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2016-10-17

中国产品的逆袭

随着中国企业国际化的推进,中国企业制造的产品在全球随处可见。小到华为手机,大到中国高铁,中国产品在世界范围内影响着越来越多的人口。 能够出现在奥运这类的重要国际场合,中国企业的国际影响力不言自明。而当下以中车、华为、美的为代表的中国企业,跟过去中国企业国际化的先驱所不同的是,以前是通过规模和成本上的优势来获取国际市场,而现在是以产品来赢得市场,通过产品力的增强来提高国际竞争力,从而使其国际化的步伐更加稳健。

从制造大国到制造强国,中国企业的国际化道路成绩显著


根据联合国近期发布的《中国企业海外可持续发展报告2015》中显示,中国企业的海外业务增长迅速。中国企业在海外的投资规模正不断扩大,销售额和总业绩也在迅猛提升,中国企业在国际化上成绩斐然。而在中国企业向世界展示其国际化实力和影响力的同时,世界对中国企业的信心和信任度也在不断提高。


华为是中国企业国际化的范例之一。根据2016上半年市场调研机构GFK发布的数据显示,华为的全球智能手机市场份额为9.7%,居全球前三。在部分西欧发达国家,华为在高端智能手机市场份额已达14.3%。由此可见,华为并没有通过低价策略打入市场,而是通过高端的品质和服务赢得了消费者的青睐。



华为智能手机在各国不同地区的份额都已经突破了两位数


此外,国内家电行业的龙头企业——美的集团的国际化战略也可谓是模范。近期,美的接连斩获IFA、红点设计等国际权威设计奖项,其对完善产品的态度也可见一斑。随着国际化挑战的加大,美的也投入了大量精力在创新研发方面,力求在产品的质量、包装、外观等各个方面都做到至善至美。通过这样的战略,美的拿获全球白电销量第一。


美的IFA国际消费电子展展区

除了华为和美的这些老牌公司,中国有些新兴的科技公司也不示弱,例如大疆和比亚迪,这些公司虽年轻,同样也在欧美市场攻城掠地,收获了很好的口碑和极高的认同。这有赖于他们重点抓研发的策略,在无人机和电动车等新领域,轻而快地占领了市场。换言之,就是以科技创新取胜。

中国产品何以实现逆袭?


在业内专家看来,中国企业在国际化上的的表现如此抢眼,原因有以下几点。


一是在供给侧改革的背景下,中国制造开始转型升级,更加专注质量。


全民热议的“工匠精神”,中国的企业也在身体力行着。为解决一个在跌落环境下致损概率为三千分之一的手机摄像头的质量缺陷,华为曾投入数百万测试,最终找出问题并解决。与华为一样有着工匠精神美谈的,有中国高铁对复杂地理环境的一次次攻克,还有美的对煮好一粒米的数年研发投入。美的斥资1000多万元筹建电饭煲的营养评价实验室,专用于科学地评价米饭的口感、营养成分、水分等各种参数。美的工程师黄兵入职美的十多年,每天都在研究如何煮好一锅米饭,两年内用了两吨米不断地做饭,耗费了6000—7000张板材,练就只用鼻子一闻就能判断出米饭品质好坏的惊人技能。这正是精益求精的工匠精神的体现。也正因美的有许多像黄兵这样的“匠人”潜心专注于产品,才有了堪称可媲美日本的鼎釜IH智能电饭煲的惊艳出场。对中国的制造业来说,在市场中制胜的关键已经不再是低价策略,而在于以用户为中心、做好产品。


二是对中国企业正不断加大对研发创新的投入和全球创新网络的建设。



美的电饭煲获央视点赞

华为在全国设立了16个研发中心,与领先运营商成立28个联合创新中心,一年的研发投入占营收比重达15%。美的集团投30亿建立了全球创新中心。为了生产出能够达到世界先进水平的电饭煲,美的集团大胆借助“外脑”,在全球设立6大研发中心,其中从事电饭煲开发的专职技术人员达到200人,包括数名日韩籍专家。早在2015年,美的集团所获的授权专利就超过了1.6万件。2015年全国研发经费投入总量为1.4万亿元,我国企业研发经费逾1.1万亿元。目前,中国已成为仅次于美国的世界第二大研发经费投入国家。2015年中美专利获得量排名榜上,华为以民企第一的身份入榜,仅次于GOOGLE。



三是中国企业通过收购、合作、技术引进等方式获取全球优势技术、经验和资源。


今年上半年,华为和徕卡合作推出了旗下首款双摄像头手机华为P9。今后双方还将设立麦克斯·别雷克创新实验室进行联合研发,在新光学系统、计算成像、虚拟现实(VR)和增强现实(AR)领域深耕。美的收购东芝白色家电业务,意味着美的在专利技术应用方面获得了在家电领域已有多年研究经验的东芝的强力支持,从而进一步推动、夯实美的集团全球运营的基础。中国高铁从刚起步就参考当时世界高速铁路最先进的技术成果,通过消化吸收和再创新,最终实现跨越式发展,转而成为“领跑全球”的角色。非洲刚刚开通的第一条跨国标准轨现代电气化铁路,用的全是“中国制造”。腾讯近期拿下了《部落冲突》开发商,争取到全球迅速增长的手机游戏领域的领袖位置。中国企业通过国际化战略的施行,用全球创新研发的力量驱动产品发展,塑造更有实力的中国品牌。


这当中也有外力因素的影响——世界经济发展伴随而来的是消费者对商品日益增长的需求,除了满足基本使用功能外,消费者对产品的品质、品牌等都有了更高的要求。这一消费升级现象也倒逼企业进行产品升级换代,提供更具备产品力的消费品。


产品力提升带来的正向循环,让中国企业“走出去”步伐更加稳健


产品品质和知名度的上升、消费者忠诚度的提高、海外生产线的本土化、吸纳国外优秀的人力资源——这些都对企业的进一步国际化起着正向的推动作用。


罗振宇曾在《中国为什么有前途》一书中提到,大国崛起有两大因素——创新和规模。谁创造新技术,谁创造新制度,谁就能崛起。而规模,则是在技术稍差的前提下,由于规模庞大而获得的优势。在中国企业的国际化道路中,无论是创新还是规模,目前都在持续上升阶段。通过中车、华为、联想、美的这些走在前头的范本企业的例子,以及从逐渐加入全球市场竞争的其他中国品牌身上,我们都不难看出,中国的国际化道路将会越来越稳健。


华为在国际化扩张的早期阶段,施行了先易后难、农村包围城市路线。而当它在海外具备一定规模和实力后,开始进军欧洲市场。在一次与沃达丰的合作机会中,华为打了一场漂亮的攻坚战,获得了沃达丰在西班牙的项目,从西班牙开始突破欧洲市场,结束了欧洲市场的拓荒时代。这标志着华为成为真正意义上的电信大国,并开始进军欧美高端市场。借着通信设备的东风,华为轻松地将高端手机业务送到欧洲人的眼前,并凭着领先的技术和深厚的积淀快速占领市场。


前不久刚结束的里约奥运会,赛事的成功举办背后是中国品牌、中国制造的力量,中国高铁每日运载30万人往返市中心、奥运村和奥林匹克公园,华为提供的全方位通讯保障,至少20家场馆的中央空调设备来自美的……大大小小的中国企业,在国际市场上凭借产品力逆袭,打破中国产品低质量无品牌的陈旧形象,获得更大的机遇和平台。


国家发改委对外经济研究所国际合作室主任张建平此前在接受媒体采访时表示,里约奥运上“中国制造”的元素比之前的国际赛事范围更大,领域更宽,主要原因是我们目前是世界上最大的一个代表性的制造业中心,是全球最大的货物贸易国家,也是全球最大的出口国,所以在奥运会这种重大的赛事中,我们的优势就非常突出。他同时认为,“现在我们出口产品的品质、技术还有质量在总体上是过关的。此外,里约奥运是有采购商的计划的,它对产品的性能、价格、技术和质量都是有相应的要求和标准的。正是因为中国产品的性价比优势非常突出,所以才能够中标这些项目。”



《2015年度中国对外直接投资统计公报》表明,中国已实现了资本项下净输出

****主席在G20中提出的构建全球经济治理新格局同样推动中国企业进一步加入国际分工,从人员到产品,从文化交流到贸易往来,国家政策的逐步推动与中国企业内力不断深厚,让中国企业的国际化道路更为顺畅。中国一批企业正乘着供给侧改革、一带一路等国家政策的东风继续探索国际化,产品力的提升在其中发挥很大作用,华为、中车、美的、联想、大疆、比亚迪等企业为其他中国品牌树立范本。

2016年10月9日,中国网球公开赛在北京结束全部赛程。网球爱好者们终于在本土享受了一场国际大师们的巅峰对决。更让人惊喜的是,习惯于在网上观看体育赛事的朋友们发现,今年的中国网球公开赛又多了一个可以看视频直播的新渠道——“暴风体育”。更值得称道的是,“暴风体育”每天一场的VR赛事直播,更让球迷们感受到了互联网科技创新的无穷魅力。



1、重磅出击 网络体育新贵起航


近几年,中国互联网经历了“O2O”、“共享经济”、“到家服务”、“P2P金融”等风口的潮起潮涌。但对于一度沉寂的互联网体育产业来说,“暴风体育”的横空出世无异于一个重磅消息。2016年6月3日,暴风集团、暴风鑫汇、天津坤体、暴风鑫体4家公司共同投资人民币1亿元成立“暴风体育”,主营业务为互联网体育业务,暴风集团CEO冯鑫出任董事长。9月19日,“暴风体育”又宣布完成总价值为2.04亿元的A轮融资。




背靠暴风集团,坐拥3亿启动资金,“暴风体育”成为名副其实的产业新贵。随后,又以雷霆之势拿下了包括足球、篮球、拳击、摩托艇等11项国内外重大赛事的新媒体直播和视频转播权,“暴风体育”强势宣布入局互联网体育产业之战。


这是否意味着这有一个互联网风口的崛起?

