华登国际也储备了足够多的资金弹药投资给我们认为优秀的企业。

聊几点对自己在2017年的期盼,共勉之。

1. 提升层次作为首要目标。意味着想办法结识我所认为有巨大投资机会的赛道的高水平的人物,也意味这自身能力和社交圈子的提升,也意味着逐步涉猎除了早期之外的中期以及发展阶段的公司的融资机会。这也是华登内部的新的变化,成立Growth Stage的风险基金,投资单次超过1亿人民币的项目机会。

2. 坚持写更多的原创内容,写作是最好的总结与思考的方式,随着往投资深水区的进发,深思考长行业分析更为重要,来保证投资的准确度而不仅仅是高倍数回报。

3. 2017年,迎接女儿的降临、顺利搬入新家以及完成一次铁人三项赛。

另外,谢谢各位朋友在2016年对本公号的关注。2017年我会努力写更多原创的文章。

本文来源公众号:创业投资笔记(starterzoo_com)。如果您觉得这篇文章不错,欢迎分享给您的朋友。

2017-01-30

​作者: 张旭昭 西南政法大学新闻与传播学院2015级研究生,来源:S-Tech(ID:S-Tech1014)

推荐自:VC互联网分析频道 微信ID:qianhaoapp

自从2014马年春节微信推出了红包功能,抢红包迅速成为春节(和各大节日)最受欢迎的娱乐。这篇文章将以 “互动仪式链”理论分析“抢红包”做对了哪些才上升为国民娱乐。

感谢科技的发展,让红包超越时空阻隔,并创造出一个崭新的互动仪式——发红包&抢红包。 原来抢红包很温暖,一分钱也是爱,丢一个红包激发出的是隐藏在群背后的情感能量。

本期关键词:抢红包 互动仪式链 情感能量

微信红包抢的不是钱,而是温暖

自微信抢红包诞生以来,迅速走红,微信团队28日公布的数据显示,除夕(27日)0点-24点,微信共收发微信红包142亿个,较去年同期增长75.7%,创下新高。收发红包的最高峰在24点到来,每秒达到76万个。微信抢红包为什么如此受欢迎,一个主要原因是它契合用户的真实心理体验和内心情感交流的需求,更为重要的是在发放红包的互动体验中聚集了“情感能量”。美国社会学者兰德尔.柯林斯提出的“互动仪式链”理论为我们分析微信抢红包研究提供了一个新的视野。

什么是互动仪式链理论?


柯林斯指出互动仪式的核心是一个过程,在该过程中参与者发展出共同的关注焦点,并彼此相应感受到对方身体的微观节奏与情感。他同时指出互动仪式还是一组具有因果关联与反馈循环的过程, 其中有四种主要组成因素或起始条件:

1.两个或两个以上的人聚集在统一场所;

2.对局外人设定了界限;

3.人们将注意力集中在共同的对象或活动上;

4.人们分享共同的情绪或情感体验,这些要素彼此形成反馈作用。

最重要的是第三项(相互关注的焦点)和第四项(共享的情感状态)相互强化。

当互动仪式各要素有效地综合,并积累到高度相互关注与情感共享时,参与者就会产生以下体验:

1.群体团结,一种成员身份的感觉;

2.个体的情感能量,一种采取行动时的自信、兴高采烈、有力量、满腔热忱与主动进取的感觉;

3.代表群体的符号,即标志或其他的代表物,能使成员感到自己与集体相关;

4.维护群体,尊重群体符号的道德感。

微信抢红包的互动仪式分析


1.   “同时性”和“排他性”

微信抢红包过程中是否具备互动仪式的四要素呢?抢红包一般是在微信所建立的群内进行的活动,参加者一般都是亲戚朋友,用户之间关系较私密,黏合程度高。同时一般抢红包或由其引出讨论的话题涉及群体内部人员,只在群体内部传播,具有私密性,也因此对群外人设定了界限。柯林斯认为,仪式本质上是一个身体经历的过程,人们的身体聚集到同一个地点,开始了仪式的过程。

而微信抢红包的用户之间并没有聚集在一个真实的地点同时进行交流,如何满足同时在场呢?抢红包的用户可以借助微信即时互动交流,通过语音,文字,表情包,图片等一系列的符号,用户可以及时接受信息,理解他人的信号,捕捉他人的姿态和情感,确定共同关注的焦点,从而能推测或判断人与人之间的意图(即达到主体间性状态)。

虽然微信抢红包在朋友群进行,但用户之间可以相互协调,神经系统能够直接远程产生连带作用,其效果与亲身在场类似。这打破了传统媒体所受时空束缚。因此抢红包符合“同时在场”和“设定界限”两个基本条件。

2. 共同关注的焦点

柯林斯认为,相互关注的焦点是仪式运作的关键因素,这种焦点是自发形成的,人们并不刻意去关注它。用户通过在群里发放红包,并在红包上写上祝福语或用途,引发群成员迅速点开。首先红包作为一种利益的象征,不管多少,具有物质性,契合受众的惰性和爱占便宜的心理。其次抢红包具有趣味性,在抢拼手气红包时,人们可以随机抢到金额,这刺激了受众想玩的欲望,从而吸引更多人去关注参与。