(暴风体育已购买的体育赛事版权)

2、巨头角力 同质内容相互碰撞


回顾互联网体育的发展,我们就不得不提及2014年“国务院46号文件”,“互联网+体育”产业概念被上升为国家发展战略。以国内体育联赛、国际高端赛事落地、城市马拉松、全面健身热潮等为特色的中国体育事业如火如荼发展,成为互联网市场的广阔蓝海之一。此刻,互联网巨头腾讯、乐视、阿里巴巴等均在该领域布局良久,但由于缺乏技术创新,互联网体育产业逐渐陷入同质化竞争。

以“腾讯体育”和“乐视体育”为例,都背靠母公司资本优势,以巨额资金购买体育赛事版权为核心,通过各自的平台和渠道,将体育赛事的观众从赛场、从电视机前拉到互联网上,再请几位网络红人进行赛事解说。这样只做到了“互联网”和“体育”两个概念的叠加,简单的复制传统媒体做法,最终导致体育赛事的网络转播费用越来越高,体育爱好者参与度越来越低的窘境。而互联网作为高互动性、高参与性的产业催化剂作用,在体育市场上并没有得到充分的发挥。

3、技术改造 VR直播独特卖点


从“暴风体育”入局动作来看,虽然以巨资拿到了包括中超、CBA、德甲在内的11项具有超高商业价值赛事版权,但并没有止步于此。细心的朋友会发现,男篮、女篮、中网、“我就是拳王”拳击对抗赛中,“暴风体育”还拿到了VR直播权,这才是“暴风体育”的独特创新卖点:以暴风集团的VR技术对体育赛事进行深度改造,真正发挥互联网科技的参与性和互动性,把互联网打造成体育爱好者与体育赛事之间创新渠道。

暴风集团从播放器技术开始进军互联网,再到发展成实力强大的互联网视频内容提供商,“暴风体育”有着天然的网站、播放器、手机APP、暴风TV等多元化传播渠道。现在,暴风体育又在“暴风魔镜”的虚拟现实技术基础上,开始进行体育赛事VR摄制和直播,进体育赛事进行深层次加工,利用网络科技为观众提供强互动和高参与的浸入式体验。


中国网球公开赛比赛期间,“暴风体育”组建了专业的VR摄影团队,拍摄和制作高质量3D虚拟现实影像,提供全景直播体验,可以捕捉到赛场内外更多的细节和花絮,拉近球迷与球员之间的距离,为观众展示了网络虚拟现实的惊人魅力。直播的九天时间里,“暴风体育”中网赛事通过各网络渠道共获得大量播放,在体育迷群体中掀起一阵VR直播旋风。


4、深挖潜力 暴风体育引流潮流


世界各国的经济数据显示,人均GDP达到5000美元的国家,作为“健身”、“竞技”和“娱乐”综合体体育产业将呈现出爆发式的增长。另一方面,由于起步晚、地域发展不平衡等因素,中国的体育产业配套还并不成熟,给互联网运作方式介入产业提供了基于,因此互联网体育将拥有着广阔的发展空间。


但单纯靠购买赛事资源进行互联网播放的原始模式,必将使得整个产业走入会陷入同质化竞争而走入困局。暴风体育先以传播渠道和赛事版权为基础,再借网络虚拟现实技术为切入口,为体育观众营造了一种前所未有的“浸入式”体育赛事观看体验,是改变互联网体育产业格局创新之作。另外笔者获悉,“暴风体育”还在不断对客户端进行升级,增加观众与观众、观众与选手、观众与主播的互动,以技术变革不断刷新用户体验。


“暴风体育”就像是互联网体育产业中一条“鲶鱼”,以雄厚的实力和敏感的意识搅动起整个产业发生变化。相信互联网体育不再会是“网上看比赛”的简单模式,而会有越来越密集的创新出现,而“暴风体育”作为最早起步的一位,必将在未来的大互联网体育产业中占得先机。

来源:钱皓-互联网分析师 微信公众号:qianhaoapp

金鹰互联盛典,一场关于融合的思考

昨天晚上的7点30分,被誉为十一届金鹰电视艺术节中最好玩的“互联盛典”晚会,在《青春****》中拉开序幕。作为湖南卫视、芒果TV 的重磅盛会,本届互联盛典延续了往届的盛况,囊获了包括汪峰,蔡依林,大张伟,何炅等一批娱乐界大牌,全国网收视份额破4,排名第一。但更独特在于,这次融合了大量科技元素,包括人工智能秘书“小度”。而最大的看点在于公布了生活,社交,娱乐和运动四个维度的互联网APP榜。

其中:

入围“最潮互联生活榜单”的APP分别有支付宝、百度地图、美团外卖、蜜芽及航旅纵横;

入围“最潮互联娱乐榜单”的APP分别有花椒直播、唱吧、芒果TV、小咖秀及Faceu激萌;

入围“最潮互联运动榜单”的APP分别有Keep、悦跑圈、小米运动、糖豆广场舞及薄荷;

入围“最潮互联社交榜单”的APP分别是微信、新浪微博、探探、阿里星球及小恩爱。

互联网最大的改变就是生活方式的变革,从衣食住行,到娱乐,工作的方式。从生活,娱乐,沟通和运动四个维度颁布的奖项来肯定互联网成为像空气一样重要的物质。而娱乐本身,又通过硬件,新渠道的变革,内容模式的演绎,盈利商业模式等多个角度被互联网所改变。所以此次金鹰节互联盛典背后折射了芒果对于生活方式改变的思考,更重要的是对于打造传统媒体与新媒体的融合型生态的思考。

“互联网+”盛宴的背后

纵观即将过去的2016年中国经济,可以用冰火两重天来形容。代表传统制造业的东北,以资源型经济为导向的内蒙古,新疆,山西等地GDP增速均列全国倒数。另一边以服务业,科技为主的上海,杭州,深圳,北京等地依然能够保持6-8%的GDP增速。今年上半年整个中国规模以上工业企业利润增速仅为6.2%,代表实体经济晴雨表的A股上市公司整体利润下滑了4.6%,是四年来第一次。而另一边,我们看到了以BAT为代表的互联网却依然保持强劲增长。腾讯,阿里,网易,微博等利润增速在30-250%之间,完全是一片火热。这种差异背后是互联网“+”对于我们生活的改变。

当经济增速从8%下降到6%的新常态后,增长质量会远远比增长速度重要。互联网的本质是提高全要素生产率。互联网+在新常态经济体中承载了让新5%好于旧8%的任务,这也是为什么克强总理在去年初提出了全面推行互联网+的原因。而纵观我们的生活,移动互联网渗透到了我们每一天生活,手机已经成为了不可缺失的“器官”。

娱乐行业的互联网时代来临

在时刻被互联网所改变的今天,到底什么行业的变革是最大的?下一张QuestMobile截止2016年9月的APP应用心电图就能看到明显的特征:娱乐行业是最适合连接互联网应用的传统行业,大量MAU超过5亿的头部应用都来自于娱乐。整个娱乐行业今年一直在风口上,用户付费增加,商业模式从UGC到PGC,视频内容从点播到直播再到社交。成为了经济增速下行中为数不多的亮点。

推动娱乐产业崛起的核心因素

1. 人均GDP超过8000美元后的质变。人均GDP达到8000美元是一个国家进入中产阶级的分水岭,显然消费升级开始全面的爆发。事实上今年我们看到大量低端消费品卖不动的感觉。方便面增速持续几年下滑,宝洁在中国全面溃败,所有旗下产品线都出现双位数下滑。中产阶级崛起后带来了大量精神消费的需求,这也符合马斯洛的不同消费层级。

2. 优质内容付费习惯的改变。移动互联网以免费开始,付费结束。我们发现一个有趣的现象,在越来越免费的今天,消费者的互联网付费却不断增长,特别是今年开始越来越多人为优质内容付费。吴****马东之前在喜马拉雅的内容在10天就达到了千万量级额度。视频付费也在今年完成了从零到一。几年前大家认为渠道是互联网核心,但今天真正的流量红利在内容。同时在物价飞涨的今天,娱乐内容付费的性价比显出了巨大优势。

3. 内容消费的正反馈。由于内容消费的商业模式获得验证,带来了更多优质内容的创作者。这种正反馈机制也是推动娱乐行业进入良性循环。带来了更高质量的电视剧,综艺节目,原创作品等。

为什么是芒果TV?

从此次互联盛典来看,芒果TV打造了一场全媒体直播晚会,不仅有湖南卫视和芒果自己的线上直播,还有国内多家直播平台同步。

为什么说芒果TV会成为娱乐互联网化的最大受益者?笔者认为原因也很明显。

首先,我们看到了芒果TV对行业前瞻性的判断。这次互联盛典芒果就提出从生活全面上线角度去重新定位新媒体的融合,不是停留在过去互联网用户渗透率角度。娱乐表面上是用户结构和粘性,背后的本质是对于变化和科技趋势的把握。芒果很早就布局了硬件系统,做到了软件和硬件的结合。从传媒的载体,也更多通过APP传输更符合移动互联网用户的内容。这也是为什么芒果的女性用户和年轻用户占比是所有视频公司最多的。

在内容端,芒果TV还是承载了湖南卫视的基因,在制作能力和用户抓取上符合年轻人口味。比如过去几年火热的相亲类节目,芒果TV在这个十一假期就率先推出《黄金单身汉》,开创了一对多的恋爱模式,引领“开放式恋爱综艺”风潮。首播就突破了1889万的点击量。除了承包湖南卫视的王牌综艺节目外,芒果还推出了一批自制剧和综艺。芒果TV身上有强烈的湖南卫视基因,而后者善于揣摩年轻人心理特点,奠定了仅次于央视的行业地位。

背靠资本力量。早在今年的8月19日,湖南卫视旗下电视购物品牌快乐购发布公告,将包括芒果TV在内的七家公司注入其上市公司,芒果TV也成为少数进入上市日程的视频公司。无论是A股的乐视,还是最近被私有化的优酷土豆,都借助资本的力量帮助其长大。通过资本市场融到低成本资金,通过“资产证券化”推动公司成长。显然,芒果TV的上市也将帮助公司未来更好利用资本力量帮助其长大。

娱乐至死,连接永生

精神消费是中产阶级崛起后最显著的增量消费。过去20年中国经济的发展基本上围绕满足解决基本生活需求,所以住房条件改善,家电的购置,对于食品的满足,穿着的改善等因素成为了经济增长推动点。未来经济增长一定满足精神消费,而娱乐必然是未来十年主导方向。相比美国的娱乐行业,迪斯尼,Comcast,CBS,Netflix,华纳兄弟等都是超级大市值公司,而他们共同特点都是提供优质内容。在中国,能够提供优质内容的娱乐公司将必然成为未来经济少数亮点。芒果TV拥有先天的年轻基因,又有前瞻性的融合科技,具有最好的用户年龄结构和性别结构。未来可能会成为娱乐需求崛起浪潮中的最大受益者之一。

来源:钱皓-互联网分析师  微信公众号:qianhaoapp

2016-10-15

“我们在海外没有竞争对手。”LBE科技的创始人兼CEO张勇这样告诉记者。他指的是“LBE平行空间”(海外版为Parallel Space)这款产品,是一款双开软件,可以供用户在同一个社交或者游戏应用里,同时登陆两个账号。

从2015年底发布,至今不到一年的时间里,已在多个国家的Google Play工具类榜单排名跻身前10,仅两个月就已经覆盖了100多个国家的超千万用户,截至9月底,“LBE平行空间”全球用户量已达5000万。

LBE科技 创始人兼CEO 张勇

而在做“LBE平行空间”之前,LBE科技的主要产品是移动平台的安全产品及其它授权管理的产品,主要市场在国内。在工信部要求入网手机都必须包含权限管理功能的前两年,LBE就最早提出了在移动互联网平台实施主动防御的概念,并提供了权限管理的能力。

LBE为何放弃本来已经很有优势的安全产品市场,转作双开产品,并且开拓原本陌生的海外市场?日前,Morketing走访了LBE科技的创始人兼CEO张勇,谈及LBE转型的过程,和他对移动互联网产品及出海业务的理解。

转型“平行空间”

转型的想法萌发于2015年年中,LBE的定位一直是面向品牌厂商的安全技术方案提供商,而非面向最终用户的产品提供商。公司从技术方案到研发,再到产品上市,这一套流程早已完备,唯独缺少最后的程序:商业化。这在张勇等创始人心中,始终是个缺憾:“我们希望有自己的造血能力。因此,在2015年,有了这样的想法之后,整个策略都调整了。”

转型已经确定了,那么下一步做什么呢?

最终的答案是“平行空间”,在多次访问、调查、测试的结果中,用户对这款产品的需求远超其它产品。原来,不论是社交还是游戏,用户都有多账户登录的需求:重度的社交用户,一个人往往拥有几个社交账号;另一类注重隐私的用户,希望把自己性格的多面性通过不同的账号表现出去。

2015年11月,LBE在国内推出双开账号的手机应用“LBE平行空间”的测试版,选择的渠道是一些小型论坛和第三方评估市场。因为迎合了用户的需求,产品迅速得到肯定,甚至被雷军转发,获得了首批种子用户。2016年初,LBE开始进行国际版本的开发,并迅速在2月份完成。

为何开拓海外市场

目前,印度、巴西、中东和美国,是LBE平行空间的前四大市场。经过调研发现,不同国家、地区使用平行空间的原因各不相同。比如,印度有大量的用户是多人共享一部手机,并且所有人都在使用WhatsApp;中东地区的互联网也有防火墙,而且用户很注重保护自己的隐私,不希望被别人窥探到;美国的用户则多是一些游戏用户,及青少年用户。针对这些不同市场,LBE有不同的运营策略,甚至为产品设计了不同的功能。至于东南亚市场,一方面市场整体相对不太规范,存在大量非Google Play的渠道,用户手机病毒感染率较高,并没有被LBE选择为目标市场。之所以从一开始就选择海外市场,张勇介绍说,主要基于几方面的考虑:

首先,就国内市场来说,纯工具类产品面向最终用户的商业模式,其实相当不成熟——用户的使用习惯,特别是对于广告的容忍度有很大的区别;国内缺乏一些比较中立的大型渠道,渠道市场仍然是高度垄断的;

其次,国外的商业模式已经成熟。而且在国外,Google Play是占据统治地位的平台,而且和App Store一样,是相对比较中立的,这对LBE这种中小企业开发者来说,是比较有利的一点;

再次,国外没有相对应的竞争对手。因为海外的发行市场是基于Google Play的生态环境,相当复杂,需要系统级的模拟才能做到这一点。而国内其他的双开产品相对简单,无法支撑海外的生态,更不能通过Google的CPS测试。

“LBE平行空间”的盈利模式

“LBE平行空间”的运行机理,是基于MultiDroid的虚拟引擎,本质上是在用户的手机中创建了一个新的空间,与用户使用的手机主系统是隔离的,在这个空间里可以创造出用户的需求场景和使用场景,成为“LBE平行空间”商业化的基础。

首先,产品的用户使用时长相当长,存在大量的广告展示机会,LBE会在产品中嵌入广告位或者发布一些原生广告,希望用户在使用产品的过程中,在合适的情况下看到这些广告,并且尝试点击;

其次,因为“LBE平行空间”的用户群体有很明确的画像,比如游戏、社交用户,相应地,他们的喜好、习惯也是有一定特征的。LBE会去分析、了解用户行为,向用户推荐他可能感兴趣的产品或服务;

第三,“LBE平行空间”是一个独立的系统,用户使用过程中,会产生越来越多的数据。LBE会根据这些数据,提供个性化、定制化的广告内容;

最后,LBE会面向特定的国际区域和市场,提供需要付费购买的增值服务。

海外市场的时间窗口还有1年

2007年,张勇从南京邮电大学毕业,当时还没有任何创业想法的他,选择进入趋势科技,一家在安全领域比较知名的公司。业余时间里,他和另外两位好友成立了一个开发兴趣小组LBE。名字来自三个人网名的首字母。从2008年到2010年,小组会针对早期的移动平台,Windows CE,做一些定制化的开发。LBE小组开始在各大技术论坛赢得口碑。2011年3月,LBE小组做了第一款安全软件“隐私卫士”。同年6月,一直关注LBE小组的一位投资人联系到他们,表示愿意投资,让整个团队进行公司化运作。由此才有了2011年7月,LBE科技的成立。

结合多年互联网产品的开发经验,张勇认为,全球范围内的互联网产品,大致可以归类为“美国模式”和“中国模式”,美国产品在设计的时候就已经有全局化思维,基本上全球都可以使用,很少有专门为美国设计的产品;而中国产品由于本土市场很大,基础能力非常领先,执行力很强。而且,国内竞争激烈,很多应用都是从红海中杀出一条血路,因此,在全球范围内都是处于领先水平的。但是,相对于美国产品,中国产品的全球化程度较差,往往依托于美国的平台发展,在产业链处于下游。

据张勇判断,2016年,巨头的影响力、控制力越来越强。单一的公司想要突围,十分困难。另一方面,移动互联网的红利期已经过去,爆发增长期结束了,无法变现的商业模式吸引不了投资人,流量成本也越来越高,用户量竞争更加激烈,意味着国内生存空间会变得很小。

而海外市场整体比国内落后一些,特别像印度、巴西这种新兴市场,手机保有量、用户量还处于上升期,时间窗口还是存在的。但是终究有一天,比如说2017年,时间窗口是否还存在,可能就要打问号了,那时再出去做海外市场,效果会大打折扣。

“在互联网领域,先发优势是非常大的。时间是最宝贵的资源,比任何其它的资源都要宝贵。”张勇最后总结说。


2016-10-13

国有银行现在最大的焦虑就是害怕像通信运营商那样被边缘化、管道化,受到蚂蚁金服、理财通等互联网金融产品的冲击,而不得不出台一系列新政把用户重新拉回来,比如转账免费等。家家有本难念的经,一向主打免费转账的第三方支付平台却宣布收费了。


今年3月,微信支付宣布宣布提现加收0.1%的手续费,每个账户享受1000元免费提现额度,很多开玩笑说要又重回支付宝的港湾。近期,支付宝宣布在2016年10月12日起,对个人用户超出免费额度的提现收取0.1%的服务费,个人用户每人累计享有2万元基础免费提现额度。难道说富可敌国的“二马”也缺这点零花钱吗?!


这些动作着实令吃瓜群众费解,哪里才能安放我们的余钱?紧跟支付宝新规,余额宝基金管理人天弘基金开通余额宝大额充值功能,用户在天弘爱理财App中可以向自己的余额宝进行单日单笔最高500万的充值,并可及时同步到支付宝余额宝账户之中。天弘爱理财又是何方神圣,在用户理财生活扮演何种角色?本文试做解读。

一、 以余额宝为代表的货币基金始终是互联网金融的中流砥柱

“互联网金融”始于2013年,支付宝与天弘基金合作推出的“余额宝”横空出世,支付宝作为移动支付工具,用户把“电子钱包”中的钱存进余额宝可以随存随取,每日还能享受一定收益。余额宝仅仅上线一个月就资金就突破了百亿大关,引发了传统银行业强烈震动。而很多人不知道,余额宝的底层是天弘余额宝货币市场基金(基金代码000198),而天弘基金正是余额宝基金的管理人。


当人们纷纷把余钱从银行账户存在余额宝中,并方便实现消费时,对银行来说无疑是釜底抽薪,但余额宝本质属于货币基金,货币基金买入的是国债、银行存款与结算备用金等风险较低的投资工具、收益较好,因而传统银行只能干瞪眼。


可以说,余额宝是开启互金大门的第一推手。据天弘基金发布数据显示,截至2016年6月12日,余额宝用户超过2.95亿,近三年期间,为用户赚取了近573亿元的利润。天弘基金的资产管理业务总规模达8505亿元,成为国内基金业历史上首个破万亿的基金公司。


近年来,互联网金融创新层出不穷, P2P、股权众筹由于法律地位不明确,跑路现象频发,受到监管层的高压监管;股市、债权基金风险高,因而以余额宝为代表的货币基金依然是“国民级理财产品”。


中国的老百姓是世界上最喜欢储蓄的民族,一旦认准把余额宝作为“存钱窝”之后又很难更换,尽管理财通依托微信的社交场景鼓励用户买华夏基金、南方基金等货币基金产品,但很难撼动余额宝的头把交椅地位。在用户心中把微信支付用于小额消费、社交化消费如红包、当面支付等;而余额宝当做大额度消费、严肃的理财法门。

二、 为什么说余额宝用户势必会使用天弘爱理财App

很多人戏言支付宝应“减肥”成为单纯的支付手段,可是作为1.0版本的“电子钱包”时代真的回不去了。微信从社交斜刺过来做支付场景蚕食不少市场份额,还有百度、平安银行、新美大等众多巨头对第三方移动支付虎视眈眈。支付宝是“乌龟吃秤砣”(铁了心)要做一站式消费平台,“口碑”在支付宝中的战略位置越来越重要,并发力争夺无数线下商户的支付场景。对于理财功能却逐渐淡化,或者说“理财”会越来越成为支付宝的标配,而非战略中心。