最后,抢红包的互动性表现在过程中传者和受众的身份不断互换,当传者发出一个红包,那些没抢到的群成员会刺激其它成员再发一次。而在现实生活中,微信是依靠“强关系”建立起来的社交媒体,红包作为关注焦点所带来的互动分享可以是学习、工作、或具体事务的交流,也可以是生活中柴米油盐的小事,一般都能激发群成员的共鸣并能激发表达欲望,这样纵然有时空限制,用户也能建立共同的关注焦点,互动也就随之开始。

3. 情感能量

情感是互动仪式链理论中的核心组成要素与结果。 情感原本在心理学领域被看成是一种“个体”的情绪和心理态势,而在柯林斯的互动仪式中,情感却成为主导人际关系,影响人际行为,以及构成整个社会的基础和力量。从媒介功能属性来看,微信抢红包是在熟人建立的朋友群进行,而这些群成员可能是同事,家人,同学以及相关朋友等,大多数用户在现实世界中都存在稳固的感情基础和情感纽带,当共同关注的焦点(红包)所引发的话题在群里持续升温时,人们都主动参与到群讨论中。这些话题在不同的情景构成不同的互动场域。

根据马斯洛的需求层次理论(生理需要,安全需要,社交需要,心理需要,自我实现需要),用户内心渴望社交,渴望友谊,情感,而微信红包作为一种刺激物,让平时联系不是很紧密的亲朋好友参与其中,使用户都集中关注同一件事情,通过语言,图片,以及各种各样的表情包来表现,彼此之间重新建立了情感连接,消除了线下人际的隔阂,活跃了群气氛,人与人之间的情感状态也瞬时大规模爆发。正如柯林斯所说,当互动的焦点变得逐渐协调一致,参与者预期到彼此的节奏后,就会赶上“事态的步调”。

当参与者在群里进行一轮轮的发红包抢红包时,这会带动更多的参与者参加并讨论不同的话题,由于群成员关系的平等性在讨论中彼此会感到更加欢乐,会话节奏变得更加轻松,用户在发红包抢红包的互动仪式中建立了情感协调,于是情感能量随之产生。正如柯林斯指出:情感能量是一个连续统,从高端的自信、热情、自我感觉良好,到中间平淡的常态,再到末端的消沉、缺乏主动性与消极的自我感觉。情感能量具有高低之分,这种程度的高低对抢红包的互动具有重要影响。高情感能量使参与者充满活力,积极主动投入到一轮轮抢红包游戏互动中,从中获得满足并产生强烈的群体归属感和身份认同。

4. 代表群体的符号

符号是信息意义的外在形式或物化载体,是事物表达和传播中不可缺少的一种基本要素。微信抢红包所形成的符号多种多样(包括红包,文字,图片以及各种表情),在相互交流中引起群体成员的感情共鸣。抢红包互动作为一种符号已经打破以往符号的限制,并表现出共享符号的特征,被群成员所认同接受并使用。在传统媒体中,媒介传递的符号带有个性化色彩,每个人对符号的理解是建立在个人基础上。而红包这一符号包括在群里交流的符号,经过用户的互动交流,加上用户相同的身份背景,易产生共同的关注焦点和实现情感共鸣,表现为成员争先恐后加入讨论,或进行一轮又一轮的抢红包游戏,这都是大规模群体成员兴奋的产物。

5. 仪式的结果

根据互动仪式链理论结果,互动仪式会产生群体团结,个人情感能量,群体符号和道德感四种结果。具体到微信抢红包,用户之间互相交流产生集体兴奋,又通过不同成员之间在互联网以及日常生活所掌握的语言及图片符号在群中交流,因此彼此获得具有身份意义和情感能量的符号,日积月累,会被每个成员所接受使用。比如时下流行语,“宝宝心里苦”“我嘞个去”“我想静静”等等一系列符号经常出现在群用户讨论用语中。同时在实际学习工作群中,当工作交流和对某些事件讨论时,成员都会参与其中经过反复讨论最后形成正确的价值取向,产生一种群体团结。个人情感方面,当红包以及红包所附属话题在群里引起反响时,每个成员都会不断进入讨论,发表自己的见解,充当自己的角色,这种现象最明显的证明就是群成员进行一轮又一轮发红包时,此时成员的资源符号也不断流向互动的用户,而自己的资源符号也会被对象认可以及保存,促使日后保存以及使用。群体符号包括了群成员经常使用的俗语,网络用语,以及网上流行的表情包,以及群成员在不断互动中创造的新符号。 新词、流行语和表情包被成员收藏然后广泛使用。


结语

“抢红包”以其自身的便捷性,娱乐性,新奇性等优点迅速赢得了用户的心。本文以互动仪式链理论为基础,分析了抢红包为何成为全民喜爱的娱乐,它不仅为群体成员提供了关注焦点,激发了个体在参与中的情感能量,还不断创造使用新的群体符号。由此可见,注重用户体验,挖掘用户内心根本需要,提升用户情感能量,做对这三点是打造好产品的必备三要素。

文中插图来自花瓣网 浏览数: 次 归类于: 未分类 — 钱皓 @ 23:59 评论(0)