支付宝与天弘基金同出“蚂蚁金服集团”,今年蚂蚁金服B轮融资45亿美金,估值已经突破600亿美金,一度有人提出以“ATM”代替“BAT”。蚂蚁金服在国庆节后由井贤栋接任蚂蚁金服CEO,彭蕾继续担任董事长,有港媒猜测这是蚂蚁金服为挂牌上市做准备。


“提现”政策导向意图非常明显,用户资金从支付宝中的余额超过限额提现是要加收费的(注意!支付宝中的“余额”和“余额宝”不一样);但从“余额宝”直接转向个人同名的银行卡则无须收费。而 “余额宝”不仅在支付宝端开放申购,天弘基金的天弘爱理财App一样也有“余额宝”申购功能。



(左图为支付宝中的余额宝,右图为天弘爱理财App中的余额宝)

用户在天弘爱理财App在9月29日改版升级之后,用户可以绑定支付宝账户,向余额宝单日单笔最高注资500万元(光大银行),最低也能单笔转入20万。由于支付宝与天弘爱理财账户是打通的,在支付宝中的余额宝也能查询到充值情况,这就无形中规避了用户在买房、买车等大宗消费提现所产生高额的手续费。可以预料,天弘爱理财会成为支付宝转账“省钱”的理财工具,越来越精明的用户是时代用天弘爱理财App的“余额宝”管理余钱了!

三、 天弘爱理财App不会止步于余额宝,而是综合的场景化理财平台

余额宝实际上是很多人生平中理财的第一站,货币基金是理财的“浅水区”,很多小白在这里逐步接受到了启蒙,尝试购买一些年化率更高的基金产品,比如债权基金、股权基金等,一点点向“深水区”涉滩。


风险与收益成正比是投资永恒定律,用户既要控制理财风险,又要追求较高收益,自然会选择长期陪伴的作为余额宝基金管理人的天弘基金作为专业化理财平台,而这为天弘旗下其他货币基金、权益基金、债权类基金带来了众多的买家。可以说,余额宝就是天弘爱理财的用户孵化器。



天弘基金在资金管理的卓越经验已被验证,从每日公布的余额宝情绪指数可见其在交易大数据分析上强大的技术实力。最重要的是,天弘爱理财App在家庭理财场景上比较贴心周到,如年轻人为父母存钱的“孝基金”,恋人之间之间互存余钱的“爱基金”,也是天弘基金的所管理的收益率较高底层货币基金,事实上,天弘爱理财正在充当为中产家庭资产配置的理财管理人角色。

支付宝提现收费并不会带来用户流失,反而会让用户把钱继续留在余额宝,并投入更高收益的理财产品;而有天弘基金的天弘爱理财App既保证了余额宝一贯的收益表现;又在大额度充值、提现上依然保有免费提现权限,在理财可延伸性、专业度上可谓是用户余额宝的进阶版。在消费升级、理财成为刚需的趋势下,天弘爱理财逐渐成为越来越多的用户信赖的一站式场景化理财平台。


木心曾写道:从前的日色变得慢,车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人。曾经见一个人,需要翻过一座山,走上一天的路,才能和她说上话。如今先进的科技让远隔万里的人一秒钟就可以通上话,但却有更多的人成为了低头族,不愿意去沟通。在面对亲人、朋友和自己爱慕的人时,很多话更让我们难以开口。


(亲情篇)

背井离乡,孤身一人,当生病、无助时首先想到的会是谁?

初入社会,无依无靠,当挫败、委屈时首先想到的会是谁?



坚强?任性?


曾经一个前同事的表弟,暂且叫他小A吧,小A在大四那年就和当时的女朋友一起留在了离家三千里外的异地,独自打拼,最初的那一年里他很不顺利,总是没完没了的换工作。但当家人问起的时候他却一直假装很好,从来不向家里的人倾诉自己的痛苦和失落。他一直咬牙坚持着,以为这样就可以走出自己的一片天地。结果没过多久女朋友跟他分手了,又因为这种打击心情很不好,跟一起租房的室友打了起来,进了派出所。然后被房东要求搬家,一个人在炎热的6月份大汗淋漓步行了两个小时去找房子。之后,他还是选择了去独自承担这一切。渐渐的,他发现自己的精力越来越不集中,总是很容易疲惫。而且控制不住地相对周围人发火。但有时又感觉全世界抛弃了自己。情绪陷入到了低谷。这种状态持续了小半年之后,我的前同事去看他,他才把自己的问题说了出来,前同事赶紧带小A去医院做了检查。结果是,小A得了躁郁症,他不得不住进了医院。已经衰老的父母赶到医院时,他才流下了伤心的泪水。

我们都是凡人,跟小A一样,在20多岁的年纪,胸怀抱负,准备在社会中闯出一片属于自己的天地。假装成熟起来微笑面对每一个人。但踏入社会的第一步却往往并不是那么顺利,比如面试屡屡受挫,迷茫感愈加浓厚,梦想与现实的差距逐渐拉大,有劲没处使,有委屈没处说。看着身边的一切都觉得自己格格不入,偌大的城市却容不下一个小小的自己………

思念、担心、犹豫


春节基本回家,五一可能回家,中秋也许回家,国庆没准回家,和父母能见一面的时间,超不过15天,而一年有365天…….我们真正和父母在一起的时间很少很少。大部分情况下,离家在外的游子与父母之间最方便的沟通方式就是通过电话了。

与父母通话时,我们往往习惯报喜不报忧,既怕父母担心,又怕被人说成是巨婴。几次话到嘴边,却又咽了下去。然而,成年人真的不能和父母之间有一些真诚的沟通吗?让父母知道自己的真实状态是不是也算对双方负责?毕竟父母是孩子的根,小树苗即使长成参天大树也需要根部输送滋养,何况是在困境中的我们呢……

要知道,父母永远是我们心灵指引者和坚实后盾。无论我们面临什么样的问题,父母都会尽可能地帮助我们。即使解决不了,父母也会给予我们最无私的理解和关怀。

沟通、表达、温暖


沟通是解决任何一切问题的前提,想要和父母之间多一些了解,不如向他们敞开心扉。因为他们或多或少都经历过我们所经历的那些。无论我们向他们分享的是甜蜜还是忧愁,都是对彼此的一种情感慰藉。父母不会责怪我们,反而我们和父母都会因为反复的良性的交流和互动而获得成长。如果隐瞒自己的真实状态,又怎么能算是一种真正的勇敢和承担呢?

没有一种感情能超越血缘之情,家人是最亲近最值得信任的人。不要形成跟陌生人微笑,向无关紧要的人表露自己的内心,反过来却让家人成为最熟悉的陌生人的状态,这种状态并不值得赞赏和鼓励。要明白,亲情的珍贵更值得呵护,而不是忽视。呵护亲情的方式除了等我们强大后从物质上满足父母之外,还有就是坦诚真挚地和父母沟通,因为这也是对父母的一种尊重。当我们的肩膀还不足以承担风雨时,跟家人一起承担会获得更多温暖,这又何乐而不为呢?



时时刻刻要记住,在亲人面前,我们永远不需要“假装”,有技巧的把你的苦水道出口,告诉父母自己目前的状态,但请他们明白自己会改善会提升,这些困境不会一成不变,你会很快走出来。要相信,当你说出来时,自己会变得很轻松,父母也会因此而对你重新了解,一切都会变得更好。毋庸置疑,爱永远是最伟大的力量。拥抱这一切吧!你会感激自己的这些改变。

除了亲情之外,对待友情和爱情,也希望我们有这样的态度,有什么事都要说出来,毕竟她们同样珍贵。


差距、忙碌种种因素导致我们和好朋友渐行渐远,沟通越来越少。但记住,别“犹豫”,友谊急等你开口!


(友情篇)



对自己的男神朝思暮想,深陷情网难以自拔,又碍于自身条件而纠结。但记住,别“畏惧”,告白就要说出口!



(爱情篇)

看着这些勇敢的主人公们的故事,你那些没说出口的话,是不是也要冲口而出?有信本次主打的“我单方面宣布用有信电话”大型品牌传播活动正在进行中,本次他们倡导勇敢、真诚的沟通。生活中很多事确实是这样,没有一通电话解决不了的问题,如果解决不了,那就来两通!


(一)老家的日子

我老家在河南柘城,在华北平原上一个不知名的小地方。比较巧的跟首富之子王思聪是同年同月同日生,也就是1988年1月3日,但农村都是按照农历,这样算是生于丁卯年十一月十四。

小时候家里很穷,至今还记得没有菜吃,沾着盐水加油啃馒头的情景,还有挖路边的苋菜下面条、蒸着吃马齿苋,现在想想也真的是很美味。


村里的农田

村里的小孩上学晚,我上小学的时候已经8岁了,成绩还行,一年级班里80多人,我考了第五名。小学五年基本上都名列前茅。在小学印象特别深的是一到冬天,班级教室窗户玻璃经常被风吹破,也没人管,风就嗖嗖进来,冻得大家天天跺脚。然后我们就会回家拿些化肥袋子和钉子,自己把窗户补起来。教室的窗户就像衣服上的补丁一样,这一块,那一块,各家的化肥袋子颜色还都不相同,白色的、橙色的、青色的,氮肥、磷肥、尿素……。

父亲那时候去北京建筑工地打工,农忙的时候回家。小时候总是特别喜欢父亲晚上坐火车到家,背着大袋小包,里面装着泥瓦工所用的各种都叫不上名来的工具,还有各种螺丝钉、扳手、小钢锯……,你永远不会知道父亲的背的麻袋包里存了多少这种神奇的小玩意,这是我幼年记忆里最好的玩具。


我小时候唯一的照片是——小学毕业照

我们那里没有初中,所以只能到镇上去读。从村子到镇上有8里地路,骑自行车半个小时就可以。初中三年,已记不得骑坏了多少自行车。家里穷,买的自行车都是二手的。一到冬天,链子就各种打滑,常常前半路是骑着回来的,后半路就要推着回来。但是更惨的还是路上突然下起暴雨,乡道两边都是田地,踩进去都是稀泥,躲都没得躲,只能搬着自行车躲进桥洞里,但是里面都已经积了很深的水。

初中记得比较深的一件事是,母亲在我眼里平时是一个最不会跟人吵架的人,多一事不如少一事,在村子里跟乡亲邻里们相处的都很好。有次,母亲去村里门市部买东西,结果人家找给了她10块钱,母亲不认识****,我一看知道是****,就告诉了母亲。母亲就拿上10块钱找过去,只是10块钱,和人家分辨了好久。但最后也是没解决。

小学五年,初中三年。只有两本课外书,一本是汉语大词典,还记得是我闹了好久,父母从镇里新华书店买的,15块钱。一本是拼音袖珍版七十回《水浒传》,是和父母去城里办事路边看到买的,4块钱。没有书看,汉语大词典都被翻成破烂了。初中教学楼有一间小型的图书馆,但是常年锁着,自初一下学期发现有这么个地方,到初三毕业,那里一直是我想进去的圣地。我曾试想着几百次方式进去,做梦都梦见自己可以穿墙进去看书。一个地方天天可以路过,但是就是不能进去看,一个憋了三年的愿望都从没得到实现过,所以毕业出去打工后就先找图书馆,一到周末就整天泡在图书馆。而且是从早上到打烊,中午一般都不吃饭。

我初中成绩还好,基本每年都能在第十名左右。而且特别喜欢历史和地理,有次期末考试历史考了98分,地理考了99分,我们校长还特别询问了有没有抄袭,表示不敢相信。但到初三年级的时候,学校要分重点班,我们村子里的几个同学好朋友都没分到重点班,加上当时农村流行上大学也没用论,我就私自决定转到非重点班了。非重点班的特点就是——谁好好学习,就拉谁下水,老师对我们班也基本放弃了,结果也是不出意外,据说是历史上中考班级平均最差的一次。


2009年春节小学同学聚会,我(右一)是唯一不会抽烟的,看抽烟的姿势

(二)一到深圳

2004年跟着一个同村人的介绍来深圳打工,他在一个仓库做仓管小组长,我就在仓库里做清洁工,不是只清洁,偶尔帮忙拉拉货,盘点货物什么的。也有没事的时候,就拿一个包装箱的纸,往货架上一铺,可以睡几个小时。那时工资只有700,生活过的很拮据。所以只干了七八个月,就跳槽到了旁边一家礼品盒厂,礼品盒都是木材做的,灰尘很大。但是工资上升到一千二三了,我还是挺开心的,而且厂不大,也自由。

最重要的一点是,在厂里认识了几个朋友,有的会上网的,教我去附近网吧上网。在老家里的时候,从来没有见过电脑,同学家有买小霸王学习机的,新奇的不行,但是要50块钱,太贵了,就没敢给家里要。一个工友就带我去上网,教我用OICQ,教我打开网页,教我找到存放小电影的文件夹,真的是感谢他。加上我去图书馆把电脑类别的书都看一遍,就基本精通了,而且还向更高级的方面——那时的确这样认为——黑客发展了一下,当时《电脑报》经常结集出黑客方面的书,有时候一下午都在图书馆看这方面的书。我有一次把网吧装的QQ都用工具软件反编译了,然后把和好友视频时的初始画面换成了我的照片,看到网吧里大家QQ视频的时候都吓一跳,真的是又抱歉又好玩。

不久后,因为在搬木板的时候,绑木板的铁皮拉割到了脚后跟,一道很深的口子,很严重,路都不能走了。工友赶紧背着我去看医生,然后每天换药,就这样休养了一个多月,脚才能正常走路。

这是在观澜镇大水坑章阁村,后来富士康也搬到了这里。

伤好了之后感觉这工作这么危险还是换个地方吧。我就去龙华人才市场,三和人才市场找工作。当时龙华汽车站那里真的很乱,光天化日,大街上都有社会人员拉拉扯扯要钱,有次拉住了我,但是我挣脱了,因为前面有很多车,我冒着危险横穿马路,他在后面骂了一句黐线就没跟过来。

说到乱,前些年到深圳,有时候春节深圳深圳的火车票买不到就得买汽车票买到东莞东常平,汽车一到站,先来几个人,什么也不说,挨个搜乘客的口袋,手机、钱什么的直接搜走,我当时都是牛仔裤,诺基亚3100和钱在一个口袋里绷的比较紧,所以那个人搜身的人手没伸进我的口袋里。对了,车上没一个人敢反抗的,也可能是都懵掉了。

从礼品盒厂出来后找了一家叫精裕塑胶的厂子。但因为之前脚后跟受伤一直没上班,离职的时候只拿了很少的基本工资。到精裕厂的时候,身上几乎没钱了。

一分钱难倒英雄汉,没吃的,只能一天吃两个包子,饿的不行,冬天到了又没被子,晚上睡觉冻得发抖,只能去楼道里捡离职员工扔的被子盖。精裕厂是一个大厂,我们经常被调来调去,一会儿干流水线装配工,一会儿拉叉车干包装工,白班和夜班也都有。在精裕干了两年多,工资也渐渐涨了起来,对网络也渐渐上瘾了,有时候一下班就去网吧,有时候也会和工友一起通宵上网。


在深圳打工的时候拍的“艺术照”

这是在福永和平村。

当时看到一个新闻说是在白领的标准是月薪3000元,所以当时的目标就是能和主管们一样,月薪3000,成为一个白领。当年有个帖子是《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》,很励志,然而我都还没尝过咖啡是什么味道。

后来因为一个很要好的朋友要离职,他去了观澜镇横坑的一家做MP4、MP5的小厂,他说那个厂比较好,我听说后不久也离职加入了那家MP4厂。厂里只有四五十个人,比起精裕这样四五千人的大厂小多了,也很有新鲜感。当时我对电脑操作已经很熟练了,所以负责烧机,就是给MP4“安装”操作系统,还有存入测试的文件,当时人比较少,我也会去干干检测,装配。厂里的对面是铺狗坑,一个很蛮荒的原始森林,我们一帮工友经常去山里面玩,里面有几个大坑,水浅的时候还可以去探探险,捉捉小鱼什么的,那是从老家出来以来打工最快乐的一段时光了吧。几个玩的特别好的工友,现在仍然有联系。


铺狗坑就像电影《小森林》里的这个景色,在工厂之外的僻静,时常可以让我有家乡的既视感

当时大家的关系真的都非常融洽,南方有一种叫臭虫的虫子,这是我们北方人没见过的。当时工厂的宿舍有很多臭虫,床板之下成堆成堆的,喝血喝的肚子鼓鼓的红红的,大家都被咬的睡不着,大家就半夜里一起起来捉臭虫,然后用打火机烧。还有一位工友买了一台台式电脑,然后我们一帮宿舍工友就用这台电脑每天看《我和僵尸有个约会》,至今难忘马小玲的大长腿,看剧能看到凌晨一两点。一边喝着啤酒,吃着花生米,一边看。

好景不长,小厂后来因管理不当倒闭了,又开始找工作。其实当时很想去富士康,里面美女多,工资高,但是上网日久,眼睛已经非常近视了,富士康严格的体检根本过不了。因为之前去过关内几次,知道关内很干净很漂亮,和关外工厂林立,灰土遍天的景象形成鲜明对比,“关内是欧洲,关外是非洲”。所以我再找厂的目标就是,一定一定要找个离关内近的。



当年还在工厂网吧还用康盛创想的工具搭了一个深圳打工交友社区,就是想实现不同工厂之间的厂哥厂妹的沟通交流——解决相亲对象、跳槽及工厂评价,附近的厂,厂里附近的老乡等问题。但当年什么都不知道,包括天使投资这回事儿。

然后就找到了离白芒关很近的,离关内南山区很近的西丽阳光工业区的一家叫和而泰的工厂,这已经是2009年了。

(三)百度之前

和而泰环境是我这些经历工厂之中最好的一家,干净整洁,老板据说是哈工大的,而且经常会办一些员工的拓展活动。

管理人员也都可以说比较有素质,比较亲善。和精裕那家的管理人员形成鲜明对比,精裕的主管会骂你们这些猪!拉长甚至会上班时间敲打你。

我进和而泰先做装配工,做了几个月之后,一个老乡先做6S专员的,因为升职做了拉长,所以推荐了我去做6S专员。6S专员是一个比较轻松的活,就是看看哪里6S(整理整顿清扫清洁素质素养安全这些)做的不到位,整理一下。然后就是换换化学品,很多时间可以跟QC美女们聊聊天什么的。

工厂里有个宣传栏,都是很久没有更新内容,灰尘都积攒了很多。我就想,我这空有这么多时间,不如揽点活充实下自己。就战战兢兢的去了人事部,我说,宣传栏那里长久不换对公司形象也不好,我想义务帮公司维护更新下宣传栏。公司人事大姐说好啊,每个月给你加100块钱的奖励。我说不用啦。

然后就是每天中午吃过午饭之后,大家在午休的时候我就会去厂里的网吧做宣传栏的内容,先排版然后存到U盘里,拿到人事部那里打印,有时候也会自己写些文章放在上面,像大家去爬羊台山的游记。直到离职前,宣传栏的更新一直没停过。

我很早就开始用百度了,可以说是百度的超级粉丝,因为自己很多知识都是通过百度搜索获得的,2006年百度百科上线以后,马上就去编辑了,我觉得这是对百度的一种反哺。特别是看了搜索引擎9238(百度产品副总裁俞军 *)的求职信以后更是对百度粉的不能行,如果有一天如果能够加入百度,那真的我的人生就圆满,就知足了。


当年的百度空间的博客就叫——百度的粉丝

百科有次邀请核心编辑网友,参加百科的一个活动,我幸运被选到了。百科包吃包住包路费,这是我第一次坐飞机,然后到了北京,又第一次住宾馆,宾馆的被子是铺到床上的,我不知道,找来找去,晕,宾馆没被子啊!我就这样在被子上睡了一夜,说实话,冻坏了。

2010年3月份,一个叫碧海风的百科核心编辑网友加入百度百科了,他只有大专文凭,我问他,你怎么加入百科的?他说,我给百科写了一封求职信。我说,你能,那我也试试!

后来听百科的老大偶然提起,说,招聘上是写的要求本科以上学历,但对于没达到学历的,有胆识应聘的,你可以不在乎招聘的要求,我们也可以不在乎学历。既没学历,又没胆识,这样的人会有什么出息呢。

(四)百度生涯

然后我找了百度百科的运营负责人百科船长冬平,冬平说先给你做一下笔试,正好快办百度百科四周年用户活动了,到时候你顺便来面试一下吧。参加完百科四周年的活动之后,冬平说等通知吧。我就忐忑的回到了深圳,又想梦想成功加入百度又想我初中学历,奢望什么呢,根本不可能。

我们住的宿舍里有7个人。有一天下班之后,大家各自冲凉洗衣服。我的诺基亚3230突然收到一条百度的短信,看到之后我都要高兴疯了,我告诉大家:我要辞职去北京百度了。大家先是都不太怎么信,然后就围过来看短信,问我怎么做到的,我就说就编编百科词条什么的,然后大家就说恭喜我,说你行啊,有的说那我也得跟你学学怎么编词条进百度。第二天我到工厂就提了辞职,我说要去北京要去百度,主管说,现在传销多,你可当心不要被骗!

深圳之夜*,我在深圳时比较爱看的一个本地节目《大城小事》的主题曲。

坐了20多个小时的火车,到百度大厦那里已经是下午了,但是我没进去。直接去了唐家岭找房子,我在来北京之前已经搜索了很多租房子的信息了。我在深圳是从没租过房子的,都是住工厂宿舍。当天实在是太累太晚了,就在唐家岭先住了一夜。

第二天就去百度参加入职培训,真的像做梦一样,这种感觉足足持续了一年有余,我都不敢相信自己成为了百度人这件事真的。在周末又去找了史各庄的农民房,很简陋的一间房子,住了八九个月。后来又搬到了北边的朱各庄。

业务上基本没什么培训,感觉进入百度就像一个婴儿,然后百度马上把你推到水里,你就游吧,看你本领。进百度之前就一间编辑了几千个词条了,所以这都不能算是挑战。之后又转用户运营,负责百度百科最高用户团队百科蝌蚪团。我是从百科蝌蚪团出来的,所以对这个组织非常有感情。接手的时候百科蝌蚪团奄奄一息,在内部定位就像鸡肋一样,我大胆启用蝌蚪团新人,扩大规模,创建百科讲堂、百科月刊等运营形式,到离开的时候,蝌蚪团几乎已经是百科最活跃的组织了。当然这都离不开引导我进入互联网行业的导师百科船长冬平的细心教导。


在百度大厦前

我记得一件有意思的事情是入职百度首先要有离职证明,到入职的时候才知道,和而泰远在深圳,邮寄也来不及。怎么办?我想到了唐家岭的数码照相馆,入职前拍照的时候看他们柜台那里有一个公章。然后就去了那家照相馆打印了离职证明,交钱的时候顺手拿来他们的公章盖了一下。这样就有了离职证明。


秋冬的潘家园书市

当时我们经常会组织一些科友(百度百科的义务编辑者)的线下活动,比如邀请一些北京的科友,参观国博啊,参观故宫啊,这种知识性的活动办了很多,也让我也涨了不少见识。加上许多产品和营销经理的圣经——沃尔特·艾萨克森的《史蒂夫·乔布斯传》这期间出来,乔布斯从字体开始的经历深入人心。所以这期间渐渐接触并喜欢上了古籍(古代的书,旧书)和古籍字体的研究,这成了我最大的癖好。周末经常去潘家园、报国寺逛书市买古书,更多是一发不可收拾的在孔夫子旧书网和中国收藏热线上买。古籍很多都明朝、清朝、民国流传下的,保存不易,存世量有限,一套好的起码要两三千。很快,买不多少,钱就花的差不多了,在百度时候工资并不是多高。然后只能以书养书,自己周末偶尔会拿着一些古籍去潘家园摆个摊,但是自己经验少,所以很多古籍买卖捡漏少,打眼多,几近全赔了。

到2012年的时候,我加入百度已经快2年了。这时原百科的负责人肖指导和冬平都调去贴吧了。然后有一些新的运营同事调入,我们相处的不太愉快,我是蝌蚪团出身,学到的运营技能也是把我们的用户当成朋友一样,但是有人表面跟用户融成一片,背后又骂用户怎样怎样,我觉得这样很虚伪。恰巧在刷微博的时候,刷到程苓峰的微博说,一个叫李岷的朋友准备创立一个虎嗅网,宗旨是“精选、有料、干货、有用、细节、内幕”,我一看就知道能写出这样的宗旨的人,一定是懂内容的知己。


在百度百科做的运营笔记

因为百度百科是UGC的形态,是用户贡献内容,一个好的内容版本,很快就会被一些低端的用户修改,而且百科也没有很好的解决方案。虎嗅网的上面的宗旨,其实表达了一种精英贡献内容的方式,就像淘宝和京东一样,彼时我坚定的认为PGC(精英贡献内容)才是未来发展的趋势。

于是我在2012年5月份正式加盟虎嗅网,当时虎嗅网在惠新西街北口包商银行后面的一家民居办公,网站还未上线。除了几个中企系的编辑和技术,还有实习生潘乱,就只有我一个运营人员。

IT民工们在下班之后回史各庄   家民摄

网站上线后我就负责一起运营的事务,换友情链接、SEO优化、运营推广微博微信、从知乎上拉能写长文答案的作者来写稿和评论(话说我知乎的马甲因此被封禁了几个)。当时已经住在天通苑西二区了,上下班都要1个小时左右,而李岷又要求很早上班,但下班之后还要要忙到12点多,发微博(不知道有定时发送工具啊)。所以整个人特别累,而且工资也并不是多高。

到2013年春的时候,我就跟当时负责商务的李阳林商量离职的事情,她也觉得虎嗅的工作和压力比之前在中企重多了。

(五)二到深圳

还是刷微博,在4月份的时候,我看到雷锋网在招运营,于是就跟林校发了个私信,说我现在在虎嗅网,想离职回深圳加入雷锋网。他说好,然后没有怎么面试就加入雷锋网了。雷锋网当时还在深圳留学生创业大厦。再又搬到华强北,最后搬到现在的科兴科学园。

先到雷锋网的时候也是负责运营,主要是新媒体运营。后来雷锋网做了知趣网,智能产品数码电商网站,我负责策划推广的事。当时发现各个渠道对比,微信公众号广告所带来的订单数,可以是其他媒介的四五十倍之多,认识到这个,就有意识的收集微信公众号大号的联系方式,未来方面投放广告,我把这些微信大号都拉到了一个QQ群里,其时wemedia联盟已经渐渐起来,所以也给我的微信大号QQ群取名叫碉堡新媒体联盟,得益于之前积累的人肉和运营能力,现在碉堡新媒体联盟社群已经有4个2000人QQ群,20多个500人微信群,数万微信小编,是最活跃的微信小编社群之一。

自己创建的众多的微信公众号小编微信群

2014年9月份的时候,我又被调到雷锋网旗下的爱搞机社区做运营负责人,但很多事都做不了主。为了找一些推广的灵感,我去参加了一下深圳3W咖啡的创业早餐会。台上有一个90后小男孩在做一个网址导航的创业路演(这是第一次知道路演是这样的)。看的我惊呆了,这什么玩意儿啊,完全没有用户需求、用户体验这些东西,而且创始人完全没在公司待过,就敢出来创业?这TM也能创业。当时就豪气上涌,还是让我教教你如何创业吧。

平时我喜欢搜搜APP应用市场,因为微信比较火热,当时就想微信生态除了微信还有什么比较火,看了几个安卓的应用市场,发现除了微信,就属微信表情最火了。但现在市场上的微信表情都并不能很好的满足用户的需求,所以就写了一个微信表情的商业计划书,当时只有这一个想法,团队也没有。正好当时深圳晚报和浙报传媒正在联合办新媒体创业大赛,我就把微信表情的商业计划书投递到了新媒体创业大赛的邮箱。

没想到竟然收到了邀请参加比赛的通知。我想深圳牛人济济,怎么可能会轮到我呢?就私下问了大赛的工作人员姜豆豆,我说,这次是不是报名的人比较少,所以拉我去凑数啊……,她说报名的有200多个,200选20个参赛。我才稍稍放心,同时觉得也证明这个想法是可行的。

参赛最终止步于前10,但是大家反响都比较热烈,跟很多投资人交换了名片,结束的时候,很多投资人包括一个报社的摄影记者,都说我们可以谈谈投资的事。这些是我是背着林校在周末干的,当时我还没从雷锋网离职。

回来我跟林校说了一下,林校说,你把爱搞机社区搞好,来年支持你创业。我想雷锋网都是熟人好沟通,有技术,有场地,有媒体资源,何乐而不为呢。就暂时推掉之前沟通的投资人,专心做爱搞机社区。但过了几个月发现林校不再提支持我创业的事,反而是说了很多次让我一直留在爱搞机的想法。后来偶然一次跟前知趣网一位前同事聊天中知道原来林校也跟他表达过同样的意思,他后来等不及辞职了。

我一听这样创业可能没戏,就不久后也提出了离职。再做微信表情感觉没意思了,同事建议我做做微信公众号的生意,因为我手上已经有三四千个微信小编,而且之前一些投放新媒体广告的经历也让我手上有分类一些数据,做起来会更有成功的把握。就听从了这个建议。于是就有了现在的创业项目——淘公号。淘公号与类似项目最大的不同我想就是真诚和套路,是的,我们可以像其他一些平台一样,搞一些成百上千万粉丝的假号,这些号底价可能就是两三百,我们起码可以加上一两千,但是这样做长远来看,对整个行业都是毁灭,客户做了没效果,会告诉他们的朋友同事,做的人会越来越少,所以我给自己团队约法三章:1.不做假号;2.不做有可能会导致自媒体封号的广告;3.不刷阅读。 用心筛选,虽然时间上用了更多成本,赚的少点了,但是我们相信新媒体的未来,更相信真的必定会战胜假的。

我撰写脚本的各种淘公号短视频广告,是由碉堡新媒体联盟成员一风之音团队制作的,其实还有很多创意视频还没来得及实现

在雷锋网是我成长最快的一段时期,自己的角色和负责的内容也一直在变化,这跟林校的知遇和栽培都是分不开的,林校真正给我以发挥才华很大的自由,这是我非常一直感激林校和雷锋网的地方。

一边跟我认识的投资人联系,一边跟一些前同事谈谈我创业的事,看有没有可能一起做事。前百度同事制药、前雷锋网同事张梅、前雷锋网同事西西(8月份加入)和他的朋友照明,凑足了五个人,找了一个朋友的免费的场地就开始办公了。

不久就联系上了一个土豪投资人,传统企业出身,听了我的计划,然后也见了团队。约定尽快签协议,尽快敲定60万天使投资。我们都很高兴,每天翘首以待,一方面找了外包团队开发网站,一方面先用碉堡新媒体联盟的名义做微信公众号的营销推广。但是两个月过去了,投资人一直在找各种理由和借口推脱,我们意识到,这笔投资可能会黄了,赶紧联系其他投资人。果不其然,不久后他说我们的项目有这样那样的问题,现在创业泡沫风险大,好多创业公司都倒闭了,不投了。

家里之前说有笔七八万的积蓄,准备等结婚的时候用。我打电话跟家里说,妈,我创业了,但是需要一笔钱。我很担心母亲把我当成传销人员要钱什么的,但母亲丝毫没有怀疑,只是一如既往的嘱托我,在外面一个人一定要注意安全。母亲只上到小学三年级,年纪也大了,很多字都也不认识。会用手机,但不会用短信,更不会用ATM。由于数额比较大,所以我决定这时候回老家一趟。

由于深圳这边也有很多事,下午到老家,然后就急急忙忙到银行办理了转账汇款,我们家只有八万,我说八万可以了,其他的我想办法,母亲怕我为难,早早的跟亲戚借了两万,坚持要凑够十万块给我。第二天下午就要再做火车回深圳。我们家只有一个电动自行车,母亲坚持要骑着电动自行车送我到镇上坐汽车。家里的苹果都是黄黄面面的,不好吃所以我不想吃。母亲说,你上火车,给你带几个苹果路上吃吧。我说,火车上有卖的,不用。然后我就上了安平镇到柘城县的汽车。汽车一般等准点再发车,还有几分钟。母亲来到汽车窗户旁边交待嘱托我在外一个人要注意安全,过马路时一定要两边都看这些。然后我说,知道了,你早点回家吧,汽车等下就开了。

母亲说好,然后就骑着电动自行车走了。过了一会儿,汽车还没走,母亲转了一圈又提着一袋苹果,从车窗上递给我。说你坐汽车的时候吃。

望着母亲一个人骑着电动车蹒跚回去的背影越来越远,我想到了朱自清《背影》,以前觉得就是一篇很一般的文章,现在是真正的理解背后的厚重。

父亲和叔叔们常年在外打工,家里剩的都是老弱病残和妇女,种地收割都是母亲和婶婶、大娘们一起在做。特别是遇到旱年,虽然现在农村打了各种机井,但抗旱主要是靠人来,几亩地有时候都要抗通宵,很辛苦。收玉米也都是母亲一个人收起来放到车上,然后骑着电动三轮一车一车的拉回家。

2014年回家过年的时候所拍

到2015年6月份的时候,我的创业团队已经三个多月都没发工资了。但是团队中没一个人埋怨。幸运的是,我们很快跟大米创投的艾民签订了投资协议,投资款也很快就打到账上了。

虽然我们拿的钱不多,虽然我们的办公室还很简陋,虽然我们招不到技术大牛,虽然创业维艰,但我相信,念念不忘,必有回响,在深圳的这篇热土上,我们一定会有自己的一片天空。

现在我正在和同事们一起做了深圳新媒体联盟和淘公号这两个项目,希望可以为更多对新媒体行业“念念不忘”的新媒体行业从业者服务,帮助他们更快发展和成长。

和偶像乔布斯——的蜡像

感恩我的父亲母亲!

感恩所有曾经和现在还在帮助我的人!

感恩深圳!

感恩互联网时代!

特别不想把本文变成心灵鸡汤或者成功励志鸡汤,还没成功呢不是,这只是对以前经历的一次总结。很多朋友可能觉得我之前特别苦,其实我并不觉得,再说年轻人吃点苦还不是很正常。总之,很感恩大家对我的关心!我是一个比较内向的人,不喜欢也不擅长到前台讲故事,希望我的故事可以对你有一丝帮助,我就知足了。

我们村子里,现在有很多年轻人90后还在工厂打工,看不到明天的出路,自暴自弃,希望我的故事可以给他们一个参考。

——————————

附录

* 百度产品副总裁、百度贴吧之父 俞军 的百度求职信

搜索引擎9238,男,26岁,上海籍,同济大学化学系五年制,览群书,多游历。

97年7月起在一个国营单位筹备进口生产项目。

99年4月起在一个代理公司销售进口化工原料兼报关跟单。

2000年1月起在一个垂直网络公司做分析仪器资料采编。

2000年7月起去一个网络公司应聘搜索引擎产品经理,却被派去做数据库策划,9月起任数据中心经理。

长期想踏入搜索引擎业,无奈欲投无门,心下甚急,故有此文。

如有公司想做最好的中文搜索,诚意乞一参与机会。

本人热爱搜索成痴,只要是做搜索,不计较地域(无论天南海北,刀山火海),不计较职位(无论高低贵贱一线二线,与搜索相关即可),不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线),不计较工作强度(反正已习惯了每日14小时工作制)。

* 深圳之夜  歌词

东海岸的玻璃洋房

散发着迷人的光亮

海风吹过夜色阑珊

感觉多浪漫

工业区的流水线

它将彻夜的运转

流着青春的汗水

心就不迷茫

这如水的夜

这绝色的美

回想过去

有千种滋味

这如水的夜

叹绝色的美

这个城市 我愿与它依偎

东门街最早的老巷

只有路灯十几盏

如今看那华灯璀璨

多少的感叹

也许生活就这样

很多改变 无法丈量

只愿你我的梦想

尽情的绽放

这如水的夜

这绝色的美

回想过去

有千种滋味

这如水的夜

叹绝色的美

这个城市 我愿与它依偎

这如水的夜

这绝色的美

回想过去

有千种滋味

这如水的夜

叹绝色的美

这个城市 我愿与它依偎

这个城市 我愿与它依偎

2016-10-11

不亚于杜蕾斯的借势社交营销,宝马在微信朋友圈的精准营销,这一次,良品铺子等六大微信大号横向跨界联合,推出国内第一个微信超级品牌日,无疑在社交营销上具有标杆的意义。

10月10日,卖萌日,一组创意十足的图文同时在top微信超级大号亮相。包括良品铺子、同道大叔、神州专车、十点读书、更物、凯叔讲故事等,其粉丝动辄1000万,总计数千万。而图文的共同主题是“换种方式打开生活”,并因每个公众号而有所演绎。通过横向联动的方式,整合资源给消费者个性化福利,以达到品牌传播和社交电商营销的目的,不得不说,这是一张不走寻常路,低投入和高回报的营销创新之举。

换句话说,除了借助第三方,平台和流量入口,媒体营销,一些超级微信公号本身就可以把营销做到一个新的境界。或者,整个社会化营销的规则或许因此而不动声色的发生质变!

伴随移动互联网浪潮跌宕演进,社交电商、内容电商、网红经济、IP营销等深刻重塑着电商的面貌与格局。而超级App微信拥有近8亿人日活用户,不仅成为人际交往的社会基础设施,也是一个日益勃兴的电商平台,正展现与传统电商平台迥异的传播与销售逻辑。

此次由良品铺子发起的微信超级品牌日,联合的6大公号,可以说每一个都是细分领域的王者,是一个超级IP。其中:

互联网+零食连锁领导品牌“良品铺子”,其服务号粉丝达到960万,成为都市白领购买美食的IP;

“同道大叔”的”福利社”基于星座迷对同道大叔IP认可而快速成为一个女性电商平台,未来将会基于星座体验,提供给粉丝最专业的星座产品选择;

主打生活美学的“二更”的电商平台“更物”也成为品质生活的消费小站;

“神州专车”用脑洞大开的创意为用户发福利,分享乘车新功能;

“凯叔讲故事”用故事呵护童心,与父母一起陪伴孩子成长。

十点读书作为用户超千万的文化大号,旗下电商平台“十点好物”通过推荐优质的图书、产品,旨在帮助用户打开一种文艺的生活方式。

这些公众号在各自的粉丝那里形成自带IP光环、高流量、活跃度高的社交电商平台。

高潮是,通过首个“微信品牌超级品牌日”,6大公号横向联合营销,不仅打破了过去单打独斗,以及必须借助其他媒体、平台等模式,从而为社交营销创新提供了新的可能。

而这,不是偶然。而是有着深层次的媒体、社群和社交演变的逻辑。

一、 社交电商迎来风口,粉丝基于对公众号的信任成交已成气候

如果把流量视为用户的注意力,内容要占据人们大部分的空闲时间,而人们获取资讯经历过纸媒电视、PC端门户网站再到“两微一端”等三个阶段的演变。不可否认,微信已经成为人们获取信息的第一渠道,从公众号获取相对专业或圈层化的信息,从朋友圈获取相对生活化、碎片的信息,其用户粘性达到了互联网产品之巅峰。微信公众号强大的UGC能力以及亿级活跃用户在朋友圈分享更新,让微信成就了流量的中心场,而流量永远是电商赖以生存的土壤。

微信与以往电商平台相比的独特优势还在于能够放大商家的口碑效益,通过相对垂直领域的内容凝聚起“气味相投”的粉丝,而公众号本身作为魅力人格体或者舆论领袖(KOL)在粉丝心目中形成了权威感和可信赖度,由于公众号已经做了精选和推荐,大大降低了用户的决策成本;人们在大V公众号中购物不会像淘宝、京东上那样货比三家或反复查看好评之后再下单(事实上,这些大V公众号商品都不显示好评),而是需求时轻松动动拇指。

大V公众号自建商城是自媒体流量变现的有效手段,把粉丝引导到独立的商城中销售,相对于企业开发App成本更低、用户迁移成本更低;用户微信号与微信电商平台绑定,在购物浏览、发货地址、支付等上形成闭环,还可以分享给好友或者朋友圈,大大提升了移动端网购的效率。

很多大V公众号为实现流量变现,纷纷嵌入式的微信电商平台,构成了公众号做成社交电商的基础。以良品铺子服务号为例一度成为新榜企业类的公众号排名的NO.1,截止2016年10月粉丝已突破960万,良品铺子微信商城预计在2016年销售额突破2亿人民币。

二、众大V联动,首个“微信超级品牌日”引爆社交电商势能

“微信超级品牌日”活动是由良品铺子社交电商平台领衔的,神州专车、更物、凯叔讲故事、同道大叔、十点读书等大力配合之下进行的,而良品铺子主导首次举办微信超级品牌日的底气何在?

当众多传统企业发愁没有粉丝的时候,良品铺子却把社交电商上升到战略高度来指导经营活动,把产品当做品牌与用户之间的连接物,通过一个公众号把线下客户转化为可以长期运营的线上粉丝,提升复购率。比如在线下店铺设有“试吃区”,消费者关注“良品铺子”公众号就拥有试吃权限;顾客买单后的小票上也有二维码,用户扫描之后就能够参与抽奖;此外,良品铺子还定期组织粉丝聚会、旅游等社群活动。良品铺子自身数百万的粉丝基数、活跃度及高转化率是“微信超级品牌日”的前提。

各大公众号都在自家平台进行了“微信超级品牌日”活动发布,实现了粉丝之间的相互稀释、互通有无,使得粉丝获得了六重福利;众多大V跨界合作之下的“微信超级品牌日”活动覆盖了各个圈层的数千万粉丝,又以更赋有调性的商品多层次满足了粉丝购物需求。本身各个大V公众号又具有强媒体特性,联动推广可以节省巨额营销开支,让微信超级品牌日的宣传造势、流量推广更加事半功倍。

三、现象级社交电商节日,勾画了微信营销史上跨界合作浓墨重彩的一笔

六大公众号在双十联袂打造的“微信超级品牌日”,形成粉丝之间跨公众号联动消费,有了公众号自身的品牌背书,粉丝们可以放心大胆的“串门式消费”,公众号之间的跨界营销克服了以往各个品牌在自家平台缺乏新的粉丝流量导入的窠臼,并且各大公众号之间可以形成粉丝拉新和共享。

各个大V公众号本身在商城运营上为了“对得起粉丝”都是精挑细选,讲究的是“小而美”的格调。而良品铺子微信电商平台的差异化优势在于把线下顾客转化为线上成员,并不断提升粉丝复购率,让粉丝进行高频次的长期消费。看似流量、粉丝和交易的火爆,背后却是社交、内容、产品(供应链)、电商平台以及线下店铺之间的默契配合。此次的微信超级品牌日的首发亮剑,也是各大V公众号持续在社交电商上精耕细作的投入回报。

预计未来“微信超级品牌日”会吸引更多的大牌、大V一起狂欢,而基于微信的社交电商模式让粉丝享受到更为便捷的移动端购物,帮助参与品牌节省巨额的获客成本,并极大的提升转化率和成交量,因而微信超级品牌日打造一个颇具建设性的生态范例,无愧为现象级的微信营销的标杆。

来源:牛商网

距离2016年底只剩3个月,相信财经媒体、大V们都开始预测,2016年底会不会再出现一轮倒闭潮。我们大胆猜想一下,如果在仅剩的3个月或者30天里,企业如果能够快速转型互联网,获得一两个可以起死回生的订单,倒闭潮还能有多大威力?30天转型还要见效,可能吗?可能!有很多企业达到了,后文有解。

年关难过年年过

为什么每到年关就会上演倒闭潮?一方面年终结算,企业希望借机把积压的货款收回;另一方面一场心理仗早已波涛暗涌,大家评估着彼此撑到明年的可能性,于是乎,不被看好的企业在众人的夹击下,提早悲壮出局。(别指望银行,款贷得到吗)

很残酷!在这些残酷数据面前,庆幸我们的企业还活着,同时也需思考,自己还能比竞争对手活得更久、活更好一点吗?

2016年上半年零售企业关店(部分)统计表

去年A轮融资的846家创业公司全军覆没

2016年又一批企业陷入危机:博洛尼橱柜、夏普、雨润……

虽然年关时,我们常听到哀鸿遍野,但盲目绝望才是最可怕的。中国经济结构正在发生一场真正的大升级,此时我们需要保持冷静的头脑!

当别人都意识到危机,你一定要看到机会!

9月13日,中国电子商务研究中心发布,2016年中国B2B市场交易达7.9万亿,同比增长36.2%。别为这点数据骄傲,《G20国家互联网发展研究报告》显示美国电子商务B2B市场占9成,而中国B2C电子商务有一定优势,但B2B市场才起步。

网络营销不只止是BAT、互联网创业公司的事,很多传统企业也意识到,并抓住了机会。

长兴辉煌牧业 2016的湖羊订单中,2单总额就超过3亿!

陕西大明机械制造60年老企业“冒险”转型, 通过网络营销,业绩增长300%!

浙江婉洋工艺品2015年业绩突破9000万,订单100%来自网络

深圳伟之虹科技从做网页到签下20多个订单,不到2个月……

传统的商业逻辑正在被互联网颠覆,网上卖羊、卖大型机械、卖工艺品…,正如一家制茶企业所说,“没想到能在网上做茶叶批发制定。以前是要面对面,品尝过鉴定过才会签下单”。

互联网是一巨大的机会,这一点无庸置疑。只是很多企业今天的问题,不是“要不要转”,而是“如何转”?

传统企业转型互联网面临的两大难题

大批企业都倒在了转型的路上,不外乎是在两大难题面前败下阵来。

难题一:“快”的问题

什么原因导致传统企业转型慢?牛商网8年来虽然帮助了6800多家企业转型成功,但也见过不少失败案例,对企业的”慢“进行了一定总结。

1、方向出错,走太多弯路

不少企业以为网络营销就是开淘宝、建商城,做微商的B2C模式,牛商网曾遇到一个保健品企业,他想建一个商城,再通过微信朋友圈引流,希望通过明码标价童叟无欺吸引客户直接网上下单。连红星美凯龙砸2亿做网上商城,都只销售4万元。类似上面这样不考虑零售流量成本、物流成本的企业,浪费的就不仅是时间了。

2、求大求全,停在起跑线上

企业一般会有多个产品系列,对应不同的客户群体。触网时,都想面面俱到,什么都是重点什么都不想放弃。结果,大企业内部统一思想反复修改就要耗上几个月,情况不好的小企业等不到网站成形就OVER了。快,需要适当舍弃。

3、组建网络系统团队,耗时太久

老板接触并了解网络营销,耗时3-6个月

似懂非懂的建设企业网站,耗时2-3个月

组建团队花钱练手到基本专业,耗时1年

很多企业家在说等我学会了,等网站建好了,等团队组建齐了……然后就没有了!还有不少缺乏资金的小企业只到老板学习这一步,后两步根本都不敢展开,这是“心动不行动”的主要原因。

在正确的方向下先跑起来!如果能在短时间里,接到网上订单,企业不仅会获得周转资金,还能坚定转型信心和信念。多短,30天?15天?

难题二:“效”的问题

目前转型互联网的企业成功率不到10%。为什么难以见效?

1、经营思维没有改变

一些企业把传统的商业模式直接复制到网络上。例如有服装企业还是先生产一大批货在网上慢慢批发,而不是利用网络特点,先互动了解客户需求,再按需多款式小批量地生产,说白了就是按需定制。定制不一定是单件定制,也可以是小群体消费者的定制。

2、不懂得降低成本获取流量

百度广告成本2015年比2012年上涨了将近2倍,2016年又涨了30%。但是百度仍是B2B市场搜索的巨大入口,企业只能更精细化地推广,尽可能降低成本获取流量。而这是一门技术活儿,很多企业不断烧钱推广,却始终没有订单。

3、缺乏营销力工具及专业团队

流量要转化成订单,内容要留得住客户,传统企业往往不知道什么内容是客户想看的,大部份认为网站是宣传展示工具,奔着高端大气上档次而去,结出来一个无营销力的垃圾网站。

除了内容,客服及追销团队也相当重要。不专业的客服和传统“放养”式的业务员,只会将费尽心机获得的咨询线索浪费掉。

总结:正在抱怨网络营销长期不见效的企业家们,上面的几点总结是否已在对号入座?建议大家收藏,以后不论转型或是想扩大网络营销效果的,不防提醒一下自己,是否做到了以下几方面。

能否有一套低成本、快速、有效的网络营销方案,能够帮助企业将“快与效”的难点个个击破?有!

没人没钱的中小企业,希望快速转型;已有网销业绩的企业,希望低成本快速增效。10月13日《快·效 让传统企业30天转型见效的“互联网+”革命》将在深圳举办, 15年网络营销专家将现场分析家居、制造、快消品、冷门小众等不同行业的案例,还将讲解如何30天内令企业转型见效。很多不同行业、已取得网络营销不菲业绩的企业家们也将亲临现场与大家沟通交流。

牛商网在对866家企业效果跟踪后,今天将“快效系统“推到了更多企业面前,希望帮助中国传统企业在最短的时间内突破困局,真正的”+“上互联网活更久活更好!

2016-10-10

不得不承认,世界变化太快

你有设想过

十年后,会是怎样的吗?

十年之后,电脑只存在于博物馆

十年之后,没有人再问wifi 密码

十年之后,有钱人最大的享受叫做“闭网”

十年之后,互联网无人提起

物联网将无处不在、无所不能

十年之后,你怎么看?

不用等十年

现在有人已经弯道超车

不足70个人,却要干一件大买卖

重新定义全球零售业

成功的背后,是无数次闭门羹

2014年,这家不足70人的公司创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。

而两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……

是的!他那“天方夜谭”的梦想成真了!

到底是个什么样的想法,让这个老板拼尽全力也要争取?

又是什么,让这个天方夜谭成为现实?!

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扇动蝴蝶的翅膀,重新起航

这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。

失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次,毕胜创办一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Customer to Manufactury,用户直连工厂)的模式

这种模式,

能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;

只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;

只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△只用169元就能买到依视路集团出品的眼镜

胆大出奇迹,背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么,模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?

以前,一件商品是这样到达消费者手中的

↓↓↓

因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。

而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。

而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户!

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。

势如破竹,态势已成

仅仅上线一年时间,必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月。只有70个人的小公司,已经成为时下白领钟爱的电商APP,必要一度跃居app store热门搜索第三,购物排行榜第九。

不仅如此,就连财经大咖吴****、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴****也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴****骂三天!”

如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。

当然,尚且稚嫩的必要商城,它的护城河有多宽?

是否能抵住巨头“碾压式”的围阻?

能否完成重新定义全球零售业的梦想?

还要拭目以待。

不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实

别等到万人空巷

才念叨千金难买早知道!